Kazandıran Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturmak İçin Kapsamlı Bir Kılavuz

Büyüklüğü veya sektörü ne olursa olsun iş başarısının özünde güçlü pazarlama yer alır. Finansal sonuçlara ulaşmak, satış yapma yeteneğine bağlıdır. Doğru ürün ve hizmetlere sahip olmanın yanı sıra, yapbozun diğer önemli parçası da tekliflerin hedef kitleye ulaşmasını sağlamaktır.

Bunda gezinmek, heyecan verici olsa da zor olabilir. Doğru beceri ve bilgiyi birleştirmeyi ve vizyoner bir ekiple çalışmayı içerir. Daha da önemlisi, öldürücü bir pazarlama stratejisi geliştirmeyi içerir.

Pazarlama stratejisi, bir işletmenin potansiyel tüketicilere ulaşmak ve onları geri gelmek isteyen ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için kullandığı genel oyun planıdır.

Esasen, iyi oluşturulmuş bir pazarlama stratejisi , bir ekibi önemli hedeflere hizalar ve işletmelerin hedef kitlelerinin sorunlu noktalarını belirlemelerine yardımcı olurken, onları mevcut trendlerden yararlanmaya teşvik eder.

Basitçe söylemek gerekirse, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için iyi bir pazarlama stratejisi şarttır. İşte doğru olanı nasıl oluşturacağınıza dair kapsamlı bir rehber:

Hedeflerini belirle

Herhangi bir pazarlama stratejisindeki ilk adım, genel iş hedeflerini yansıtan hedeflere sahip olmaktır. Pazarlama stratejisi hedefleri oluşturmanın en iyi yolu , misyon bildirimini seçmek ve tanımlamaktır.

Bir misyon beyanı, ticari pazarlama stratejisinin neyi başarmayı amaçladığını ve oraya ulaşmasına yardımcı olacak hedefleri açıklayacaktır. Tüm pazarlama hedefleri oluşturma sürecinde yol gösterici bir ışık olacak pazarlama hedefleri için temel mesajın oluşturulmasına yardımcı olur.

Pazarı anlayın

Stratejinizin kendisini bağlaması gereken bir pazar var. Stratejinizin buna en iyi nasıl uyacağını bilmek için o pazarı anlayın. Bunu yapmanın mükemmel bir yolu , pazarın en iyi resmini elde etmek için pazarlama analitiğini incelemektir.

Piyasa performansına çeşitli açılardan baktığınızdan ve işinizin güçlü ve zayıf yönlerini anladığınızdan emin olun. İşletmenizin pazarlama çabalarında bundan nasıl yararlanabileceğini anlamak için ortaya çıkan ve yerleşik trendleri tanımlayın.

Kazandıran pazarlama stratejinizi düzenlerken potansiyel zorlukları belirleyin ve bunları aşmanın bir yolunu bulun.

Müşterilerinizi tanıyın ve alıcı kişilikleri oluşturun

Müşteriler, herhangi bir etkili pazarlama kampanyasının kalbidir. Pazarlama stratejinizin bunu planlama aşamalarından yürütmeye kadar yansıtması gerekir.

Hedef kitlenin yaşını, cinsiyetini, işini, hoşlandığı ve hoşlanmadığı şeyleri vb. tanımlayan kapsamlı araştırma, pazarlama stratejinize yön vermelidir.

Pazarlama taktikleriniz, belirli alıcı kişilerini hedefliyorlarsa , tam yerinde olacaktır . Potansiyel müşterilerinizi doğru bir şekilde anlayarak ortaya çıkardığınız müşteri ihtiyaçlarını önceden tahmin etme beceriniz, sizi rekabette kilometrelerce öne taşıyacaktır.

Tekliflerinizin hitap etmeye çalıştığı insanların tüm ince ayrıntılarına sahipseniz, pazarlama başarınızın şansı daha yüksektir ve daha alakalı ve hedeflidir .

Rekabeti bilin

Pazarı ve hedef kitlenizi tanımakla iş bitmiyor. Kazanan bir pazarlama stratejisi oluşturmak için rekabete aşinalık ve anlayış da önemlidir.

Sektörünüzdeki diğer oyuncuların , ürün ve hizmetlerinin pazarlama yönlerinde nasıl gezindiğini öğrenin. Nelerin lehlerine çalıştığını ve kampanyalarında kaçırabilecekleri şeyleri anlayın.

Rekabeti araştırmak, pazarlama stratejileriniz için size güvenilir bir ses tahtası sağlar.

Üstelik benzer ürünler ve ürünleri hakkında biraz bilgi sahibi olduğunuzda, benzer ürünler sunan insanlar denizinden ayrılmanız daha kolaydır. Rakiplerinizi alt etmek için en iyi kanalı da bulabilirsiniz.

Rekabeti anlamak, herhangi bir pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Sizi sektörünüzde bir lider olarak ve tekliflerinizi en iyi olarak pekiştirecektir.

Tekliflerinizi anlayın

Bilmediğiniz şeyi pazarlayamazsınız. Ürünlerinizi baştan sona bilmek, herhangi bir pazarlama kampanyası veya stratejisi ayarı için çok önemlidir. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi anlamak ve tanımlamak için pazarlama karmasının 4P'sini kullanın .

Birincisi Ürün. Tekliflerinizi ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılama arayışlarında onları benzersiz kılan şeyleri inceleyin. Bu, pazarlama stratejinizi formüle ederken girebileceğiniz ek özellikleri belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ardından, Fiyata bakın. Fiyatlarınızın piyasadaki rekabetle nasıl karşılaştırıldığını anlayın ve promosyonlar vb. kullanmak gibi fiyatları daha çekici hale getirmenin yollarını bulun . Diğer P, promosyondur.

Şimdi, ürünlerinizi tüketicilerin önüne koymak için daha fazla yol bulmaya çalışın. Marka kimliğinizle uyumlu kanalları belirleyin. Son P, Yer'dir.

Ürün ve hizmetlerinizi nerede satacağınızı, müşterilerin bu yere ulaşımının ne kadar kolay olacağını ve ürünlerinizi nasıl dağıtacağınızı bilmeniz gerekiyor.

4P, ürünlerinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu şekilde, ürünlerinizi daha çekici hale getirmek için pazarlama stratejinizdeki bazı yönleri parlatabilirsiniz.

Rüya ekibini işe alın

Bazen, pazarlama stratejinizin verimliliği ve başarısı, rüyanın arkasındaki ekibe bağlıdır. Zamanlarını, becerilerini ve bilgilerini pazarlama stratejinize adamak için profesyonellerden oluşan bir pazarlama ekibiniz olması en iyisi olacaktır. Bu ekibin her üyesinin açıkça belirlenmiş rolleri olmalıdır.

Uzmanları kullanabilecek bazı önemli pazarlama pozisyonları grafik tasarım, PPC reklamcılığı, sosyal medya yönetimi, Arama Motoru Optimizasyonu, Hesap yönetimi, veri analitiği ve benzerleridir.

Ayrıca , konuk gönderileri için blog yazarlarına ulaşmak ve bir ajansa bağlantı oluşturmak gibi hizmetleri dışarıdan temin edebilirsiniz.

İyi bir pazarlama ekibi, marka bilinirliğini, kampanya yönetimini, pazar araştırması yapmayı, pazarlama materyalleri geliştirmeyi ve sosyal medyayı izlemeyi ve çevrimiçi pazarlama girişimlerini yürütmeyi denetlemeye ve yönlendirmeye yardımcı olacaktır.

Pazarlama planını küçük taktiklere bölün

Pazarlama planınız için amaç ve hedefleriniz var ve bir sonraki adım bunları yönetilebilir ve ulaşılabilir hale getirmek. Bu, bireysel pazarlama taktikleri gerektirir.

Blog gönderileri, infografikler, Youtube, e-Kitaplar vb. gibi pazarlama çabalarınız için kullanacağınız içerikler göz önünde bulundurulması gereken bazı noktalardır. Tek lokmalık yaklaşımınızda dikkate alınması gereken bir başka şey de hedef kitlenize ulaşmak için kullanacağınız kanallardır.

Olası kanallardan bazıları LinkedIn, TikTok, Facebook, Snapchat ve Instagram'dır. Kanal seçiminiz, ideal alıcı kişiliğinize bağlı olmalıdır. Ayrıca günlük, haftalık ve aylık hedeflere sahip olmanıza yardımcı olur.

Pazarlama stratejinizi bu şekilde parçalamak, her gün yaptığınız her şeyin daha büyük hedeflere ulaşmasını sağlar. Pazarlama stratejisi hedefleri, daha iyi tanımlandıklarında daha iyi bir başarı olasılığına sahiptir.

Zaman çizelgeleri var

Pazarlama stratejinizin hedeflerinin uygulanması için bir zaman çizelgesine sahip olması gerekir. Hedefleri tamamlamak ve hedeflere ulaşmak için son tarihiniz olduğunda lazer odaklanmaya sahip olacaksınız.

Zaman çizelgeleri oluşturmak, pazarlama stratejinizin her aşaması için en iyi planları yapmanıza olanak tanırken , pazarlama stratejinizin yolunda gitmesini sağlar.

Teknikleri tanımlayın

Pazarlama stratejiniz için bir hedefinizin ve planınızın olması yeterli değildir. Ana hatları çizmeye, hedefleri tanımlamaya ve hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak teknikleri belirlemeye devam edin.

Teknikleriniz, yöntemleriniz ve araçlarınız, özel işinize ve hedeflerinize bağlı olacaktır. Pazarlama çabalarınızda kullanabileceğiniz bir yöntem sosyal medya pazarlamasıdır.

Ve bunun önemli bir kısmı bir içerik stratejisidir. İçerik pazarlaması, sağlıklı bir dijital pazarlama stratejisi için çok önemlidir. Bloglara sahip olmanın, çoğu şirketin gelen pazarlama stratejileri için bir şekilde bir zorunluluk haline gelmesine şaşmamalı.

Bununla birlikte, sadece bir bloga sahip olmak yeterli değildir. Blogunuz ve içeriği, hedef kitle onlarla etkileşime girerse daha fazla değere sahip olur. Sadık bir izleyici kitlesi oluşturmak kolay bir başarı değildir, ancak kişi bunu nasıl duyuracağını bildiğinde mümkündür.

Bunu yapmanın mükemmel bir yolu , gerçek bloglarda konuk gönderisidir . Konuk ilanı, organik trafik çekmek ve alanınızda düşünce liderleri olarak yerinizi almak için üçüncü taraflarla işbirliği yapmanıza olanak tanır.

Ayrıca web sitenize organik geri bağlantılar oluşturabilirsiniz ve sonuç olarak marka bilinirliği artar, Arama Motoru sıralamaları iyileşir ve yeni ve daha çeşitli kitlelere maruz kalırsınız.

Bir bütçe belirleyin

İşler paraya mal olur. Pazarlama stratejiniz de öyle. Son teknoloji bir strateji geliştirmek adına hesaplarınızı boşaltmak istemezsiniz. Stratejinizin, belirlediğiniz bütçe sınırları içinde çalışması gerekir.

Pazarlama hedeflerinize ulaşmak için yeterli parayı ayırın, ancak aşırıya kaçmayın veya mevcut her pazarlama tekniğini kullanmaya çalışırken israf etmeyin. Ayrıca, uyguladığınız tekniklerin değerli olması için önemli bir yatırım getirisi sağlaması gerekir.

Performansı analiz edin

Oluşturduğunuz pazarlama stratejisinin işe yarayıp yaramadığını başka nasıl bileceksiniz? Pazarlama stratejilerinizin performansını ölçmek için yöntemlere ihtiyacınız var. Başarıyı izlemek için kullanabileceğiniz Temel Performans Göstergelerini (KPI) belirleyin. Kullanabileceğiniz bir KPI, organik trafikteki artıştır.

Pazarlama stratejilerinizi geliştirirken KPI'ları yerinde bulundurun. Pazarlama hedeflerinizin başarısını ölçmek için uygun araçları seçin .

Hedef kitlenizin neyi tercih ettiğini anlamak için size temel analizleri sağlayacak sosyal medya programlayıcıları gibi çevrimiçi yazılımlardan yararlanabilirsiniz. Google Analytics ayrıca web sayfası ve blog performansını ölçmek için düzgün bir iş çıkarır.

Sarma

Hedef kitleye ulaşmada güçlü bir pazarlama stratejisi esastır. Ürün ve hizmetlerinizle ilgili haberin, tekliflerinizi hiç duymamış olanlara bile ulaşmasını sağlar ve onları tekrar müşterilere dönüştürür. Tanımlanmış bir strateji ayrıca zamandan, maliyetten ve kaynaklardan tasarruf sağlar.