Çok Kanallı Stratejide Kazanma, Yeni Çağ Pazarlama Modeli; Az ile daha fazlasını yapın

Pazarlamacılar genellikle kaynakları, bütçeleri ve siloları dengelemekle uğraşırlar, ancak yine de yatırım getirisi sağlamaları beklenir. CFO'dan CEO'ya, hissedarlara kadar herkes, tahsis edilen reklam ve pazarlama dolarının kârlı satışlara nasıl dönüştüğünü bilmek istiyor. Performans pazarlaması söz konusu olduğunda, kurum içi veya ajans olsun, yatırım getirisi sağlama konusunda her zaman yüksek beklentiler vardır.

Pandemi, bütçeler ve kaynaklar üzerindeki artan baskıyla birlikte bu beklentiler üzerindeki baskıyı artırdı. Yeterince zor olmadıysa da, kanallar ve sistem güncellemeler, değişiklikler, mahremiyet kısıtlamaları ve devam eden kontrol eksikliği ile bizi tetikte tuttu. Peki nasıl kazanacağız?

Sorarak temel bilgilerle başlayın; Kim ne nerede ne zaman neden nasıl?

• Kime pazarlamaya çalışıyoruz? Süreçte kimler yer alıyor?
• Ulaşmaya çalıştığımız pazarlama hedefi nedir?
• Nereyi hedef almalıyız? Odaklanmak için bir fırsat var mı?
• Ne zaman piyasaya sürmeye çalışıyoruz ve bu hedeflere ne zaman ulaşılması bekleniyor?
• Niye ya? Bu, genel iş hedeflerini nasıl etkiler? Kuruluşun en üst düzeylerinden gelen soruları ve hedefleri yönlendiren nedir?
• Nasıl? Nasıl yapacağız? Hangi kanallar? Ne içeriği? Nereyi hedefliyoruz?
  

Hizalamayı Öne Basmak

Ekipler arası iletişim her zamankinden daha önemli hale geldi ve daha da zorlayıcı konuşmaların ön plana çıkması daha da kritik hale geldi. Başarılı olmak, doğru soruları sormakla, satış ekipleri veya operasyon departmanları ile yabani otların arasına girmekle başlar. Neden diye sormaya istekli olun Başka? Ya yapabilseydik? Ve nasıl yapabiliriz? Asıl öncelik nedir? Ne için sorumlu tutulacağım? Aslında tüm sürecin kontrolü bizde mi? Bu cevap hayır ise, ele alın ve çözümler bulun. Kör noktalar varsa, onlara kafa kafaya vurun. İletişim ve kaynaklardan nasıl yararlanılacağını öğrenmek başarı için çok önemlidir. Bu ana unsurları tanımlamaya bakın:

• Veri Kısıtlamaları
• İçerik Kaynakları
• Satış ve Müşteri Hizmetleri Süreçleri
• Kitle Kişileri, Segmentasyon ve İdeal Müşteri Profili

Her soruya yanıt almak veya belirli ayrıntılara, verilere veya ekip departmanlarına görünürlük sağlamak mümkün olmayabilir ve sorun değil. Mükemmel olması gerekmez, sadece stratejik planlama için netlik sağlaması gerekir.

Çeviklik İçin Araştırma ve Veri Madenciliği

Yaratıcı olun, çevik kalın ve emrinizde olan tüm verileri kullanın. Verilere, bir etki yaratmak ve uzun vadeli performans sağlamak için nelerin gerektiğine dair tahminde bulunarak yaklaşın. Her zaman yapılabilecek olandan daha fazla iş olacaktır. Ve daha fazla medya bütçesine sahip olmayı diliyoruz. Bu nedenle, yaratıcı olun ve mevcut kaynakları nasıl kullanacağınıza odaklanın. Eleştirel bir şekilde sorun, bu iğneyi hareket ettirecek mi? Bu, benim ve/veya ekibimin sorumlu olduğu değeri artıracak mı? Anlamlı veri madenciliği kesinlikle fark yaratabilir. Verilerin kaynak tahsisi, hedefleme ve medya planlarının temelinde olması gerekir. Geçmişte işe yarayanlar gibi şeyler mi arıyorsunuz? Neden? Rakiplerim ne harcıyor? Bu, başarmak istediğimiz şey için ne anlama geliyor? Ne kadar zaman harcanması gerekecek? Madencilik için veri türleri:

• Mevcut web sitesi ve organik kanal performansı
• Sezonluk arama trendleri
• rekabetçi kıyaslama
• Kitle bilgileri
• Ücretli kanallar; harcama, yaratıcı, izleyici gereksinimleri
• Satış ve CRM verileri

Başarı için stratejiyi oluşturacak basit araçlar ve araştırma taktikleri kolayca uygulanabilir. Buradaki fikir, kaynaklar, bütçeler ve silolanmış veriler içinde var olabilecek kısıtlamalar dahilinde iş ve kampanya hedeflerine ulaşmak için neyin mümkün olduğunu belirlemektir.

Lazer Odaklı Sandbox Olan Kampanyalar ve Çalışmalar

İlk kampanya başlatma stratejisinin lazer odaklı olması gerekir. Daha önce ortaya çıkarılan araştırma, veri ve ekip ayrıntılarını kullanmak başlangıç ​​çizgisine götürür. Amaç küçük başlamak, test etmek ve ölçeği genişletmek olmalıdır. Bir test sanal alanına çapraz kanal stratejilerini entegre ederken, bir marka halesi etkisi yaratacaktır.

• Kanallar arası korumalı alan çerçevelerini entegre edin
• İlişkilendirme modellerini test edin ve entegre edin
• Çevik medya bütçe planlaması ve testi
• Marka halo efektlerini arayın

Temel konsept, ölçekte büyük olmak için küçük bir sanal alanda büyümektir.

Raporlama Çerçeveleri ile Ölçeklendirme

Olaya dahil olan herkesi barındıracak gerçeğin ardından raporlamayı anlamaya çalışırken çok fazla zaman boşa harcanabilir. Neyin önemli olduğunu düşündüğümüz hakkında bir rapor oluşturursak, asıl noktayı kaçırmış oluruz. Raporlama, her bir paydaş için neyin önemli olduğuna odaklanmalıdır. Temel atmak, soruları önceden sormakla başlar. Hangi iş sorularını yanıtlamak istiyoruz? Yöneticiler için bilmemiz gerekenler nelerdir? Raporlarla cevaplanması gereken sorular şunlar olabilir; Ne çalışıyor? Ne değil? Ne öğreniyoruz? Nasıl gelişiyoruz? Bir raporlama çerçevesine yerleştirmek, her paydaşın dahil olduğu kampanyaların ölçeklenebilirliğini sağlar. Aşağıdakileri uygulamanın yollarını arayın:

• Ekip Raporlama Çerçevesi
• Tahmin İçin Oluştur
• Uzun Süreli Oyun İçin Planlanan Veri Entegrasyonu

Bir Kutuda Yaratıcı Olmayı Öğrenmek

Daha azıyla daha fazlasını yapmak, sahip olduklarımızla yaratıcı olmak, çevik bir ortamda çalışmayı öğrenmek ve hikayeyi anlatmamıza yardımcı olacak verilere sahip olmakla ilgilidir. Çerçeveler, araçlar ve ekip entegrasyonu yoluyla bunu başarmanın bazı şaşırtıcı yolları vardır; bu, süreçteki ıvır zıvırı ortadan kaldırmaya yardımcı olur, ekipler daha hızlı hareket edebilir, test edebilir ve nihayetinde ölçeklenebilir.

Oturumda daha fazla bilgi edinin: Age New Pazarlama Modeli ile Çok Kanallı Stratejide Kazanma; Az ile daha fazlasını yapın

Öğrenecekleriniz:

• Strateji ve bütçelere lazerle odaklanmanıza yardımcı olacak, uygulaması kolay araştırma taktikleri
• Yaratıcı performansı ve dönüşümleri yönlendiren hedef kişilikler oluşturmak için bir çerçeve
• Kuruluşunuz genelinde yukarı, aşağı ve daha iyi raporlama için yeni taktikler

Ayrıca, günlük planlama, yürütme ve etkinleştirme için kullanabileceğiniz araçlar ve çalışma sayfaları dahil olmak üzere strateji kaynaklarına erişin.