Neden Satış Ortağı Satışları Alamıyorsunuz: Satış Ortağı Pazarlaması Sorun Giderme Kılavuzu

Bağlı kuruluş pazarlamasında başarılı olmak için elinizden gelen her şeyi yapıyor, ancak beklediğiniz satışları ve komisyonları hala göremiyor musunuz?

Eh, hepimiz oradaydık! Bağlı kuruluş pazarlaması, özellikle başarılı bir bağlı kuruluş işinin birçok farklı yapı taşında hala yeniyseniz, zor olabilir. Önemli olan pes etmemek – bunun yerine sorun giderme moduna geçmeniz yeterli!

Bu yazıda, hak ettiğiniz bağlı kuruluş pazarlama başarısını bulmanızı engelleyebilecek tüm potansiyel sorun alanlarına bakacağız!

NOT : Bu gönderi, zaten uygun bir bağlı kuruluş izleme bağlantısı (yani ClickBank'taki hoplink) kullandığınızı ve seçtiğiniz ortaklık teklifine işaret eden herhangi bir bağlantı için kredi aldığınızı varsayar. Herhangi bir atlama görmüyorsanız, çalıştığından emin olmak için atlama bağlantınızı test etmeye değer.

Neden Satış Ortaklığı Almıyorsunuz?

Bu makalede, bağlı kuruluş pazarlama başarınıza zarar verebilecek belirli sorunları inceleyeceğim - ancak önce, izlemeniz gereken genel yaklaşımı ele almak istiyorum!

Yüksek düzeyde, bağlı kuruluş pazarlamasının amacı, başka birinin ürününü satmaktır. Temel olarak, bir komisyon karşılığında (ClickBank'ta %75'e kadar çıkabilen) bağlı kuruluş tekliflerini tanıtmak için bir tüccar/ürün sahibi ile ortaklığa giren kiralık bir pazarlamacısınız.

Bunu akılda tutarak, işinizde verdiğiniz her karar daha fazla satış elde etmek için olmalıdır. Ve yeni bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak, öncelikle şu üç karara odaklanmalısınız:

1. Senin nişin.
2. Trafik kanalınız.
3. Tanıtmak için bağlı kuruluş ürününüz/ürünleriniz.

Her birine hızlıca bir göz atalım!

1) niş

Seçtiğiniz konu veya niş açısından, bunlardan üçü diğerlerinin üzerinde yükselir:

• Sağlık
• Varlık
• ilişkiler

Bu "büyük 3" nişler, en evrensel ve en rağbet gören nişler oldukları için, tanıtılması açık ara en kolay olanlardır. Sonuçta, herkes golf vuruşunu geliştirmekle ilgilenmez, ancak neredeyse herkes sağlıklı ve formda olmayı, daha fazla para kazanmayı ve iyi ilişkilere sahip olmayı umursar!

Bununla birlikte, büyük 3 niş de ÇOK daha rekabetçidir, bu nedenle daha önceki golf örneğinde olduğu gibi daha dar nişlerde başarıyı bulmaya çalışabilirsiniz.

Bu durumlarda, en iyi başarı şansınız, pazarlamanıza katacak çok fazla deneyime sahip olmanızdır. Kitlenizin acı noktalarını biliyor ve onların dilini konuşabiliyorsanız, daha küçük bir alana hükmedebilir ve kendiniz için çok iyi şeyler yapabilirsiniz!

2) Trafik Kanalı

Gördüğümüz 5 ana bağlı kuruluş türü hakkında yazdık, ancak hızlı bir hatırlatma olarak bunlar:

1. içerik yayıncısı
2. PPC/ücretli medya alıcısı
3. E-posta pazarlamacısı
4. Sosyal medya etkileyicisi
5. Topluluk yöneticisi

Buradaki fikir, hedef kitlenizin olma ihtimalinin yüksek olduğu bir trafik kanalı bulmaktır. Örneğin, sosyal medya fenomeni kategorisinde bile, Facebook'ta yaşlıları, Instagram'da Y kuşağını ve TikTok'ta Z kuşağını hedefleyerek muhtemelen en fazla başarıya sahip olacaksınız. Veya profesyonelleri veya işletmeleri hedefliyorsanız, LinkedIn ile gidebilirsiniz.

Sonuç olarak, ürünleri onlara tanıtacaksanız, doğru kitlenin önüne geçmeniz gerekir. Bir web sitesinin, podcast'in, sosyal medya hesabının, e-posta listesinin, Discord sunucusunun veya başka bir trafik kanalının bunu yapmanın en iyi yolu olup olmadığına karar vermek size kalmıştır.

3) Ortaklık Ürünleri

Bağlı kuruluş ürünleri veya teklifleri satılan şeylerdir. Bu bir kitap, binlerce dolarlık bir kurs, sarf malzemesi eki veya hatta yazılım olabilir! Şu anda ClickBank'ın pazarında binlerce kaliteli teklif bulabilirsiniz.

Bu nedenle, tanıtmak için bir bağlı kuruluş ürünü seçmeye hazır olduğunuzda, öncelikle mevcut hedef kitlenizin isteyebileceği kısa bir teklif listesi bulurum. Ardından, her bir tekliften elde edilen verilere göre daraltın.

Ortalama bir dönüşüm için dolar tutarına bakarak başlayın (ClickBank'ın pazarında Ort. $/dönüşüm olarak gösterilir).

Bu sayı ne kadar yüksek olursa, genel olarak konuşursak, ürünü tanıtmak için o kadar fazla para harcayabilirsiniz.

Ancak, yukarı satış akışının varlığı, tıklama başına kazanç, geri ödeme oranı, bağlı kuruluş araçları sayfası kaynakları ve satıcı dönüşüm hunisinin kalitesi gibi dikkate alınması gereken başka önemli faktörler de vardır.

Hangi teklifin hedef kitlenizin önüne koyulmaya ve test edilmeye değer olduğuna karar vermek için hepsini tartmanız gerekir. Sonuç olarak, en önemli sayılar sizindir - eğer kâr ediyorsanız, o zaman ürün kazanır! Değilse, aramaya devam etmeniz gerekebilir.

5 Ortak Satış Ortağı Satış Sorunu

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak vermeniz gereken üç ana kararı ele aldığımıza göre – niş, trafik türü ve bağlı kuruluş teklifi – bağlı kuruluş satışları alamamanızın nedeni olabilecek en yaygın 5 sorunu teşhis etmenin zamanı geldi!

1) Hatalı Kitle Hedefleme

İlk tavsiyem, hedef kitlenizi anladığınızdan emin olmanızdır.

Şu anda ideal bir müşteri profiliniz (ICP) veya tanımlanmış alıcı kişiliğiniz yoksa, çevrimiçi olarak nerede bir araya geldiklerini ve onlarla en iyi nasıl konuşulacağını bulmakta zorlanacaksınız. Bu nedenle, bir adım geri atın ve kendinize kitlenizin demografisini ve diğer temel özelliklerini sorun.

Bazıları sadece sağduyudur: Golfe gitmek için harcanabilir geliri olmayan genç TikTok kullanıcılarına bir golf salıncak ürününü tanıtmaya çalışmayın - veya golf oyunlarını geliştirmek için dijital bir ürün satın almayın. Benzer şekilde, Snapchat kullanarak bir pelvik taban ürünü hakkında Baby Boomers'a ulaşmaya çalışmayın.

Bir bağlı kuruluş ürünü için doğru hedef kitleyle ilgili ayrıntıları nereden alacağınızdan emin değil misiniz? Bazen, seçtiğiniz ortaklık teklifinde bu bilgilerin çoğunu içeren bir araçlar sayfası veya kaynaklar sayfası olabilir.

Veya önce izleyici yaklaşımıyla başlayabilir ve SONRA eşleşen teklifleri seçebilirsiniz. Organik bir sosyal medya hesabınız, bir YouTube kanalınız veya Google Analytics'li bir blogunuz varsa, şu anda ulaştığınız kitle hakkında en azından bazı veriler bulabilmelisiniz.

Sonuç olarak, markanızı oluşturmak için ne kadar çok zaman harcarsanız, hedef kitlenizi o kadar iyi tanırsınız.

2) Eksik Huni Aşama(lar)ı

Bağlı kuruluşların doğrudan bir teklif sayfasına (veya daha da kötüsü ödeme sayfasına) trafik göndermeye çalışması hala çok yaygın.

Ne yazık ki, bunun çalışmamasının birkaç nedeni var:

1. Yerel reklam ağlarından Facebook gibi popüler sosyal sitelere kadar birçok çevrimiçi platform, reklamlarınızda bağlı kuruluş bağlantılarına izin vermez; bu nedenle, doğrudan teklif sayfasına bağlanarak hizmet şartlarına ve reklam veya hesap kapatma riskine maruz kalırsınız.
2. Sosyal ve arama kullanıcılarının doğrudan bir reklamdan bir teklif sayfasına atlaması can sıkıcıdır ve aynı zamanda blogunuzun veya web sitenizin içeriğinin okuyucuları için oldukça hızlıdır.

Çözüm? Tam bir pazarlama hunisine sahip olduğunuzdan emin olmalısınız!

İşte önerdiğimiz en yaygın hunilerden ikisi.

Reklam hunisi , yerel, Facebook veya YouTube gibi reklamlar yayınlıyorsanız iyi bir seçimdir. İnsanları bir satın alma işlemi yapmak için teklif sayfasına göndermeden önce kendi açılış sayfanıza (genellikle bağlı kuruluş köprü sayfası olarak adlandırılır) yönlendirebilirsiniz.

Sosyal medya veya blog gibi organik kanallar aracılığıyla bir kitleye ulaşıyorsanız, kurşun mıknatıs hunisi iyi bir seçimdir. İnsanları, e-posta adreslerini aldığınız bir açılış sayfasına yönlendirebilir ve ardından, onlara bir satın alma işlemi gerçekleştirmeleri için teklif sayfasının bağlantısını içeren bir e-posta konuşması gönderebilirsiniz.

Bu basit bir hatadır, ancak dönüşüm huninizde bir veya daha fazla aşamayı dışarıda bırakmak dönüşümlerinizi azaltabilir. Trafiğinizi nasıl elde ettiğiniz önemli değil, insan doğasına saygı göstermelisiniz. İnsanların satılmak için biraz zamana ihtiyacı var - ve ideal olarak, markanıza da biraz güven!

NOT : Huniler hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? ClickBank'ın resmi bağlı kuruluş eğitim programı olan Spark by ClickBank'ın bir parçası olarak inceleyebileceğiniz yeni bir Huni Atölyesi yayınladık!

3) Uyumsuz Mesajlaşma/Kanca

Bağlı kuruluş pazarlaması söz konusu olduğunda, birincil hedefiniz yalnızca hedef kitlenizin bir sonraki adımı atmasını sağlamaktır. Ama bunun BÜYÜK bir kısmı, (1) Dikkatlerini çekmek (2) Onları dönüşüm huninizdeki bir sonraki aşamaya geçmeye ikna etmek için kullandığınız mesajdır.

Çoğu üyenin yaptığı en büyük hatalardan birinin, izleyicilerinde yankı uyandırmayan metinler yazmak olduğunu düşünüyorum.

Peki, "tıklamayı satmak" için hangi kancayı kullanıyorsunuz? Çekirdek açınız nedir? İlginç mi? Taze mi yoksa roman mı? Spesifik mi?

Örneğin, “Kilo verebilirsiniz!” gibi genel bir şey mi söylüyorsunuz? yoksa "5 Saniyelik Tropikal Boşluk 59 libreyi Çözer" mi diyorsunuz?

Ve zamanlama açısından, tüm bunlar, alıcının yolculuğunun her adımında hedef kitlenizin bulunduğu yerle eşleşiyor mu? Tipik bir alıcının yolculuğu genellikle şöyle görünür:

1. Sorun Farkında
2. Çözüm Farkında
3. Ürün Farkındalığı

Tipik olarak, trafiğiniz ne kadar “soğuksa”, dikkat çekecek ve ilgi çekecek merak temelli kancalara o kadar fazla yaslanmanız gerekir.

Bunu, en büyük hayranlarının bulunduğu bir stadyuma karşı yepyeni bir kalabalığın önünde performans sergileyen bir komedyen gibi düşünün. Kendisini tanımayan bir kitleye hitap edecek espriler seçmesi gerekiyor.

Benzer şekilde, bir kanca yazma şekliniz, alıcının yolculuğunun ilk aşamalarındaki biri için tamamen farklıdır. Özellikle Facebook gibi platformlarda aktif olarak bir çözüm veya ürün arayan biriyle karşılaştırıldığında, kilo verme ihtiyacı gibi belirli bir sorunun farkında olan insanlarla konuşmak isteyeceksiniz. bir şey satın al.

Alıcının yolculuğundaki aşamaları da dahil olmak üzere, hedef kitlenizi bulundukları yerde karşılayacak bir kanca bulmak için gerçek zaman ve çaba harcayın.

4) Düşük Dönüşüm Sağlayan Ortaklık Ürünü

Başka bir olası sorun, yanlış bağlı kuruluş ürününü seçmiş olmanız olabilir.

Çoğu zaman, ClickBank'ın pazarındaki belirli bir ürün kategorisinde en üst sıradaki ürünlere odaklanırsanız, sorun yaşamanız gerekir - ancak seçtiğiniz teklifin ihtiyaç duyduğunuz kadar iyi dönüşmemesi her zaman mümkündür.

Ortalama olarak, bağlı kuruluşlar tarafından tanıtılan ürünler için yaklaşık %1'lik bir dönüşüm oranı görüyoruz, ancak bu sayı bazı ürünlerde daha yüksek, bazılarında daha düşük olabilir. Ayrıca, bireysel bağlı kuruluşlar, karşılaştırmalı dönüşüm oranından önemli ölçüde daha iyi performans gösterebilir .

Kampanyanızın geri kalanının iyi performans gösterdiğini düşünüyorsanız, ancak 100 atlamada en az 1 satış (yani izleme bağlantınıza yapılan tıklamalar) almıyorsanız, başka bir ürünü test etmenin zamanı gelmiş olabilir.

5) Yetersiz Test

Testten bahsetmişken, birçok bağlı kuruluşumuzda gördüğümüz bir başka BÜYÜK gözetim: test yok!

Testin arkasındaki fikir, kampanyanızı daha yüksek dönüşümler için optimize etmektir. Peki, bu neye benziyor?

Bir blogda, bir metin içi bağlantıya karşı bir başlık resmi gibi ürününüzü tanıtmak için farklı biçimleri test etmek anlamına gelebilir ve bir YouTube videosunda, bağlı kuruluş bağlantınıza tıklamak için bir video ortası CTA'sını denemek anlamına gelebilir veya ürünü tanıtmak için farklı bir komut dosyası.

Hangi trafik kanalından tanıtım yapıyor olursanız olun, neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için her zaman farklı mesajlar, kreatifler (ör. görseller veya videolar) ve harekete geçirici mesajlar arasında geçiş yapıyor olmalısınız.

Bu sadece pazarlamanızı taze tutmakla kalmayacak, aynı zamanda zaman içinde kitlenizi daha iyi tanımanıza da yardımcı olacaktır. Hangi mesajlara ve görsellere yanıt verdiklerini ve hangilerine vermediklerini keşfedeceksiniz!

BONUS: Güven veya İtibar Eksikliği

Bazı iştiraklerin unutmaya meyilli olduğu bir konuya daha değinmek istedim: kendi itibarları.

Daha geleneksel bir satıcı veya işletmeyle karşılaştırıldığında, bağlı kuruluşların kesinlikle ilişki temelli bir iş kurmasına İHTİYAÇ yoktur. Çok sayıda bağlı kuruluş, kişisel olmayan bir niş site veya ücretli reklam kampanyası ile çok para kazanıyor - müşteri onlardan asla haberdar bile değil.

Ancak bir saniyeliğine geri adım atın: Potansiyel müşteri reklamlarınızdan birini görürse veya sizden bir e-posta alırsa ve gerçekte kim olduğunuzu biliyorsa, bu daha fazla dönüşüm elde etmek için ne kadar büyük bir avantajdır?

İnsanlar internette daha bilgili ve daha rahat oldukça, yabancıları alışveriş yapmaya ikna etmek daha da zorlaşıyor. Zaman içinde marka değeri oluşturan herhangi bir marka gibi, bağlı kuruluş işiniz de yapabilir - ve ürün önerileriniz güvenilir bir kaynaktan gelirse ne kadar başarılı olacağınızı bir düşünün?

Bağlı kuruluşlara her zaman kendilerini yalnızca belirli bir trafik kanalı olarak değil, tam teşekküllü bir medya şirketi olarak görmelerini söylerim. Nişinizde herkesin tavsiye almak için başvurduğu yer olursanız, başarıyı çok daha hızlı bulacaksınız!

Neden Satış Ortağı Satış Özeti Alamıyorsunuz?

Umarım bu kılavuz, bağlı kuruluş pazarlamasına yaklaşımınızı yansıtmanıza yardımcı olmuştur ve kendi işinizde uygulayabileceğiniz bazı iyi fikirler vermiştir.

Sonunda, sizi satış yapmaktan alıkoyan belirli sorunu veya sorunları saptamak zor olabilir, ancak bu, denemeyi bırakmanız gerektiği anlamına gelmez!

Bir bağlı kuruluş olarak, bir bağlı kuruluş web sitesiyle ClickBank'ta ilk satışımı almam birkaç yıl sürdü. Bu noktaya gelmek için çok şey öğrenmem gerekiyordu, ama başardım - ve herkesin de öğrenebileceğine inanıyorum.

Tabii ki, bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili tek bir makalede anlatabileceğimden daha fazlası var, ama neyse ki ClickBank, Spark by ClickBank ile ek bağlı kuruluş eğitimi sunuyor! Bu, metin yazarlığından e-posta pazarlamasına ve TikTok'a kadar her konuda endüstri uzmanlarını içeren resmi bağlı kuruluş pazarlama kursları paketimizdir.

Öğrenmen gereken bir beceri varsa, Spark'ta senin için bir şeyler mutlaka vardır. Spark hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya göz atın.

Bu bağlı satışları elde etmede iyi şanslar!