Neden Daha Fazla Niche Influencer ve İştirakle Çalışmalısınız?

Geleneksel halkla ilişkiler firmaları gün batımına doğru kayboluyor ve çok sayıda büyük mağaza ve küçük ve orta ölçekli işletme ayakta kalmak için çevrimiçi bir iş modeline geçerken, iş ortağı pazarlaması en başarılı gelir getirici çözümlerden biri olarak yeniden ortaya çıktı. markalar, ortaklık stratejilerine dahil edilmelidir.

Müşteri tarafındaki talebi karşılamak için bazı PR ajansları, tam hizmet pazarlama planları ve bağlı kuruluş programı yönetimi sunmak için iş modellerini yeniden tasarlıyor. Bu, çoğunlukla bağlı kuruluş pazarlamasında geniş bir eğitim eksikliğinden ve aynı zamanda SaaS tabanlı platformlarda ortakları yönetmek için gereken önemli araçlar ve veri analitiği konusunda sınırlı deneyime sahip olmalarından veya hiç deneyime sahip olmamalarından dolayı onlar için biraz zor oldu. . Daha acil, ancak etkili sonuçlar arayan markalar, odaklarını ve medya bütçelerini dijital içerik yaratıcıları ve sosyal medya etkileyicileriyle doğrudan ortaklıklar geliştirmeye kaydırarak aracıyı kesmeye başladılar.

Neden? Niye? Çünkü bu kişiler performansa dayalı metrikler, veri analizi, KPI hedefleri ve tabii ki müşteri katılımı ile ilgili nüanslar ve zorluklar konusunda tam bir farkındalığa sahiptir.

2022: Resmi Olmayan “Etkileyenlerin Yılı”

Önde gelen endüstri uzmanlarına ve kaynaklarına göre, markaların 2022'de etkileyici pazarlamaya 15 milyar dolar harcaması bekleniyor.

Ortalama tüketiciler evden çalışmanın ve alışveriş yapmanın yeni özgürlüklerinin tadını çıkarırken, bazıları içerik yaratıcıları ve etkileyiciler olarak kişisel hobilerini ve yaratıcılıklarını kazançlı ticari girişimlere dönüştürmenin yollarını buldu. Sosyal medya yeni Hollywood haline geldi ve markalar “etki altında ortak olmanın” değerini öğreniyor.

Geçmişte birçok marka, markalı içerik yayınlamak ve paylaşmak için ünlü ünlüler ve mega-influencerlar (100K+ takipçisi olanlar) ile ilişki kurmaya çalıştı. Sonuçlar, çoğunlukla yüksek sayıda takipçi gibi gösteriş metriklerine yoğun bir şekilde güvenilmesi nedeniyle, yıldızdan daha azdı. Popülarite her zaman karlılığa eşit değildi ve satışlardaki düşüş bunun kanıtıydı. Aslında, bu takipçilerin çoğunun bot ve sahte hesaplar olduğu ortaya çıktı.

2019'da, sahte kişiler ve takipçiler yaratmayı da içeren etkileyici dolandırıcılık, markalara tahminen 1,3 milyar dolara mal oldu. Reklamcılar aniden kendilerini ufuk açıcı bir gerçekle karşı karşıya buldular: çoğu ünlü ve mega-influencer, sosyal medya sayfalarını mutlaka yönetmedi. Bakımları genellikle kişisel asistanlar veya ücretli sosyal medya yöneticileri tarafından yapılıyordu. Birçoğu ayrıca takipçileriyle doğrudan etkileşime girmedi veya gönderilerinde görünen ürünleri kullandı. Sadık izleyiciler, alışveriş yapmakla ilgilendikleri için değil, favori kişiliklerinin özel hayatlarına kişisel bakışlar aramak için gezindi ve gezindi. Tüm bunlar, ertesi yıl COVID-19 aniden ortaya çıktığında ve dünyayı hepimiz için farklı bir yer haline getirdiğinde değişti.

Pandeminin başlangıcında, temel ihtiyaçlar için tüketici talebi arttı, ancak insanlar kapalı alanlarda kepenk indirdikçe, tuğla ve harç işletmeleri önemli kayıplar yaşadı. Markalar ve ajanslar da istisna değildi. Sınırlı kaynaklarla çalışabilenler, çoğu şirkette halkla ilişkiler ve pazarlama bütçelerini içeren “gerekli olmayan” hizmetleri ortadan kaldırarak maliyetleri düşürdü. Sonuç olarak, tüm geleneksel ve dijital medya platformlarında reklam harcamaları azaldı, ancak daha fazla insanın ilham almak için sosyal medyaya dönmesiyle birlikte işler yakında tekrar değişecekti. Beklenmedik bir olayda, reklam alanında yaratılan boşluk kısa süre sonra yeni bir pazarlamacı grubu ve daha küçük etkileyiciler ortaya çıkarırken, aynı zamanda markaları yeni bir yetenekli içerik yaratıcıları ve niş etkileyiciler havuzuna maruz bırakacaktı.

İçerik Oluşturucular ve Niş Etkileyenler

İçerik oluşturucuların ürettikleri işle sanatsal bir bağlantısı vardır ve izleyicileri beğenmeye, kopyalamaya ve başkalarıyla paylaşmaya teşvik eden çalışmalar üretmek için sayısız saatler harcarlar. İster yeni bir dans mücadelesi, ister vegan biber tarifi veya yeni evde fitness antrenmanı olsun, sıradan insanlar akıllı telefonlarını ve ilgili uygulama mağazalarını yüksek kaliteli, düşük maliyetli prodüksiyon stüdyolarına dönüştürdü.

Bu içerik oluşturucular, Instagram ve TikTok gibi platformlarda orijinal çalışmaları (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik veya UGC) paylaşarak yeni takipçiler çekiyor ve özel sektör eğitimi olmadan etkileşim algoritmalarını güçlendiriyor. Evcil hayvanlar bile, sahipleri tarafından paylaşılan sevimli anların günlük yüklemeleri sayesinde binlerce abonesi olan özel medya kanallarına sahiptir. Markalar, içerik oluşturucularla çalışarak, potansiyel olarak sınırsız bir yetenek ve yaratıcılık havuzuna maruz kalabilirler, ancak daha da önemlisi, birden fazla platformda sosyal topluluklardaki yüksek katılım oranlarından yararlanabilirler.

Mikro etkileyicilerin 10.000 ila 100.000 arasında herhangi bir yerde takipçileri vardır. Ölçek açısından mega-influencerlarla aynı erişime sahip olmayabilirler, ancak izleyicileri, ara sıra sosyal yorum veya ilham almak için ayarlanan özel takipçilerdir.

Nano-etkileyicilerin 1.000 ila 10.000 arasında bir takipçi sayısı vardır. Bazıları sosyal medya profillerinde bağlı kuruluş bağlantılarını ve sayfalarını tanıtırken, çoğunlukla "sıradan insanlar" ile rezonansa girme olasılığı en yüksek olan özel anlara veya hobilere dayalı kişisel içerik oluştururlar. Hedef kitleleri genellikle benzer ilgi alanlarına sahip, ancak aynı zamanda ilişki kurabilecekleri birinden kişisel görüş veya inceleme isteyen kişilerden oluşur.

Unvan ne olursa olsun, bu içerik oluşturucuların takipçilerinde eksik olan şey, şüphesiz görünürlükte telafi edilir ve sonuçta satışlara yol açan şey budur. Müşterilerin, beğendikleri ve güvendikleri kişiler tarafından tavsiye edildiği veya kullanıldığını gördükleri ürünleri satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Çoğu zaman, günümüzün niş etkileyicilerinin çoğu iş konusunda bilgili girişimcilerdir; Daha küçük boyutları nedeniyle, genellikle marka merkezli içerik geliştirmeye daha fazla zaman ayırırken, aynı zamanda kişisel markalarını ve etkilerini de tanıtıyorlar. Ayrıca performans ve katılımın (takipçi sayısı gibi boş ölçütler yerine) en önemli şey olduğunu anlıyorlar.

Sosyal uygulama platformları, içerik oluşturucuların ve niş etkileyicilerin markalarla işbirliği yapmasını da kolaylaştırıyor. Yerleşik analitik ve yaratıcı araçları kullanarak, her iki taraf da performansa karşı içerik kabulüne ilişkin ölçülebilir içgörüler elde edebilir ve bunları daha derin ortaklıklar ve ölçülebilir sonuçlar sağlamak için kullanabilir.

Hepsini Bir Araya Getirmek

Sonuç olarak, etkileyiciler kalıcıdır. Markaların tam ekonomik toparlanma açısından önlerinde hala uzun bir yol var, ancak belki de şimdi başarıya giden yol o kadar yalnız olmayacak.

Niş etkileyicilerle çalışan markalar hakkında ne düşündüğünüzü aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!

Ortaklıklar ve etkileyiciler hakkında daha fazla bilgi edinmeye hazır mısınız? İş Ortağı Pazarlamasına Yönelik Nihai Kılavuzumuzu indirin veya daha iyi ortaklık ilişkileri kurmaya yönelik stratejiler üzerine isteğe bağlı web seminerimizi izleyin.