Pazarlamacılar Neden Doğrudan Posta Kullanıyor?

Dijital kanallarda Müşteri Edinme Maliyetleri (CAC) yükselirken, birçok işletme pazarlama modellerini doğrudan postayı içerecek şekilde revize ediyor. Dijital pazarlama ile birleştiğinde, doğrudan posta, pazarlamanın somut bir parçasını potansiyel müşterilerin eline geçiren bir temas noktasıdır.

Luci:

Doğrudan postadan ne zaman yararlanacağınızı anlamayı umduğunuz için buradaysanız, şunu bilin ki, hacimler yıldan yıla artıyor. Bu, daha fazla işletmenin, özellikle B2C işletmelerinin veya B2B B2C işletmelerinin bütçelerini değiştirdiği ve doğrudan postaya yatırım yaptığı anlamına gelir. Yine, kaynaklı anketler aracılığıyla, bu kaynak anketlerinden birinin bazı sonuçlarının şu anda ekranda olduğunu biliyoruz. B2C pazarlamacılarının %44'ü doğrudan posta bütçelerini artırdıklarını bildiriyor. Ve bunun hakkında düşünürsek, mantıklı, değil mi? Dijital kanalların artan CAC maliyetleri ile %53'ü, “Dijital kanallarım eskisi kadar verimli değil. Doğrudan postaya geri döneceğim, ölçebilirim. Kimin yanıt verdiğini biliyorum.”

İlginç bir örnek vereceğim. Bir telekom şirketine geri döndüğümde ve beni LinkedIn'de aramak istersen, nerede olduğumu göreceksin. Ve medya karması modellemesine büyük yatırım yaptık ve medya karması modelleri dedi ki, doğrudan postaya çok fazla harcıyorsunuz, peki coğrafya bölgelerimizden biri, "Modeli çok kuralcı bir şekilde izleyeceğiz ve biz doğrudan posta bütçemizi azaltacağız.” Bir diğeri, "Biliyor musun, bu gerçekten agresif görünüyor, gerçekten doğrudan postayı atfedebilirim, bilirsin, belki ayak parmağımı suya sokacağım."

Okuduğun gibi mi? En son haberler ve kaynaklarla güncel kalın:

Teşekkür ederim! Daha fazla harika pazarlama içeriği yayınladığımızda ilk bilen siz olacaksınız!

Tamamen içeri girene olan şey, yürüyüşlerinin ciddi şekilde azalmasıydı. Dolayısıyla, doğrudan postaya gönderilecek atıfların çoğu aslında çevrimiçi ziyaretleri artırıyordu. Ve yine, dijitale geçişe gerçekten yardımcı olan doğrudan posta karışımı çok önemlidir. Dolayısıyla, yeniden yatırım yaparken, ilişkilendirme alacağınızı ve özellikle doğrudan postayı ölçebileceğinizi, ancak aynı zamanda bu pencereyi dijital girişlerinizi ölçmek için de kullanabileceğinizi unutmayın. Çünkü postanızın gerçekten bu hacmi tamamlaması muhtemeldir. Ve CAC'nizin bir kısmını buna da bağlayabilmelisiniz.

Bazı insanlar bunu kullanıyor, çünkü her zaman kullandılar. Bu eski kanal. Hızla ölçeklendirebileceklerini biliyorlar. Biraz daha fazla bütçeleri var, bilirsiniz, çok hızlı bir şekilde birkaç posta bırakacaklar. Bazen, az önce pazarlama karmanızda bahsettiğim gibi, fazla yatırım yapmış olabilirsiniz. Ve bazen ben o telekom şirketindeyken, bilirsiniz, sadece rakiplerimiz evdeyken evde olduğumuzdan emin olmak istedik. Ve bu eşit derecede önemli olabilir. Ve rakiplerinizin postalarını fark etmeye başladıysanız ve posta hacimlerine coğrafi olarak bakabileceğiniz birkaç hizmet varsa, bilirsiniz, dikkate almak isteyebilirsiniz. Çünkü onlar evdeyken siz evde değilseniz bu onlar için bir avantaj olabilir.

Her neyse, insanların 2022'yi kapatıp 2023'e girerken posta bütçelerini neden artırdıklarına dair verilerle desteklenen akılda tutulması gereken bazı şeyler var.

Doğrudan Posta Pazarlama Çözümleri

Welcome Wagon ile ortaklaşa doğrudan posta programlarımızın müşteri kazanımını artırmanıza ve yıpranmayı azaltmanıza nasıl yardımcı olabileceğini kendiniz görün. Bugün bize ulaşın!

2022 Yeni Mover Trendleri Raporunu İndirin

En son yeni hareket eden trendleri keşfedin ve markaların neden bu kazançlı segmentte pazarlamayı kaçırmayı göze alamadıklarını öğrenin.