İçerik Pazarlama ve PPC Neden Lazer Hedefli Power Duo'dur?

İnternet, her gün yayınlanan yaklaşık 4 milyon blog yazısı ile içerikle dolup taşmaktadır. Ve bu sayı, yayınlanan çok sayıda teknik incelemeyi, vaka incelemesini, infografikleri, videoları ve diğer tüm içerik türlerini içermez. "Yayınla" düğmesine bastıktan sonra, oluşturacağınız bir sonraki harika parça bu engin bilgi denizine katılacak ve "Benimki okunup paylaşılacak ve müşterileri harekete geçirecek mi?" Cevap "evet" olabilir... ama önce parça bulunmalıdır.

İçerik pazarlaması, hem gelen trafiği hem de olası satışları oluşturmak için etkili bir stratejidir. Bu tür içerikler tipik olarak "her zaman yeşildir" ve oluşturulduktan sonra uzun süre trafik çekmeye devam eder. Buna karşılık, tıklama başına ödeme (PPC), performansının ölçülmesini ve anlaşılmasını kolaylaştıran hızlı trafik akışları sağlar. Bunlar çok farklı iki pazarlama stratejisidir ve çoğunlukla ayrı ayrı kullanılır, ancak bazı pazarlamacılar önemli bir soru soruyor: Neden ikisini birden yapmıyorsunuz?

PPC ve İçerik Pazarlamasını Birleştirmenin Faydaları

Mükemmel içerik oluşturmak, hedef pazarınıza ulaşmanın yalnızca yarısıdır. PPC, bu harika içeriği almanıza, tanıtmanıza ve satışları ve olası satışları daha hızlı artırmanıza olanak tanır.

İçerik pazarlama stratejinizde PPC'den yararlanmak, ürünleriniz ve hizmetlerinizle tam olarak kimin ilgilendiğini daha iyi anlamanıza da yardımcı olur. Örneğin, satın alma işlemlerini tamamlayanlar, orijinal alıcı kişiliğinizden biraz farklı olabilir. Öyleyse, ürün ve hizmetlerinizin gerçek alıcılarını daha iyi yansıtmak için bu kişiyi değiştirebilirsiniz.

PPC'nin sonuçları kolayca izlenir, bu da bir teklifi nasıl sunacağınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Örneğin, hedef pazarınızın en hassas noktasına odaklanan bir e-kitap oluşturduğunuzu varsayalım. Bu teklifi PPC aracılığıyla sunmanın birkaç farklı varyasyonunu test edebilir, sonuçlarınızı ölçebilir ve stratejiyi mükemmelleştirebilirsiniz. Ancak bu stratejiyi başlatmadan önce, müşterileri markanızla etkileşime geçmeye ikna edecek harika içerikler ve kaynaklar oluşturmalısınız.

İlk Adım: Yüksek Performanslı İçerik Oluşturma

Harika bir içerik pazarlaması ve PCP stratejisi oluşturmanın ilk adımı, kitlenizin okumaktan heyecan duyacağı bir şey tasarlamaktır. Kitlenizin hangi konuları seveceğini bilmek her zaman kolay değildir. Bu nedenle, tekerleği yeniden icat etmek yerine, işe yaradığı kanıtlanmış konulardan yararlanın. Geçmişte viral olmuş içeriği bulun... ve ardından daha da iyi bir şey yaratın.

İlgi gören konuları daha iyi anlamak için sektörünüzde hangi konuların trend olduğunu görmek için BuzzSumo gibi bir araç kullanın. Örneğin araca “içerik pazarlama” yazdığınızı varsayalım. Bu anahtar kelime için en popüler makale, 1,3 bin LinkedIn paylaşımı ve 720 Twitter paylaşımından yararlanan "2017'de İçerik Pazarlamasını Şekillendirecek 8 Trend".

Makaleyi dikkatlice okuyun ve kendinize "Bu konuda ne geliştirilebilir?" Belki de mevcut makalede boşluklar veya iyi kapsanmayan veya hiç kapsanmayan şeyler vardır. Belki içerik, röportajlardan, araştırmalardan veya ek istatistiklerden faydalanabilir. Örneğin, bir trend makalesi için, birkaç endüstri etkileyicisiyle röportaj yapabilir ve her bir trendi desteklemek için onların alıntılarını kullanabilirsiniz. Ya da konuya derinlik ve içgörü katmak için makaleyi videolarla doldurabilirsiniz. İyi performans gösteren bir konuyu ele alın ve bu bilgiyi okuyucunun istediğinden daha fazlasını ekleyerek daha iyi bir şey yaratmak için kullanın.

Ayrıca, kendi içerik pazarlama çabalarınız aracılığıyla yayınlamış olduğunuz içerikten de yararlanabilirsiniz. Daha fazla potansiyel müşterinin eline geçmek isteyeceğiniz yüksek performanslı bir e-kitabınız olabilir. Öyleyse, bunu başarmak için bir PPC stratejisi kullanabilirsiniz (bir dakika içinde bunun hakkında daha fazla bilgi). Ama önce, yenilemekte olduğunuz yeni bir parça veya mevcut bir varlık olsun, içeriği daha da iyi hale getirmek için birkaç ipucu:

• İlgi çekmek için kıvrımlar ve dönüşler yaratın. Konunuz gereğinden fazla işlendi mi? Eğer öyleyse, özellikle konu geçmişte son derece iyi performans gösterdiyse, bu konuda yazmamanız gerektiği anlamına gelmez, ancak önemli olan öne çıkmaktır. Başkalarının yaptığının tersini yapmayı deneyin. Örneğin, herkes XYZ için en iyi stratejiler hakkında yazıyorsa, en kötüleri (ve bunların nasıl düzeltileceği) hakkında yazın.
• Şaşırtıcı başlıklarla dikkat çekin. İnsanların yüzde sekseni manşetlerinizi okuyacak, ancak yalnızca yüzde 20'si içeriğinizi okuyacak. Bu nedenle, başlıklarınızı mükemmelleştirmek ve sonuçlarını kontrol etmek için asla yeterince zaman harcayamazsınız. PPC, başlıklarınızı test etmek ve hangisinin en iyi sonucu verdiğini belirlemek için mükemmel bir araçtır.
• Eyleme geçirilebilir içerik oluşturun. Strateji sağlamak harika, ancak okuyucularınız içeriğinizle ne yapabilir? Öğrendiklerini alıp hemen uygulayabilecekler mi? Eyleme geçirilebilir içerik, okuyucularınızı güçlendirir ve daha fazla etkileşim ve marka bağlılığı oluşturur.
• İçeriğinize resim ve video ekleyin. Videonun 2019 yılına kadar tüm trafiğin yüzde 80'inden fazlasını talep etmesi bekleniyor ve müşterilerin yüzde 90'ı ürün videolarının satın alma kararları vermelerine yardımcı olduğunu bildiriyor. İçeriğinizde video kullanmıyorsanız, eklemenin yollarını beyin fırtınası yapın. Örneğin, yukarıdaki 2017 içerik pazarlama trendleri örneğinde, etkileyicilerin tahminlerini yaptıkları kısa video klipleri ekleyebilir ve ardından sonuçları PPC kampanyaları aracılığıyla test edebilirsiniz.

En iyi konuları bulmak için zaman ve araştırma harcadığınız için iyi performans gösterdiği kanıtlanmış harika içerikler oluşturdunuz. Mevcut yüksek performanslı içeriği incelediniz, boşlukları buldunuz ve onu nasıl daha iyi hale getireceğinizi tam olarak biliyorsunuz. Peki şimdi ne olacak? Gerçekten harika sonuçlar elde etmek istiyorsanız, bu harika içeriği bir PPC stratejisiyle birleştirin.

İçerik Pazarlama ve PPC Stratejilerinizi Birleştirme

İçerik pazarlaması ve PPC'yi birlikte kullanmak çok iyi çalışıyor çünkü güçlü, popüler bir içerik alıyor ve bunu PPC reklamları aracılığıyla insanlarla paylaşıyorsunuz. Bu, pazarlama bütçenizden daha yüksek bir yatırım getirisi elde etme olasılığınızı anında artırır. Ama önce, içeriğinize ve PPC dolarınıza yatırım yapmak için en etkili yeri anlamalısınız. İşte başlamak için birkaç ipucu.

– Müşterilerin sosyal medyada nerede vakit geçirdiklerini anlayın. Farklı sosyal medya platformlarından aldığınız etkileşimi ölçün. Örneğin, bir B2B teknoloji şirketi, LinkedIn aracılığıyla yüksek düzeyde etkileşim aldığını fark eder. Öyleyse, içerik odaklı PPC'yi test etmeniz gereken ilk platform burasıdır. Sonuçlarınızı ölçün ve gerektiği şekilde yineleyin.

– En iyi içerik konusunu ve onu tanıtmak için formatı belirleyin. İzleyiciler için önemli bir sorun hakkında yazdığınız o harika e-kitap veya ayrıntılı tanıtım yazısı gibi güvenlikli varlıklar, PPC için ideal adaylardır. Yıl sonunda yayınlanan trendler makalesi gibi sezonluk içerikler de iyi seçimlerdir. Mükemmel performans geçmişine sahip varlıkları alın ve önce bunları test edin.

– Kampanyalarınızı bölümlere ayırın. Bazı şirketler, ürün veya hizmetlerinin her biri için kampanya oluşturma hatasına düşüyor. Bunun yerine, mümkün olduğu kadar çok grup için kampanyalar planlayın ve ana ürün özelliğine, faydaya veya hedef kitleniz için ilgili diğer belirli faktörlere göre segmentlere ayırın.

– Alakalı anahtar kelimelerden yararlanın. Anahtar kelimeler de dahil olmak üzere kampanyalarınız ne kadar spesifik olursa, olası satışlarınız o kadar iyi olur. Arama yapan kişinin niyetini saplantı haline getirin.

Geçmişteki içerik pazarlama çabalarınız için, hedef kitlenin önüne geçmek için etkili bir strateji olan konuk gönderilerini kullanmış olabilirsiniz. Bununla birlikte, zorluk, toplam okuyucuların yalnızca bir kısmının ürününüzle ilgilenecek olmasıdır. Buna karşılık, PPC kampanyaları aracılığıyla içerikten yararlanmak, hedeflemek istediğiniz belirli bir kişiyi derinlemesine incelemenize olanak tanır, bu nedenle artık bir sayı oyunu değildir.

Örneğin, LinkedIn, kampanya yöneticisi özelliğini kullanarak ve ardından "sponsorlu içerik kampanyası" seçeneğine tıklayarak sponsorlu bir içerik kampanyası oluşturmanıza olanak tanır. Sponsor olmak istediğiniz içeriği seçmeniz yeterlidir. NewsCred, bu stratejiyi LinkedIn ile birlikte kullandı ve sponsorlu 20 güncelleme kampanyası yürüttükten sonra, sponsorsuz şirket güncellemeleri için izlenme sayısını 4,2 kat artırdı. Çabalarınıza ilham vermesi için bunun gibi örnekler kullanın.

Daha İyi Sonuçlar İçin Satın Alma Yolunu Değiştirmek

Müşteriler bir satın alma yolunda ilerliyorlar ve bu yol uzun da olabilir kısa da olabilir. Ürününüzle ilgili biraz farkındalıkları olabilir - belki bir ticaret fuarında görmüşlerdir veya bir iş arkadaşı bundan bahsetmiştir - ancak henüz satın almaya yaklaşmış değillerdir. İçerik pazarlamasını PPC ile birleştirmek, bu yolun gidişatını değiştirmenize olanak tanır.

Potansiyel müşteriler ister aramalarının başında ister satış döngüsünün sonunda olsunlar, bu güçlü çifte darbe stratejisiyle onları daha hızlı ilerletebilir ve satışa daha yakın hale getirebilirsiniz.

İçerik pazarlama çabalarınızın etkinliğini artırmak için PPC kullandınız mı? Eğer öyleyse, lütfen öğrendiklerinizi paylaşın.