Toptancılar ve Distribütörler: Tanım, Farklılıklar ve Örnekler

Herkesin favori mağazalarından satın alınan mallar, çoğunlukla birden fazla kaynaktan dağıtıma dahil olur. Bir ürünü piyasaya sürmek, esas olarak dayanıklı ürün ve diğer kargoları üreten işletmeler için etkin bir pazarlama kanalı ister. Tipik olarak, tedarik zincirleri, üreticiler ve tüketiciler arasında birçok aracıya sahiptir. Tedarik zincirinde en popüler olanlar toptancılar, distribütörler ve perakendeciler olarak bilinir. Aralarındaki fark bazı unsurlarla ilgilidir ancak basitçe sahip oldukları ürün sayısındaki farklılıklar olarak tanımlanabilir.

Herhangi bir tedarikçiden herhangi bir ürünü tüketiciler tarafından satın almak, ilgili bir tedarik zinciridir. Distribütör, yaygın olarak, belirli ürünlerin potansiyel müşterileri için üreticinin doğrudan temas noktası olarak kabul edilir. Toptancılar, büyük miktarda ürünü doğrudan kendi distribütörlerinden satın alabilirler. Ardından, perakendeciler bir toptancı veya distribütörden az sayıda ürün satın alabilirler.

Bu makale, distribütörler ve toptancılar arasındaki temel farklılıkları gösterecektir. Çevrimiçi bir girişimci olarak başlarken, terimlerin her birinin ne anlama geldiği konusunda net olmak çok önemlidir. Bu, rekabetçi pazardaki konumunuzu ve itibarınızı güçlendirmeye yardımcı olur.

Distribütör nedir?

Distribütör, tüketicilere ve perakendecilere satmak için tamamlanmayan ürünleri satın alan bir tüzel kişi veya kişidir. Distribütörler, üretilen bu ürünlerin ticaretini yapmak için Orijinal Ekipman Üreticileri ile ticari anlaşmalar yapabilir. Ancak, üreticinin adını işlerinin bir parçası olarak kullanmayabilirler. Ve sözleşme onayına dayanarak, distribütörler, üreticilerin ürünlerini satmakla sınırlandırılabilir veya ürün kategorilerini tedarik etme ve pazarlama konusunda özgür iradeye sahip olabilirler.

toptancı nedir?

Bir toptan dağıtıcı, daha karmaşık faaliyetler yapma eğiliminde olan toptancılardır. Ayrıca, bir distribütör, farklı üreticiler tarafından üretilen aynı ürünlerin ticaretini yapamaz. Ürünlerini korumak ve pazarlamak için marka imajlarına sahip olacaklar. Daha sık olarak, distribütörlerin üreticilerle iyi bir ilişkisi vardır. Üreticiler için her zaman ilk temas noktası onlardır. Çoğu durumda, her iki taraf da riskleri paylaşabilir ve bu iş doğrudan üreticiler tarafından finanse edilebilir.

Devamını oku:

• Toptan Satış Nedir? Bilmen gereken her şey!
• Kaliteli Ürünler Bulan En İyi 13+ Asyalı Toptancı
• Perakende İşe Başlamak İçin Toptan Satış Nasıl Yapılır?
• En İyi 11 Toptan Dropshipping Şirketi

Toptancı vs Distribütör: Temel farklar nelerdir?

Yukarıda belirtildiği gibi, distribütörler, bir üretici sözleşmesinin ilk noktasıdır. Belirli bir üretici ile yakın bir şekilde çalıştılar. Bu ilişki, her iki tarafın da bazı yükümlülüklere ve haklara zorlandığı yazılı bir sözleşme ile güvence altına alınır. Bilemeyeceğiniz gibi, distribütör, işinin bir parçası olarak üreticinin adını kullanmakla sınırlıdır. Bu nedenle, bir toptancı çeşitli üreticilerden mal satın alacak ve ürünlerini münhasıran tedarik etmek için belirli üreticilerle herhangi bir anlaşma veya sözleşmede yer almayacaktır.

Bu arada, toptancılar, rakip ürünlerde ticaret yapabilen toplu alıcılardır. Bu, bir toptancının farklı işletmelerden benzer ürünlerden satın alabileceği ve ardından müşterilerine satabileceği anlamına gelir. Örneğin, hem LG hem de Samsung buzdolaplarını stoklayabilir, bu da bir distribütörün özel tedarikçiler olarak bilindiği anlamına gelir. Distribütörler rekabetçi olmayan ürünleri çözebilir. Yalnızca bir üreticiden mal tedarik etme konusunda anlaşmaya varacak. Bu durumda, distribütörler Samsung buzdolaplarını stoklayabilir ve sağlayabilir.

Bir distribütörün işlev kapsamı, bir toptancınınkinden çok daha geniştir. Piyasada bazı distribütörlerin olabileceğini unutmayın. Bu, miktarı çok büyük olan toptancılardan tamamen farklıdır. Bu nedenle, toptancılar genellikle perakendeciler gibi toplu alıcılardan gelen siparişlere bağımlıdır ve az sayıda alıcıyla pek çalışmazlar. Ancak distribütörler, toptancılara ve perakendecilere tedarik edebilir ve küçük girişimciler olsalar bile pazardaki diğer çeşitli fırsatları aramaya devam edebilirler. Ayrıca ayrım gözetmeksizin çalışırlar.

Toptancılar, toplu alımlarda indirimli fiyatlardan kar marjlarını elde edebilirler. Ürünleri çeşitli kaynaklardan çok daha düşük bir fiyata toplu olarak satın alabilirler. Yüksek karlar elde etmek için müşterilerine daha yüksek fiyatlarla küçük birimler satarak toplu iş hacmini kırabilirler. Distribütörlerin ana gelir kaynağı hizmet ücretlerinden oluşacaktır. Üreticiler için satış olduklarından, belirli bir üreticinin ürünlerine promosyon hizmetlerini sunmaları için net satışların büyük bir kısmını ödeyeceklerdir.

Toptancıların bağımsız tüccarlar olarak kabul edildiğini unutmayın. Rakip maddeleri çözme özgürlüğü verilmeli ve istedikleri kadar ürünü stoklamalarına izin verilmelidir. Toptancılar genellikle kendi iş şartlarını belirler. Toplu alım indirimlerinden kar marjı yapabilir ve müşterilerine cevap verebilirler. Öte yandan, distribütörler satmak istedikleri ürünlerin üreticisine bağlıdır. Bu üreticinin satış elemanı olarak çalışıyorlar ve sözleşmeye dayalı anlaşmaları nedeniyle rakip ürünlerin ticaretini yapamıyorlar. Bunun da ötesinde, distribütörler dolaylı olarak üreticilerin maaşlı bir çalışanı olarak hareket ederler. Gelir üzerindeki ana kaynakları, bu işletmenin kalemleri için promosyon hizmetleri önerdikten sonra net satışlar üzerinden ödenen yüzdedir.

Distribütör, üreticilerin bir sözleşmesinin bir noktasıdır ve belirli üreticilerden perakendecilere mal satmak veya pazarlama konuşması dahil olmak üzere promosyon hizmetleri sağlar. Bu arada toptancılar bu tür hizmetlerde sorun yaşamazlar.

Toptancı ve Distribütör Arasındaki Temel Farklılıklar

Özetlemek gerekirse, distribütörler ve toptancılar arasındaki farklı noktalar aşağıdaki gerekçelerle net bir şekilde çizilebilir.

Toptancı terimi, malları toplu olarak satın alan ve daha sonra bunları daha küçük birimler halinde satan bir kişi veya kuruluş olarak bilinir. Buna karşılık, distribütör, tüm pazara hizmetlerle birlikte ürün tedarik eden ana bağlantılardan biri olarak kabul edilir.

Genel olarak, distribütörler, rekabet etmeyen kalemler ve ürün hatlarının ticaretini yapmak için üreticilerle sözleşme yapabilirler. Tersine, toptancılar herhangi bir üretici ile sözleşmede yer almayacaklardır. Bu, birden fazla üretici tarafından verilen farklı bir perakendeciye doğa için rakip ürünler sunabilecekleri anlamına gelir.

Dört çeşit dağıtım seviyesi vardır ve toptancı, üç seviyeli kanalın yanı sıra iki seviyede de mevcuttur. Bu arada, distribütörler yalnızca üç dağıtım düzeyinde bulunur.

Distribütörler piyasada belirli malları sağlamak için bir aracı olarak hareket ettiğinde, faaliyet alanı toptancıdan çok daha büyüktür ve sınırlı bölgelere hizmet verir.

Perakendeciler sadece toptancıların müşterileri olarak tanımlanır. Bunun aksine distribütörler, perakendeciler, toptancılar ve doğrudan tüketiciler gibi tedarik zincirindeki diğer birçok tarafa ürün sunabilir.

Toptancılar, potansiyel perakendecilere veya alıcılara satış konuşması, pazarlama, ürün satma işlemlerine dahil olmazlar. Örneğin, bireysel üreticilerin ürünü, sipariş vermenin yanı sıra perakendecinin ilgisini bekleyecektir. Distribütörler ise üreticilerle anlaşma yaparak satışları artırmak için bazı tanıtım faaliyetlerinde bulunabilirler. Bu nedenle, üreticilere satış temsilcisi olarak hareket edebilirler.

Toptancı vs Distribütör: Hangisi daha iyi?

Satıcıların distribütör ve toptancı olma kararı, neyi başarmak istediklerine bağlıdır. Son olarak, iki kişinin iş hedeflerine uygun olacağına karar vermesi gerekir. Yukarıda tartışıldığı gibi, toptancılar distribütörlere göre birçok avantaja sahip olacaktır. İlk olarak, bir girişimcinin ana odak noktası bağımsızlıktır. Toptancı olarak, erkeğiniz olma fırsatına sahip olacaksınız. Ne tür eşyaların ticaretini yapacağınıza ve hangi tür alana odaklanmak istediğinize karar verebilirsiniz.

Bir toptancı olarak, münhasıran ürün tedarik etmek için üreticilerle ticari anlaşmalara girmenize gerek yoktur. Ayrıca, distribütörler gibi tanıtım faaliyetlerinde bulunmanız da gerekmez. Girişiminiz için faydalı olacak ek zaman tüketebilir. Toptancılar, temel faaliyetlere odaklanmak ve iş stratejilerini yürütmek için yeterli zamana sahip olabilirler.

Sonunda, toptancılar doğru seçime ve gelirlerini dikte etme özgürlüğüne sahip olacaklar. Toptancıların ana gelir kaynağı, toplu alımlardan elde ettikleri indirimli fiyattır. Toplu olarak kırılabilir ve daha küçük birimleri farklı perakendecilere daha yüksek maliyetlerle satabilirler. Toptancılar, nakit akışlarını kontrol eden bağımsız tüccarlar olarak bilinir. Ne tür malları stoklayacakları ve hangi üreticilerden ve onlara ne kadar fiyat teklif edecekleri konusunda işlerine uygun kararlar verebildikleri için daha iyi konumlanmıştır.

Toptan dağıtıcı nedir?

Tanım

Toptancı, farklı üreticilerden ürün satın alan ve bunları diğer mağazalara satan bir işletme olarak tanımlanır. Toptancılar bir mağaza gibi çalışmazlar. Bunun yerine, işletmeniz için müşterilere satmak istediğiniz envanteri sağlayabilirler. İster tuğla ve harç işletmeleri ister herhangi bir e-Ticaret mağazası işletiyor olun, toptan satış distribütörleri, mağaza sahipleri ve üreticileri birbirine bağlamada hayati bir rol oynayabilir.

Örnekler

Bu bölümde en iyi 5 toptancı distribütörü ile tanışacaksınız.

Çin markaları

Bu, Çin merkezli bir toptancı distribütörü ve çeşitli toptancı tedarikçileri içeren bir çevrimiçi platform olarak bilinir. Alıcılar birçok öğeye kolayca erişebilir. Bu üreticiler, bu tür bir platformda satış yapmadan önce yoğun bir ön yeterlilik nedeniyle güvenilir ve güvenilirdir. Sağlanan hiçbir MOQ kalmamasına rağmen, alıcılar indirimli fiyatlardan yararlanmak için toplu olarak satın almalıdır. Gönderilerin dünya çapında yapılacağını, ardından ücretlerin büyük ölçüde müşterilerin bulunduğu yere bağlı olduğunu unutmayın.

Alibaba.com

Alibaba.com, zaten bildiğimiz gibi, çeşitli toptancı distribütörleri ile dünyanın en büyük çevrimiçi platformlarından biri olarak biliniyor. Alıcılar birçok ürün çeşidine erişim hakkına sahip olacaklar. Farklı kalite ve derecelerin de mevcut olduğunu unutmayın. Çoğu toptancı tedarikçisi, alıcıların satın alması gereken MOQ'ları sağlayabilir. Verilen MOQ'lar nedeniyle fiyatlar düşük ve uygun fiyatlı hale gelecektir. Ardından, teslimat dünya çapında farklı yerlere yapılacak ve tedarikçiler malları nakliye olarak FOB şartlarını seçecek.

Evrensel Kaynaklar

Global kaynaklar, Hong Kong merkezli bir çevrimiçi toptan satış tedarikçisidir. Belirli öğelerle başa çıkabilir ve genellikle mobil elektronik, moda ve hediyeler, ev ve yemek ve elektronik satın alabilirler. Birçok kategoride alıcılar, çeşitli üreticilerin birçok markasına ulaşma şansına sahip olacaklar. Küresel kaynaklar, titiz tedarikçi incelemeleri ve denetimleri sayesinde artık mallara karşı mücadelede başarılı oluyor. Bu nedenle, kaliteli ürünler için ideal bir üne sahipler.

eBay

Birçok kişi eBay'i tanıyor ve siz bir istisna değilsiniz. eBay, ABD'nin büyük toptan dağıtımcısı olarak bilinir. Bu çevrimiçi platform, bir alıcının satın alabileceği çeşitli ürünler sağlayabilir. Şu anda birçok markanın birçok ürünü mevcuttur. Bazı ürünler için MOQ'lar hala sunuluyor, bazıları için ise MOQ yok. Bununla birlikte, bu toptancı tedarikçisi, büyük miktarlarda satın almanıza rağmen pahalı olmayı amaçlamaktadır. Gönderiler dünyanın bazı bölgelerine özel olacak.

Amazon.com

Amazon.com, başka bir ABD büyük toptan dağıtımcısı. Çeşitli ürün tedariki için kabul edilir. Ama onların elektronik ürünleri ve Amazon Prime gibi dijital medya içerikleri gelirin çoğunu bu devi alıyor. Amazon, alıcıların mal satın almak için kontrol edebilecekleri dünyanın çeşitli bölgelerinde bulunan farklı depolara sahiptir. Sevkiyat, müşterilerin lokasyonlarına bağlı olarak yurt içi ve yurt dışında belirli bir oranda oluşturulur.

İlgili yazı:

• Toptan ve Perakende: Temel Farklılıklar
• ABD'deki En İyi 22 Dropshipping Tedarikçisi
• Shopify için En İyi 11 Toptan Satış Uygulaması

Çözüm

Bu makaleyi okuduktan sonra, hangisinin size uygun olduğuna karar vermeniz beklenecektir: toptancı veya distribütör. Ayrıca, iş hedeflerinizi de göz önünde bulundurmalısınız. Hem toptancılar hem de distribütörler artık etkin bir şekilde çalışabilir. Hedefleriyle birlikte iş hedeflerinize çok bağlıdır. Toptancılar, toplu alımlara odaklanır, yığınları kırar ve farklı perakendecilere küçük birimler satar; dolayısıyla kendi işleri için marjlar elde edebilirler. Rakip ürünlerde ticaret yapmalarına ve her türlü ürünü geri yüklemelerine izin verilir.

Distribütörlerin asıl odak noktası ise üreticilere sundukları tanıtım hizmetleridir. Bu iki taraf, distribütörlerin tedarikçilerin ürünlerini münhasıran tedarik etmesini gerektiren ortak ticari anlaşmalar yapabilir. Üreticiler tarafından yapılan net satışlardan gelir elde edebilirler.