Toptan ve Perakende: Temel Farklılıklar ve Doğru Kanal Nasıl Seçilir?

Bir tuğla-harç veya çevrimiçi perakende işi yürütmeyi düşünüyorsanız, ürünleri nereden satacağınızı öğrenmelisiniz. Toptan ve perakende, bunu yapmak için popüler yöntemlerdir. Perakendecilerin çoğunluğu ürünlerini üretip satmamakta ve toptancılara girmektedir.

Toptan ve perakende arasındaki gerçek fark nedir ve hangisi daha iyidir? Bu yazıda, bunu anlamanıza yardımcı olacağız. Şimdi detayları inceleyelim!

İlgili Yazılar :

• Toptan Satış Nedir? Bilmen gereken her şey!
• Nasıl Çevrimiçi Perakendeci Olunur?
• 15 En İyi Çin Toptan Satış Web Siteleri

toptan satış nedir?

Toptan Tanımı

Toptancı, ileriye dönük satış için farklı satış noktalarına veya perakendecilere büyük miktarda ürün satan bir kişi veya işletmedir. Toptancılar toplu satış yaptıkları için ürünlerini daha düşük birim fiyattan satabilirler. Bunu yaparak, yönetimle ilgili zaman ve masraflar azalacaktır. Toptancı, ürünün üreticisi veya üreticisi de olabilir, ancak zorunlu olarak zorunlu değildir.

Toptan satış ne işe yarar?

Toptancı olmak, çeşitli satış noktalarına erişmenizi ve daha geniş bir müşteri tabanına ulaşmanızı sağlar. Ürününüzü toptan olarak sunmak, ürünlerinize daha fazla erişim sağlar, böylece işinizi hızla büyütebilirsiniz. Ayrıca, ürünleriniz için güçlü bir müşteri tabanına sahip olduğunuz için perakendeciler sizi çekici bulabilir ve sonuç olarak ürününüzü stoklamaya istekli olacaklardır.

Marka bilinirliği

Toptancı olmak marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Müşterilerin yalnızca tek bir çevrimiçi veya fiziksel mağazadan satın almaları gerekmez; artık ürününüzü çeşitli satış noktalarında bulabilirler. Geniş bir müşteri yelpazesi ürününüzden haberdar olacak ve sipariş verebilir.

Direk nakliye

Toptancıysanız, etkili bir satış yöntemi olan dropshipping'i kaçırmamalısınız. Emtia, envantere sahip olmayan bir perakendeci veya bayi tarafından satılmaktadır. Sipariş doğrudan size gönderilir ve ürün yerine doğrudan müşteriye teslim edilir. Drop-shipping sayesinde, hedeflenen markalamadan ve müşteriye doğrudan bir hattan yararlanabilirsiniz, oysa uzman bir perakendeci işleri ön uçta yönetir. Envanter kontrolünü sürdürürsünüz.

Stoksuz satış söz konusu olduğunda, şirketinizin temel sistemi, stoksuz satış siparişlerinizin ayrımını size söylemelidir, diğerleri siparişlere karşı bir stoksuz satış sembolü, farklı bir sipariş durumu veya bir rapor şeklinde olsun. filtre. Bu siparişleri hızlı bir şekilde ve stoksuz satış iş akışlarınıza göre ayırt edebilirsiniz; raporlama ve sipariş işlemeyi kolaylaştırır.

Küresel genişleme

Ürünlerinizi toptan satarsanız, küresel pazarlara açılmanız daha kolay ve hızlı olacaktır. Herhangi bir büyüme ve genişleme, öncelikle sizden ürün satın alan kişilerle olan ilişkiniz tarafından belirlenir. Uluslararası olarak satıyorlarsa, ürünleri satmaları gereken yere gönderdiğiniz için genişlersiniz.

Çoklu para birimi işlemlerine izin vermek için, muhasebe sisteminizi önceden kurduğunuzdan emin olmalısınız. Bunu yaparak, birden fazla müşterinize çeşitli para birimleri üzerinden hızlı ve zahmetsizce satış yapabilirsiniz. Ayrıca toptan satış yaparken, yüzlerce perakende paketi göndermek yerine, mallarınızı uluslararası bir büyük konteyner olarak göndermiş olacaksınız. İş akışlarınıza ve ürün giderlerinize bağlı olarak, bu durumda küresel satış çok daha uygun maliyetlidir.

perakende nedir?

Tanım

Perakendeci, ürünlerini doğrudan kar amacıyla müşterilerine satan bir kişi veya şirkettir. Perakendeci, ürünün üreticisi olabilir veya ilgili ürünleri bir distribütör veya toptancıdan alabilir.

Perakendenin faydası nedir?

Ürün hatlarınız üzerinde tam kontrol sahibi olmak istiyorsanız ve müşteri ilişkilerini korumayı tercih ediyorsanız. Eğer bu roldeyseniz, düşünecek çok şey var. Tüketici tercihlerinize ve onların muhtemelen değişen ilgi ve ihtiyaçlarına karşı dikkatli olmalısınız.

Hedeflenen Tüketici Tabanı

Özel olarak uyarlanmış bir tüketici tabanını hedefleyebilirsiniz. Perakendeci olarak, çevrimiçi mağaza, fiziksel mağaza veya fiziksel bir kanal gibi, ürününüzü talep eden müşterilere ulaşma olasılığı en yüksek olan kanalları kişisel olarak seçebilirsiniz.

Bütün mesele bu satış kanallarına raporlama yaptığınızdan emin olmak ve gerektiğinde hemen ayarlamalar yapmaktır. Belki de, diğer tüm markalar web sitenizi ziyaret ederken Amazon'da satılan bir üründen çok kâr edebilirsiniz. Veya belirli bir ürün türü Amazon'da tuğla ve harç mağazanızdan daha iyi satabilir mi? Ürünlerinizi en iyi kanallara ulaştırmalı ve doğru müşterileri hedeflemelisiniz.

Kişisel bağlantı

Müşteri tabanınız hakkındaki bilgileriniz kapsamlı olacaktır. Onlarla direkt anlaşma yaptığınız için tercihlerini ve alışveriş alışkanlıklarını öğrenebilir ve firmanız buna hızlı cevap verebilir. Ayrıca çeşitli müşteri, satış ve ürün raporları ile iş sisteminizde raporlama yapmak çok uygundur. En çok satanları ve hiçbir satıcıyı fark etmeyebilirsiniz.

Ayrıca en iyi müşterilerinizin kim olduğunu görebilir ve belki onlara kişiselleştirilmiş bir anlaşma sunabilirsiniz. Uzun süredir sizden alışveriş yapmayan müşteriye, başka bir sipariş vermeye ikna etmek için kişiselleştirilmiş bir e-posta gönderme seçeneğiniz olabilir. Satın alma alışkanlıkları hakkındaki bilginiz, hizmetinizi kişiselleştirme konusunda size çok yardımcı olur; o zaman, tüketicileriniz onu tanıyacak ve takdir edecektir.

Marka Kimliği Üzerinde Kontrol

Kontrolü elde etmek, marka kimliğinizin sulandırılmadığından ve mahvolmadığından emin olmanızı sağlar. Ürününüzün görünmesini istediğiniz yeri, nasıl göründüğünü ve yanında başka hangi öğelerin görüntüleneceğini yönetebilirsiniz. Ürünün ürün pazarlamasını siz kontrol edersiniz. Bu nedenle hedef kitlenize ilettiğiniz mesajlarla ürününüzün görünmesini istediğiniz şekilde tutarlılığını garanti edebilirsiniz.

Fiyat ve Kar Marjı

Perakende planınızı planlarken, ürününüzün hangi fiyatını ve hangi kar marjında ​​belirlemeniz gerektiğini belirleyeceksiniz. Tüm gelir doğrudan sizde kalacak ve bir toptancı ile paylaşılmayacaktır. Mallarınızın size mümkün olan en iyi marjları vermesini sağlamak için sisteminizin marj raporlarını kullanabilir ve uygunsa gerekli ayarlamaları yapabilirsiniz.

Satış kanallarınız üzerinden marjlarınızı da takip etmelisiniz çünkü her platform eBay veya Amazon ücretleri gibi farklı ücretlere tabi olacaktır. Sigorta, nakliye ve vergiler gibi iniş maliyetlerinizi unutmayın. Kârınızın tatmin edici ve arttığından emin olmak için bu maliyetleri aşmanız gerekir.

Toptan ve Perakende: Temel farklar nelerdir?

ilişkiler

Perakende tipik olarak genel halkla basit, işlemsel ilişkileri içerir - sipariş sorunlarını çözme, ürünle ilgili sorulara yanıt verme, vb. Sosyal medyada marka savunucuları oluşturmak için önemli miktarda zaman harcanabilir; bununla birlikte, kural olarak, ilişki basittir ve önemli bir şey yapılmasına gerek yoktur.

Güçlü ilişkiler kurmak için bir toptancının çok fazla zaman ve çaba harcaması gerekir. Toptancı, profesyonel satış elemanı sayesinde müşterilerin sizden satın alma nedenlerinden birinin müşterinin ilgi ve güveni olduğunun farkındadır. Onlardan güven kazanmak için, müşterinin ödenmemiş sipariş bakiyelerini sık sık ve zamanında ödeyebileceğinden emin olmalısınız.

Fiyat

Perakende müşterileri genellikle az sayıda ürün satın alır ve rekabetçi fiyatlandırma, satın alma kararını belirlemede çok önemli bir faktör olsa da hayati önem taşımaz. Buna karşılık, toptancılar çok daha büyük hacimler satın aldıkları için sağlanabilecek en uygun fiyatı arayacaklardır. Toptan satış müşterilerinizi memnun etmek için gerekli düzeltmeleri yapabilmek için marketinizin fiyatını bilmelisiniz. Doğru müşteri türü için iyi bir anlaşma yapmak için toptan satış fiyatı ile perakende fiyat arasındaki farkı da anlamalısınız.

Hem toptan hem de perakende satışla, toptan satış müşterilerinizle doğrudan rekabet ettiğinizi keşfedebilirsiniz. Sonuç yıkıcı olabilir, ikinizden biri para kaybeder ve ilişkiniz mahvolur. Sözleşmeler oluşturmak ve üzerinde anlaşmaya varılan fiyatlandırma kriterlerini dahil etmek, birbirinin altından kalkma olasılığını azaltarak bu sorunu çözebilir. Perakende ürünlerinizde seçici olabilirsiniz, envanterinizde kalan ürünler sadece toptancılara açıktır; ancak satış hacimlerinizi azaltır.

Envanter

Bir perakendeci olarak, müşteri talebini karşılamak için ne kadar envanterin gerekli olduğu konusunda güçlü bir hakimiyetiniz olmalıdır. Ayrıca tüm yıl boyunca değişiklikleri projelendirmelisiniz. Bu, zor bir dengeleme işlemi olabilir ve optimum envanter seviyelerinizi etkilememek için toptan satışı işinize dahil etmek için kapsamlı bir hazırlık gerektirir. Ayrıca, genellikle daha yüksek kar marjları sunan perakende müşterilerinize satacak neredeyse hiçbir şey kalmaması için büyük bir toptan satış siparişini yerine getirmelisiniz.

Tedarikçi satın almanız söz konusu olduğunda, şirketiniz için optimum stok seviyelerini koruduğunuzdan ve süreçte nakit serbest bıraktığınızdan emin olmak için her yeni toptan satış müşterisi için envanter gereksinimlerini dikkate almalısınız. Ürünlerinizi üretiyorsanız, müşterilerinizin taleplerini yerine getirmek için üretim sürecinizi optimize etmeniz gerekecektir.

Belirli bir işletmenin dağıtım depolama işlevini yerine getirdiği, siparişlerinizi yönettiği ve bunları müşterilerinize gönderdiği drop-shipping yöntemini unutmayın. Teknik hem perakende hem de toptan müşteriler için uygulanabilse de, stoksuz nakliyeciler yakalanmamak için stok talebini iyi bilmelidir.

Toptan satış yapmayı seçerseniz, muhtemelen ek depo/depo alanı gerekli olacaktır ve seçiminizde bunu göz önünde bulundurmalısınız. Şu anda binlerce yeni eşyayı saklamak için yeterli yeriniz var mı? Çapraz sevkiyat - bir tedarikçinin siparişini alma ve daha sonra onu depoda tutmadan doğrudan müşteriye teslim etme yöntemi - depolama sorunlarının hafifletilmesine yardımcı olabilir. Ya da belki daha büyük bir yere ilerlemelisiniz?

Kar marjları

Kar marjlarınız, hem perakende hem de toptan satış yapmak için en önemli faktörlerden biridir. Bir toptancı olarak, ürünü perakende müşterilere satarken kar marjlarını artırarak daha düşük maliyet oranlarıyla çok miktarda mal satın alabilirsiniz. Rekabetinizde, ürününüzün birim maliyetinin düşük olması ve web sitenizdeki perakende fiyatları sayesinde daha aktif olabilirsiniz.

E-ticaret Gereksinimleri

E-Ticaret platformunuzun aşağıdaki özellikleri gerçekleştirebildiğinden emin olmalısınız:

Toptan ve perakende müşteriler için farklı fiyatlar göster

Toptan satışlar toplu satışlardır ve bu nedenle açıkçası ürün birimi başına daha düşük bir fiyatla gelir. Perakende ve toptan müşteriler için ürün fiyatlandırması arasındaki farkı, web sitenize giriş yapan her müşteri segmenti için farklı fiyatlar göstererek anlatmalısınız. Bunu yapmak için, müşteri grupları eklentisinin yanı sıra miktar bazlı fiyatlandırmayı ayarlamak için çok düzeyli fiyatlandırma eklentisiyle Neto'yu kullanabilirsiniz.

Sipariş geçmişindeki siparişleri tekrarlayın

Ne sattığınıza bağlı olarak, Perakende müşterilerinin aynı ürünleri sizden yeniden sipariş etme olasılığı daha düşüktür. Buna karşılık, toptan müşteriler için oldukça popülerdir. Bu nedenle, sipariş geçmişlerinden siparişleri hızlı bir şekilde yeniden talep etmelerini ve ihtiyaç duyabilecekleri küçük değişiklikleri yapmalarını kolaylaştırmalısınız. Bu işlevsellik, her Neto web mağazası şablonuna entegre edilmiştir ve çevrimiçi perakende ve toptan satış müşterilerinin tüm siparişleri istedikleri zaman hızlı bir şekilde yeniden sipariş etmelerini sağlar.

Hesabı yönetin ve hesap bakiyesini ödeyin

Bir hesap bakiyesini ödeme yeteneği, hem perakendeciler hem de toptancılar için öne çıkan bir başka özelliktir. Toptan satış yapıyorsanız, siparişin daha sonraki bir tarihte ödenmesi normaldir. Ayrıca, müşterinin bakiyesini web sitesinden ödemesini sağladığınızdan, ödemelerin manuel olarak işlenmesi halledilir. Bir kez daha, bu özellik Neto'nun web mağazası şablonlarında mevcuttur.

İş tekrarı

Toptan satışla ilgili harika şeylerden biri, aynı müşteriye, güçlü ve istikrarlı bir iş ilişkiniz olan bir müşteriye tekrar tekrar satış yapmaktır. Önceki bölümde bahsedildiği gibi, aynı ürünü iki kez satın almak perakende bir müşteri için yaygın değildir, ancak toptancılar için normaldir. Toptan satış, aynı üründen çok daha fazla satmanızı sağlar.

Teslimat Hızı

Amazon, hızlı teslimatı ile tanınır ve müşteriler buna bayılır. Bir perakendeci olarak Amazon gibi bir dev ile rekabet edebilmek için kargo teslimat sürelerini azaltmak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. Toptancıysanız, müşterilerinizin ürünlerinizi önceden sipariş etme olasılığı yüksektir; bu nedenle, teslimat hızının hızı onlar için önemli olmayabilir. Sağlam ilişkilere sahip olduklarından, potansiyel olarak arka bahçenizden olacaklar ve teslimat sürelerini daha hızlı ve daha uygun maliyetli hale getirecekler.

Pazarlama ve Müşteri Erişimi

E-posta, pazarlama sırasında perakendeciler için hayati bir bileşen olsa da, genellikle hangi ürünleri sipariş etmek istediklerini net bir şekilde anlayan toptan satış müşterileri için daha az önemlidir. Toptan satış şirketleri için, e-posta pazarlaması gerçekleştikçe, belirli ve farklı tüketici gereksinimlerine uyacak şekilde daha da özel hale getirilmelidir.

Toptan satış müşterileri için, fiziksel bir katalog dikkate alınması gereken bir şeydir - tipik olarak tercih edilen bir arama yöntemidir. En rekabetçi fiyatları göstermek için kataloğun düzenli olarak güncellenmesi gerektiğinden göz korkutucu olabilir.

Toptan satış, müşteri tabanını genişleten çok çeşitli mağaza ve satış noktalarına erişim sağlamanın dikkate değer bir avantajına sahiptir. Ürünlerinizi satın alan perakendecilerin sayısı artarsa, e-ticaret mağazanız markanızı daha geniş kitlelere tanıtıyor, artan marka bilinirliği ve organik trafik sağlıyor.

Perakendecilere toptan satış yapıyorsanız, ürünlerinizi gösterme veya reklamını yapma şeklinin marka kimliğinizle tutarlılığından emin olmadığınız için marka kontrolünüzden vazgeçmeniz gerekir. Ürünlerinizin mağazadaki yeri ve sürdürecekleri şirket türünden de emin değilsiniz.

Genel olarak, işinizi büyütmek için farklı uygulamalarda satış yapmalısınız. Toptan satış açısından zorlayıcı olabilir ama yepyeni bir kitleye ulaşarak çok satış yapmanıza yardımcı olabilir. Bu satış yönteminden en iyi şekilde yararlanmaya çalışmalısınız.

Toptan ve Perakende: Sizin için en iyi seçim nedir?

Küçük işletmenizi zaten başlattıysanız, bir perakendeci olarak başlamayı düşünebilirsiniz. Muhtemelen toptan satış taleplerini yerine getirmek için mevcut kapasiteye sahip değilsiniz. Ürününüzü kurmak ve bir hedef kitle oluşturmak için zaman ayırmayı düşünün. Ürünleri online olarak satabilir ve doğrudan müşteriye teslim edebilirsiniz.

Şirketinizin büyümesi ve genişlemesi, yüksek miktarda ürünü kullanıma hazır hale getirme hazırlıklarınızı içerir, toptancı tedarikçileri kullanarak kendinizi gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalara yönlendirmeyi göz önünde bulundurabilirsiniz. Alternatif olarak, kendi özgün mağazalarınızı açmaya karar verebilirsiniz. Mutlaka birini veya diğerini seçmeniz gerekmediğini unutmayın. Bazı durumlarda, gelişen işletmeler her ikisini de yapar.

Yaratıcı çalışmalarınızı satabilmeniz ve kendi işinizi kontrol edebilmeniz, size ihtiyacınız olan esneklik hissini verebilir. İster perakendeci ister toptancı olun, bu finansal bağımsızlığı gerçekleştirebilir ve karlı bir iş kurabilirsiniz.

Pazara doğru uygun rotaya karar verirken, bir girişimci olarak güçlü yönlerinize ve kişiliğinize en uygun modeli, şirketinizin marka kimliğini ve ürün(ler)ini, hedef pazarınıza ulaşmanın en iyi yolunu göz önünde bulundurun.

Ürününüzü ve çalışanlarınızın güçlü yanlarını değerlendirdiğinizden ve size sunulan yolları analiz ettiğinizden emin olun. Ürün üzerinde ne kadar kontrol sahibi olmak istediğinizi ve tüketiciyle ne kadar yüz yüze iletişime ihtiyacınız olduğunu veya ne kadar olmasını istediğinizi düşünün.

Toptancı olmayı seçerseniz, bayilerinize en iyi hizmetleri sunarak perakendecilere satış yapmaya öncelik verin, böylece işlerini genişletebilir ve size tekrar eden bir tedarikçi olarak güvenebilirler. Perakendeye odaklanmaya karar verirseniz, bayilere güvenme ihtiyacınızı azaltmak için işinizi büyütecek kanalları ve size karlılık sunan kanalları optimize edin.

Aynı anda hem toptan hem de perakende satış yapabilecek durumdaysanız, kendinizle rekabet etmeden perakendecilere satış yaparken işinizin perakende yönünü geliştirmenizi sağlayacak stratejiler düşünmelisiniz.

Perakendeci Toptan Satış Yapabilir ve Versa Versa?

Neden ikisini birden uygulamıyoruz? Pratikte, aşağıdaki nedenlerden dolayı uygun olmayabilir:

Kendinizle Yarışmak

Hem perakendeci hem de toptancı olarak doğrudan bayilerinizle rekabet etme riskini taşırsınız; böylece ürününüzle rekabet ediyorsunuz. Bayilerinizi baltalamamalısınız çünkü bu onlarla toptan satış ilişkinize zarar verir ve perakendeciler daha sonra stoklarınızı almakta tereddüt eder. Rekabetinizi azaltmadığınızdan veya kârınızı zedelemediğinizden emin olmak için satıcıya, satış kanalına veya her ikisine göre ayrı fiyat listeleriniz olmalı ve bunları izlemelisiniz.

Farklı Ürün Grupları

Doğrudan bayilerinizle rekabeti önlemenin bir yolu, satış noktalarınızda tek bir ürün yelpazesi sunmak ve tamamen farklı bir toptan ürün çeşidi satmaktır. Farklı öğeler veya başka tasarımlarda, renklerde veya boyutlarda aynı ürün olabilir. Bunu, her bir satış noktasının ürünlerini ve performansını izlemek için başarılı ürün takibi ve SKU takibi yoluyla başarabilirsiniz.

Kar marjları

Hem toptan hem de perakende satış yapmaya karar verirseniz, toptan satış fiyatlarınızın giderlerinizi aşmasını ve yine de kar elde etmesini sağlamalısınız. Bu durumda, gerçek stok maliyetlerinizi iyi anlamalısınız. Örneğin, arazi maliyetleri, sigorta, ücretler ve vergiler gibi genellikle her zaman göz önünde bulundurmayabileceğiniz gizli maliyetlerdir. Bu nedenle, ürünleri fiyatlandırıyorsanız, ürünleri müşterilerinize teslim etmenin ve ürünleri deponuza almanın olağan maliyetlerine ek olarak her zaman bu maliyetleri hesaba katmalısınız.

Ürünlerinizi fiyatlandırmadan önce, sattığınız ürünler ve hedef kitleniz ile uyumlu olarak en fazla karı elde ettiğinizden emin olmak için bu stok maliyetlerini iyi bilmelisiniz.

Çözüm

Özetle toptan ve perakende satışın tanımını ve faydasını, iki satış yöntemi arasındaki tutarsızlıkları, sizin için en uygun seçeneği ve "Perakendeciler satış yapabilir mi? Toptan mı, yoksa tam tersi mi?" sorusunun olumsuz cevabını gösterdik. ". İşletmeniz için doğru satış stratejisine karar verdiğinizi ve karlı bir pazar için doğru yolu izlediğinizi umuyoruz.

Toptan satışı seçtiyseniz, toptan satış hakkında her şeyi, toptancıdan satın almanın faydalarını ve işletmeniz için bir toptancıyı nasıl bulacağınızı ve seçeceğinizi bilmelisiniz. Yazımıza bir göz atalım: Toptancılık Nedir? Bilmen gereken her şey!.

Herhangi bir sorunuz, yorumunuz veya endişeniz varsa, aşağıya yorum bırakmaktan veya doğrudan bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin. Bir şeye ihtiyacınız olması durumunda size yardım etmeye her zaman hazırız. Ayrıca, makalemizi faydalı bulursanız, sosyal ağınızın topluluğuyla paylaşabilirsiniz. Bunu yapabilirseniz minnettar oluruz.