Toptan Fiyatlandırma ve Perakende Fiyatlandırma Nasıl Kurulur

giriiş

Toptan ve perakende fiyatlandırma, her işletmenin önemli yönleridir. Fiyatlandırma açısından, toptan satış fiyatları perakende fiyatlarından her zaman daha ucuzdur. Toptan satışta ürün satmanıza, bir mağaza kiralamanıza veya tutkularınızı nasıl sergileyeceğinizi düşünmenize gerek yoktur. Şimdi tek yapmanız gereken çok sayıda perakendeciyle uğraşmak, mağazalarla iletişim kurmak ve ürünleri farklı ülke ve şehirlere göndermeye hazır olmak.

Ancak perakendede, diğerlerinin yanı sıra perakende iş modelinizde kullanılan platformlar için pazarlama, paketleme, maaşlar, faturalar ve ücretli planlar için ödeme yapmanız gerekir. Tüketici deneyimi için önemli olan her küçük ayrıntı bir mağaza tarafından düşünülmelidir.

İşletmelerin, sattıkları ürünlerdeki kar marjlarını belirlemeye yardımcı olmak için bu fiyatları ayrı ayrı ayarlamaları gerekir. Bu blogda toptan ve perakende fiyatlandırmayı, stratejilerini ve bu fiyatları kendi başınıza hesaplama adımlarını tartışacağız. Başlayalım!

Toptan Fiyatlandırma

Özel fiyatlandırma için farklı stratejilere girmeden önce toptan fiyatlandırmanın ne olduğunu bilmek önemlidir.

Toptan satış fiyatı, bir toptancı veya distribütörün malları için bir üreticiye ödediği tutardır. Tahmin edebileceğiniz gibi, toptan fiyatlandırma, bazıları belirli bir firmada bulunabilen veya bulunmayabilen çeşitli faktörlerden etkilenir.

Her tedarikçinin malzeme temini, üretimi, B2B pazarlaması ve satış süreçleri farklıdır. Sonuç olarak, benzer ürünler için fiyatlandırma bir satıcıdan diğerine farklılık gösterebilir.

Malzeme mevcudiyeti, ekonomik koşullar, işletme sahiplerinin operasyonlarının büyümesi ve müşteri talebi, toptan satış maliyetlerini etkileyebilir. Hammadde kıtlıklarında veya ekonomik gerilemelerde, tedarikçilerinizin fiyatlarını düzenli olarak doğrulamak iyi bir fikirdir.

Farklı Toptan Satış Fiyatlandırma Yaklaşımları

Absorpsiyon Fiyatlandırması

Absorpsiyon fiyatlandırması, bir ürünün fiyatının, ürünün tüm değişken giderleri ve sabit maliyetlerin oranı dikkate alınarak belirlendiği bir fiyatlandırma yaklaşımıdır. Tüm maliyetler, ürünün nihai fiyatında emildiğinden, “absorpsiyon” olarak da bilinir. Bu, tam maliyet fiyatı fiyatlandırma konseptinin bir varyasyonudur.

Mallarınızın nihai fiyatını belirlemek için absorpsiyon yöntemini kullanmak için izlemeniz gereken prosedürler bunlardır.

1. Ürününüzün birim başına değişken maliyetini hesaplayın.
2. Genel giderlerinizin bir listesini yapın. Bu sınıf, kamu hizmetleri, bakım, depolama ve çalışan tazminatını içerir.

Toplam Genel Giderler = Genel işletme maliyetinin toplamı

= hizmet giderleri + bakım + depolama ücretleri + çalışan maaşları

1. Ürünün üretimi sırasında ortaya çıkacağını tahmin ettiğiniz idari maliyetleri hesaplayın.
2. Mallarınızda yapmak istediğiniz kar marjını belirleyin.
3. Yukarıda listelenen tüm faktörleri belirledikten sonra, işletmeniz için absorpsiyon fiyatını bulmak için aşağıdaki Formülü kullanın:

Absorpsiyon Fiyatlandırma Formülü = Hedeflenen kar marjı*(Değişken maliyet+((Toplam Genel Gider+İdari Giderler/ Üretilen Birim Sayısı)

Talep Fiyatlandırması

Müşteriye dayalı fiyatlandırma olarak da bilinen talep fiyatlandırması, bir ürünün satış fiyatını belirlemek için mevcut tüketici talebini kullanan bir fiyatlandırma yöntemidir. Tüketici talebi, müşterilerinizin bu yaklaşımda ürünlerinizin değerini nasıl gördüğünü ifade eder.

Talep fiyatlandırması çeşitli şekillerde kullanılabilir:

Fiyat kaymağı

Bu, şirketinizin ürününüz için önce yüksek bir fiyat belirlediği, ardından zaman içinde kademeli olarak düşürdüğü bir tekniktir.

Örnek

Örneğin elektronik işinde bu yöntem yaygın olarak kullanılmaktadır. Örneğin, fahiş uçtaki cep telefonları o kadar yüksek maliyetlerle piyasaya sürülmektedir ki, yalnızca seçilmiş birkaç kişi onları satın alabilir. Diğer markalar rekabetçi cep telefonlarını piyasaya sürdüğünde, fiyatlar birkaç ay içinde istikrarlı bir şekilde düşüyor.

Rekabetçi Fiyatlandırma

Bu strateji, rakiplerin benzer ürünler için ne talep ettiğine göre fiyatları belirlemeyi içerir. Rekabetçi fiyatlandırma üç fiyat stratejisini kapsar.

Kayıp lider

Bu yöntem, ürünlerinizi rakiplerinizden daha düşük fiyatlandırmayı gerektirir. Bazı ürünlerde para kaybedebilirken, müşterilerinizin daha karlı ürünler satın almasını sağlayarak bunu telafi edebilirsiniz.

Örneğin, bir mürekkep püskürtmeli yazıcı toptancısı olabilirsiniz. Müşterileri sizden satın almaya ikna etmek için mürekkep püskürtmeli yazıcılarınızı ucuza yapabilirsiniz. Öte yandan, mürekkep püskürtmeli yazıcılar, çalışması için mürekkep püskürtmeli kartuşlara güvenir. Daha sonra, düşük maliyetli mürekkep püskürtmeli yazıcı satış kaybını telafi etmek için mürekkep püskürtmeli kartuşların fiyatını yükseltebilirsiniz.

Fiyat Eşleştirme

Bu yöntemle ürünlerinizin fiyatını rakiplerinizle aynı şekilde belirlersiniz.

Örneğin, taze meyve toptancısı olabilirsiniz. Bir rakibin benzer bir ürün için fiyatını yükselttiğini veya düşürdüğünü fark ettiğinizde, rekabete ayak uydurmak için fiyatınızı düşürürsünüz.

Ayrıcalıklı fiyatlandırma

Bu teknik için ürünlerinizi rakiplerinizden önemli ölçüde daha yüksek fiyatlandıracaksınız.

Örneğin Apple, iPhone gibi teknolojik ürünlerinin satışında bu stratejiyi etkin bir şekilde uygulamıştır. iPhone'lar, özelliklerine göre bugün piyasadaki en pahalı akıllı telefonlardır. Bununla birlikte, dünya çapında milyonlarca müşteri, yüksek kaliteli ürünler olduklarını düşündükleri için iPhone satın almaya devam ediyor.

Coğrafi Fiyatlandırma

Coğrafi fiyatlandırma, bir ürünün fiyatının alıcının konumuna göre ayarlanması anlamına gelir.

Coğrafi fiyatlandırma çeşitli biçimlerde gelir. İşte birkaç örnek:

Üretim Noktası Fiyatlandırması

Gemide Ücretsiz (FOB) menşe fiyatlandırması bunun için başka bir terimdir. Bu yöntem, mallarınızın fiyatlandırılmasının üretim noktasında belirlenmesini gerektirir. Müşterilere satış yaparken ve herhangi bir navlun veya nakliye ücreti ödemezken, bu strateji yaygın olarak kullanılmaktadır. Öte yandan, toptan alıcılarınız ürünleriniz için nakliye şeklini seçecek ve nakliye masraflarını karşılayacaktır.

Tek Tip Teslimat Fiyatlandırması

Müşterileriniz nerede olursa olsun bir ürün için aynı fiyatı belirlersiniz. Posta hizmetlerinin hizmetlerini nasıl ücretlendirdiğine benzer olduğundan, bu strateji posta pulu fiyatlandırması olarak da bilinir.

Bölge Fiyatlandırması

Bu, satıcı ve alıcı arasındaki mesafe arttıkça bir ürünün fiyatını yükseltmeyi gerektirir. Sizden uzaktaki alıcılar, bu şekilde size daha yakın olanlardan aynı ürün için daha fazla ödeme yapar.

Navlun Emme Fiyatlandırması

Üretim noktası fiyatlandırması yerine navlun emilimi fiyatlandırmasının kullanılması, mallarınızın alıcınıza iletilmesiyle ilgili tüm maliyetlerin üstlenilmesini içerir.

Perakende Fiyatlandırma

Müşterilere mal satan herhangi bir işletme, perakende fiyatlandırmasını göz önünde bulundurmalıdır. Sonuçta, satın alma kararları söz konusu olduğunda, tüketiciler çeşitli yönlerden endişe duyuyorlar, ancak herhangi bir ürün için ödeyecekleri fiyat neredeyse her zaman bunlardan biri.

Kısa ve uzun vadeli iş hedeflerinize bağlı olarak, mağazanızda tedarik edilen ürünlerin fiyatlandırılması söz konusu olduğunda kullanabileceğiniz çeşitli teknikler vardır. Bununla birlikte, genel olarak, herhangi bir ürün için belirlediğiniz perakende fiyatı, ürünün maliyetini ve ayrıca onu satmaktan faydalanmak için yaptığınız her türlü kâr marjını içermelidir.

Farklı Perakende Fiyatlandırma Yaklaşımları

Psikolojik Fiyatlandırma

Psikolojik fiyatlandırma bir araştırma makalesinden çıkmış gibi görünse de, hepimiz bununla her gün ilgileniyoruz.

Bazen "çekici fiyatlandırma" olarak bilinen bu strateji, müşterilerin 5, 7 veya 9 gibi tek sayılarla sonuçlanan ve sonuncusu en popüler olan fiyatlara güvendiği fikrine dayanır. Sonuç olarak, satıcı bir ürünü 200$'a yuvarlatılmış bir fiyattan teklif etmek yerine, onu 199$'dan fiyatlandırmayı seçebilir, bu da müşterilerin yalnızca sayıya dayalı olarak daha iyi bir anlaşma olarak algılayabilir.

Rekabetçi Fiyatlandırma

Adından da anlaşılacağı gibi, rekabetçi fiyatlandırma, rakiplerinizin fiyatlarını bir kıyaslama olarak kullanarak fiyatlarınızı düşürme tekniğidir. Bu yöntemi kullanan perakendeciler, düşük kar marjlarını toplam satış hacmini artırarak telafi etmeyi umarlar.

İndirimli Fiyatlandırma

Adından da anlaşılacağı gibi, indirimli fiyatlandırma, ister doğrudan müşterilere e-postayla gönderilen satış kodları veya kuponlar, mağaza içi indirimler ve hatta mağaza çapında indirimler yoluyla olsun, ürünleri indirimli fiyattan satma uygulamasıdır. Ancak işletmeler, kar marjlarını azalttığı için bir şeyleri iskonto etme düşüncesinden hoşlanmazlar; Arada sırada satış yapmak, pazarlık arayan yeni müşterileri çekmenize yardımcı olabilir.

Paket Fiyatlandırması

Çoklu fiyatlandırma olarak da bilinen paket fiyatlandırma, bir ürün koleksiyonunun tek bir fiyattan satılmasıdır - üç paket çorap veya beş paket iç çamaşırı düşünün.

Perakendeciler, ürünlerini müşteriler için bir deneyim olarak paketlemek ve reklamını yapmak isterlerse paket fiyatlandırmadan yararlanabilirler.

Örneğin bir şarküteri, müşterilere piknik deneyimini göstermek için kraker, et, peynir ve şarap paketleyebilir. Alternatif olarak, bir kasap barbekü önermek için bazı öğeleri paketleyebilir. Paket fiyatlandırma ile, normalde ayrı ayrı satılacak çeşitli şeyleri tek bir fiyattan satabilirsiniz. Paket fiyatlandırma, yaratıcı bir şekilde kullanıldığında, işletmelerin kendi başına satması zor olabilecek envanteri değiştirmesine yardımcı olabilir.

Tatil Fiyatlandırması

Tatil sezonu yaklaşırken, birçok perakendeci ve toptancı bu fiyatlandırma stratejisini dikkate almalıdır. Alışveriş tutkunları, sevdiklerine özel hediyeler almak için yoğun indirimlerden faydalanmak için bu tatil sezonunu sabırsızlıkla bekliyor.

Tatillerde daha düşük fiyatlar ve büyük fırsatlar her zaman yaygındır. Rakiplerinizin fiyatlandırma stratejisine bir göz atın ve ne yaptıklarını görün. Satış fiyatlarını rekabet edebileceğinizden daha düşük tutabilirler ama merak etmeyin; hızla stokları tükenecek. Sonuç olarak, kar marjlarınız artacaktır.

Ayrıca bu Tatil Sezonunda Amazon En Çok Satan Ürünleri (2021) okuyun

Bu, mümkün olan en iyi anlaşmayı beklemek ve almak için harika bir andır. Şu anda bir alıcı piyasası. Bundan şimdi yararlanmalısınız çünkü yıl içinde bunun tersi de geçerli olabilir.

Ancak, bu strateji birkaç zorlukla birlikte gelir. Bu zorluklardan biri, mağazalarınızdaki tatil ürünleriniz için toplu düzenlemeyi içerir. Mağazanızdaki her ürünün fiyatını manuel olarak değiştirmek çok yorucu ve zaman alıcı olabilir.

Bu zorluğun üstesinden gelmek için, ürünleriniz için toplu düzenlemeye izin veren bir PIM aracı kullanmayı düşünmelisiniz. PIM aracı ile ürünlerinizin tüm kategorilerini fiyatlar dahil olmak üzere merkezi olarak düzenleyebilir ve değiştirebilirsiniz.

Apimio , ürünlerinizi merkezi bir konumda depolamanıza, organize etmenize ve yönetmenize olanak tanıyan ve tüm ürünlerinizi ve kategorilerini toplu olarak düzenlemenizi sağlayan PIM araçlarından biridir.

Yani özünde toptan satış fiyatlandırmasının 4 ana stratejisi vardır:

• Absorpsiyon Fiyatlandırması
• Talep Fiyatlandırması
• Rekabetçi Fiyatlandırma
• Coğrafi Fiyatlandırma

Ve perakende fiyatlandırmanın 5 farklı yolu vardır:

• Psikolojik Fiyatlandırma
• Rekabetçi Fiyatlandırma
• İndirimli Fiyatlandırma
• Paket Fiyatlandırması
• Tatil Fiyatlandırması

Ancak toptan ve perakende fiyatlandırmayı maliyet ve kar marjınıza göre kendiniz de hesaplayabilirsiniz. Bir sonraki bölümde, maliyet esaslı toptan ve perakende fiyatlandırmayı hesaplamak için izlenecek adımları tartışacağız.

Maliyete Dayalı Toptan ve Perakende Fiyatlandırma Nasıl Hesaplanır

Toptan veya perakende işiniz için maliyete dayalı fiyatlandırmayı benimsemek istiyorsanız, hesaplamak için izlemeniz gereken adımlar vardır:

Adım 1: Pazarınızı Araştırın

Herhangi bir perakende ürün için fiyat belirlemeden önce, pazarın yakalamaya çalıştığınız bölümünü ve nerede yer alacağınızı belirleyin. Örneğin bir bütçe markası, çağdaş bir marka veya bir tasarımcı markası mısınız?

İndirimli bir fiyat noktası rekabet avantajınızsa, araştırmanızı yönetirken bunu aklınızda bulundurun. Pazar araştırması yaparken, hedef alıcılarınızın bütçe konusunda daha bilinçli mi yoksa yüksek kaliteli, üst düzey bir ürün mü aradığını göz önünde bulundurun.

Adım 2: Ürettiğiniz malların maliyetini hesaplayın.

Pazarınızı araştırdıktan sonra, artık üretilen malların maliyetini hesaplamanız gerekir. COGM'yi (Satılan Malların Maliyeti) hesaplamak için tüm girdi maliyetlerinizi toplayın. Bu maliyet, malzeme maliyetini, işçilik maliyetini, sermaye maliyetlerini ve genel giderleri içerir. Üretilen malların maliyetini (COGM) hesaplamak için bu Formülü kullanabilirsiniz:
Üretilen Malların Maliyeti = Toplam Malzeme Maliyeti + Toplam İşçilik Maliyeti + Ek Maliyetler ve Genel Giderler .

Adım 3: Üretilen Malların Ortalama Maliyetini hesaplayın.

Üretilen Malların Ortalama Maliyetini (ACGM) hesaplamak için, üretilen malların toplam maliyetini (yukarıda hesaplanmıştır) üretilen toplam birim sayısına bölün.

ACGM = TCGM / Birim sayısı

4. Adım: Kar Marjınızı Hesaplayın

Basitçe söylemek gerekirse, kar marjı, bir ürünü sattığınızda kazandığınız para miktarıdır. Kar marjı genellikle yüzde olarak hesaplanır. Kar marjı yüzdesini belirlemekten siz sorumlusunuz. Toptancılar genellikle yüzde 30-50'lik bir kar marjı hedefliyor.

Adım 5: Toptan Satış Fiyatını Hesaplayın

ACGM ve kar marjı yüzdesi için belirlediğiniz rakamları kullanarak toptan satış fiyatınızı şu formülü kullanarak hesaplayın:

Toptan Satış Fiyatı = ACGM / (1 – kar marjı yüzdesi)

Çözüm

Şirketiniz için hangi fiyat stratejisini seçerseniz seçin, mal üretmenin maliyetlerini anlamak çok önemlidir. Bu, ürünlerinizi ne kadar ucuza satacağınızı bildiğinizden ve fiyatlarınızdan dolayı para kaybetmediğinizden emin olmak içindir.

Kuruluşunuz birden fazla ürün türü sunuyorsa, farklı toptan fiyatlandırma stratejileri oluşturmak zor olabilir. Çeşitli ürünler ve tüketiciler için tüm fiyatlandırmanızı yönetmek zaman alan bir prosedür olabilir.

Ancak, bununla birlikte, her şey size ve kuruluşunuza kalmış. Farklı ürün segmentleri için birden fazla fiyatlandırma stratejiniz bile olabilir. Bu nedenle, bu durumda her zaman işinize en uygun olanı seçmelisiniz.