LOHAS Hedef Pazar Segmenti Kimlerdir?

LOHAS (Sağlık ve Sürdürülebilirlik Yaşam Tarzı) hedef pazar segmenti giderek daha önemli hale geliyor. Hemen hemen tüm sektörlerde LOHAS'ın popülaritesi artıyor. Bu hedef grubun potansiyelini tam olarak en üst düzeye çıkarmak için pazarlama ve iletişim, satış, ürün geliştirme ve müşteri ilişkileri yönetimi de dahil olmak üzere tüm faaliyetleri LOHAS'a özel olarak özelleştirmek önemlidir.

Bu makale LOHAS pazar segmentine yönelik eksiksiz bir kılavuzu özetlemektedir. Bu hedef grup belirli segmentasyon , mesajlaşma ve araçlar gerektirdiğinden, LOHAS pazarlama faaliyetlerinize özel bir yaklaşım öneriyoruz.

LOHAS Hedef Pazar Segmenti

LOHAS kısaltması "Sağlık ve Sürdürülebilirlik Yaşam Tarzları" anlamına gelir. Son yıllarda LOHAS pazar segmenti giderek daha yaygın hale geldi. Yeşil veya ekolojik girişimlere odaklanan, genellikle iyi eğitimli ve kendi değerlerine uygun ürün veya hizmetlere biraz daha fazla harcama yapmak isteyen bir grup insandan oluşan bir pazar segmentidir.

Bu demografik grup sosyal olarak aktif ve satın aldıkları şeylerin nereden geldiğini, nasıl ve kim tarafından yapıldığını bilmek istiyor. Sürdürülebilir tüketim bu grup için özellikle beslenme, giyim ve ev eşyaları alanlarında öncelik taşıyor.

LOHAS segmentinin tüketici davranışı , sosyal ve çevresel sorumluluk konusunda daha büyük bir farkındalıkla desteklenmektedir. Bu grup, tüketici alışkanlıklarının daha geniş bir etkiye sahip olduğunun bilincindedir. LOHAS , cüzdanlarıyla oy vermeyi ve sorumlu tüketim yoluyla çevresel ve sosyal açıdan sorumlu işletmelere önemli katkılar sağlamayı amaçlıyor

LOHAS Segmentasyon İstatistikleri

SevenOne Mediabasic Çalışması tarafından yürütülen anketlere göre LOHAS segmentinin etik ürünlere daha fazla ödeme yapma isteği açıkça görülüyor. Bu ürünler çok çeşitli şeyleri içerir ancak genellikle aşağıdaki gibi kategorilere ayrılır:

• Ticaret Fuarı
• Organik
• Doğal ürünler
• Hibrit veya elektrikli araçlar
• Enerji verimli elektronikler

ConsumerView çalışması tüketicilerin sürdürülebilirlik konularına ilişkin anlayışlarını sorguladı. Çalışma, sürdürülebilirliğin satın alma kararlarını gerçekte ne ölçüde etkilediğini anlamak amacıyla 2.000 haneyi araştırdı. Sonuçlar aşağıdaki gibi özetlenebilir:

• Sürdürülebilirliğe ilişkin teorik anlayış harika; ankete katılanların neredeyse %40'ı sürdürülebilirliği somut olarak kaynakların bilinçli kullanımıyla ilişkilendiriyor.
• Sürdürülebilirlik her 5. satın alma kararında rol oynuyor. Bebek maması arasında et, balık, meyve ve sebzelerin sürdürülebilirliği çok etkili bir faktördür.
• Satın alma kararında fiyat ve markanın ardından sürdürülebilirlik üçüncü en önemli faktördür. Sürdürülebilirlik ambalaj ve reklamdan önce gelir.

Günlük tüketici davranışlarında hâlâ zihin-davranış uçurumu mevcut. Bu, tüketicilerin sürdürülebilir alternatiflere geçme konusundaki artan istekliliği ile gerçek satın alma kararları arasındaki boşluktur. Bilişsel uyumsuzluk ve seçenek eksikliği, müşterilerin 'yeşil geçiş' yapmasını engelleyen iki ana faktör olarak tanımlanıyor.

Federal Çevre Ajansı tarafından yapılan bir araştırmaya göre LOHAS hedef grubu aşağıdaki özelliklerle tanımlanabilir:

• LOHAS Kadınlar erkeklere göre daha ekolojik davranma eğilimindedir .
• Yüksek öğrenim , çevre dostu davranışı olumlu etkileyen bir faktördür.
• Gelir ile çevresel davranış arasında anlamlı bir ilişki yoktur.
• Kişisel değerler açıkça en önemli faktör olarak sınıflandırılmıştır.

LOHAS için Dijital Pazarlama Stratejisi

LOHAS çeşitli dijital medya kanallarında ve sosyal ağlarda aktiftir. LOHAS için yapılan bir Google araması neredeyse 14.000.000 sonuç verir. Peki bu pazar segmentine nasıl dahil olabilirsiniz?

Büyük Platformlarda Marka Bilinirliğini Artırın

Sosyal grupların sayısı klasik içerikli web sitelerinden daha fazladır ve bazı bireysel profiller daha da fazla görüntüleme toplamaktadır; bu nedenle, sosyal medyadaki varlığınızı oluşturmak için kesinlikle zaman ayırmaya değer. Ancak çabalarınızın sonuç almasını sağlamak için bu segmenti ve onlara neler sunabileceğinizi anladığınızdan emin olmanız önemlidir. Bu hedef kitleye ulaşma konusunda hangi platformların en etkili olduğunu araştırmanız ve kime pazarlama yaptığınız, müşterileriniz için bir sorunu nasıl çözebileceğiniz ve neden sizi seçmeleri gerektiği konusunda daha net bir fikir edinmek için bazı alıcı kişileri oluşturmanız gerekecektir. . Daha sonra net bir hedef ve bunu destekleyecek bir strateji ile çevrimiçi varlığınızı oluşturabilirsiniz.

Şeffaflık Sağlayın ve İçerik Pazarlamadan Faydalanın

İnternet ve sosyal medya sayesinde hem bilgi kalitesinde hem de şeffaflıkta sürekli bir artış yaşandı. Bu sayede LOHAS topluluğu, günümüzün sürdürülebilir işletmeleri tarafından gerçek zamanlı etik standartlarla güçlendirilmektedir. Markanızın LOHAS topluluğu arasında fark edilmesini sağlamak için çevrimiçi olarak kolayca paylaşılabilen ilgili içeriği yayınlamanız önemlidir. Yayınladığınız her şeyin markanızın değerlerini yansıttığından ve özgün olduğundan emin olun.

Dürüstlük Müşteri Sadakatiyle Sonuçlanır

Dijital çağda uzak durulması gereken faaliyetlerden biri yeşil yıkamadır. Bu tür sahte sürdürülebilirlik pazarlaması giderek daha fazla açığa çıkıyor ve sosyal medyada büyük bir öfke yaratıyor. Açığa çıkan yeşil aklama faaliyetleri, kalıcı, olumsuz bir kurumsal imaja neden olabilir. Greenpeace'in gıda şirketi Nestle'ye karşı yürüttüğü kampanya bunun önemli bir örneğidir. Müşterilerine sürekli olarak sürdürülebilirlik vaatleri veren Nestle, çikolatalarının üretiminde palm yağı kullandı. Palmiye yağı üretimi, nesli tükenmekte olan türlerin geniş yaşam alanlarını yok etti ve bu etik olmayan faaliyetler ortaya çıkarıldığında, sosyal medya haklı olarak öfkelendi.

LOHAS'ın hedef pazar segmenti etik tüketicilerdir. Teknolojiye olan güçlü yakınlıkları ve sosyal medyadaki varlıkları onları oldukça iletişimsel kılıyor. LOHAS grubunun büyük bir kısmının blog yazarlığı, podcasting, influencer çalışmaları vb. ile ilgili olması nedeniyle, genellikle etraflarındakilerin fikirlerini kelimenin tam anlamıyla veya sanal olarak yönlendiren düşünce liderleri olarak sınıflandırılabilirler, bu nedenle müşteri memnuniyeti bir öncelik haline getirilmelidir. öncelik.

Topluluk Merkezli Bir Yaklaşım Geliştirin

LOHAS segmentindeki insanlar sıklıkla ortak değerler etrafında bağlantı ve topluluk ararlar. Sağlık, sürdürülebilirlik ve bilinçli yaşam konusunda tutkulu insanların etkileşimde bulunabileceği ve fikir alışverişinde bulunabileceği forumlar, gruplar veya sosyal medya toplulukları gibi çevrimiçi alanlar yaratarak topluluk katılımını teşvik edin ve destekleyin. Bu kitleyle ilgili konularda tartışmaları kolaylaştırın, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerin oluşturulmasını teşvik edin ve bu içeriğin yayınlanabileceği ve paylaşılabileceği bir platform sağlayın. Markalar bu tür alanlar yaratarak LOHAS segmentiyle ilişkiler kurabilir.