Geliri en üst düzeye çıkarmak: Beyaz etiketli bir WordPress ajansı olarak başarının kilidini açmak

Yayınlanan: 2023-08-16

Beyaz etiketli bir WordPress ajansı haline gelerek web sitesi geliştirme ve ilgili hizmetlerden kar elde etme potansiyeli hiç bu kadar büyük olmamıştı. Şaşırtıcı bir şekilde, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ'ler) %64'ten azı, modern müşteri yolculuğunda çok önemli bir adım olan bir web sitesi kurmanın öneminin farkındadır.

Beyaz etiketli web sitesi hizmetleri sunmaya başlayın. “Yerel İşletmelere Web Sitesi Hizmetleri Satmaya İlişkin 6 Adımlı Kılavuz”u hemen indirin.

Vendasta Ürün Müdürü Dieter Goetzinger, "Modern müşteri yolculuğunun gerçeği şu ki, eğer bir web siteniz yoksa kimse sizi bulamaz. Bugün müşteri yolculuğu bir web aramasıyla başlıyor" diyor.

Pek çok KOBİ için dijital vitrinlerin olmayışı talihsiz bir durum olsa da, dijital ajansların bu önemli ihtiyacı beyaz etiketli bir WordPress ajansı olma rolünü benimseyerek yerine getirmeleri için muazzam bir fırsat sunuyor; işin püf noktasını bilmeseler bile. Vendasta Web Siteleri Gerçekleştirme Müdürü Madison O'Neill'e göre web siteleri oluşturma ve barındırma konusunda.

"Dijital ajans olmanın en iyi yanı, bir web sitesi oluşturmanın tüm ayrıntılarını bilmenize gerek olmamasıdır. Tek yapmanız gereken, yerel bir işletmenin ihtiyaçlarını anlamak ve bu hizmetleri sunmak için beyaz etiketli bir ortakla çalışmaktır. müşterileriniz için bir WordPress web sitesi ve ilgili hizmetler" diye açıklıyor.

Bu blogda Goetzinger ve O'Neill, ajans sahiplerine beyaz etiketli bir WordPress ajansı olma, kâr potansiyelini keşfetme ve müşterilere web sitesi hizmetlerini satma ve geliri artırma konusunda etkili stratejiler sunma konusunda değerli bilgiler sunuyor.

İlgili konu: Beyaz etiketli WordPress geliştirmenin 7 Faydası

Beyaz etiketli bir WordPress ajansı olmak neden cazip bir gelir teklifidir?

Web sitelerini nasıl satacağımız konusuna dalmadan önce, bu hizmeti KOBİ'lere sunmanın gelir potansiyelinin genişliğini ve derinliğini anlamak için biraz zaman ayırmanız önemlidir.

Üst düzeyde, web sitesi hizmetleri sunmak, üç doğrudan gelir akışı yaratabilir ve daha sonra bir web sitesinin devam eden başarısı ve büyümesiyle bağlantılı ek tamamlayıcı ürünlerle bunun önemli ölçüde ötesine geçme fırsatı sunar.

Aşağıda bunları inceleyelim.

Gelir fırsatı 1 - Beyaz etiketli WordPress web sitesinin yerine getirilmesi

Konu yalnızca KOBİ'lere web sitesi hizmetleri sağlamak olduğunda, ilk gelir fırsatı web sitesinin kendisinin oluşturulmasında yatmaktadır.

Başlangıç olarak, müşterinizin ihtiyaçlarını, amaçlarını ve hedeflerini derinlemesine anlamak için müşterinizle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız. Bu bilgiyle donanmış olarak, müşterinize özelleştirilmiş bir web sitesi geliştirmek ve sunmak için seçtiğiniz beyaz etiket sağlayıcınızla birlikte çalışacaksınız (bunun için en iyi uygulamalar hakkında daha fazla bilgi daha sonra verilecektir).

“Siz ajans olarak etkili bir şekilde elçi olarak hareket ediyorsunuz. Müşterinin ihtiyaçlarını anlamak için zaman ayırıyorsunuz ve bu bilgiyi beyaz etiketli ortağınıza ileterek bu bilgiyi oluşturup markanız altında müşteriye geri gönderiyorsunuz," diyor O'Neill.

Web sitesi oluşturmaya yönelik fiyatlandırma yapısının beyaz etiketli WordPress sağlayıcıları arasında farklılık göstereceğini akılda tutmak önemlidir. Her sağlayıcının, web sitesi geliştirme için kendi toptan satış fiyatı olacaktır; hizmeti müşterilerinize yeniden satarken kendi perakende fiyatınızı belirlerken bunu göz önünde bulundurmanız gerekir.

Vendasta web sitesi oluşturma fiyatlandırması ve marjları

Örneğin, Vendasta'nın web sitesi oluşturma toptan fiyatı üç sayfalık bir site için 599 dolardan, beş sayfa için 899 dolardan ve 10 sayfa için 1.399 dolardan başlıyor. Acente ortaklarımız genellikle bu fiyatları marjları olarak %70-100 oranında artırırlar.

Ancak marjların ortalama rakamlar olduğunu ve projenin karmaşıklığı, müşterinin yatırım yapma isteği ve diğer ilgili hususlar gibi faktörlere bağlı olarak önemli ölçüde değişebileceğini bilmek çok önemlidir. Bu nedenle, her proje için özel fiyatlandırma, ajans ile müşterisi arasında duruma göre belirlenecektir.

Gelir fırsatı 2 - Web sitesi barındırma

Web sitesi hizmetlerinin sağlanmasında bir sonraki gelir kaynağı, barındırma satışından elde edilir.

“Eğer barındırılmıyorsanız, o zaman internette değilsinizdir. Günün sonunda web siteniz bilgisayarda duran dosyalardan oluşan bir koleksiyondan ibarettir, ancak bu dosyalara, barındırılmadıkları sürece web'de arama yapan kişiler erişemez," diye açıklıyor Goetzinger.

"Dolayısıyla barındırma maliyetleri, KOBİ'nin sunucular gibi şeyler için sonuçta ödediği tutardır ve bu da web sitesine erişilebilirlik sağlar."

Barındırma, temel bilgilerin ötesinde, ziyaretçilerin sayfaları hızlı bir şekilde yükleyebilmesini sağlamak için web sitesi performansı, web sitesinin çökmemesi için güvenilirlik ve güvenlik ve uyumluluk gibi işlevleri de kapsar.

Goetzinger, "Bildiğimiz gibi, işler giderek dijital hale geldikçe siber güvenlik büyük bir sorun haline geliyor ve bu nedenle barındırma, uygunsuz kişilerin bir işletmenin web sitesini kapatması ve burada depolanan kişisel bilgilere erişmesi riskini azaltmada kritik bir rol oynuyor" diyor. .

Vendasta barındırma fiyatlandırması ve marjları

Web sitesi barındırma satıcısı olmak için ajansınızın, Google Cloud Platform barındırma hizmetini kullanan Vendasta Website Pro gibi bir barındırma çözümleri sağlayıcısına ihtiyacı olacaktır. Barındırma için toptan satış fiyatı ayda 12$'dır ve ajans ortaklarımız bunu genellikle %100-300 oranında fiyatlandırır.

Gelir fırsatı 3 - Web sitesi bakımı ve desteği

Üçüncü temel gelir akışı, web sitesi bakımı ve destek hizmetlerinin sağlanmasından kaynaklanmaktadır. Web sitesi bakımı, bir web sitesini güncel tutmanın ve sorunsuz çalışmasının yanı sıra en iyi performansı gösterme sürecidir.

Goetzinger, "Web sitesi bakımı, WordPress eklentilerini güncellemek, bozuk bağlantıları düzeltmek ve aylık birkaç kozmetik değişiklik sağlamak gibi görevleri içerir" diyor. Aynı zamanda bir siteyi düzenli olarak yedeklemek ve analiz yapmak gibi daha genel web sitesi yönetimi ve temizlik görevlerini de içerir.

Vendasta bakım ve destek fiyatlandırması ve marjları

Vendasta Website Pro, web sitesi bakımı ve desteği için ayda 30 ABD Doları tutarında bir toptan satış fiyatı belirler ve ajans ortaklarımız bunu genellikle %70-100 oranında artırır.

Gelir fırsatı 4 - Ek dijital pazarlama hizmetleri

Müşterinizin web sitesi başarılı bir şekilde oluşturulduktan, güvenilir bir ortakla barındırıldıktan ve gerekli bakım desteğini aldıktan sonra, ajansınız başarı duygusunun tadını çıkarabilir ve ödülleri almayı sabırsızlıkla bekleyebilir. Yalnızca web sitesini oluşturmak için ödeme almakla kalmayacak, aynı zamanda uzun süreli bir ortaklık sayesinde barındırma ve bakım hizmetlerinden sürekli gelir elde etme fırsatına da sahip olacaksınız.

Bu temel hizmetlere geniş ölçekte odaklanmak karlı olsa da, gerçek sihir, müşteriniz çevrimiçi varlığının olumlu etkisine tanık olmaya başladığında ve ek hizmetler aradığında veya buna ihtiyaç olduğuna ikna olduğunda gerçekleşir. Bunu bir eve "zorunlu değer" eklemek olarak düşünün.

Yenilemeler yalnızca bu durumda web sitesinin çekiciliğini artırır veya web sitesine gelen trafiği artırır.

Ek satış fırsatları

Şirket içi ekibiniz tarafından veya beyaz etiketli bir pazarlama hizmetleri sağlayıcısı aracılığıyla oluşturulan yüksek kaliteli blog içeriği .
Hedeflenen trafiği sosyal medya platformlarından web sitesine yönlendiren dijital reklamcılık hizmetleri .
Web sitesinin görünürlüğünü optimize etmek ve arama motoru sonuçlarında kolayca keşfedilebilmesini sağlamak için arama motoru optimizasyonu .
KOBİ'lerin web sitelerinden ürün ve hizmet satabilmesi için e-ticaret entegrasyonu .

Vendasta'nın ortakları, dijital reklamlar hariç bu hizmetlerin fiyatlarına genellikle %70-100 oranında zam yapıyor.

Tüm bu durumlarda ajansınız stratejiyi tasarlar, müşteriden bütçe alır, siz ise uzmanlığınızdan bir pay alıp bunu markanız altında teslim edersiniz.

Gelir fırsatlarının özeti

Hizmet	Bu ne anlama geliyor?	Toptan satış fiyatı (Vendasta'dan)	Ortalama marj	Tekrarlanan veya bir kerelik ödeme
WordPress web sitesi oluşturma	Yerel bir işletme için web sitesi oluşturmak üzere üçüncü bir tarafla çalışma	Üç sayfa için 599$ Beş sayfa için 899 ABD doları 10 sayfa için 1.399 ABD doları	%70-100	Bir kere
WordPress web sitesi barındırma	Bir web sitesini Google bulut gibi bir platformda güvenli bir şekilde barındırmanın maliyeti	12$/aylık	%100-300	Tekrarlanan
Küçük web sitesi güncellemeleri gibi web sitesi destek hizmetleri	Web sitesini gerektiği gibi güncellemek ve sürdürmek için müşterinizle ve beyaz etiketli WordPress sağlayıcısıyla birlikte çalışmak	30$/aylık	%70-100	Tekrarlanan
İçerik, web sitesi yenileme, dijital reklamcılık ve SEO hizmetleri gibi diğer fırsatlar	Müşteriye, web sitesine trafik çekmek için tasarlanmış diğer fırsatlara yönelik satış yapmak	Değişir	%70-100 (dijital reklamlar hariç)	Hizmete bağlı olarak tek seferlik, yinelenen veya döngüsel

Web barındırma ve bakımdan elde edilen sürekli gelir akışları, bir kar marjına rağmen mütevazı görünse de, yüzlerce işletmeye geniş ölçekte satıldığında önemli ölçüde nakit kazandırma potansiyeline sahip oldukları unutulmamalıdır. Bunların, ilk satışın ötesinde önemli miktarda çaba gerektirmeyen, "otomatik pilotta" çalışan gelir akışları olduğundan bahsetmiyorum bile.

Beyaz etiketli bir WordPress ajansı olarak başarıyı en üst düzeye çıkarmak

Web siteleri alanında, bunların metalaştırılmış bir ürün haline geldiğini kabul etmek çok önemlidir. Yerel işletme sahipleri artık Wix veya Squarespace gibi platformları kullanarak kendi web sitelerini oluşturma, hatta ucuz serbest çalışanlar kiralama seçeneğine sahip.

O'Neill'e göre bu gerçeklik, dijital ajansların olağanüstü hizmet yoluyla kendilerini farklılaştırmasının öneminin altını çiziyor. Geniş ölçekte ve sağlıklı marjlarla faaliyet gösteren, başarılı beyaz etiketli WordPress sağlayıcıları olmayı hedefleyen ajansların başarısını yönlendiren aşağıdaki temel faktörleri vurguluyor:

Kapsamlı bilgi toplama: Başarılı ajanslar, müşterilerden kapsamlı bilgi toplamanın değerini anlıyor ve bilgiyi doğru şekilde alarak onlara zaman kazandırıyor ve bilgi toplama eksikliği nedeniyle geliştirme aşamasındaki web sitelerini tekrar tekrar incelemelerine ve değiştirmelerine ihtiyaç duymuyorlar. Ajanslar, iş hedeflerini, hedef kitleyi, markalaşmayı ve istenen web sitesi işlevlerini derinlemesine inceleyerek, web sitesi oluşturma sürecine rehberlik edecek değerli bilgiler kazanır. Detaylara gösterilen bu dikkat, nihai web sitesinin müşterinin vizyonuyla mükemmel bir şekilde uyum sağlamasını sağlar.
Oluşturma sürecine aktif katılım: Başarılı satıcılar, yalnızca seyirci olmak yerine, web sitesi oluşturma sürecine aktif olarak katılır. Beyaz etiketli hizmet sağlayıcıyla yakın işbirliği yaparak geliştirme boyunca uzmanlık, geri bildirim ve rehberlik sağlarlar. Bu aktif katılım, müşteri beklentilerini karşılayan ve iş ihtiyaçlarını etkili bir şekilde karşılayan web sitelerinin oluşturulmasını sağlar.
Müşteri-sağlayıcı etkileşimlerini koordine etmek: En başarılı ajanslar, beyaz etiketli hizmet sağlayıcı ile müşteri arasında doğrudan iletişim kanalları kurar. Aracı görevi görerek daha güçlü bir çalışma ilişkisini, sorunsuz koordinasyonu ve etkili bilgi alışverişini kolaylaştırırlar. Bu yaklaşım, ajansların beyaz etiket sağlayıcısının uzmanlığından yararlanırken süreç üzerinde kontrol sahibi olmalarını sağlar.
Kalite güvence oturumları: Tamamlanan web sitesini müşteriye teslim etmeden önce, başarılı ajanslar beyaz etiketli ortaklarıyla sıkı kalite güvence oturumlarına katılırlar. Bu oturumlar, web sitesinin yüksek performans, işlevsellik ve tasarım standartlarını karşıladığından emin olmak için titiz test, inceleme ve iyileştirme işlemlerini içerir. Ajanslar, her hususu inceleyerek web sitesinin müşteri beklentilerine uygun olmasını ve kullanıma hazır olmasını garanti eder.

"Beyaz etiketli başarılı WordPress ajansları, bu alışkanlıkları benimseyerek müşterilerine olağanüstü sonuçlar sunma konusundaki kararlılıklarını ortaya koyuyorlar. Bilgi toplamaya olan bağlılıkları, oluşturma sürecine aktif katılımları, müşteri ile sağlayıcı arasındaki koordinasyon ve sıkı kalite güvence oturumları tutarlı bir şekilde katkıda bulunuyor Müşteri beklentilerini aşan yüksek kaliteli web siteleri sunmak" diyor O'Neill.

Başarılı bir beyaz etiketli WordPress ajansı, patlayıcı gelir artışını nasıl ölçeklendiriyor ve artırıyor?

Vendasta'da web sitemiz ve hesap yönetimi ekiplerimiz, en başarılı beyaz etiketli WordPress ajanslarının satış yapmada ve web sitelerinden artan miktarlarda gelir elde etmede nasıl başarılı olduklarına dair içgörülere sahiptir.

Web sitesi hizmetlerinin en iyi satıcıları, çevrimiçi varlık ürünlerini satarken stratejik bir yaklaşım benimsiyor. 30/60/90 gün kuralı olarak bilinen, belirli zaman aralıklarında farklı hizmet aşamalarının satılmasını içeren ve ajansların yeni ürünler sunmadan önce her satışın değerini belirlemesine olanak tanıyan güçlü bir konsepti tanıtıyor. Stratejinin dökümü aşağıda verilmiştir.

30/60/90 günlük strateji

Başlangıç aşaması – 30 gün

İlk 30 gün boyunca, yüksek performanslı ajanslar genellikle müşterilerine web sitesi geliştirme (barındırma ve bakımın yanı sıra), itibar yönetimi ve listelemeleri içeren bir dizi çözüm satar.

Bu adımın anahtarı, yerel işletmeleri, çevrimiçi varlıklarının bir pazarlama ürünleri ekosistemi içerdiğine, web sitelerinin temel tekliflerden biri olduğuna, çevrimiçi incelemeler ve birden fazla dizinde yer aldıklarına ikna etmektir.

Bunun nedeni, bir web sitesinin tek başına yeterli olmamasıdır. Web sitesi bağlantısının bir Google İşletme Profilinde ve diğer çevrimiçi dizinlerde olmaması durumunda, bir web sitesine ilk trafiği yönlendirmek zorlu olacaktır, dolayısıyla birbirine bağlı birden fazla ürüne ihtiyaç duyulacaktır.

İvme oluşturma - 60 gün

Sonraki 30 günde yüksek performans gösteren ajanslar, e-posta pazarlamasını, içerik oluşturmayı ve sosyal pazarlamayı birleştirerek hizmet tekliflerini genişletti.

Bu ek hizmetler, müşterilerin hedef kitleleriyle etkileşim kurmasını, potansiyel müşterileri geliştirmesini ve özel e-posta kampanyaları ve ilgi çekici içerik aracılığıyla değerli bilgiler sunmasını sağlar.

Bu ürünler, web sitesi trafiği açısından ivme kazanmaya başlar; işletme sahibi, marka bilinirliği, aramalar ve dönüşümler gibi sonuçları görmeye başlar.

Büyüme potansiyelinin ortaya çıkarılması - 90 gün

Müşterinin çevrimiçi varlığı gelişmeye devam ederken, sonraki 60 ila 90 gün, dijital reklam kampanyaları, SEO ve potansiyel müşteri yaratma veya marka bilinirliği gibi müşterinin belirli hedeflerine göre özelleştirilmiş e-ticaret çözümleri dahil olmak üzere daha gelişmiş stratejilere odaklanma fırsatı sunar.

Ajanslar, hizmet portföyünü genişleterek müşterilerin web sitelerine hedeflenen trafiği çekmelerine, arama motoru sıralamalarını iyileştirmelerine ve dönüşüm oranlarını optimize etmelerine olanak tanır.

30/60/90 gün kuralına uymak, ajanslara hizmetlerinin değerini kademeli olarak müşterilerine sergileme yetkisi verir. Ajanslar, zaman içinde stratejik olarak yeni ürün ve hizmetler sunarak güven oluşturur, uzmanlıklarını gösterir ve daha yüksek satış yapma ve uzun vadeli müşteri ortaklıklarını geliştirme yolları yaratır.

Çözüm

Sonuç olarak, KOBİ'lere yönelik web sitesi hizmetleri dünyası, daha fazlasını yapmak isteyen ajanslara muazzam gelir fırsatları sunuyor. Web siteleri metalaştırılmış bir ürün olarak görülse de, gerçek farklılaştırıcı, beyaz etiketli WordPress ajansları tarafından sağlanan olağanüstü hizmette yatmaktadır.

Kapsamlı bilgi toplama, oluşturma sürecine aktif katılım, müşteri-sağlayıcı etkileşimlerini koordine etme ve kalite güvence oturumları düzenleme gibi temel alışkanlıkları benimseyen başarılı ajanslar, müşterilerine olağanüstü sonuçlar sunma konusunda sarsılmaz bağlılıklarını gösterir. Bu alışkanlıklar, müşteri beklentilerini yalnızca karşılayan değil aynı zamanda aşan yüksek kaliteli web siteleri oluşturmalarına olanak tanır.