Beyaz etiket yazılımı anlamı: Bu nedir ve neden kullanmalısınız?

Ajans sahipleri her zaman işlerini büyütmenin yollarını ararlar. Şu anda, özellikle SaaS pazarında (GlobalNewsWire) çok fazla talep olduğu için, çoğu kişi yazılım araçlarına bakıyor. Bu sizin işinize benziyorsa, beyaz etiketli yazılım anlamını arıyor olabilirsiniz.

Beyaz etiketli dijital çözümler satmaya başlamak için uygulanabilir ipuçlarını keşfedin. “Beyaz etiket nasıl yapılır” kılavuzunu şimdi indirin.

"Beyaz etiket", yazılım satıcılarıyla ortaklık kurarken yaygın olarak kullanılan bir tabirdir. Bu kılavuz, beyaz etiketli yazılımın anlamının, yani ne olduğu ve ne olmadığının üzerinden geçmektedir. Bununla müşterilerinize sunduğunuz yazılım araçları hakkında doğru kararlar verebilirsiniz.

Beyaz etiketli yazılım anlamı: Nedir?

Bazı yazılım satıcıları, beyaz etiketli yazılımları olduğunu söyleyecektir. Merak ediyorsun, bu ne anlama geliyor? Basit cevap, yazılımlarının "markalanabilir" bir sürümünü sunmalarıdır.

Ajansınız için bu ne anlama geliyor? Satıcının yazılım aracını alıp kendi şirket adınızı ve logonuzu buna ekleyebilirsiniz.

Daha sonra aracı müşterilerinize kendinizinmiş gibi sunabilirsiniz. Aracı kullandıklarında, satıcının değil, sizin adınızı ve logonuzu görürler.

"Beyaz etiket", satıcının adının doldurulması uygulamasına atıfta bulunur. Beyaz etiketli ürünler perakende satış alanlarında oldukça yaygındır. Üreticiler, perakendecilerin özelliklerine göre ürünler üretir. Perakendeciler daha sonra ürün ambalajına kendi adlarını ve logolarını ekleyerek ve ardından kendilerininmiş gibi satarak (Investopedia) bunu "kurum içi" markaları haline getirebilirler.

Yazılım için beyaz etiketleme, satıcının markasının araçlara eklenmesi bakımından benzerdir. Yazılım satıcıları ve satıcıları genellikle bu tür bir ortaklığı karşılıklı olarak faydalı bulur.

Beyaz etiketli yazılım ne değildir?

Tüm SaaS satıcı programlarının beyaz etiketli olup olmadığını merak edebilirsiniz. Bazı satıcılar beyaz etiketleme sunarken diğerleri sunmaz.

Olmayanlar genellikle Google veya WordPress gibi “büyük isimler”dir. Muhtemelen bu çözümleri yine de yeniden markalamak istemezsiniz. Müşterileriniz bu markalarla ilişkilendirilen gönül rahatlığını istiyor. Bu nedenle, müşterileriniz e-posta teslim etme konusunda zaten Google'a güvendiğinden, Google Workspace'i sunmak çok daha iyi.

Diğer durumlarda, marka adı son kullanıcı için o kadar önemli olmayabilir. Aslında, müşterileriniz piyasada bulunan farklı araçların sayısı karşısında bunalmış hissedebilirler. Ne iyi, ne değil? Hangi markalara güvenebilirler?

Onlara beyaz etiketli bir çözüm sunmak, yazılım seçme konusundaki varsayımları ortadan kaldırabilir. Müşterileriniz size ve sunmayı seçtiğiniz araçlara güveniyor.

Beyaz etiketli yazılım neden mantıklı?

Artık beyaz etiketli yazılımın anlamı hakkında bir fikriniz var. Bir sonraki sorunuz, onu benimsemeye neden zahmet etmeniz gerektiği ile ilgili.

Aracı neden satıcı tarafından markalı olarak sunmuyorsunuz?

Beyaz etiketli çözümler, size mevcut iş ortamında (Forbes) anahtar olan kendi ajans markanızı oluşturma şansı verir. Müşterileriniz, çözümde satıcının değil, sizin adınızı ve logonuzu görür. Bu, müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu yazılım araçlarını kendi çatınız altında sağlayabileceğiniz anlamına gelir.

Bazı durumlarda satıcılar, beyaz etiketli ürünleri bir dereceye kadar özelleştirmenize izin verebilir. Buna karşılık, müşterilerinizin ihtiyaçlarına daha iyi uyan özelleştirilmiş bir çözüm sunabilirsiniz. Aracı müşterilerinize göre uyarladığınız için, markanızı üzerine koymak mantıklıdır.

Bu, aynı aracı sunan diğer SaaS satıcılarından farklılaşmanıza da yardımcı olur. Hatta sizin sunduklarınızı satıcının versiyonundan ayırt edebilir.

Satıcı için beyaz etiketli yazılımın faydaları

Herhangi bir satıcının yazılımlarının yeniden markalaşmasına neden izin verdiğini merak edebilirsiniz. Ne de olsa müşterileriniz, aracı gerçekte kimin yaptığını biliyorlarsa doğrudan onlara dönebilir.

Bazı durumlarda satıcılar, son kullanıcı müşterileriyle doğrudan ilgilenmek istemez. Acenteniz kadar satış veya müşteri hizmeti sunma kapasitesine sahip olmayabilirler. Son kullanıcı istemcilere ne kadar çok zaman harcarlarsa, araçlarını geliştirmek için o kadar az zamanları olur.

Beyaz etiketli yazılım, hem satıcı hem de satıcı için kazanan bir tekliftir. Satıcı, yazılımını daha fazla kullanıcının eline geçirirken en iyi yaptığı şeye odaklanabilir. Ajansınız güçlü yönlerinize odaklanabilir. Aynı zamanda, müşterilerinize daha iyi iş sonuçları elde etmelerine yardımcı olmak için ihtiyaç duyduklarından daha fazlasını sağlayabilirsiniz.

Beyaz etiketli çözümler, gelir akışlarınızı da iyileştirebilir. Yeni tekliflere kapı açabilir veya müşterilerinize katma değer sağlayabilirler. Buna karşılık, yeni müşteriler keşfedebilirsiniz veya mevcut bir müşteri daha fazlasını satın alabilir.

Beyaz etiketli bir yazılım örneği

Bir örnek, beyaz etiketli yazılımın herkese nasıl fayda sağladığını göstermektedir.

Müşterilerinize kendi müşterilerine sunabilecekleri bir platform sunmak istediğinizi varsayalım. Müşterilerine ekip üyeleriyle sohbet edebilecekleri, görevleri takip edebilecekleri veya randevuları planlayabilecekleri bir yer sunmak istiyorlar.

İki seçeneğiniz var. Bu yeni müşteri portalını sıfırdan kendiniz oluşturabilirsiniz. Veya başka bir satıcının halihazırda geliştirmiş olduğu bir beyaz etiketli müşteri portalını yeniden satabilirsiniz.

Kendinize bir portal yapmak küçük bir teklif değil. Kurum içi uzmanlarınız olsa bile, portalı çalışır duruma getirmek yine de zaman alacaktır.

Başka bir tedarikçinin portalını yeniden satmayı seçerseniz, pazara daha erken girebilirsiniz. Bir sürü yeni programlama ve UX tasarım uzmanı tutmanız da gerekmeyebilir. Dezavantajı ise müşterinizin ve onların tüm müşterilerinin satıcının markasını görecek olmasıdır.

Beyaz etiketli bir platform bu ikilemi çözer. Satıcı, portal çözümünü satar. Platformu müşterilerinize daha erken teslim edersiniz. Buna karşılık, müşterileriniz kendi müşterilerine sağlamaları gerekenleri sunar. Araçlar sağlar, müşterilerinizin güvenini kazanır ve gelir akışlarınızı artırırsınız. Esasen beyaz etiketli yazılımın anlamı ve dahil olan herkes için faydaları budur.

Hangi beyaz etiketli yazılım araçlarını sunmalısınız?

Açıklanan beyaz etiket yazılımının anlamını inceledik ve beyaz etiketlemenin ajansınız için nasıl faydalar sağlayacağını inceledik. Sonraki soru, müşteri tekliflerinize hangi araçları ekleyeceğinizdir.

Seçim sıkıntısı yok. Bazı seçenekler şunları içerir:

• Beyaz etiketli web sitesi çözümleri
• Beyaz etiketli SEO araçları
• Beyaz etiketli dijital reklam araçları
• Beyaz etiketli sosyal medya pazarlama araçları

Liste devam ediyor. Ajans sahipleri için asıl soru, müşterilere hangi araçların sunulmasının en mantıklı olduğudur. Bu amaçla, müşterilerinize ihtiyaçları hakkında anket yapmak isteyeceksiniz.

Genellikle ekibinizin kendi çalışmalarında kullandığı yazılım çözümlerine bakmak harika bir ilk adımdır. Bu araçlar, müşterilerinizin sahip olmaktan veya kendi müşterilerine sunmaktan yararlanabileceği araçlar mı? Öyleyse, beyaz etiketli ortak programlara bakmak isteyebilirsiniz.

Ardından, müşterilerinize zaten sunduğunuz hizmetlere hangi SaaS araçlarının değer katacağını düşünün. İtibar yönetimi hizmetleri sunduğunuzu varsayalım. Yeni beyaz etiketli itibar yönetimi araçları eklemek, müşterileriniz için daha fazla değer sağlayabilir.

Yeni hizmetler eklemeyi düşünüyorsanız, müşterilerinizin mevcut kapsamındaki boşluklara bakmak isteyeceksiniz. Zaten sosyal medya pazarlaması sunuyor olabilirsiniz, ancak henüz müşterilerinizin e-posta pazarlaması yapmasına yardımcı olmadınız. Beyaz etiketli e-posta pazarlama yazılımı cevap olabilir. Müşterilerinizin, müşterileri için daha fazlasını sunmalarına veya kendi kampanyalarını yönetmelerine yardımcı olur.

Beyaz etiketli yazılımla büyüme potansiyelini açığa çıkarın

Beyaz etiketli yazılımın anlamını ve ajansınız için önemini anlamak, doğru yönde atılmış bir adımdır. Beyaz etiketli SaaS bayi programları, müşterilerinize ihtiyaç duydukları araçları sunmanıza olanak tanır.

Doğru araçlara sahip olduklarında başarılı olabilirler ve ajansınız da onların yanında başarılı olabilir. Beyaz etiketli yazılım iş ortaklığı programlarına göz atın ve işinizde büyüme potansiyelini ortaya çıkarın.