Beyaz etiketli SEO fiyatlandırması ve marjları: Kârlılık için nihai rehber

Beyaz etiketli SEO hizmetleri eklemek, şu anda ajanslar ve diğer dijital satıcılar için iyi bir fikirdir. Ne de olsa, insanların çevrimiçi olarak daha fazla alışveriş yapmasıyla (DigitalCommerce360), müşterilerinizin web'de keşfedilebilir olması gerekir. Hizmetlerini SEO'ya genişletmeyi uman işletme sahipleri için en büyük engellerden biri, beyaz etiketli SEO fiyatlandırmasıdır.

Beyaz etiketli dijital çözümler satmaya başlamak için uygulanabilir ipuçlarını keşfedin. “Beyaz etiket nasıl yapılır” kılavuzunu şimdi indirin.

SEO araçlarınızı ve hizmetlerinizi nasıl rekabetçi bir şekilde fiyatlandırabilir ve yine de kâr edebilirsiniz?

Beyaz etiketli SEO fiyatlandırmasının ve marjlarının temellerine bir göz atıyoruz. Ardından, kârlılığınızı artırmanıza yardımcı olacak bazı ipuçlarını paylaşıyoruz.

Doğru beyaz etiketli SEO fiyatlandırmasını keşfetme

Fiyatlandırma SEO hizmetleri birkaç nedenden dolayı yanıltıcı olabilir. SEO araçları ve hizmetlerinin fiyatı oldukça değişkendir. Satıcıya ödeme yapmanız gerektiğini eklediğinizde, fiyatlarınızın rekabetçi olmayacağından endişe edebilirsiniz.

Müşterileriniz kar elde etmek için ödemeniz gereken tutarı gerçekten ödeyecek mi?

Beyaz etiketli SEO hizmetlerini ve araçlarını rekabetinizi azaltmak için mümkün olduğunca düşük fiyatlandırma baskısı hissedebilirsiniz. Öyleyse, çok ince bayi marjlarına bakıyor olabilirsiniz ve SEO'nun işletmeniz için karlı olup olmadığını merak edebilirsiniz.

Görünüşe göre, beyaz etiketli SEO hizmetleri fiyatlandırması için genellikle "tatlı bir nokta" var. Müşterileriniz, kar marjlarını iyileştirebilecek bu kritik hizmet için muhtemelen düşündüğünüzden daha fazlasını ödeyeceklerdir.

İnsanların ne kadar ödemeye istekli olduklarını nasıl öğrenebilirsiniz? Bu ipuçları yardımcı olabilir.

SEO için rakiplerin fiyatlandırmasını araştırın

Yapılacak ilk şey, rakiplerinizin fiyatlarının nasıl göründüğünü öğrenmektir. Daha düşük fiyatlar sunarak fiyatlarını düşürebilirsiniz, ancak yaptıklarından ücret almalarının bir nedeni var.

Bunlardan biri hizmet sunma maliyeti olabilir. Bir diğeri genellikle sundukları hizmet türüdür. “Benim için yap” (DIFM) hizmeti (tüm işi sizin yaptığınız yer) sunmayı planlıyorsanız, fiyatlarınızı Kendin Yap planlarıyla (müşterilerinizin kullandıkları SEO yazılımını yeniden sattığınız yer) karşılaştıramazsınız. .

Birkaç rakipten seçenekler hakkında bilgi toplamak, fiyatlandırmadaki kalıpları gösterecektir. Sunmak istediklerinize en yakın SEO paketlerini bulun ve onların fiyatlarını sizinkiyle karşılaştırın.

Müşterilerinizle check-in yapın

Ardından, kendi müşterilerinizin ne kadar ödemeye istekli olduklarını onlara sorarak öğrenin. En düşük fiyatlandırmayı istediklerini düşünebilirsiniz. Gerçek şu ki, birçok işletme sahibi daha iyi hizmet için daha fazla ödeyecek.

Kendin Yap hizmeti ile SEO için DIFM hizmetleri sunmak arasındaki farkı düşünün. Bazı ajans sahipleri, müşterilerin her zaman Kendin Yap hizmetini daha az maliyetli olduğu için istediğini düşünme hatasına düşüyor. Aslında, bu müşterilerin çoğu aslında SEO sağlayıcılarının yardımını almak için daha fazla ödeme yapar.

Beyaz etiketli SEO marjları hakkında çok fazla konuşma

Şimdi sorunun özüne geliyoruz: beyaz etiketli SEO marjları. Muhtemelen kenar boşlukları hakkında çok şey duymuşsunuzdur, peki nasıl çalışırlar?

Formül basit. Marjınız, hizmetin fiyatından onu teslim etme maliyetinin düşülmesidir. Beyaz etiketli SEO marjları genellikle yüzde olarak ifade edildiğinden, farkı maliyetlere böler ve 100 ile çarparsınız (Investopedia). Dolayısıyla, SEO paketlerinizi ayda 200$'a satarsanız ve teslimatı size 100$'a mal olursa, yüzde 100'lük bir kar marjınız olur.

Yazılım satıcı marjları, başabaş duruma gelmek veya kâr elde etmek için uygulamanız gereken minimum fiyatı size söyleyebilir. Beyaz etiketli SEO paketlerinin maliyetleri düştüğü için, kar elde edebilmek için marjları bilmek çok önemlidir. Seçtiğiniz marjlar, belirlediğiniz beyaz etiketli SEO fiyatlandırmasını etkileyecektir.

Kar marjlarınızı bilmek, belirli bir bayi programının sizin için uygun olup olmadığını da söyleyebilir. Almanız gereken minimum fiyat, müşterilerinizin ödeyeceğini söylediği fiyatın çok üzerindeyse, çözüm pek uygun değildir. Rakiplerinizin aldığının iki ya da üç katını ücretlendirmek zorunda kalacaksanız, diğer seçeneklere bakmak isteyebilirsiniz.

Eklemeyi umduğunuz SEO çözümünün iyi marjları varsa, fiyatlandırmanızda biraz daha esneksiniz.

SEO satıcıları için iyi bir marj nedir?

Peki, beyaz etiketli SEO paketlerini yeniden satmak istediğinizde iyi bir marj nedir? Genel olarak konuşursak, beyaz etiketli ürünlerde yüzde 100 ila 200'lük bir marj iyi bir hedeftir.

Hizmetlere bakmaya başladığınızda, hedef marjınızı yeniden düşünmeniz gerekecek. Yazılım satıcıları bazen bu noktayı gözden kaçırır. Belirli bir marj elde etmeye çalışarak kendilerini pazarın dışında fiyatlandırmaya başlarlar.

Bunun yerine, marjlarınızı duruma göre inceleyin. SEO hizmetlerini sunmanın maliyeti, özellikle şirket içi kiralama yapıyorsanız, genellikle daha yüksektir. Beyaz etiketli SEO hizmetleri eklemek, genellikle sabit bir ücret karşılığında sağlandığı için yardımcı olabilir.

Beyaz etiketli SEO hizmetleri fiyatlandırması genellikle daha düşük marjlara sahiptir. Yine de iyi bir kılavuz olarak yüzde 40 ila 50'lik bir marjı hedeflemelisiniz. Bununla birlikte, sunduğunuz her hizmet yüzde 50 veya daha yüksek bir marj sağlamaz ve buna da gerek yoktur.

Kenar boşluklarının ötesinde: Bayi SEO paketleri nasıl daha karlı hale getirilir?

Sayıları hesapladınız ve artık SEO paketleri için maliyetlerinizi ve marjlarınızı biliyorsunuz. Bu paketler SEO hizmetlerini içeriyorsa, marjlar umduğunuzdan daha düşük olabilir. Yine de, yüksek marjlar her zaman büyük kârlara dönüşmez. Teslim etmesi 50 ABD Doları olan 100 ABD Doları tutarında bir SEO paketi, işletmenize her ay yalnızca 50 ABD Doları kar sağlar.

Kârınızı nasıl artırabilir ve yine de beyaz etiketli SEO hizmetleri fiyatlandırmasını doğru bir şekilde alabilirsiniz? Bu ipuçları yardımcı olacaktır.

Kenar boşlukları her şeyin başı değil, her şeyin sonu

Hatırlanması gereken ilk şey, marjların her şey olmadığıdır. 500 $'lık bir pakette yüzde 40'lık bir marj, size yine de ayda 200 $ kazandırıyor; bu, 100 $'lık Kendin Yap paketinizden daha büyük bir miktar.

Kendin Yap paketinin marjı daha iyi olsa da, gerçek şu ki, 500$'lık bir paket satmakla aynı karı elde etmek için 3 kat daha fazla satmanız gerekiyor.

Marjlar, beyaz etiketli SEO fiyatlandırmanız için bir taban belirlemenize yardımcı olmak için kullanışlıdır. Ayrıca, bir çözümün müşterileriniz ve işletmeniz için uygun olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilirler. Bir hedef marjı belirlemek kötü bir plan değildir, ancak karlılıkta son söz de değildir.

Ek satış, gelir akışlarını artırabilir

Ardından, müşterilerinize ek satış yapmayı düşünmek isteyeceksiniz. Halihazırda onların hesabına hizmet ettiğiniz için, halihazırda elde ettiklerine "ekleme" yapmak çok daha pahalıya mal olmaz. Birisi bazı SEO araçları satın alıyorsa, paketlerine daha fazla araç ve işlevsellik eklemenin size maliyeti nedir? Web tasarımı, metin yazarlığı veya SEO içerik oluşturma gibi hizmetler ne olacak?

Ek satış, bir müşteri hesabındaki kar marjlarını artırabilir. Buna karşılık, işletmeniz daha fazla kar elde eder.

Müşterileriniz için değer katmayı düşünün

Müşterilerinizi çok fazla "satmak" konusunda endişelenebilirsiniz. Bunu düşünmenin daha iyi bir yolu müşterileriniz için değer katmaktır. Onlar için daha fazlasını nasıl sağlayabilirsiniz?

Paketlerine başka bir hizmet veya araç eklemek genellikle cevaptır. Değer katmak, onlara daha iyi raporlama veya veri analizi sunmak kadar basit olabilir. Daha fazlasına ihtiyaç duyan müşteriler genellikle hesaplarına ekleme yapmaktan mutluluk duyacaktır.

Çoğu müşterinin DIY'den DIWM'ye ve hatta DIFM hizmetine geçmek için daha fazla ödeme yapacağını unutmayın. Yardım almak veya birisinin SEO görevlerini tamamlaması onlar için çok değerlidir. Size zaten güveniyorlarsa, sunduğunuz fırsatları değerlendirmekten çok mutlu olacaklardır - özellikle de daha iyi sonuçlar anlamına geliyorsa.

Değer katmak, müşterilerin size bağlı kalma olasılığını artırdığından, gelir akışlarını artırmanın harika bir yoludur. İyi bir ilişkisi olan müşteriler, daha sık olarak daha fazla harcama ve daha fazla satın alma eğilimindedir (Forbes). Arkadaşlarına da söylerler. Bu tek başına gelirinizi artırabilir.

Doğru beyaz etiketli SEO fiyatlandırması ile işletmenizi büyüme rotasına sokun

Kâr marjlarını belirlemek ve bir hedef marj belirlemek, beyaz etiketli SEO fiyatlandırması için "tatlı noktayı" bulmanıza yardımcı olabilir. Marjlarınızı bilmek, müşterilerinize sunduğunuz SEO araçlarından ve hizmetlerinden kar elde etmenizi de sağlar.

Yine de karlılığı artırmak istiyorsanız, marjların ötesine bakmanız gerekir. Katma değerli tekliflerle birlikte doğru araçlar ve hizmetler, "geçirmek" ile olağanüstü büyüme arasındaki fark olabilir.