Beyaz etiketli SEO yönetimi MSP'ler için nasıl çalışır?

MSP'ler, herhangi bir küçük veya orta ölçekli işletme (KOBİ) için en güvenilir ve dikkatle incelenen iş ortaklarından biridir. Bu gerçek bir değerdir çünkü mevcut müşterilerinizin sizden bir rakibe kolayca geçmeyeceği anlamına gelir. Ancak MSP endüstrisindeki değişiklikler, önümüzdeki yıllarda büyümenin devam ettiğini görmek istiyorsanız değişen ortamı hesaba katmanız gerektiği anlamına geliyor. MSP'ler için beyaz etiketli SEO, dikkate alınması gereken doğru strateji olabilir.

Yerel SEO alanında müşterilerinizin güvendiği bir uzman olun. “Yerel arama motoru optimizasyonu (SEO) nasıl fethedilir: Kapsamlı kılavuz”u hemen indirin.

Datto'nun 2021 MSP Durumu Raporu'na göre, diğer yönetilen hizmet sağlayıcılar artan rekabeti en büyük endişeleri olarak görüyor. Son yıllarda pek çok yeni BT şirketi ortaya çıktı ve son yıllarda donanım, yazılım ve BT desteğine yönelik talep artarken, talebi karşılayacak MSP'lerin arzı da arttı.

Büyümek için tekliflerinizi dijital hizmetlerle çeşitlendirmeniz giderek daha önemli hale geliyor. MSP'ler için beyaz etiketli SEO, mevcut yetkinliklerinizin doğal bir tamamlayıcısıdır ve rekabetin gerisinde kalmak ile işinizi yeni boyutlara taşımak arasındaki farkı yaratabilir.

Beyaz etiketli SEO yönetim hizmetlerinin bir MSP olarak neden teklifinizin bir parçası olması gerektiğini ve MSP'ler için beyaz etiketli SEO'nun tam olarak nasıl çalıştığını ele alacağız.

MSP'ler neden beyaz etiketli SEO yönetimi sunmalıdır?

Pandemi sonrası dönemde BT şirketlerinde yaşanan patlama, işinizi büyütmek için sadece kulaktan kulağa yayılan referanslara güvenmenin muhtemelen geçmişte olduğu kadar etkili olmadığı anlamına geliyor. Yeni müşteriler kazanmak ve rekabette öne çıkmak giderek zorlaşıyor.

Diğer MSP'lerle aynı ürün ve hizmetleri sunuyorsanız, işletmenizi diğerlerinden farklılaştıracak ve potansiyel müşteriyi sizi seçmeye teşvik edecek çok az şey kalır. SEO beyaz etiket hizmetlerinin sunulduğu yer burasıdır.

MSP'ler için SEO ile rekabet avantajı elde edin

İşletmelerin Google'da ilk sayfada yer alabilmeleri için bir SEO stratejisine sahip olmaları gerekir. Bir işletmenin BT hizmetlerine ihtiyacı varsa, neredeyse kesinlikle SEO hizmetlerine de ihtiyaçları vardır. Müşterileriniz, SEO gereksinimleri konusunda onlara yardımcı olup olamayacağınızı zaten sormuş olabilir.

Bu soruya "evet" yanıtı vererek MSP'nizi diğerlerinden farklılaştırabilir ve kendinizi potansiyel müşterilerin doğal ilk tercihi haline getirebilirsiniz. Yönlendirebileceğiniz dijital ajanslar olabilir ancak hem BT hizmetleri hem de beyaz etiketli SEO yönetimi sunarak rekabet avantajı elde edebilir ve yeni bir gelir akışı açabilirsiniz.

Müşterilerinizin değerini artırın

Yeni müşteriler kazanmak, gelirinizi artırmanın harika bir yolu olsa da, mevcut her müşterinin değerini artırmak da büyüme stratejinizin bir parçası olmalıdır. Bunları edinmenin masraflarını zaten ödemişsinizdir; bu nedenle işletmenizdeki harcamalarını artırmak, daha fazla kârla sonuçlanacaktır.

Aynı şey yeni müşteriler için de geçerli: Onları elde etmek için aynı tutarı harcayabilirsiniz, ancak beyaz etiketli SEO yönetimi hizmetleri sunarak her yeni müşterinin potansiyel değeri önemli ölçüde daha yüksek olabilir.

Tek adresli mağaza olun

Bir grup farklı satıcıyı yönetmek yerine, müşterilerinize birden fazla gereksinim için tek bir temas noktasıyla baş etme kolaylığını sunabilirsiniz. Bu, lojistik açıdan onlar için daha kolaydır ve her müşteriyle daha güçlü, daha kalıcı bir ilişki kurmanıza olanak tanır. Ne kadar çok hizmet sunarsanız, ilişki o kadar “yapışkan” hale gelir ve ayrılmak da o kadar zorlaşır.

Hem temel BT hizmetlerini hem de beyaz etiketli SEO yönetimi hizmetleri gibi dijital pazarlama hizmetlerini sunuyorsanız, müşterileriniz için daha değerli hale gelirsiniz ve onların bir rakibe geçmeleri daha zor olur. Müşterilerin daha iyi bir fiyat elde etmek için sizden birden fazla hizmet satın almaya teşvik edildiği paket hizmetler sunuyorsanız bu özellikle doğrudur.

Örneğin, bir rakip, müşterinize güvenlik hizmetleri için daha cazip bir fiyat teklif edebilir, ancak bu hizmetler sizden aldıkları bir paketin parçasıysa, bundan vazgeçmeleri pek mümkün değildir.

MSP'ler için beyaz etiketli SEO nasıl çalışır?

MSP'ler için beyaz etiketli SEO, marka adınız altında faaliyet gösteren üçüncü taraf yerine getirme yoluyla müşterilerinize SEO hizmetleri sunmanın bir yoludur. Beyaz etiketli SEO yönetim modeliyle hizmetlerin satıcısı siz olursunuz. Mevcut müşterilerinize SEO satmaya ve potansiyel müşterilere hemen ulaşmaya başlayabilirsiniz.

Müşteri bir hizmet için ödeme yapmayı kabul ettiğinde, yerine getirilmesi için bir sipariş oluşturursunuz. Beyaz etiketli SEO yönetimi sağlayıcınız daha sonra şirketiniz adına müşteriniz için SEO optimizasyonu üzerinde çalışmaya başlar. Müşterinizin bakış açısından, ekibiniz tüm işi yapan kişidir.

MSP'ler için beyaz etiketli SEO'nun güzelliği, müşteriniz için satın aldığınız SEO hizmetlerinde işaretlemeyi belirleyerek marjlarınızın kontrolünü size vermenizdir. Bu aynı zamanda size, bütçesi olan daha büyük müşteriler için yüksek fiyat talep etme esnekliği verirken, yine de çalışmak istediğiniz daha küçük müşteriler için daha erişilebilir fiyatlar sunar.

Müşterinizle bir anlaşmaya varıncaya kadar ödeme yapmadığınız için, bu, genellikle hizmetlerinizi genişletmeyle ilişkili ön maliyetlerden kaçınmanın bir yoludur. Beyaz etiketli SEO yönetiminin dikkate alınması gereken bazı faydaları şunlardır:

Uzman tutma ihtiyacını ortadan kaldırın

Beyaz etiket sağlayıcısı olmayan müşterilere SEO yönetimi sunmak, hizmetleri sunmak için bir veya daha fazla şirket içi uzmanın işe alınmasını gerektirir. Alternatif olarak, SEO çalışmalarını yürütmek için serbest çalışanlarla veya yüklenicilerle çalışabilirsiniz. Bu seçeneklerin her ikisinin de birçok MSP'yi bunları takip etmekten caydıran ciddi dezavantajları vardır.

İşe alma pahalıdır ve sonuçları görmeye başlamadan önce karınızı tüketebilecek ön maliyetlerle birlikte gelir. SEO işlerini almaya başladığınızda doğru SEO yazılımını kurduğunuzdan ve yeni işe aldığınız kişinin doğru beceri setine sahip olduğundan emin olmalısınız. Eğer işe alım işe yaramazsa, bu ciddi bir para israfı olabilir ve müşterilerinizin nezdindeki itibarınıza zarar verebilir.

Yükleniciler ve serbest çalışanlar söz konusu olduğunda, ön işe alma maliyetleriniz olmayabilir, ancak yüklenicinin ortalamanın altında bir iş teslim etmesi, hatta potansiyel olarak doğrudan müşterinize gitme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Daha fazla SEO müşterisi edindikçe bu modeli geniş ölçekte uygulamak da zordur.

Beyaz etiketli SEO yönetimi, tüm bu sorunları markanız altında uzman memnuniyeti, kolay ölçeklendirme ve ödeme yapan bir müşteriniz olana kadar hizmetler için ödeme yapmanıza gerek kalmadan çözer.

MSP'ler için SEO ile sürekli bir gelir akışı oluşturun

Geçtiğimiz on yıldaki SaaS patlaması bize bir şey anlatıyorsa, o da en iyi satışların sürekli gelir sağlayan satışlar olduğudur. Satış personelinizin satışı yalnızca bir kez kapatması gerekir ve işletmeniz her ay gelirinizde güvenilir bir artış yaşayabilir.

MSP olarak sunmayı düşünebileceğiniz birçok beyaz etiketli dijital hizmet olsa da, SEO yönetimi özellikle değerlidir çünkü sürekli bakım gerektirir. Web sitesi denetimleri gibi yalnızca ara sıra yapılan belirli SEO etkinlikleri vardır, ancak SEO şemsiyesi altına girenlerin çoğunun, sonuçları görmek için düzenli olarak gerçekleşmesi gerekir.

SEO aktivitelerinde kayda değer gelişmeler görmeye başlamak dört aydan bir yıla kadar sürebilir ve Google'ın algoritması sürekli değiştiğinden, sonuçları korumak için devam eden SEO çalışmasına ihtiyaç vardır. Müşterileriniz daha fazla trafik ve gelir artışı görmeye başladıkça, devam eden SEO hizmetlerine memnuniyetle kaydolacaklar. Ayrıca, hizmetlerinizi beyaz etiketli bir SEO sağlayıcısı aracılığıyla yerine getirerek, teslimat yeteneğinizin sınırlamaları konusunda endişelenmeden satış ekibinizin idare edebileceği kadar çok müşteriyle ölçeklenebilirsiniz.

En ileri bilgileri sunun

SEO hizmetlerini şirket içi bir ekiple sunmanın zor olmasının bir nedeni, gereksinimlerin sürekli olarak gelişmesidir. Beş yıl önce SEO açısından işe yarayan şey bugün o kadar etkili olmayacak.

Bu, mümkün olan en iyi SEO hizmetlerini sunmanın, sürekli olarak alandaki yeni gelişmelerden haberdar olmayı gerektirdiği anlamına gelir. Özellikle sürekli değişen algoritmalar karşısında sürekli iyileştirmelere ayıracak kaynaklara sahip beyaz etiketli bir SEO sağlayıcısıyla karşılaştırıldığında, tek bir kişi bunu etkili bir şekilde yapamaz.

Müşteri tabanınızı genişletin

Temel donanım, yazılım ve bilgi yönetimi teklifiniz için müşterileriniz işinizin ekmek ve tereyağı olabilir, ancak BT hizmetleri gerektirmeyen ancak SEO desteğine ihtiyaç duyan birçok işletme de vardır. Çevrimiçi varlığı olan hemen hemen her işletme SEO yönetiminden yararlanabilir.

Satış çabalarınızı halihazırda hizmet verdiğiniz niş veya sektörlere odaklamaya devam etmeniz mantıklı olabilir, ancak SEO hizmetleri sunarak potansiyel pazarınızı çok daha fazla sayıda müşteriye açarsınız. Daha büyük bir potansiyel müşteri havuzu, büyüyen işletmeniz için daha fazla potansiyel kapanış ve daha fazla gelir anlamına gelir.

Portföyünüzü bugün çeşitlendirin

Bir MSP olarak portföyünüzü çeşitlendirmek söz konusu olduğunda, SEO yönetimi hizmetlerini eklemek hiç akıllıca değildir. Bu, çevrimiçi ortamda başarılı olmak isteyen herhangi bir işletme için pazarlığa açık olmayan, oldukça talep gören bir hizmettir. Müşterilerinizin güvenilir bir ortağı olarak daha fazla hizmet sunmak için harika bir konumdasınız.

Buradaki zorluk, SEO yönetiminin en iyi şekilde nasıl sunulacağıdır. Beyaz etiketli SEO yönetimi, tekliflerini genişletmek isteyen MSP'lerin sıklıkla karşılaştığı tüm sorunları ele alır. Personeli işe alma ve yönetme sıkıntılarından kurtulabilir, itibarınıza yakışan düzeyde bir hizmet sunduğunuzdan emin olabilir ve bunu risk veya ön maliyet olmadan yapabilirsiniz.