Nasıl Kolayca Bulabilirsiniz? İnternette Ne Satılır?

E-Ticaret işi yıllar içinde çok büyüdü ve 2019'da tahmini 3,45 trilyon dolar değerinde. Bu nedenle, atlamak ve kendi çevrimiçi mağazanızı yapmaya başlamak ve milyon dolarlık girişimciler kulübüne katılmak istemeniz normaldir. Ancak başarılı bir mağazanın mücadelesinin yarısından fazlası, satılacak doğru ürünleri bulmayı içerir.

Oturun, beyin fırtınası yapın ve en iyi fikri bulmayı umarsınız. Şanslı olabilirsiniz, ancak daha iyi şans, boşa harcanan zaman ve parayı boşa harcamaktır. Bir sayı atmak istiyorsanız, sadece biraz zamana, çabaya ve iyi bir stratejiye ihtiyacınız var.

Bu nedenle, çevrimiçi olarak ne satacağınızı kolayca bulmanıza ve bundan başarılı olmanıza yardımcı olmak için aşağıdaki adım adım kılavuzu size sunuyoruz. Kağıdınızı ve kaleminizi hazırlayın çünkü bir çok bilgiyi gözden geçiriyoruz, ama hey, bu, büyükanne örgülerinizi çevrimiçi satmaya başlamaktan daha iyi bir başlangıç ​​garantilidir.

İlgili yazı

• Online satış

Ürün fikirleri bulma stratejisi

Bahsedildiği gibi, etrafta satılabilir olabilecek şeyler muhtemelen o kadar iyi bir fikir değil (büyükanne örgüsü hala harika, merak etmeyin). Çünkü gerçek şu ki insanlar bunu istemeyebilir, piyasa böyle.

Bunu düşünün, Amazon geçen yıl Ocak ayında 562 milyondan fazla ürün listeledi, satmanız için olasılıklar sonsuz olabilir. Bu yüzden altın (ürün) yumurtaları bulmak için birkaç püf noktası ile doğru şekilde keşfetmenizi sağlayacağız.

Kendi mevcut sorunlarınızı ve ilgi alanlarınızı yazın

Pek çok insan işine başladı çünkü kimsenin kendi sorunlarını çözmeye çalışmadığını hissetti, diğer pek çok kişi de aynı şeyden muzdaripti. Dolayısıyla, bu sorun çözücü ürünü ilk satan sizseniz, devam etmek için zaten bir nedeniniz var.

Oyunun nasıl geliştirilebileceğini iyi anladığınız için ilgi alanlarınız da iyi bir başlangıç ​​olabilir. Shutterstock'u piyasaya sürdüğünde fotoğrafçılığa düşkün bir programcı olan Jon Oringer örneğini alın. 30.000 kendi fotoğrafıyla bir yan konser olarak başladı. Şimdi stok fotoğraf hizmeti 2 milyar doların üzerinde bir değere sahip.

Ancak, ciddi bir işletmenin büyümeye devam etmesi için gerçek müşterilerin sorunlarına dayanması gerektiğinden, ideal ürününüzün müşteriler için daha büyük bir sorunu çözmesi gerektiğini unutmayın.

Ürün inceleme bloguna göz atın

Ürün inceleme bloglarından edinebileceğiniz çok sayıda içgörü var. Bu web siteleri hakkında harika olan şey, bulabileceğiniz ve genellikle bir e-ticaret işletmesi için karlı hale gelen niş ürün fikirleridir .

Ayrıca, müşterilerden en çok sosyal medya sevgisini alan gönderiyi görmek için blogu tarayabilirsiniz. Bunlar potansiyel ürünleriniz veya en azından ilginç alanlarınız olabilir.

Kontrol edebileceğiniz bazı ürün inceleme blogları:

• Soğuk malzeme
• ateş kutusu
• Yaygın Olmayan Mallar
• Güzel şeyler
• tuhaflık

Niş toplulukları keşfedin

E-Ticaret mağazanızla hizmet vermek istediğiniz nişin zaten farkındaysanız, ilgili toplulukları çevrimiçi olarak bulmak mantıklıdır.

Reddit, kendi kendini ilan eden “internetin ön sayfası” dır. Ürün ilhamı için keşfedebileceğiniz binlerce alt dizin (niş topluluklar) içerir.

İşte başlayabileceğiniz üç alt dizin:

• Ömür Boyu Satın Al
• Sesini kes ve paramı al
• WTF Amazon (Amazon'dan satın alabileceğiniz tuhaf, çılgın ve benzersiz ürünler)

Facebook ayrıca, özellikle konuma göre satın alma ve satma yeri olarak güçleniyor. Daha fazla fikir için mağaza özelliklerini ve ortak ilgi alanlarını kontrol edin, kişisel olarak Reddit topluluklarının daha aktif ve bilgi paylaşımı olduğunu düşünüyoruz.

Pinterest ayrıca fikirlerin resim panoları olarak bir araya geldiği gerçekten harika bir sitedir, ilham almak ve örneğin bir logo gibi gerekli bir şey için bunları kolayca kaydedebilirsiniz.

Ve elbette, Google'ın hemen hemen her konuda bilgi sağlayabildiği eski dostumuz, konuları incelemek için Google Trends'i ve bazı anahtar kelimeleri kullanmayı deneyin.

Tüketici pazarlarına göz atın

En büyük çevrimiçi perakendecilerin, Amazon ve eBay'in zaten farkındasınız. İşte keşfedebileceğiniz bazı ürün listeleri.

Amazon en çok satanlar listesi – Burada her 24 saatte bir güncellenen Amazon'un en popüler ürünlerini bulacaksınız. Belirli departman en çok satanlarına atlamak için sol kenar çubuğu bağlantılarını kullanın.

eBay Trend - Bu sayfa, arama sayısı ve ürün listeleme bağlantılarıyla birlikte ürünlerin bir listesini verir.

Belirli bir ürünle ilgileniyorsanız, bazı müşteri incelemelerini okuyun ve rekabet sağlamak için bir fırsat önerebilecek yapıcı geri bildirimlere dikkat edin.

Birkaç ürün fikrini not ettiğinizde, bunları değerlendirmenin zamanı geldi. En başarılı e-ticaret ürünlerinin ortak özellikleriyle başlayalım.

İlgili Mesajlar:

• eBay'de Nasıl Satış Yapılır? Başarılı olmak için kontrol listesi!
• Amazon'da Nasıl Satış Yapılır? Hızlı Başlama Kılavuzu!

İnternette satılacak 3 çeşit ürün ve örnekler

İşletmenizi açmak için milyonlarca ürün var, bu yüzden bunları belirtmenin bir yolunu düşünmeliyiz. Burada ürünün hangi amaca hizmet ettiğine göre onları 3 gruba ayıracağız.

eğlenceli tip

Bu, büyük bir sorunu çözmesi amaçlanmayan, ancak sahip olunması güzel olan bir üründen daha fazlası olan bir ürün türüdür. İnsanlar anında zevk getirdikleri için onları satın almaktan zevk alırlar.

Trend olan veya her zaman olması gereken ürünler sunabiliyorsanız, harika bir kâr elde edebilirsiniz. Örneğin, 2018'deki en sıcak trendlerden biri olan stres çarkını ele alalım, kısa sürede dünya çapında yüz milyonlarca birim sattılar, ancak satışlar sonunda uçurumdan düştü.

Bu nedenle, eğlenceli tip ürünlerle, dalgayı sürdüğü sürece sürmek istersiniz, ancak uzun vadeli kazançlar bekleyemezsiniz.

sağlık türü

Aslında her tür ilaç gibi değil, sağlık türü ürün uzun vadeli pozitifler sağlar ve duygusal bir ihtiyacı çözer , ancak faydayı ölçmek zordur.

Örneğin, tüm fonksiyonel gıdaların inanılmaz derecede iyi olduğu ilan edilir, ancak gerçekten bir şey yapıp yapmadıklarından emin olamazsınız. Ama onları da içine alarak sağlıklı bir yaşam inancını sağlarlar.

Başarılı bir sağlık türü ürün, alışkanlık haline gelebilir ve psikolojik bir ihtiyaç yaratabilir.

ağrı kesici türü

Ağrı kesiciler acil bir ihtiyacı çözer ve çevrimiçi satılacak en iyi ürün türüdür.

Saçlarını kaybedenlerin saç uzatma ürünlerine ihtiyacı var, koşanların hafif ve dayanıklı ayakkabılara ihtiyacı var, oyuncuların özelleştirilmiş işleyiciye ihtiyacı var… adını siz koyun. Bu, sorunları doğrudan ve etkili bir şekilde çözdüğü için satması en kolay olanıdır.

Bir çözüm arıyorsanız, bir sorun için tam olarak alacağınız örnekleri, tam ürünü zaten görebilirsiniz.

Ama aslında, sağlık türü ile ağrı kesici türü arasında bir yerde bulunan bir ürün bulma şansınız yüksek. Ve bu tamamen iyi!

Doğru şekilde yürütülürse, hangi tür ürünü seçerseniz seçin para kazanabilirsiniz.

Çevrimiçi olarak ne satacağınızı belirleyin

Buluta çıkmak ve bir kazdan altın yumurta çalmak için sihirli bir fasulyeye ihtiyacınız olduğu eski peri masalını hatırlıyor musunuz? Aynı şey, altın yumurtaların nerede olduğunu bulmak için biraz hayal gücü, bir dizi kararlılık ve problem çözme becerisi kullanmalısın.

Ve şu özelliklere sahip olmaları gerekir:

Bir müşteri acı noktasını çözün

Müşteriler hayatlarındaki sorunlardan kurtulmak isterler. Aslında hepimiz hayal kırıklıklarımız için çözümler satın alıyoruz. Hayatımızdaki zaman emicileri ve kötü deneyimleri ayıklamak istiyoruz ve her zaman yardımcı olabilecek bir şeyler arıyoruz. E-Ticaret ürününüz bir sorunu çözmezse, bunun etrafında sürdürülebilir bir iş kurmak zor olacaktır.

Belirli hobi gruplarına hitap edin

Tüketiciler belirli bir ticaret veya hobi konusunda tutkulu olduklarında, genellikle tam olarak istedikleri ürünü elde etmek için para yatırmaya daha yatkındırlar. Bu ödeme istekliliği, herhangi bir ürünün veya ürün hattının potansiyel fırsatını değerlendirirken önemli bir niteleyici olabilir. (Örneğin, golfçüler puanlarını birkaç vuruş azaltmak için yüzlerce hatta binlerce dolar yatırım yapmalarıyla tanınırlar.)

Hevesli müşteriler genellikle sektöre daha fazla dahil olduğundan ve satın aldıkları ürünlerden daha fazla değer elde ettiğinden, ek avantajlar markanızla daha yüksek düzeyde bağlılık ve sadakat içerebilir.

Makul rekabet avantajlarına sahiptir

Piyasada sıfır rekabet varsa, ürünü yeniden gözden geçirin. Bir ürün için sıfırdan talep “yaratmanız” pek olası değildir. Öte yandan, çok satan ve popüler ürünler, gürültüyü azaltmak için yıldızları farklılaştıran bir marka stratejisine ihtiyaç duyar. Aşırı uçlar arasındaki tatlı nokta için ateş edin.

Makul karlılık sunun

Amazon, ölçeği nedeniyle çok ince marjlara sahip ürünlerle çalışabilirken, aynı derecede özgürlüğe sahip değilsiniz. Güçlü bir temel oluşturmak için her işlem için iyi bir kar marjı elde ettiğinizden emin olun. Bunun için bazı ölçütler var, ancak daha sonra alacağız.

Kolayca teslim edilebilir {#teslim edilebilir-kolayca}

Günümüzde, e-ticaret endüstrisinin standardı hızlı ve ücretsiz gönderimdir. Müşteri memnuniyeti ve hatta temel gereksinimlerle sonuçlanır. Sonuç olarak, ürününüzün boyutu nakliyeyi pahalı ve elverişsiz hale getiriyorsa, muhtemelen nakliye ile uğraşırsınız. Yüksek teslimat maliyetleri de dönüşümlerinizi etkileyebilir.

Ürününüzün yukarıdaki özelliklerini anladıktan sonra, ürün pazarını daha iyi anlamak için aşağıdaki beş soruya geçmenin zamanı geldi.

Pazarları ve ürünleri değerlendirin

Ürününüzün pazarı, ona olan talebi ve işletmenizin uygulanabilirliğini belirleyecektir, bu nedenle, incelemeniz için aşağıdaki 5 faktörü size yönlendireceğiz. Biraz veri ve gerçek her zaman daha iyidir, bunu unutmayın.

Pazarı ve büyüklüğünü belirleyin

İşletmenizi geleceğe hazırlamak için satmak istediğiniz ürüne uzun vadeli bir bakış atın. İdeal olarak, istikrarlı ve zamansız bir ürün elde etmek istersiniz. Aksi takdirde, trendi yakalayan bir ürün olduğundan emin olun. Ürün sadece kısa süreli popülerliğe sahipse, çıkışınızı da stratejik olarak planlamanız gerekir.

Bunu yapmak için bir veri bilimcisi olmanıza gerek yok, bu 5 faktör hakkında bilgi toplamak için Google'ı kullanın ve pazar hakkında bazı fikirler edineceksiniz:

• Coğrafi genişleme
• fiyatlandırma
• Pazar büyümesi
• ek satış potansiyeli
• Genişletme veya tamamlayıcı ürünler

Ancak henüz tam olarak var olmayan yeni bir pazara yaklaşmak istiyorsanız, hedef kitleye ve ürününüzün ne kadar gerçekçi bir pazar payı alabileceğine daha fazla odaklanmanız gerekir. Bu da bizi bir sonraki bölüme götürüyor.

Seyirci araştırması

Ürün değerlendirmesinin bu aşamasında, ayrıntılı bir alıcı kişiliği belirlemenize gerek yoktur. Ancak, sizden kimin satın alacağına dair geniş bir genel bakışa sahip olmanıza yardımcı olur. Başlamak için benzer ürünler satan işletmeleri arayın ve müşterilerinin bazı temel demografik özelliklerini bulmaya çalışın.

Kitle araştırmanızı daha kolay yapmanız için beş ücretsiz kaynak:

• Google'dan Tüketici Barometresi
• Facebook Kitle İstatistikleri
• Google Trendler
• benzer ağ
• Alexa

Her bir araca derinlemesine girmeyeceğiz çünkü bunların kullanımı gerçekten çok kolay ve basit. Alexa dışında, çoğu özellik ücretlidir, yine de ana sayfanın alt kısmında web siteleri aramak için ücretsiz bir alan bulabilirsiniz. Bu, Benzer Web'e ek olarak bazı ilginç bilgilere bakmanıza yardımcı olabilir.

Tahmini kâr ve maliyet

İş karlılık için yapılır. Tüm maliyetleri karşılamak ve daha büyük ve daha iyi bir şirkete dönüşmek esastır. Neyse ki Shopify tam da bu aracı sunuyor. Shopify marj hesaplayıcı, seçilen ürünü ve yüzde karını girdikten sonra bir iş kurmak için hangi satış fiyatının mantıklı olduğunu yaklaşık olarak hesaplar.

Kârlılığınızı artırmak için güvenmeniz gereken önemli metrik, katkı payı marjıdır (CM). Harvard Business Review'dan Amy Gallo bunu şöyle tanımlıyor:

Katkı payı = gelir – değişken maliyetler Örneğin , ürününüzün fiyatı 20 TL ve birim değişken maliyet 4 TL ise, birim katkı payı 16 TL'dir.

Kârlılığınızı artırmak için katkı payı marjını nasıl kullanacağınıza ilişkin daha fazla bilgi ve örnek için Digital Commerce 360'ın bu makalesine başvurabilirsiniz.

Ürünlerin sınırlamaları

Ürününüzün satışını azaltabilecek herhangi bir yönü anlamak önemlidir. Başlamak için, aşağıdaki faktörleri düşünün:

• Mevsimler – Ürününüzün mevsimsel talebi varsa, tutarsız bir gelir akışı görürsünüz. Durum buysa, yalın mevsimle başa çıkmak için bir strateji planlamanız gerekir.
• Bozulabilirlik – Ev yapımı organik yiyecekler sattığınızı varsayalım. Paketlemenizi hızlı bir şekilde göndermeniz ve sıcaklık kontrollü tutmanız gerekir, bu nedenle bu kadar çabuk bozulabilen ürünler için depolama ve envanterin nasıl ele alınacağını bulmanız gerekir.

Karşılaşabileceğiniz diğer birkaç husus, ürününüzün dayanıklılığı ve ürününüzün nakliyesini sınırlayabilecek düzenlemelerdir. Potansiyel sağlayıcılarınızın nakliye kısıtlamalarını önceden kontrol edin.

Ölçek satışını görselleştirin

Bozulmuş bir iş modelini ölçeklendirmeye çalışırsanız, uzun süre hayatta kalamazsınız. Örneğin, ürününüz için hammadde temini zorsa, talep arttığında bu büyük bir sorun haline gelecektir.

Üretiminizi nasıl dış kaynak kullanacağınız konusunda beyin fırtınası yapmanız gerekir. Benzer şekilde, işinizi büyütmeye çalıştığınızda gelecekteki çalışanlarınızın çeşitli departmanları nasıl idare edeceğini düşünün.

Harika ürünlerden daha fazla örnek

Artık uzun bir yol kat ettiniz, bu yüzden zaten kazananın zihniyetine sahipsiniz - sürekli öğreniyor, araştırıyor ve başarıya hazırlanıyorsunuz. Aşağıda, e-Ticaret işinizi başlatmak için (verilerle desteklenen) daha şaşırtıcı ürün örnekleri vereceğiz.

atletizm

Modada trendler sürekli değişiyor. Bununla birlikte, atletizm, burada kalacak bir moda trendidir. Sadece spor salonuna gitmek için değil, günlük görünüm için spor giyimdir. Bu kategoride sweatshirt, eşofman, tayt, spor sütyen, atlet, saç bandı, kapri ve ayakkabıdan her şeyi sayısız renk ve stilde satabilirsiniz.

Ayrıca, birkaç yönden yaklaşabilirsiniz: özel bir mağaza, daha geniş bir moda mağazası içinde bir ürün koleksiyonu veya ürünlerinizi birçok fitness alt nişinden birine pazarlayabilirsiniz. Markanızı nasıl konumlandırdığınıza bağlı olarak, moda aksesuarları ve takılar gibi diğer ürünlere veya yoga matları gibi spor aksesuarlarına genişleme fırsatı olabilir.

Evcil hayvan yatağı

Evcil hayvan sahiplerine satmak için trend olan bir ürün mü arıyorsunuz? Evcil hayvan yatağı sürekli olarak satış listelerinin en üstünde yer aldı. Google Trends'e göre "evcil hayvan yatağı" arama hacminde güçlü bir büyüme kaydetti.

Bir evcil hayvan dükkanınız varsa bu evcil hayvan yatağını Pinterest ve Instagram gibi görsel platformlarda tanıtabilirsiniz. Pinterest'te, ürünlerinizi daha büyük bir kitleye ulaştırmanıza olanak tanıyan evcil hayvan grubu panolarına katılabilirsiniz. Instagram'da, bir gönderide veya Instagram Hikayesinde bir not almak için evcil hayvanlarla ilgili hayran sayfalarıyla ortak olabilirsiniz. Büyük bir hayran sayfasıyla ortaklık kurarak, özellikle yeni başlıyorsanız, ürününüz çok daha geniş bir kitle tarafından görülebilir.

Akıllı saatler

2019'da akıllı saatler, daha fazla özelliğin devreye girmesiyle yükselmeye devam ediyor ve fiyatlar müşteriler için daha iyi olmaya devam ediyor. Artık her zamankinden daha fazla seçenek var ve satış yapmak için her zamankinden daha fazla fırsatınız var.

Facebook ve Instagram, bir saat mağazasını büyütmek için en popüler kanallar olma eğilimindedir. Birçok saat perakendecisi, sosyal medya için mükemmel olan dış mekan ve lüks görüntüler için seyahat ettikleri her yerde yaşam tarzı çekimleri yapar.

Duruş düzeltici

Columbia Üniversitesi tarafından yürütülen bir araştırma, insanların ortalama olarak uyanık yaşamlarının yaklaşık %77'sini oturarak veya hareketsiz bir pozisyonda geçirdiğini buldu. Aynı notta, masalarında çalışan çoğu insan dizüstü bilgisayar kullanıyor ve bu da onların doğrudan önüne bakmak yerine aşağıya bakmalarına neden oluyor. Omurga cerrahı Kenneth Hansraj, telefonunuza bakmanın neden olduğu omurga değişikliklerini inceliyor. Ve duruşlarımız sadece daha da kötüleşiyor gibi görünüyor.

Dolayısıyla, bu duruş düzeltici gibi trend olan ürünleri satmaya başlamak için şimdiden daha iyi bir zaman olamaz.

Bu tür bir ürünü pazarlamanın kolay bir yolu, insanlara iş unvanlarına göre reklam vermektir. Yönetici asistanı, yazar veya programcı gibi en yaygın masa başı işlerinin bir listesini oluşturabilirsiniz. Ardından, duruş düzelticinin faydalarını detaylandıran reklamlar oluşturabilirsiniz.

Minimalist takı

Minimalizm bir yaşam tarzı olarak trend oluyor ve minimalist mücevherler, çevrimiçi perakendeciler için yıllar içinde güçlü satış artışı gördü. Google Trendler bile, bu tür mücevherler için tüketicilerden daha sık ve yüksek hacimli aramalar yapıldığını gösteriyor.

Bu kolyeler gibi trend ürünleri pazarlamak söz konusu olduğunda, müşteri bulmak için ideal yer muhtemelen Instagram, Pinterest ve Facebook olacaktır. Kitleyi cezbetmenin iyi bir yolu, ürünlerinizi içeren videolar oluşturmaktır. Videolar, Instagram'ın Ara ve Keşfet sayfalarında daha büyük alanlara sahip olma eğilimindedir ve bu da muhtemelen gönderileriniz için daha fazla görünürlük yaratacaktır. Ayrıca, mücevher perakendecilerinin çoğu sadece fotoğraf yayınlar, bu da biraz daha fazla çalışmaya hazırsanız size rekabet avantajı sağlar.

Son sözler

İnternette ne satacağınızı düşünmek kafa karıştırıcı olabilir. Ancak, önce onu doğru yapmak için zaman ve çaba harcamak, başarılı olup olmadığınızı belirleyebilir. Yukarıdaki bilgilerle, şimdi ideal ürünlerinizi bulma sırası sizde.

Ardından, çevrimiçi satılacak ürünlerinizi nasıl bulduğunuzu ve işletmenizin nasıl büyüdüğünü aşağıdaki yorumlarda bize bildirin. Sizden güzel haberler görmeyi umuyoruz!