El İlanları Dağıtırken Yapılmaması Gerekenler

Sokakta el ilanları dağıtırken hiç zaman kaybettiğinizi hissettiniz mi? Belki biraz yerel destek almak, yaklaşan bir etkinliğin tanıtımını yapmak ya da adınızı duyurmak için basit bir yol istiyorsunuz. Amaç ne olursa olsun, pazarlamacılar bu batma hissini tanıyabilir. Birisi, üzerinde çok çalıştığınız kitapçığı sadece en yakındaki çöp kutusuna atmak için aldığında.

Ev dışı pazarlama sahnesinde, broşür dağıtmaya verilen ortalama yanıt oranının yalnızca %3 olduğu söyleniyor. Bu düşük bir sayı gibi görünse de, bundan en iyi şekilde yararlanmak için temel stratejiler var. İşinizi sokaklarda tanıtırken, yaygın tuzakların farkında olmak çok önemlidir.

El ilanları dağıtırken ne yapılmaması gerektiğine dair 10 örnek

1. Bulunduğunuz Bölgedeki Kanun ve Yönetmelikleri Araştırmayı Unutmak

Amerika Birleşik Devletleri'nde el ilanları dağıtmak, Birinci Değişiklik tarafından korunan bir konuşma biçimi olarak kabul edilir. Bununla birlikte, ticari konuşma, normal konuşmadan farklı şekilde sınıflandırılır. Reklamlar söz konusu olduğunda, hükümetin el ilanlarınızı dağıtma şeklinizi sınırlama ve düzenleme hakkı vardır.

Seçim alanlarınızla ilgili olarak, hukuk araştırmanızı yapmak her zaman önemlidir. Genel olarak konuşursak, eylemlerinizin zamanı ve yeri önceliklidir. Yoğun bir binanın yakınında reklam vermek isteyebilirsiniz, ancak bunun yalnızca özel mülk olduğunu keşfedebilirsiniz. Günün belirli saatleri de konuma göre yasaklanabilir.

Kendinizi nasıl yönettiğiniz de önemlidir. Kamusal alanlarda el ilanları dağıtırken, ayaklanmaları veya başka herhangi bir şiddet türünü teşvik etmenize izin verilmez. Özellikle büyük şehirlerde bunu yapmanın en iyi yolu küfür ve saldırgan iletişimden kaçınmaktır. Bu, yalnızca belirli durumları tırmandırmakla kalmaz, aynı zamanda taciz için başınızı belaya sokabilir.

Çoğu durumda, bir reklamveren yalnızca sağduyuyu kullanmalıdır. Kanunları takip etmek oldukça kolaydır.

2. Hedef Kitlenizi Unutmak

Hedef kitlenizi belirlemenin ne kadar önemli olduğunu yeterince vurgulayamadık. Bu, tüm reklam alanları için geçerlidir, ancak özellikle dış mekan pazarlaması için. Açık bir alanda el ilanları dağıtıyorsanız, bunu yayaların ürün veya hizmetinizi kullanma olasılığının daha yüksek olduğu bir yerde yapmak en iyisidir.

Müşteri kazanmanın en iyi yollarından biri, onlara kişisel bir şekilde hitap eden reklamlar oluşturmaktır. Bu, seçtiğiniz bölgedeki demografiyi araştırmak veya gözlemlemekle başlar.

Örneğin, belirli bir cadde çoğunlukla yaşlı bir nüfusa ev sahipliği yapıyorsa, bir üniversite programı için el ilanları dağıtmak faydalı olmaz.

3. Yanlış Miktarda El İlanı Siparişi/Baskı

Bu, genellikle gözden kaçan el ilanlarının dağıtımının çok önemli bir yönüdür. Çoğu insan, her ihtimale karşı her zaman ekstra taşımanızı tavsiye eder. Bu sağlam bir öneri olsa da, broşürlere aşırı harcama yapmak istemezsiniz. Ayrıca, her zaman deney yapmak için yer bırakmak istersiniz. Bir el ilanı tasarımı iyi satmıyorsa, güncellenmiş başka bir parti satın almak isteyeceksiniz.

Daha önce de belirtildiği gibi, ortalama yolcu yanıt oranı %3'tür. Bunu göz önünde bulundurarak, 100 yeni müşteri kazanmak istiyorsanız, 3500 kopyaya ihtiyacınız olacağını tahmin edebiliriz. Sokağa daha fazla çıktıkça, belirli kampanyanız için kaç broşürün gerekli olduğunu daha doğru bir şekilde belirleyebileceksiniz.

4. Hazır Konuşma Yapmamak

Pek çok satış elemanı, yoldan geçen birinin yüzüne bir broşür uzatırken basit bir selam vermenin tatmin edici olduğunu düşünür. Bu taktikle ilgili sorun, potansiyel müşterilere sıfır bağlam sunmanızdır. İnsanlara broşür verirken, söylenmemiş iki soruyu yanıtlamalısınız; "Bu ne?" ve “Bunu bana neden veriyorsun?”

Her zaman karizmatik olmayı unutmayın. Ortalama bir müşterinizin istediği bir şeyle konuşmaya başlayın. “Sigorta programımız hakkında bilgi almak ister misiniz?” diye sormak yerine. “Para biriktirmenin yeni bir yolunu öğrenmek ister misiniz?” ile başlayın.

Başlangıç ​​cümlenizi gerçek hayattaki tıklama tuzağı olarak düşünün. İnsanların dikkatini çekmek istiyorsun. Birini rayından çıkarmayı başarırsanız, konuşmanızı duymak istemeseler bile bir broşür aldıklarından emin olmaya çalışın. Bazı insanlar markanızla ilgilenecek, ancak aynı zamanda olması gereken bir yere sahip olacak.

5. Bir Satış Görevlisi Gibi Konuşmak

İster inanın ister inanmayın, tam olarak bir satış elemanı gibi konuşmak her zaman satışlara yol açmaz. Karizma bir avantajdır, ancak aynı zamanda ulaşılabilir olmalısınız. Bazen aşırı profesyonel bir konuşma sesine sahip olmak, bir robot izlenimi verebilir. İyi bir konuşma sesine sahip olmak her zaman kritik olsa da, yayalarla bir arkadaşmış gibi konuşmak isteyeceksiniz.

6. Tek Bir Yerde Kalmak

Reklam alanınızı tek bir yerle sınırlamak, erişiminizi ciddi şekilde sınırlayacaktır. Yerler, farklı zamanlarda çeşitli miktarlarda trafiğe sahiptir. Bir yer çalışmıyorsa, hareket etmekte özgürsünüz.

Ayrıca, reklamcılar diğer işletmelere el ilanları dağıtabilir. Herhangi bir kuruluşa gidin ve tezgahlarına bir yığın el ilanı yerleştirmek için izin isteyin. Bazı yerler markanızı tanıtmak için yeterince güzel olabilir. Diğer zamanlarda, bir anlaşmaya varmak yardımcı olabilir. Örneğin, dükkanınıza koymak için kartvizitlerinden bazılarını alırken el ilanlarınızı taşıyabilirler.

7. Sıkıcı El İlanları Oluşturma

  İnsanların çalışma notlarınızı çöpe atmasını istemiyorsanız, onların şık ve ilginç görünmelerini sağlamalısınız. Bunu cesur renkler, yüksek kaliteli görüntüler, ilgi çekici görseller ve benzersiz ayrıntılar kullanarak yapabilirsiniz.

El ilanına kendi ürünüymüş gibi davranın. Ortalama bir müşteriye değerini kanıtlaması ve bunu hızlı bir şekilde yapması gerekir.

8. Tatillerden veya Yerel Etkinliklerden Yararlanmamak

Tatillerin ve etkinliklerin iş için harika olduğunu söylemeye gerek yok. Bayram zamanlarında, ticari alanlarda daha fazla insan olma eğilimindedir. Bu insanlar normalden daha mutlu bir ruh halindeler ve bir broşürü kabul etme olasılıkları daha yüksek.

9. Yayaları Rahatsız Etmek

Yayaları broşür almaları veya konuşmanızı dinlemeleri için taciz etmeyin. Sadece potansiyel müşterileri kaçırmakla kalmayacak, aynı zamanda onlara işletmeniz hakkında kötü bir izlenim bırakacaksınız. Sokak heckling son derece profesyonelce olarak kabul edilir. Biri senden uzaklaşıyorsa, bırak gitsin.

10. Her Şeyi Kişisel Olarak Almak

Sokakta broşür dağıtırken her türden insanla karşılaşacaksınız. Satış görevlileri söz konusu olduğunda bazıları diğerlerinden daha kabadır. Sinirli, yorgun ya da sadece yoldan geçen sıradan yaşlılarla karşılaşmaya hazır olmalısınız. Ancak tehlikede olduğunuzu hissederseniz, binayı terk edin. Hiçbir terfi gözünüzü kaybetmeye değmez.

Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, işletmeniz müşteri sayısında etkileyici bir artış görmelidir.