Toptan Satış Nedir? Bilmen gereken her şey!

Bir tuğla-harç veya çevrimiçi perakende işletmesi işletmek üzereyseniz, çözmeniz gereken ilk şeylerden biri, satacak ürünleri nerede bulacağınızdır.

Bunu fark etmeyebilirsiniz, ancak çoğu perakendeci kendi mallarını yapıp satmaz. Peki, ürünlerini nereden temin ediyorlar? Toptancılar burada devreye giriyor.

Toptancılar sadece harika bir mal kaynağı olmakla kalmaz, aynı zamanda işiniz büyüyüp geliştiğinde, genellikle yol boyunca sizi destekleyecek esnekliğe sahip olurlar. Bu, onları uzun vadeli başarınızda gerçek bir ortak haline getirebilir. Ne yazık ki, bir toptancı bulmak ve seçmek, ilk başladığınızda kolay bir iş değildir.

Ancak merak etmeyin, bu gönderide toptancıdan satın almanın faydaları ve işletmeniz için bir toptancıyı nasıl bulacağınız ve seçeceğiniz de dahil olmak üzere toptan satışla ilgili her şeyi sizinle paylaşmak için yazacağız.

toptan satış nedir?

Bir üreticinin tüm ürünlerini doğrudan son tüketicilere satamayacağını hepimiz biliyoruz; bu nedenle ürünleri hedef pazarlarına ulaştırmak için farklı dağıtım kanalları kullanır. Toptan satış da bu dağıtım kanalında çok önemli bir yer tutuyor.

Toptan, doğrudan üreticilerden veya üreticilerden büyük miktarlarda mal satın alan ve daha sonra bunları diğer işletmelere (örneğin perakende işletmeleri, küçük dükkanlar) yeniden satan bir ticari faaliyettir. Toptancılara aracılar veya aracılar ve bu ikisi arasındaki bağlantı halkası denir. Yüksek hacimli satın alma siparişleri nedeniyle, toptancılar genellikle ürünleri daha düşük fiyattan satın alabilir ve marjlarını ekleyebilir.

Örneğin, bir sebze toptancısı ürünleri doğrudan çiftlikten satın alır ve kendi deposunda stoklar. Daha sonra bu ürünleri yerel bir perakende satış noktasına veya restorana satıyor. Bu durumda kendi toptan satış işini yürütüyor.

3 Ana toptancı türleri

Sektör türüne ve pazar türüne bağlı olarak farklı sınıflarda toptancı bulunabilir. Markasız giysiler veya çiftlik ürünleri gibi çok parçalı endüstrilerde, çeşitli düzeylerde toptancılar bile olabilir. Aslında toptancılar sadece bir fonksiyonda uzmanlaşabilirlerdi.

Örneğin, bir toptancı depolama konusunda uzmanlaşabilir. Böyle bir toptancı, ürünleri veya malları büyük bir depoda tutar, depolama işlevinde uzmanlaşmıştır ve nakliye veya finansman gibi diğer işlevler için başkalarına bağımlıdır.

Bu nedenle, açıklığa kavuşturmak için çoğu uzman, tüccar toptancılar, acenteler ve komisyoncular ve üreticilerin satış şubeleri ve ofisleri dahil olmak üzere üç geniş toptancı türü olduğu konusunda hemfikirdir. Her birine hızlıca bir göz atalım.

Tüccar toptancılar

Bunlar, işin çoğunu kendileri halledecek olan bireyler ve işletmelerdir. Tedarikçilerle bağlantı kurar, büyük miktarlarda satın alır, envanteri kendileri depolar, rekabetçi bir şekilde fiyatlandırır ve doğrudan perakendecilere satarlar. Bu yaygın toptancı türü genellikle FMCG (Hızlı Tüketim Malları) endüstrisinde, tarım endüstrisinde veya özel markalı endüstride bulunur.

Tüccar toptancılar, iş dünyasında görülen bazı küçük türlerden oluşur. Aşağıda bunlardan bazıları bulunmaktadır.

Genel mal toptancısı

Adından da anlaşılacağı gibi, bu tür bir toptancı tüccarı, bir dizi müşteri için farklı üreticilerden ve tedarikçilerden çok çeşitli ürünlerle ilgilenir. Genellikle malları toplu olarak satın alırlar, ardından küçük miktarlarda perakendecilere veya küçük işletme sahiplerine satarlar. Böyle bir toptancı, depolama, nakliye ve finansman dahil tüm hizmetleri sağlar.

Büyük genel mal toptancıları genellikle bir coğrafi bölgeye hakimdir ve belirli bir bölgedeki perakende satış noktalarının çoğuna mal tedarik eder. Bazıları belirli bir ürün yelpazesi için yalnızca bir büyük üreticiyle çalışabilse de, birden fazla markayla çalışabilirler.

Sınırlı hat toptancısı

Sınırlı bir toptancı genellikle sadece bir ürün kategorisinde uzmanlaşmıştır ve niş bir pazara hizmet eder (örneğin, tıbbi laboratuvarlara satılacak laboratuvar ekipmanı).

Üreticilerin parçalı ve küçük olduğu belirli pazarlarda, sınırlı hatlı toptancılar güçlenebilir. Endüstri, müşterilerine satış yapmak için bu toptancılara güvenmelidir. Bu tür toptancılar sektör, pazar ve kilit oyuncular hakkında derinlemesine bilgi sahibidir. Bu sınırlı hat toptancıları, küçük ama önemli bir pazara hizmet eden niş üreticiler için çok faydalıdır.

Cash-and-carry toptancısı

Cash-and-carry toptancılığı son zamanlarda Hindistan'da ortaya çıktı, ancak popülaritesi diğer ülkelere yayıldı. Wal-Mart grubunun Hindistan'a girişi, nakit öde ve elden teslim toptan satış biçimiyle gerçekleşir.

Nakit ve elden teslim toptancılığında, perakendeciler ürünleri toplu olarak (genellikle karton yükler) indirimli bir fiyata satın alabilir ve ardından perakende satış noktalarında daha yüksek bir fiyata yeniden satabilirler. Mal tesliminde anında ödeme talep edilmektedir. Küçük perakendeciler, mallara herhangi bir bekleme süresi olmadan ve ucuz bir fiyatla erişebildikleri için peşin satıştan faydalanabilirler.

Kamyon toptancısı

Kamyon toptancıları veya kamyon tamircileri, genellikle küçük miktarlarda bozulabilir malları (süt, ekmek, atıştırmalık yiyecekler vb.) perakendecilerin kamyondan malları inceleyip satın alabilecekleri perakende satış noktalarına taşırlar.

Bu tür kamyon toptancıları genellikle küçük operatörlerdir ve çeşitli çok markalı ürünleri taşıyabilirler. Genellikle kredi limiti sunmazlar ve büyük toptancılara aittirler. Bu toptancılar, dağıtım kanalına kritik nakliye ve stoklama hizmetleri sağlar.

Dropship toptancısı

Dropship toptancıları, malların fiziksel mülkiyetini almazlar. Perakendecilerden veya endüstriyel alıcılardan sipariş toplar ve bunların üreticilerden müşterilere taşınmasını sağlarlar. Dropshippers, üretici ile sözleşme imzalandığı andan mallar alıcı tarafından uygun koşullarda teslim alınana kadar malların sahibi olacaktır.

Bu tür toptancılar genellikle kömür, petrol ve kereste gibi işlem hacimlerinin büyük olduğu emtia piyasalarında görülür. Dropshipping hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makaleyi okuyabilirsiniz.

Aracılar ve komisyoncular

Bu toptancı grubu, üreticiler ve tedarikçiler için ürünlerin pazarlanmasında aracı olarak çalışır. Birincil işlevleri, alım satımı kolaylaştırmak, alıcılar ve satıcılar arasında pazarlık yapmak ve onları bir araya getirmektir. Anlaşma yapıldığında, anlaşma üzerinden bir komisyon alacaklar. En çok gıda, emlak ve sigorta sektörlerinde görülmektedir.

Bir acente ile bir komisyoncu arasındaki en büyük fark, bir acentenin uzun vadeli bir süreç gerektirmesi ve tekrarlanan satın almada uzmanlaşması, böylece şirkette daha uzun süre kalması ve şirketin iyileştirilmesi için çalışmasıdır. Bu arada, bir komisyoncu kısa süreli kalır ve birkaç sipariş için orada olacaktır. Örneğin, sigorta şirketlerinin acenteleri (tekrar satın alma) ve emlak komisyoncuları (tek satın alma) vardır.

Üreticilerin satış şubeleri ve ofisleri

Üreticiler, satış şubeleri ve ofisleri aracılığıyla toptan satış yapabilirler. Diğer toptancılara güvenmek ve düşük üretim marjları almak yerine, bazı üreticiler ürünleri doğrudan perakendecilere satabilecek kendi satış ekiplerine sahip olacak kadar büyüktür. Bu, üreticilerin envanter kontrolü, satış ve promosyon akışlarını iyileştirmelerini sağlar.

Toptan fiyatı nedir?

Toptan satış fiyatı, toptancılar tarafından perakendecilere toplu olarak satılan bir ürün için uygulanan fiyattır. Toptan satış fiyatı, genellikle bir perakende satış noktasında alınan fiyattan daha düşüktür. Fiyattaki bu artış, perakendeciye işini sürdürmek için ihtiyaç duyduğu karı sağlar.

Toplu satış yaparken, bir işletme "ölçek ekonomileri" kazanır. Basitçe söylemek gerekirse, bir ürünün 10 birimini bir alıcıya üretme, paketleme, tanıtma ve dağıtma maliyetleri, 10 farklı tüketiciye 10 birim satmanın maliyetlerinden çok daha ucuzdur. Bu ekonomik ilke, toptancıları perakendecilere perakende fiyatlarının altında satış yapmaya sevk eden sebeplerden biridir.

Toptancıdan satın almanın faydaları

Malları toplu veya toptan satın almanın birçok avantajı vardır ve kendi malzemenizi üretmekten veya paranızı boşa harcayacak pahalı tedarikçilerle ilişki kurmaktan çok daha fazla tercih edilir. Hala ikna olmuyorsanız, bir toptancıdan satın almanın en önemli 5 avantajını öğrenmek için okumaya devam edin.

Daha iyi fırsatlar ve çok daha düşük fiyatlar alın

Toptan satın almanın en önemli avantajlarından biri, cazip fırsatlar ve son derece indirimli fiyatlar alabilmenizdir. Her ürün, bireysel satış fiyatlarına kıyasla çok daha düşük bir fiyata geliyor. Bu, harika fırsatlar elde etmenizi ve aynı fırsatta yüzlerce dolar tasarruf etmenizi sağlar.

Ayrıca, iyi bir kâr elde etmek için rakiplerinizle aynı veya daha az ücret alabileceğiniz anlamına da gelir. Bu, özellikle bu rekabetçi pazarda küçük işletmeler kurmak isteyen kişiler için faydalıdır.

Daha fazla seçeneğe sahip olun

Toptan alımları tercih ettiğinizde, çok çeşitli ürünler bulacaksınız. Bu nedenle, perakende işiniz aracılığıyla sunduğunuz ürün türlerini genişletme potansiyeline sahipsiniz. Ayrıca, niş pazarınıza ve iş hedeflerinize bağlı olarak belirli bir ürünü seçebilir ve büyük miktarda satın alabilirsiniz.

Nakliye maliyetlerini azaltın

Satın aldığınız malların toplam fiyatı ve bunlardan elde edebileceğiniz kâr söz konusu olduğunda, nakliye maliyetlerini hesaba katmak için zaman ayırmanız önemlidir. Toptan paletler satın aldığınızda, nakliye maliyetlerinin, ayrı ürünler sipariş etmenize göre önemli ölçüde daha düşük olma eğiliminde olduğunu göreceksiniz. Daha düşük nakliye maliyetlerine sahip olmak, işletmeniz için daha da fazla tasarruf anlamına gelir.

Ayrıca, büyük toptan satış merkezlerinin çoğu, büyük siparişler için nakliye hizmeti vermektedir. Bu nedenle, uygun ulaşıma düzenli erişimi olmayan işletmeler için uygun bir seçenek.

Daha fazla satış için yüksek marka bilinirliği kazanın

Toptan alım yaptığınızda, insanların zaten tanıdığı, sevdiği ve güvendiği tanınmış markalardan ve e-ticaret devlerinden satın alma şansına sahipsiniz. Bu markalar, müşteriler arasında zaten yüksek tanınırlık değerine sahip olduğundan, onların güvenini ve sadakatini kolayca kazanacaksınız.

Bu nedenle toptan satın almak için palet ve mal seçerken, mevcut markalara dikkat edin. Bu, ürünlerin size sunabileceği genel kazanımlar hakkında daha iyi bir fikir verebilir.

Satış riskinden kaçının

Stok yapıp toplu alım yaparak özellikle ürünler tükenirken ve yeni stok beklerken kızgın ve memnun olmayan müşterilerin önüne geçebilirsiniz. Hazırlanarak ve ekstra depolamaya sahip olarak her zaman bir adım önde olursunuz. Bu, stokladığınız ürün türüne bağlı olarak Noel gibi yoğun dönemler ve tatiller için büyük bir avantaj olabilir.

Bir toptancıyı iyi yapan nedir?

İşletmeniz için iyi bir toptancıyı belirleyen birçok kriter vardır. Ancak genel olarak yüksek kaliteli bir toptancı bu gereksinimleri karşılamalıdır.

• Sektörünüzde iyi bir itibara sahip olun
• Talebinizi karşılamak için gereken miktarda malları güvenilir ve zamanında tedarik ettiğinizden emin olun.
• Kalite sorununun sorumluluğunu üstlenin ve hızla çözmeye çalışın
• Şartlar ve koşullar, kredi olanakları ve ilgili düzenlemeler hakkında net olun
• Açık ve kapsamlı kayıt tutma

Nihai olarak, iyi bir toptancı, özel gereksinimlerinize bağlı olarak öncelik açısından değişebilen tüm bu faktörlerin bir kombinasyonu ile belirlenir.

İşletmeniz için bir toptancıyı nasıl bulabilirsiniz?

Bir perakendeci veya küçük bir işletme olarak, bir veya birkaç toptancı ile çalışabilirsiniz. Ancak, işinize uygun bir toptancı bulmak kolay bir iş değildir. Minimum miktar, maliyet ve nakliye gereksinimlerine uyan toptancıları bulmak perakendeciler için çok önemlidir ve biraz araştırma gerektirir.

Perakende işiniz için iyi bir toptancı bulmanıza yardımcı olmak için derlediğimiz 6 yolu burada bulabilirsiniz.

1. Önce üreticiyi deneyin

Toptancılara ödeme yapmak karınızı azaltır, bu nedenle aracıları ortadan kaldırmak için kaynaktan başlayabilirsiniz.

Markalı ürünler satıyorsanız, doğrudan ürünün üreticisiyle iletişime geçin. Minimum sipariş gereksinimlerine bağlı olarak size satış yapabilirler. İşletmeniz onlar için çok küçükse veya sadece yerleşik dağıtım kanalları aracılığıyla satış yapıyorlarsa, onlardan distribütörlerinin bir listesini isteyebilirsiniz.

Geçmeniz gereken daha az kanal, maliyetiniz o kadar düşük olacak ve pazarda daha rekabetçi olmanızı sağlayacaktır.

2. Yerel işletme ağlarından tavsiye isteyin

Çoğu şehir ve bölge, Ticaret Odası, üretici birlikleri, iş kooperatifleri vb. gibi bir veya birkaç yerel profesyonel ağa sahiptir. Bu ağın bir parçası olmanın güzelliği, çeşitli uzmanlıklara sahip diğer işletme sahiplerine doğrudan ulaşabiliyor olmaktır.

Bu nedenle, bu uzmanlarla bağlantı kurabilir ve iyi toptancı tedarikçileri tavsiye edip edemeyeceklerini sorabilirsiniz. İrtibat kişiniz bir toptancıyı tanımasa bile, tanıyan birini tanıyor olma ihtimalinin yüksek olduğunu unutmayın.

Bağlantınızın sizi yönlendirdiği toptancıların uygun olmadığını fark ederseniz, yine de onlara gereksinimlerinizi karşılayabilecek başka toptancılar tavsiye edip edemeyeceklerini sorabilirsiniz.

3. Çevrimiçi aramalar yapın

Toptancı bulmak için Google'da veya diğer arama motorlarında arama yapmak bariz görünüyor. Ancak, çoğu toptancı web sitesinin nadiren güncellendiğini fark edebilirsiniz. Sonuç olarak, web siteleri perakendecilerin istedikleri kadar düzenli ve bilgilendirici değildir.

Ayrıca, Google'ın algoritmasını gözden kaçırdıkları için web siteleri optimize edilmemiş olabilir. Bu, Google'ın arama sonuçlarının ilk sayfasının ötesinde daha fazlasını bulmanız gerekeceği anlamına gelir. Mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel toptancı tedarikçisi bulduğunuzdan emin olmak için toptancı, toptancı, distribütör, depo vb. gibi farklı arama terimlerini denemeyi unutmayın.

Toptancılar için arama motorlarının yanı sıra sosyal medya platformlarına da bakmalısınız. Örneğin LinkedIn, B2B profesyonelleriyle bağlantı kurmak için harika bir yerdir. Sitede doğru anahtar kelimelerle hızlı bir arama, ilgilenebileceğiniz toptan dağıtımcıların bir listesini verecektir.

Veya dev sosyal ağ - Facebook, işletmenizin hem üreticiler hem de toptancılarla bağlantı kurması için büyük fırsatlar sunar. En son bilgilerden haberdar olmak ve potansiyel toptancılara yaklaşmak için bu sosyal medya kanallarındaki gruplara katılmalısınız.

4. Büyük B2B pazarlarını kontrol edin

Günümüzde, düşük fiyatlarla toplu olarak satın alabileceğiniz çevrimiçi birçok büyük B2B pazarı bulunmaktadır. Örneğin, yeni başlayan biriyseniz Alibaba çalışmak için en iyi platformlardan biridir. Üreticilerin, ithalatçıların ve toptancı dağıtımcıların en büyük B2B pazarı olan Alibaba, seçebileceğiniz geniş bir ürün yelpazesi sunar.

Devamını oku: Alibaba'da Tedarikçi Nasıl Bulunur Hakkında Kapsamlı Bir Kılavuz

Global Sources (ABD), Alıcı Bölgesi (ABD), EC Plaza (Kore), Meşgul Ticaret (Hong Kong) dahil olmak üzere diğer B2B pazaryerlerini bulabilirsiniz... Önemli olan, ülkenize veya ülkenize hizmet eden bir pazaryeri aramaktır. bölge ve özel gereksinimlerinizi karşılar.

5. Sektörünüzün ticari yayınlarına abone olun

Ticaret dergileri, sektörünüzdeki işletmeler ve ilişkiler hakkında zengin bilgiler içerir. Bu tür yayınlardaki her reklamveren büyük olasılıkla bir üretici veya distribütör olacaktır. Toptancı web sitelerinin aksine, ticari yayınlarda genellikle güncel iletişim bilgilerine sahip reklamlar bulunur ve sizin gibi perakendecilerin onları aramasını bekler.

Dergilere ek olarak, tüm çevrimiçi haber bültenlerine ve bloglara da abone olabilirsiniz. Bu, sektör haberlerini, güncellemeleri ve bilmeniz gereken önemli şeyleri yakalamanızı sağlayacaktır. Arama kutunuza “[işletme türünüz veya nişiniz] için dergiler” yazarak hızlı bir arama başlatın.

6. Fuarlara katılın

Fuarlar, işinizi kurmanın ve büyütmenin en etkili yollarından biridir. Bu etkinlikler, perakendeciler ve küçük işletme sahiplerinin büyük üreticiler, toptancılar ve diğer perakendeciler ile bağlantı kurması için düzenlenmektedir.

Ticaret fuarları, üreticiler ve toptancı tedarikçilerle doğrudan görüşmenize ve konuşmanıza ve aralarından seçim yapabileceğiniz bir seçenekler listesi oluşturmanıza olanak tanır. Bu yüz yüze görüşmeler, genellikle insanlarla çevrimiçi iletişim kurarken ortaya çıkabilecek iletişim zorluklarını veya yanlış bilgileri önler. Ayrıca, fuar katılımcıları genellikle etkinlik sırasında özellikle yeni başlayan perakendeciler için harika olan özel fırsatlar sunar.

Fuarlar Haber Ağı, Fuar Tarihleri, Events Eye Ticaret Fuarı Rehberi ve benzeri gibi yerel ticaret fuarlarının programlarını bulabileceğiniz bir dizi web sitesi vardır. Sektör, şehir, eyalet veya ülke, tarih ve etkinlik adına göre arama yapabilirsiniz.

Alt çizgi

Toptan satış işi, herhangi bir dağıtım sisteminin ayrılmaz bir parçasıdır . Bu kanalı iyice anlayarak perakende işinizi nasıl daha sorunsuz çalıştıracağınızı ve yöneteceğinizi bileceksiniz.

Bu makalede, tanımı, 3 ana türü, toptancılardan satın almanın faydaları ve toptan satış fiyatı dahil olmak üzere toptan satışla ilgili her şeyi öğrendiniz. Ayrıca, önerilen 6 yolla işiniz için uygun toptancıları nasıl bulacağınızı bileceksiniz. Elbette öğrenmesi ve uygulaması zaman alacaktır, ancak çok çalıştığınız sürece, zaman içinde temettü ödeyecektir.