USP Nedir: 2022'de Piyasada Sizi Nasıl Öne Çıkaracak?

Şirketinizin pazardaki farklı konumunu tanımlayan benzersiz bir satış teklifi, ticari müşterilerin gerçekten takdir ettiği fiyatlandırma etkinliğini oluşturmak için çok önemlidir.

Ayırt edici bir satış noktası, kendinizi rakiplerinizden farklılaştırmanıza olanak tanır. İdeal müşteri tipinize göre uyarlanmış ürünler yaratmak için zamanınızı ve enerjinizi de harcayabilirsiniz.

Bazı potansiyel müşterileri diskalifiye eden benzersiz bir satış noktası, pazarda herkesi mutlu etmeye çalışmanın cazibesinden kaçınmanıza izin veren bir avantajdır.

Benzersiz bir satış teklifi nedir?

USP olarak da bilinen benzersiz bir satış noktası, şirketinizi piyasadaki diğer rakip şirketlerden üstün kılan tek faktördür. Bu, şirketinizin kendi alanınızda rekabet eden diğer işletmelerden öne çıkmasına yardımcı olan belirgin bir avantajdır.

Fikir sahibi ve iyi düşünülmüş bir USP oluşturmak, pazarlama stratejilerinizi tanımlamanıza ve pazarlamadaki mesajlaşma, marka bilinci oluşturma, metin yazarlığı ve diğer kararları etkilemenize yardımcı olacaktır. Sonunda, USP, şirketinizin markasıyla ilk karşılaştıklarında en acil soruyu yanıtlayabilmelidir:

“Seni rekabetten farklı kılan nedir?”

USP'niz, iyi olduğunuz alanlardan yararlanır ve markanızı veya ürününüzü müşterilerinize özel kılan faktörler etrafında oluşturulmalıdır. “Benzersiz” olmanız, nadiren tek başına güçlü bir USP'dir. Halkınızın ilgilendiği bir şeyi ayırt etmek önemlidir, yoksa pazarlamanız o kadar etkili olmaz.

Bir İşletmeyi Rakiplerinden Farklılaştıran 3 Tür Benzersiz Satış Önerisi

İşletmeler, hizmetlerini veya ürünlerini herkes için en etkili seçenek olarak tanıtmaya heveslidir. Ancak, çoğu teklif üç kategoriye ayrılır. Birden fazla önermeyi aynı anda etkili bir şekilde iletmek zor olsa da, işletmelerin bu kategorilerden yalnızca biriyle sınırlı olmadığını belirtmek önemlidir.

Her teklif türü benzersiz bir değer sağlamak için tasarlanmıştır ve müşterilerin ilgilendiği şey, bir işletmenin odaklandığı tekliflerin türünü belirlemelidir. Yine, bir alıcı kişiliği, hangi tür tekliflerin başarılı olduğunu belirlemeye yardımcı olur.

1.Ürünler.

Şirketin rakiplerinden daha üstün bir ürün veya hizmet tedarikçisi olarak konumunu belirler. Örneğin, nadir kitaplar satan bir işletme, başka yerde bulunmayan farklı, çok rağbet gören ürünler sunarak kendini farklılaştırabilir.

2.Fiyatlar.

Maliyet, tüm satın alma kararlarında önemli bir rol oynar. Ancak, karşılaştırma arayan müşterilere satış yapmaya çalışırken genellikle ana satış faktörüdür. Fiyata dayalı teklifler, değerlerini düşürmez, ancak değere odaklanır. Bu, para biriktirmek için sebep arayanlara hitap ediyor.

3.Destek.

Müşteriler satın alırken güvenlik ve gönül rahatlığı ararlar. Ürün ve fiyatın bir rolü olsa da, müşterileri için öne çıkan şey müşteri desteğinin güvenilirliğidir. Buna iade politikaları ve teknik yardım hatları, çok sayıda web tabanlı kaynak veya herhangi bir kombinasyon dahildir. Destek tabanlı bir teklif, ne olursa olsun müşteriye iyi bakılacağına dair bir güvencedir. Abonelik hizmetleri sunanlar gibi müşterileriyle devam eden bir ilişkisi olan işletmeler için destek çok önemlidir.

E-ticaret işiniz için Benzersiz Satış Teklifi Bulma

En etkili USP'yi geliştirmenin en zor kısmı, konsantre olmak istediğiniz temel satış noktasını belirlemektir. Sunduğunuz ürün veya hizmet nedir veya hedef kitlenize nasıl tanıtacaksınız? Diğer şirketlerden nasıl farklı bir marka yaratacaksınız?

Hedef Kitlenizi Belirleyin

Benzersiz satış noktanız size bağlı. Başka bir işletmeden ayırt edici bir satış noktası çalarsanız, bu artık benzersiz değildir ve işletmenizin amacına hizmet etmez. Hedef müşterilerinizi belirleyerek başlayın - müşterilerinizin ürününüzü kimlerin satın alacağına dair bir fikir edinmeleri için kişilikler geliştirin. Hedef kitlenizin yaş aralığını, cinsiyetlerini ve ideal müşterinizin tercihlerini tanımlayın. Ürününüzden ne istediklerini tartışın ve ardından onlara yardımcı olmak için ne yaptığını anlayın. Müşterileri daha iyi anlamak için kendinizi müşterinin yerinde hayal edin ve ardından bu bilgiyi onlara hitap eden benzersiz satış teklifinizi geliştirmek için kullanın.

Uzmanlaşmak

Bir sonraki adımda, bir uzmanlık belirlemeniz gerekecek. Belirli bir alana odaklanarak müşterilerinizi daralttığınızı düşünebilirsiniz; ancak araştırmalar bunun tam tersini gösteriyor. Hizmetlerinizi veya mallarınızı belirli bir alanla sınırlamak daha fazla müşteri çekecektir.

Uzmanlığınız sattığınız ürüne bağlı olacaktır. Spor malzemeleri satıyorsanız, spora konsantre olun. Giysi satıyorsanız, belirli bir giysi türüne odaklanın. İlerledikçe genişlemek mümkündür, ancak erkenden spesifik olmak, müşterilerinizle daha etkin bir şekilde bağlantı kurmanıza ve daha az şirketle rekabet etmenize yardımcı olabilir.

Fikirleri Birleştirin

Ardından, benzersiz bir ürün veya hizmet geliştirmek için uygun olabilecek bazı fikirleri düşünün. LinkedIn, sosyal medyayı ve işi nasıl bir araya getirebileceklerinin mükemmel bir örneğidir. Kullanıcılar LinkedIn aracılığıyla iş veya çalışan bulabilir, özgeçmişlerini yükleyebilir ve ilginç içerikler yayınlayabilir. LinkedIn, şaşırtıcı, son derece popüler bir sosyal ağ platformu oluşturmak için esasen Facebook ve Upwork'tür.

Ürünleriniz aracılığıyla karşılanmayan kesin bir ihtiyacı belirleyin. LinkedIn örneğinde, kurucu Facebook ve Twitter gibi sosyal ağ platformlarının işe yeterince önem vermediğini gözlemledi. Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun ve aynı çözümü veya hizmeti kullanarak birçok sorunu çözmenin yollarını düşünün.

Kitlenizi Tanıyın

Ayırt edici satış teklifinizi geliştiriyorsanız, ürününüzün herkese göre olmadığını unutmamak önemlidir. Bölgenizdeki herkese hitap eden bir ürün asla bulamayacaksınız; bu nedenle, bunu başarmak için zamanınızı boşa harcamayın. Fikrinizi beğenmeyenler ve rekabetinizi tercih edenler her zaman olacaktır. Bunun yerine, ürününüzle ilgilenen kişilere odaklanın ve hitap etmek istediğiniz kişilere ulaşmak için elinizden gelen her şeyi yapın. Ulaşmak istediğiniz insanlar, işletmenizi rakiplerinize tercih ediyorsa, benzersiz satış noktanız işe yarıyor.

Doğal Güçlü Yönleri Aklınızda Tutun

İlk adım, güçlü yönlerinizi düşünmektir. Örneğin, şirketinizin özü olduğuna inanıyorsanız, işiniz kişisel olarak sahip olduğunuz güçlü yönlerle aynı olabilir.

İşletmenizin faaliyet gösterdiği alanı düşünün. Bahsettiğimiz gibi, bunu düşünmek ideal müşterinizi ve hedef pazarınızı göz önünde bulundurmayı içerir. Endüstri normu nedir ve tabloları nasıl çevirebilirsiniz?

Artık şirketinizi tek bir birim olarak düşünebilirsiniz. Bu üç farklı satış noktasından hangisini şirketinizin teklifleri ve ürünleriyle en etkili şekilde yaratabileceğinize inanıyorsunuz?

Eşsiz Olun, Ama Çok Eşsiz Değil

Ayrıca, benzersiz bir USP'ye sahip ürünlerden kaçınmalısınız. İşletmenizin fark edilmesini istiyorsanız; ancak, ihtiyaca hizmet etmeyen ürünleri satmak, izlenecek bir yöntem değildir. Geçerli bir sebebe hizmet etmedikleri takdirde, ürünlerinizin benzersizliğinin ne olduğu önemli değildir. Böyle bir ürüne ihtiyaç olmadığı için tavanınız için halı fikrinin yerden kalkması zor olacaktır. Farklı olun, ancak akıllı kalın. Mantıklı olun – insanlara "Bu neden var?" diye düşündüren ürünler yerine insanların istediği şeyleri sattığınızdan emin olun.

Benzersiz Satış Teklifinizi Reklamda Nasıl Kullanırsınız?

USP'nizi yazıp bir asansör konuşmasına basitleştirdikten sonra, bunu PPC reklamlarına dahil etmek için ne yapabilirsiniz? Yukarıdaki bilgileri kullanarak öldürücü reklamlar oluşturma kuralları.

USP'nin kopyanızda açıkça görüntülendiğinden emin olmak çok önemlidir . Bunu vurgulamak için en iyi yer, reklamınızın başlığı veya ilk satırıdır. USP'nizin ayrıntılarını başlığa dahil etmeye karar verirseniz, anahtar kelime açısından zengin olduğundan emin olun. Reklam metninizde başka yerlere eklerseniz, ürünün avantajlarını vurguladığından emin olun. Pek çok reklamcı, müşterilerinin yararlarına odaklanmadan önce ürünlerinin özellikleri hakkında fışkırtma dürtüsüne karşı koyamaz; ancak, bu birçok kişi tarafından yapılan bir hatadır. Ürününüzün avantajlarını vurgulamak, duygusal değere daha fazla vurgu yapar ve potansiyel müşterilerin sorunlarını çözme isteklerine hitap eder.

Bu reklamın ana avantajı güvenlikti, peki ya seçenekler veya uzmanlık? Envanterinizin kapsamına veya çalışanlarınızın özel bilgilerine odaklanan ek reklamlar, reklamınızda hem metin olarak hem de metin olarak oluşturabilirsiniz.

USP'nizi PPC reklamlarınıza entegre etmeye karar verirseniz, her reklamda belirli bir ihtiyaca odaklandığınızdan emin olmalısınız. Potansiyel müşterilerinizin tüm sorunlarını tek bir reklam içinde çözmeye çalışmak, reklamın etkinliğini zayıflatacak ve daha az satışla sonuçlanacaktır.

Benzersiz satış teklifi kullanan Markalara Örnek

1. Kanvas

Web tabanlı grafik tasarım platformu Canva, SaaS endüstrisinin en iyi Benzersiz Satış Teklifi örneklerinden birini sunar. Birincil odak noktası, Adobe Photoshop ve Illustrator gibi pahalı ve karmaşık tasarım yazılımlarının sınırlarına güvenmeden herkesin şaşırtıcı bir şekilde tasarım yapmasına izin vermek için grafik tasarlama sürecini basitleştirmektir.

2.FedEx: "Kesinlikle, olumlu bir şekilde bir gecede orada olması gerektiğinde."

FedEx, bu ünlü USP'yi 1978 ve 1983 yılları arasında kullandı. USP, daha sonra onlarca yıl işletme okulunda öğretildi.

FedEx'in temel amacı paketleri bir konumdan diğerine hızlı ve verimli bir şekilde ulaştırmaktır. Şirket bunu USP'sinde açıkça belirtiyor.

Bu "kesinlikle ve olumlu" tekrar, FedEx'in müşterilerine hizmet vermek için bir gecede nakliye yapmanın önemini kabul ettiği gerçeğine ince bir şekilde dikkat çekiyor. Bu nedenle, sözlerini yerine getireceklerine söz verirler.

3. Coca-Cola

Şirketin vizyonu, “Dünyayı Yenile”yi de içeren, gezegen için sürdürülebilir kalkınmadır. Şirket, müşterilerini fark yaratacak ürünleri satın almaya teşvik etmek ve sürdürülebilirliğin bir parçası olmak için “Fark yarat “Fark yarat” kısmına odaklanıyor.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.