Pazara Çıkış Süresi (TTM): Nedir ve Nasıl İyileştirebilirsiniz?

2019 Gartner anketine göre, kuruluşların yalnızca %11'i dahili lansman hedeflerinin %100'üne ulaşabiliyor. Bu rakamı görünce benim kadar şaşırdınız mı? Ancak bu doğru ve öngörü ve planlama eksikliğinden dolayı küçük ve büyük organizasyonlarda tutarlı bir şekilde oluyor. Öyleyse dalalım.

Neden Pazar Zamanı?

Pazara sunma süresi (TTM), ürünün ilk fikrinden nihai, bitmiş ürünün piyasaya sürülmesine kadar geçen süreyi tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Bu, bir pazarlama kampanyasından, bir üründen, bir SaaS aracından veya diğer herhangi bir operasyonel süreçten herhangi bir şeyi ifade eder.

TTM işiniz için neden önemlidir?

Her zaman sizin yaptığınıza benzer bir şey yapan birinin olduğu hızlı tempolu bir ekonomide, onlara karşı rekabet avantajı elde etmek önemlidir. Bu avantaj herhangi bir şey olabilir, ancak en ulaşılabilir olanı daha hızlı bir TTM'dir. TTM'niz çok uzunsa, rakipleriniz ürünleri sizden önce pazara itecek ve siz daha fırsat bulamadan potansiyel müşterilere ulaşacaktır. Ancak, pazara sunma sürenizi kısaltabilirseniz, kendiniz için daha fazla fırsat yaratabilir ve işiniz için rekabet avantajı yaratabilirsiniz.

Neden TTM'nizi azaltmalısınız?

Günümüzün ürün geliştirme ortamında, ürünler ve dayandıkları teknolojiler sürekli olarak gelişmektedir. Rakiplerin sayısı ve her birinin sahip olduğu pazar payı da değişiyor. Bu, pazarlama zamanınızın ve ürünlerinizi optimize etmenin yollarını bulmanın, geliriniz üzerinde doğrudan etkisi olan kritik bileşenler olduğu anlamına gelir.

Ürün geliştirme süreçleriniz üzerinde ne kadar iyi kontrole sahip olursanız, pazarlama zamanınızı o kadar iyi kontrol edebilir ve tahmin edebilir ve yeni teknolojiyi henüz yeniyken ortaya çıkarabilirsiniz. Ayrıca, bir kampanyayı veya ürünü daha hızlı başlatmak, tanım gereği, pazar olgunlaşıp düşmeden önce gelir elde etmek için size pazarda daha fazla zaman tanıyacaktır.
Pazara sunma sürenizi nasıl iyileştirebilirsiniz?

Pazara sunma sürenizi nasıl iyileştirebilirsiniz?

1. İyi Tanımlanmış İş Akışlarına Sahip Olun

Pazara sunma sürenizi optimize etmek için öncelikle tüm iş akışlarınızı tanımlamanız önemlidir. Bu, prosedürler sırasında gecikmeleri önlemeye ve aksama süresini en aza indirmeye yardımcı olduğu için çok önemli bir noktadır.

Peki, bunu nasıl yapıyorsun? Teknolojiyi kendi yararınıza kullanarak. Bir ürünü başarılı bir şekilde oluşturmak için gerçekleştirilmesi gereken birçok birbirine bağlı görev vardır. İyi tanımlanmış iş akışları oluşturarak, herkes kendilerinden tam olarak ne beklendiğini anlar, engelleri ve darboğazları ortadan kaldırır. Başkalarına bağımlı olmadan ve herhangi bir süreci geciktirmeden işlerinde ilerleyebilirler.

İş akışlarını tanımlamanın çok önemli bir yönü belgeleri içerir: görevler, zaman çizelgeleri, kaynaklar, darboğazlar, olası engeller, ekibinizin farkında olması gereken her şey. Bu içgörüleri herkesle paylaşarak, ekibinizi ürünü oluşturma süreci boyunca daha aktif olmaya teşvik eder ve deneyimlerine dayalı olarak bir şeyleri iyileştirmeye yönelik önerilerde bulunabilmeleri için eleştirel düşünmelerine izin verirsiniz.

Bu tür bilgileri düzene sokmanın harika bir yolu, çevik ürün geliştirmedir. Çevik olarak ekibiniz işlerini daha iyi kavramsallaştırabilir ve görevlerini daha iyi düzenlemelerini sağlayan sprint adı verilen daha küçük çalışma birimleri oluşturabilir.

Ayrıca, ürün piyasaya sürülmeden önce yapılması gerekenlerin daha iyi bir resmini elde etmenize yardımcı olmak için tüm çalışmalarınızın bir biriktirme listesini oluşturabilirsiniz.

Bir projeyi tamamlamak için gereken iş ve kaynak miktarının daha iyi öngörülmesi, TTM'nin azaltılmasına yardımcı olur. Ekibiniz daha çevik hale gelerek, süreç boyunca meydana gelen değişikliklere daha uyumlu hale gelir ve ortaya çıkan sorunlara daha hızlı yanıt verir.

2. Spesifik Ürün Yol Haritaları Oluşturun

Her ürünün kaynaklar, zaman çizelgeleri ve maliyetler açısından farklı gereksinimleri vardır. TTM'yi azaltmak ve planlamayı daha doğru hale getirmek için, oluşturduğunuz her ürün türü için geliştirme yol haritalarına sahip olmanız gerekir. Net bir yol haritası, görevleri etkin bir şekilde önceliklendirmenize ve ekibe görünürlük sağlamanıza da yardımcı olur.

Jira ve Trello gibi proje yönetim platformlarını kullanarak kolayca yeni projeler oluşturabilir ve analitik amaçlarla bunların kaydını tutabilirsiniz. Her görev belirli bir üyeye veya ekibin birden fazla üyesine atanabilir. Tamamlandığında, bildirim e-postaları gönderilebilir ve herkesin ekibin ilerlemesinden haberdar olmasını sağlar.

Bu platformlar, farklı görevleri, mevcut durumlarını ve zaman çizelgesini takip etmenize izin verdiği için, farklı süreçler arasındaki benzerlikleri belirleyebilir ve her sürümde ürün yol haritalarınızı hassaslaştırabilirsiniz.

3. Süreçleri Otomatikleştirin

Pazara sunma sürenizi azaltmanın en önemli parçalarından biri süreçleri otomatikleştirmektir. Hepimiz bitmeyen sıkıcı görevlerin yükünü biliyoruz! Baş ağrısına neden olurken, pazarlama sürenizi de uzatıyorlar. Bu süreçlerin bir an önce otomatikleştirilmesi gerekiyor!

İşlemlerinize bağlı olarak, bir araç aracılığıyla daha hızlı yapılabilecek görevlerde geçen süreyi azaltmak için hemen hemen her işlevi otomatikleştirebilirsiniz. Bu şekilde daha önemli görevlere odaklanabilir ve nihayetinde pazara sunma sürenizi kısaltabilirsiniz.

Örneğin, ürün verilerinizi mağazalarınıza gönderme sürecini otomatikleştirmek istiyorsanız Apimio gibi araçları kullanabilirsiniz. Apimio, eksiksiz dijital ürün katalogları oluşturmanıza ve bunları tek bir tıklamayla vitrinlerinizde yayınlamanıza yardımcı olur. Böylece, e-tablolardaki verileri düzenlemek için saatler harcamak yerine, daha iyi ürün deneyimleri oluşturmak için ekibinizle işbirliği yapmanıza olanak tanıyan kendi bulut tabanlı çözümünüz olabilir.

Zapier gibi üçüncü taraf platformlar, hizmetleri entegre etmenize yardımcı olur. Her müşteriye manuel olarak göndermek yerine tetikleyici e-postalar oluşturabilirsiniz. Küçük bir şirket olduğunuzda müşterilere manuel olarak e-posta göndermek daha kolaydır. Ancak belirli sayıda müşteriye ulaştıktan sonra bunu yapmak neredeyse imkansız hale geliyor. Tasarruf ettiğiniz her zaman, proje ilerledikçe pazara sunma sürenizi artırır.

Günlük işlerinizde ne kadar verimli olursanız, ürünlerinizi oluşturmaya ve TTM'nizi azaltmaya o kadar hızlı ilerleyebilirsiniz. Tekrarlayan görevleri otomatikleştirerek, aksi takdirde işinizde gecikmelere neden olacak büyük bir zaman dilimini serbest bırakırsınız. Ayrıca ekip üyelerinin otomatikleştirilemeyecek daha karmaşık görevlere odaklanmasını sağlar.

4. Ulaşılabilir Hedefler ve KPI'lar Belirleyin

Yalnızca zamanınız için gerçekçi hedefler belirlerseniz, ürünleriniz için daha kısa bir pazarlama süresi elde edebilirsiniz. Hedefler ve temel performans göstergeleri (KPI'ler) belirleyerek ekibiniz için net bir yol oluşturursunuz.

Her ürün sürümünün sonunda hedeflerinizi ve KPI'larınızı analiz etmeli ve gerekirse bunları iyileştirmelisiniz.

5. Gecikmenin Maliyetini Değerlendirin

Üç ana gecikme maliyeti vardır:

• Yayınınızın ertelendiği her gün için tahmini gelir kaybı;
• Her gecikme günü için proje ekibini istihdam etme maliyeti;
• Yeni projeler için kaynaklar mevcut olmadığı için gecikme süresi boyunca kaybedilen fırsatların maliyeti.

Bu metrikler, ekibinizin performansını iyileştirmeye yardımcı olabilir. Hiçbir takım proje gecikmeleriyle ilgili maliyetlerin görünür olmasını istemez, ancak bu tür ölçümlerde çok dikkatli olmanız gerekir. Dikkatli olmazsanız, kontrollerinde olmayan şeylere dikkat çekerek ekibinizin güvenilirliğine ve motivasyonuna zarar verebilirsiniz.