Yeniden Hedefleme nedir? 2023'te Yeniden Hedefleme Reklamı Nasıl Oluşturulur

Sitenize göz atan ve ardından alışveriş sepetlerini dolduran ve hiçbir şey satın almadan ayrılan ziyaretçilerin hepsi çok sıktır. Gerçekte, web sitenizi ziyaret eden kişilerin %98'i bir siteye ilk ziyaretlerinde hiçbir şey satın almıyor.

Ancak bu neden? Potansiyel müşteri adayları, neler sunabileceğinizi merak eder; ancak, herhangi bir nedenle satın alamadılar. Öyleyse, artık satış ekibinizde değillerse bile, teklifinize ilgi duymalarını nasıl sağlarsınız?

Yeniden hedefleme, devreye girdiği yerdir. Bu dijital pazarlama tekniği, işletmelerin ilgilenen müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmesine yardımcı olur. Ama önce nasıl kullanıldığına bir bakalım.

Yeniden Hedefleme nedir?

Yeniden hedefleme, uygulamayı kullanmayı bırakmış ve uygulamayı dönüştürmeden çok önce zaten yüklemiş olan kullanıcılara terfi ettirme yöntemidir. Bazen yeniden pazarlama olarak adlandırılan bu yöntem, bir kişinin önceki niyetinin yeni kullanıcılara göre dönüşüm gerçekleştirme olasılığını artırması nedeniyle çok popülerdir.

Örneğin, mobil analizlerinizin bir müşterinin belirli bir ürüne ilgi duyduğunu ve telefonunda çalışan e-ticaret uygulamanızı kullanmaya devam ettiğini ortaya koyduğunu varsayalım; ancak, bir aydan fazla bir süredir satın almadılar. Kullanıcıyı, uygulamanıza geri dönmeye ve satın alma işlemini tamamlamaya ikna etmek için belirli bir teşvik veya promosyonla yeniden hedeflemek mümkündür.

Yeniden hedefleme nasıl çalışır?

Yeniden hedefleme, reklamınızı veya web sayfanızı ziyaret eden kullanıcıları hatırlamak için kullanılabilen, bir web tarayıcısı tarafından oluşturulan küçük veri parçaları olan "çerezler" aracılığıyla çalışır. Pazarlama ekipleri daha sonra çerezlerdeki bilgileri kullanarak müşterilere ne satın almak istediklerini hatırlatmak için tekrar reklamlar sunar. İlgili müşterilere alakalı, hedeflenmiş reklamlar gösterdiğinizde, markanın görünürlüğünü ve çoğu durumda dönüşümleri artırır.

Yeniden hedefleme, çeşitli şekil ve türlerde gelir. Örneğin, bu temas noktaları e-postalarda, SMS'lerde, görüntülü veya sosyal reklamlarda görünebilir.

Kaç tür yeniden hedefleme reklamı vardır?

Dijital pazarlama dünyasına dahilseniz, sayısız yeniden hedefleme reklamı mevcuttur ve tek sınır yaratıcılığınız ve hayal gücünüzdür. Örneğin, e-posta pazarlaması veya Google reklamları başlatmakla ilgilendiğinizi veya yeniden hedefleme amacıyla sosyal medya platformlarını kullanmayı düşündüğünüzü varsayalım. Bu durumda, pazarlamayı hedeflemek için çok sayıda seçenek vardır. Günümüzde kullanılan en iyi bilinen yeniden hedefleme reklamları şunlardır:

• Satış hunilerinin segmentlere ayrılmış kullanıcıları Doğrudan satış hunilerini kullanarak kullanıcıları ürün türüne veya görüntüledikleri sayfalara göre hedefleyebilirsiniz. Kullanıcıların web sitenizde veya çevrimiçi mağazanızda aradığı içerik veya öğelerle ilgili içgörüler için doğrudan satış hunilerini kullanmak da mümkündür.
• Alıcı kişiliği: Belirli alıcı kişilerini hedeflemek, hedeflemeyi amaçladığınız hedef pazardan bağımsız olarak pazarlamayı yeniden hedeflemek için en çok aranan yöntemlerden biridir. Cinsiyete, yaşa, coğrafi konumlara, ilgi alanlarına ve hatta daha önce çevrimiçi satın almalara dayalı belirli demografiye odaklanmak, şirketinizin markasını gerçekten merak eden doğru kitleye odaklanmanıza yardımcı olacaktır.
• Sosyal medyadaki özel kitleler: Sosyal medya, özellikle Facebook kitle özelleştirmesini kullanarak, yeniden hedeflemeyi hedefleyen reklam kampanyalarını yönetmek ve başlatmak için mükemmel yollar sunar. Facebook özel hedef kitleleri, platform kullanılarak oluşturulan herhangi bir kampanyaya/kampanyalara dahil edilecek iletişim bilgileri kayıtlarını ve e-postaları yükleme olanağı sunar.
• Kanallar arası pazarlama: Kullanıcılara aynı anda ziyaret ettikleri birden fazla web sitesinde ve sosyal medya platformunda ulaşmak istiyorsanız, bunu bir sonraki yeniden hedefleme kampanyanızda kanallar arası pazarlama stratejileri kullanarak yapmanız mümkündür. Kanallar arası pazarlama, marka farkındalığını etkili bir şekilde teşvik edebilir ve birden çok web sitesinde ve sosyal medya platformunda marka bilinirliğini artırabilir.

Facebook yeniden hedefleme nedir?

Facebook'ta yeniden hedefleme, reklamları görüntülemek ve sitenizi ziyaret eden kullanıcıları sitenize geri getirmek ve onları müşteriye dönüştürmek için hedef kitleden alınan verileri kullanır.

Facebook teknolojisi, doğru kitleye ulaşmanızı sağlamak için çeşitli profillerden gelen verileri kullanır. Web tabanlı davranışa benzer şekilde, veriler reklamlarınızı uygun haber akışlarında görüntülemek için kullanılabilir.

Facebook'ta reklam verdiğinizde, devasa kullanıcı tabanından yararlanacaksınız. Facebook'un kullanıcıları hakkında topladığı bilgi hacmine ek olarak, büyük olasılıkla bu, bizim reklamlarınızı görüntülemediğimizi anlamamanıza yol açar. Bunun nedeni, Facebook'un önceki kullanıcıların arama geçmişine bakması ve kullanıcıya uygun reklamlar göstermesidir.

Facebook'ta Yeniden Hedefleme Nasıl Yapılır?

1.   Mevcut kişilerinizin bir listesini oluşturun veya sitenizden kişi grupları oluşturun.

Başlangıçta, hedefleyebileceğiniz bazı potansiyel müşterilere ihtiyacınız olacak. İlk olarak, seçtiğiniz pazarlama yazılımını kullanarak, yaşam döngüsü aşaması ve en son indirilenin konusuyla ilgili ilgi alanları gibi iki kritere dayalı bir potansiyel müşteri envanteri oluşturun. Liste çok genişse, aşağıdaki adıma geçebilirsiniz. Değilse, segmentasyon ayarlarınızı ve/veya kullandığınız yeniden hedeflemeyi gözden geçirmelisiniz.

2. Bu listeyi Facebook'un Yöneticisine yükleyin.

Listemiz tamamlandıktan sonra bunu indirebiliriz. CSV dosyasına aktarın ve ardından e-posta adreslerini Facebook Profilleriyle ilişkilendirmek için verileri Özel Hedef Kitle yöneticisine aktarın. (Bu listeleri sosyal medya platformlarına da bağlayabilen üçüncü taraf platformlar vardır, bu nedenle işletmeniz için en uygun olanı seçmekten çekinmeyin.)

Reklam için Facebook'un ana sayfasında "Reklamlarınızı Yönetin"i seçin ve ardından araç çubuğunun sağ tarafından "Kitleler"e tıklayın. Bu, .CSV veya .TXT dosyasını yükleyerek bir müşteri listesi oluşturmanıza ve bunu kullanıcı kimliğine, telefon numarasına ve e-posta adresine göre sıralama seçeneğine olanak tanır.

Daha sonra kolayca bulunabilmesi için listenize uygun bir ad verdiğinizden emin olun. Ayrıca en az birkaç saat dolmasına izin vermelisiniz. Hemen bir reklam yapmaya kalkışırsanız hedef kitlenin tam olarak dolmaması mümkündür.

3.   Hedef URL'nizi belirleyin.

Facebook'ta hesap başlatmak için, reklam platformunun ana ekranının sağ üst köşesinde sağ alt köşedeki “Reklam Oluştur” düğmesine tıklayın. Kampanyanız için bir hedef seçmeniz istenecektir. Ne yapmaya karar verirseniz verin, başarınızı takip etmenize ve kampanyalarınız tarafından oluşturulan tıklama ve dönüşümlerin sayısını takip etmenize yardımcı olması için bir UTM takip numarası ve URL'nizin altına küçük bir metin parçası eklemelisiniz. Örneğin, "Yeniden Hedefleme" başlıklı bir kampanya oluşturacağız ve deneme sürümü için URL'miz şöyle görünebilir:

http://offers.hubspotm/ücretsiz deneme? utm_campaign=yeniden hedefleme&utm_medium=sosyal&utm_source=facebook

URL'nizi oluşturduktan sonra kampanyanıza bir ad vermelisiniz. Kampanyalarınız için aynı adı kullanın; bu, birden çok kampanyanın yayınlandığını takip etmeyi kolaylaştırır.

4.   Reklamlarınızı bölümlere ayırın.

Hedeflemek istediğiniz kitleyi seçin ve odaklanmak istediğiniz alanı seçin. Yer bir "VE" ayarı olacaktır, yani veritabanınız dünyanın her yerinden olası satışları içerdiğinde ve siz yalnızca "Amerika Birleşik Devletleri"ni seçtiğinizde, bazı kişiler reklamlarınızı görmeyecektir.

Alıcılarınızın kişiliklerinin yanı sıra alıcı kişiliklerinizin özelliklerine bağlı olarak, hedef kitlenizi ilgi alanlarına, davranışlara veya yaşa göre sıralayabilirsiniz. Reklamları daha alakalı hale getirebilecek diğer demografik bilgileri de kullanabilirsiniz. Dönüşüm kampanyaları söz konusu olduğunda, ürünlerinize zaten meraklı olan belirli bir grup insanı hedefliyorsunuz; bu nedenle farklı Facebook kategorileri eklemek uygun olmayabilir.

5.   Bütçenizi belirleyin.

Kampanyaya başlamadan önce, ücretli stratejiler için belirlenmiş bir bütçeniz olduğundan emin olun ve bunu kanallara ayırın. Facebook kampanyaları yürütüyorsanız, kampanyanın dönemi için yıllık bir bütçe belirlemeli ve ardından bunu izleyip gerektiği şekilde ayarlamalısınız. Yeni başlayanlar için, "Web Sitesi Tıklaması için Optimize Et" teklifini değiştirmek en iyisidir.

6. Reklamınızı oluşturma.

Her reklamda altı adede kadar resim olabilir, bu da hangisinin en iyi sonuç verdiğini belirleyebileceğiniz anlamına gelir. Konumunuzu kesin ve net bir şekilde belirttiğinizden emin olun ve Şimdi Alışveriş Yapın ve Daha Fazlasını Öğrenin veya İndirin gibi ilgili harekete geçirici mesaj düğmeleri ekleyin. Reklamın sağ alt köşesinde.

Varsayılan olarak, reklamlar mobil haber akışlarında, masaüstü bilgisayarların bir tarafında ve ayrıca ortak şirketlerin mobil uygulamalarında görüntülenir. Müşterilerinizin reklamları nerede görüntülemesini tercih ettiğinize bağlı olarak, bu seçeneklerden birini veya birkaçını kapatarak yalnızca Masaüstü Haber Kaynağında gösterilmesini tercih edebilirsiniz.

Her şeyi ayarladıktan sonra, ekranın sağ alt köşesindeki “Yayınla” düğmesine basabilirsiniz.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-Ticaret ve Amazon haberlerinden haberdar olmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.