Ürün Pazarlama Nedir? Nasıl Çalışır + Örnekler

Ürün pazarlaması nedir?

Ürünler için pazarlama, tüketicilerin ürünü satın almasını ve kullanmasını sağlamak için bir ürünün konumlandırılmasını müşterinin ihtiyaçlarına göre hizalama yöntemidir. Her şey ürünü pazarlamak ve pazarlanabilir hale getirmekle ilgili. Bunu, müşterilerimizin sorunlarını analiz ederek ve ürünümüzü sorunlarına çözüm haline getirerek başarıyoruz.

Bir ürün pazarlamacısı için bir gün, mesajlaşma ve konumlandırma veya yeni ürün ve özellikleri piyasaya sürme, müşterilerle iletişim kurma veya diğer ekiplerin etkili bir şekilde satış yapmasına yardımcı olma ile dolu olabilir. Bu nedenle satış stratejisi, ürün stratejisi, müşteri başarısı ve pazarlamanın kavşağındayız.

Bu, ürün pazarlamanın yaratabileceği muazzam etkiyi gösterse de, işimizin her şeyi kapsayan bir tanımını oluşturmayı zorlaştırıyor.

Bazı kuruluşlarda, bir ürün pazarlama departmanı çalışanı yalnızca ürünün konumlandırılmasına odaklanır. Diğerleri, ürünlere olan talebi ve ürünlerin benimsenmesini yönlendirme becerisine odaklanır. Bazı firmalar tüm bunları yönetebilir.

6 adımda ürün pazarlamasına nasıl başlanır?

Adım 1. Müşterilerinizi tanıyın

Ürünlerinizi tanıtma süreci, müşterilerinizi kişisel düzeyde tanımakla başlar.

Onlar kim? Ne arıyorlar? Ne arıyorlar? Bu soruları yanıtlamak, onları daha iyi anlamanıza, güçlü kişilikler oluşturmanıza ve kullanıcılarınızın sorunlarını belirlemenize yardımcı olabilir.

Adım 2. Pazarınızı araştırın

Rekabet analizi, rekabeti belirlemek için basit ve güvenilir bir yöntemdir.

Rakipleriniz kimler? Ne satıyorlar? Müşterilerin dikkatini çekiyorlar mı? İyileştirilecek alan olduğunu düşünüyor musunuz? Bu sorular, piyasada bulunan benzer ürünleri, bunların ayırt edici konumlarını ve bu ürünleri yaratan şirketlerin özelliklerini belirlemenize yardımcı olabilir.

3. Adım: Ürün konumlandırmasını ve mesajını şekillendirin

1. ve 2. adımlarda topladığınız bilgileri alın. Ardından, bunu, müşterileriniz ve personeliniz tarafından beğenilen orijinal ve alakalı bir ürün mesajına çevirebilirsiniz.

Ek olarak, ürün konumlandırma, rekabette öne çıkmanıza ve farklı türden insanları çekmenize olanak tanır.

4. Adım: Bir pazara açılma stratejisi oluşturun

Markanızı insanlara etkili bir şekilde pazarlamak için stratejik bir plan oluşturmak üzere 1'den 3'e kadar olan adımları izleyin. Ürününüz için pazara açılma stratejisi, geleneksel pazarlama ekiplerinin desteklemesi gereken kitleleri, kanalları ve diğer öğeleri belirler.

Bir pazara açılma stratejisi oluştururken, her kampanya için kimi hedeflediğinizi ve bunu yapmanın en iyi yolunu siz belirlersiniz; gelecekte sonuçları değerlendirmek için katılım ve uyum gibi önemli hedefler de oluşturacaksınız.

Adım 5: Kısa satış ve pazarlama

Pazara açılmak için bir strateji oluşturduktan sonra, Şimdi herkesi entegre etme zamanı. Bu, pazarlama ve satış ekiplerinizdeki tüm çalışanların stratejinizden haberdar olması ve birleşik bir cephe sunması gerektiği anlamına gelir.

Ayrıca, satış ve pazarlama müdürlerinizin işlerini tamamlamak için gereken kaynaklara sahip olduğundan emin olmalısınız. Bu, reklam, içerik oluşturma ürünleri, ürün örnekleme veya 4. adımda pazara açılma planınız tarafından önerilen diğer herhangi bir yöntem için paraya ve kaynağa sahip oldukları anlamına gelir.

Adım 6: Ürününüzü başlatın ve sonuçları izleyin.

Ürününüze ve müşterilerinizden aldığınız geri bildirimlere bağlı olarak, satış lideriniz ve pazarlama ekibiniz, söz konusu üründe kalmak için ne yapılması gerektiğinin yanı sıra lansmanınızın etkinliğini artırmak için ne zaman değişiklik yapılması gerektiğinin farkında olacaktır. .

Ürün Pazarlamanın 7 Kritik Adımı

Ürün pazarlamacıları hedefleyecekleri kişileri tam olarak bilirlerse pazarlama süreci başlayabilir. Ürün pazarlamacılarının ürünlerini piyasaya sürmeden önce ve sonra yapabilecekleri yedi şey şunlardır:

1. Ürün Araştırma süreci: Yararlı ve iyi tasarlanmış bir ürün, izole bir alanda üretilemez ve tekil olarak satılamaz. Lansmandan önceki aylar ve haftalarda Ürün pazarlamacıları, izlenen beta test ortamlarını kullanarak ürünü dahili ve harici olarak değerlendirmek için ürünün geliştiricileriyle işbirliği yapar.

2. Ürün Hikayesi: Bir hikaye aracılığıyla pazara sunulur. Ürün hangi sorunu çözüyor? Bu sorunla kim karşı karşıya? Bu sorunu çözmenin en iyi yolu nedir? Başkalarının sunmadığı ne sunabilir?

3. Ürün odaklı içerik : Ürün pazarlamanın bir sonraki adımı, içerik oluşturucuların ofislerinde olacaktır. Ürün pazarlamacıları, tümü ürün hakkında bilgi sağlamaya yönelik web siteleri için blog içeriği, vaka çalışmaları ve açılış sayfaları dahil olmak üzere çeşitli pazarlama materyalleri geliştirebilir veya A/B'yi test edebilir.

4. Ürün Lansmanını Planlama: Pazarlama departmanı, pazarlama sürecinin her adımını ve kimin sorumlu olduğunu özetleyen resmi bir lansman programına sahip olmadan tamamlandı.

5. Ürün Lansman Etkinliği: Ürün piyasaya sürüldüğünde, ilgili herkes ürünün piyasaya sürüldüğü gün toplanır. Bir roketin fırlatılması ve bir roketin fırlatılması gibi, bu, bir ürün için pazarlama kampanyasının doruk noktası olduğundan, ürün pazarlama uzmanı için en önemli zamandır.

6. Topluluk Katılımı : Ürünün pazarlaması yeterince ilgi uyandırabiliyorsa, pazarlama ekiplerinin pazarın ürün hakkında söylediklerini kullanması normaldir. Bu, geri bildirim sağlamak için halihazırda pazarda olan etkileyicilere, ortaklara ve müşterilere ulaşmak anlamına gelir.

7. Satış Etkinleştirme: Ürün piyasaya sürülmek üzere hazırlanırken, satış personeli bu iş fırsatından yararlanmak için bir satış planı oluşturmayı beklemektedir. Ürünün halka sunulmasından önce, sırasında ve sonrasında satış personeli ile konuşmaktan sorumlu pazarlama ekibidir. Bu, ürün için geliştirilen pazarlama mesajının ilk lansmandan ilk satış telefon görüşmesine kadar tutarlı kalmasını sağlar.

Ürün pazarlama örnekleri

Stratejilerimize dalmadan önce, ürünleri için etkili pazarlama kampanyaları yürüten iki markaya bakalım.

1.   Poo Pourri

Poo Pourri, seksi ve tabu bir konu (banyolarla ilgili hoş olmayan kokuları ortadan kaldıran bir banyo spreyi) için ürün bazlı bir pazarlama kampanyası yaratan bir markanın harika bir örneğidir. kaka.

Ürünlerini doğru yere yerleştirdiler.

İlk video reklamları, sosyal medya platformunda en çok izlenen ilk beş video arasında yer aldı ve markaya, zamanla artan bir takipçi kitlesi kazandırdı.

İlk adım, platformunuzu keşfetmek ve onun için çalışmaktır. Poo Pourri, varlığının başlangıcında hayran kitlesini genişletmek için video reklamcılığını kullandı. Buna, markanın mizahı kullanarak normlara meydan okumasına olanak tanıyan TV ve çevrimiçi reklamlar da dahildir.

2. McDonald's

McDonald's'ın ikonik restoran zinciri 1940'ta Kaliforniya'da başladı. Ürünleri pazarlamak için ilk stratejileri, restoranlarını insanların yemek yemek isteyeceği yerler olarak kurmaktı. Amaçları, işletmelerini ziyaret eden herkesin yüzünü güldürmek ve çabalarında müşterilerini ön planda tutmaktı.

Düşük fiyatların ve karışık fiyatların (örneğin, Mutlu yemek ve yemekler) yenilikçi bir karışımı yoluyla kendilerini en iyi fast-food sağlayıcısı olarak kabul ettirdiler. Bir ürünün pazarlama sözcüsü olarak hikayelerinin yüzü Ronald McDonald ile markanın adı hemen tanınabilir hale geldi.

Ek olarak, niş pazarlarını ve hedef kitlelerini iyi seçtiler, Amerika'da zincirler açtılar ve kolaylık ve ucuz yiyecek arayanlara odaklandılar. Ayrıca kuponlar ve indirimler sunarak gıda ürünlerinin maliyetini artırdılar.

3.Tesla

Tesla'yı bu terimlerle ve temiz enerjideki diğer anahtar kelimelerle algılamanızın basit bir nedeni var: ürünleri için markalarının beyanı etrafında dönen her pazarlama stratejisi dahil olmak üzere tüm marka kimliklerini tasarladılar.

Tesla markasının açıklamasından sadece küçük bir bölüm şu şekilde:

“Tesla sadece elektrikli araçlar değil, aynı zamanda ucuza yenilenebilir temiz enerji üretimi ve depolama çözümleri de üretiyor. Tesla, dünyanın fosil yakıtlara olan bağımlılığını ne kadar çabuk ortadan kaldırır ve sıfır emisyonlu bir geleceğe doğru kayarsa o kadar verimli olacağına inanıyor.”

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-Ticaret ve Amazon haberlerinden haberdar olmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.