Performans Pazarlaması Nedir ve Neden Önemlidir?

Performans Pazarlaması

Bu, bağlı kuruluşların, reklam yayıncılarının veya performans medya pazarlama ajanslarının sabit bir ücret yerine kararlaştırılan performansa dayalı olarak ödeme yapmasına izin veren bir stratejidir. Çevrimiçi performans pazarlaması veya performans medyası pazarlaması olarak da bilinen reklam ve marka pazarlama faaliyetlerini birleştirir ve düzeni belirlemek için ölçülebilir sonuçlara odaklanır. En iyi yayıncı tarafından markalı bir gönderi yayınlamak veya YouTube'a bir reklam yerleştirmek, performans pazarlama kanallarına iki örnektir.

Performansa Dayalı Pazarlama Nasıl Çalışır?

Dijital performans pazarlamasının dinamiklerini incelemeden önce, geleneksel reklamcılığın nasıl çalıştığına kısaca bir göz atalım. Geçen yüzyılda, markalar pazarlama mesajlarını gazeteler, dergiler, televizyon, radyo ve reklam panoları gibi geleneksel medya aracılığıyla ilettiler.

Bu reklam türü, mümkün olduğu kadar çok kişiye ulaşmayı amaçlar ve performanstan bağımsız olarak sabit bir ücret gerektirir. Genellikle, okuyuculara veya izleyicilere ödeme yaptığınız için geleneksel reklamcılığın maliyeti yüksektir. Ancak yayın veya basılı reklamcılığın gerçek etkisini ölçmek zordur.

Günümüzde, çevrimiçi ortamda yeni tür reklamlar ortaya çıkıyor ve nesnel temelli, doğru izleyicileri hedefliyor. Burada, reklamlarınızın müşteri kazanmasını veya değiştirmesini sağlayabilmesi için doğru zamanda doğru kişilere ulaşma imkanına sahipsiniz. Yalnızca reklamlarınız etkin olduğunda ödeme yaparsınız.

Reklamcılar: Bunlar, yan kuruluşlar ve yayıncılar aracılığıyla ürün veya hizmetlerinin reklamını yapmak isteyen tüccarlar ve perakendecilerdir. Perakende ve e-ticaret sektörleri, özellikle güzellik ve moda ürünleri, yiyecek ve içecekler ve diğer tüketim mallarının tedarikinde bu yaklaşımdan en çok yararlanmaktadır.

Yayıncılar: Artık bağlı kuruluşlar, performans pazarlamasının ne olduğunun ötesinde. Kişisel veya ticari sitelerinde belirli hedeflere göre markaların reklamını yaptılar. Bu günlerde, bağlı kuruluşlar "yayıncı" etiketini ve pazarını etkileyiciler, içerik oluşturucular ve diğer pazarlama ortaklarıyla paylaşıyor.

Bağlı Kuruluş Ağları: Üçüncü taraf şirketler veya platformlar, markaları ve yayıncıları birbirine bağlar, temel performans göstergelerinin (KPI'ler) etkin bir şekilde izlenmesini sağlar ve ödemeyi kolaylaştırır.

Dış Kaynaklı Program Yöneticileri (OPM'ler): Bu grup, performans pazarlama hizmetleri sağlayan tam hizmetli bir dijital pazarlama ajansı veya performans pazarlama şirketini içerir. OPM'ler strateji, kampanya yürütme, düzenlemelere uygunluk ve yayıncılara erişimden sorumludur.

Artık performans pazarlamasının nasıl çalıştığını bildiğinize göre, onu mevcut pazarlama çalışmalarınıza dahil etmenin zamanı geldi. Genel olarak, performans pazarlaması, iyi müşteri adayları akışı sağlamanıza yardımcı olabilir ve bu da sadık müşteriler haline gelebilir. Bunun nedeni, reklamları potansiyel müşterilerinize yaklaştırma yeteneğidir. Satış potansiyeline benzer şekilde, performans pazarlaması da reklam maliyetlerinizi mümkün olduğunca düşük tutarken işletmenizin dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olabilir.

Bu nedenle, bir B2B şirketi yönetiyorsanız, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için araştırma yapmanın yanı sıra bu stratejiden de yararlanabilirsiniz. Ayrıca, daha olumlu bir sonuç elde etmenize yardımcı olmak için birlikte çalışabilirler. Başlamak için, etkili bir satış araştırması planı oluşturmak için kullanılabilecek bazı B2B satış araştırma aracı örneklerine göz atabilirsiniz.

Performans Pazarlama Kanalları

Dijital pazarlamanın müşterilere ulaşmak ve onlara ürün ve hizmet getirmek için çevrimiçi kanalların kullanılması olduğunu anlayın. Arama motoru optimizasyonu (SEO), e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması ve video pazarlamasını içeren geniş bir alandır. Şimdi, bu geniş alanda bazı kanalların o küçük kategoriye girdiğini hayal edin. Benzer özellikleri paylaşırlar ve performans pazarlamasının tanımına uyarlar: Yalnızca istenen eylemler gerçekleştiğinde ödediğiniz çözümler.

Sponsorlu İçerik/Yerel Reklamcılık

Markalı içerikler doğru yapıldığında performans pazarlama hizmetlerinin en değerli örneklerinden biridir. Doğru marka elçisi veya etkileyici ile uyum sağlamak, nitelikli olası satışları ve çevrimiçi görünürlüğün ötesinde satışları artırır.

Sosyal Medya Reklamcılığı

Sosyal medya , seçtiğiniz platformda reklam vererek kullanabileceğiniz güçlü hedefleme ve takip yeteneklerine sahiptir. İş hedeflerinize göre bir reklam kampanyası oluşturabilirsiniz. Siteye bağlı olarak farklı reklam biçimleri ve ödeme modelleri arasından seçim yapabilirsiniz.

Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Hem arama motoru optimizasyonunu (SEO) hem de ücretli aramayı içeren bu performansa dayalı pazarlama kanalı, genellikle ikincisine odaklanır. En popüler ücretli arama modeli olan tek tıkla ücretli pazarlama, arama sonuçlarınızın görünürlüğünü artırmak için reklamınızı en üste koyar.

Bağlı pazarlama

Bu genellikle dijital performans pazarlaması ile karıştırılsa da, bağlı kuruluş pazarlaması kanallardan biridir. Bu performans pazarlama stratejisinin basit bir prototipi vardır: tüccarlar, her öneri veya işlem için yan kuruluşlara komisyon öderler. Bu, markalar için riski azaltır çünkü gelir, para harcanmadan önce alınır.

Programatik Görüntülü Reklamlar

Deneyimli bir performans pazarlamacısı, programın gösterimini dikkatle önerecektir. Genellikle, reklamverenler bu tür reklamlar için ödeme yapmak zorundadır. Ya da çalışmanızın internette kaç kez gösterildiğini. Görmek, tıklama veya değişiklik almaktan farklıdır.

Performans Pazarlama Metrikleri

En yaygın olanları performans ölçümleri, nitelikli potansiyel müşteriler, satışlar, mobil uygulama indirmeleri, site trafiği, tekrarlanan site ziyaretleri ve etkileşimdir (ör. seçenekler, yorumlar ve paylaşımlar).

Bazı ölçümlerin site trafiği gibi doğrudan değişikliğe veya gelire yol açmadığını unutmayın. Doğru hedef kararı nasıl belirleyeceğinizi bilmiyorsanız, etkili bir pazarlama ajansının uzmanlığından yararlanın.

Bu arada, temel performans göstergeleri (KPI'ler) olarak hizmet edebilecek bu üstün performans modelleriyle tanışın (kazanın, elde edin):

• PPC (Tıklama başına ödeme): Bu ücretli reklam modeli ile sitenize veya açılış sayfanıza yönlendiren reklam tıklamaları için ödeme yaparsınız.
• CPL (Bir Müşteri Adayının Fiyatı): Burada istenen eylem, müşteri adayı adını, e-posta adresini ve diğer iletişim bilgilerini içeren doldurulmuş bir kayıt formudur.
• EBM (işlem başına maliyet): Amaçlanan sonuç, örneğin satış veya kayıt gibi reklamveren tarafından tanımlanabilir.
• CPI (Cost of Installation): Bu nedenle, uygulamalar bir reklam tıklaması ile yüklendiğinde ödeme yapılacaktır.
• ROAS (Reklam Hızı Getirisi): Bu KPI, reklama harcanan her dolar için mevcut geliri takip eder. Bu veriler ile kampanya istenilen sonucu vermiyorsa değiştirebilirsiniz.

Performans Pazarlaması Neden Önemlidir?

Günümüz dijital dünyasında birçok işletme çeşitli nedenlerle performans pazarlamasını kullanmaktadır. Örneğin, pazarlama sonuçları ölçülebilir, bu da işletmenizin hangi kampanyaların işe yaradığını kolayca belirleyebileceği anlamına gelir. İşinizde performans pazarlamasının kullanımını sürekli olarak uygulayarak, uzun vadede potansiyel olarak müşterilere dönüştürülebilecek daha çeşitli ve değerli potansiyel müşteriler elde edersiniz.

Bu nedenle, bu stratejiyi işiniz için kullanmayı planlıyorsanız, yukarıda belirtilen bilgileri, işletmenizin bu rekabetçi sektörde gelişmesine yardımcı olacak bir kılavuz olarak saklayın.

Performans Pazarlaması hakkında en iyi bilgiyi Aartisto Dijital Pazarlama Ajansı olarak biz sağlıyoruz. En iyi sonuçlar için ve daha fazla iş almak için TARTIŞALIM

wa.me/+1(512)222-4214

neden-yinelenen-içerik-olumsuz-sıralama-faktörü değil