Performans pazarlamasının oyun alanını anlama

Performans pazarlaması, İnternet'in varlığının çoğunda bizimle birlikte olan bir şey için nispeten yeni bir terimdir. Yalnızca sonuçlara göre ödüllendirilen pazarlamayı tanımlamanın bir yoludur. İnternet dünyasına uygulanan doğrudan pazarlamadır. Birçok yönü vardır, ancak temel ilke, izleme, veri, analitik ve dönüşüm optimizasyonuna güvenmesidir. Sonuçta, bir performans pazarlamacısı olarak, yalnızca bir satıcının öngördüğü bir eylemi gerçekleştirmesi için potansiyel bir müşteri bulduğunuzda ödeme alırsınız.

‍

Performans pazarlamasını tanımlamanın en kolay yolu, gerçekleştirilecek bazı eylemlerin bedelini ödeme eylemi olduğunu söylemektir. Bu bir satış, olası satış ve hatta bir ziyaret olabilir. Her iki durumda da, daha sonra size ödeme yapılan belirli bir eylemi yapması için birisine ödeme yapıyorsunuz. Bunu, edinme maliyetinin, o kişiye yaptırdığınız eylemin değerinden daha düşük olmasını sağlayarak başarılı bir şekilde yaparsınız. Bu performans pazarlama stratejisine arbitraj denir.

‍

2022'de Performans Pazarlaması

Genel performans pazarlama ortamı 2021'den bu yana pek değişmedi, ancak 2022 için stratejinizi planlarken hala göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta var. En büyüğü, algoritma değiştirildikten sonra gerçekleşen tipik Google shuffle'dır. Bu karışıklık, performans pazarlama çalışmaları için bu trafik kaynağını kullanan arama motoru optimizasyonu uzmanlarını etkileyecektir.

‍

Nasıl Çalıştığını Anlamak

Bir performans pazarlamacısı olarak, onu çalıştırmanın iki ana yolu vardır. Bir satış ortağı veya ürün sahibi olabilirsiniz. Bağlı kuruluş stratejisi, başlamak için daha az maliyetlidir ve müşteri yaşam boyu değerinizi iyileştirmek için teklifi değiştirme ve birden fazla arka uç ürününe sahip olma avantajına sahip değilsiniz. Ayrıca, potansiyel müşteriler için daha çekici hale getirmek için ürününüzün özelliklerini temelden değiştirebilme avantajından da yararlanamazsınız. Ancak, bu stratejiyi kullanırken uzaklaşabilir ve nispeten hızlı bir şekilde başka bir ürünü tanıtmayı seçebilirsiniz. Bu, hiçbir zaman herhangi bir ürüne veya satıcıya bağlı olmadığınız anlamına gelir. Ayrıca pazar araştırması yapmak ve bir pazar için sıfırdan bir ürün yaratmak için zaman harcamanıza da gerek yok. Bu, ortaklık stratejisini hızlı kazanç isteyen ancak tam zamanlı bir iş kurmaya yatırım yapmak istemeyen insanlar için harika kılar.

‍

Ürün sahibi stratejisini benimsemenin ana faydası, ürününüz ve stratejiniz üzerinde tam kontrole izin vermesidir. Teklifi istediğiniz kadar değiştirebilirsiniz ve kârı kimseyle paylaşmak zorunda değilsiniz. Potansiyel alıcılara satış yapmak için birçok arka uç ürünü de oluşturabilirsiniz. Ancak, en büyük dezavantajı, tam zamanlı bir iş yürütmenin getirdiği tüm sorumlulukları üstlenmenizdir. Ana olan müşteri şikayetlerini ele almak ve geri ödeme yapmak olacaktır. Ürününüz daha karmaşıksa, insanlara ayrıntılı destek sağlamakla da görevlendirilmiş olabilirsiniz. Bu, belirli sorumlulukları üçüncü taraflara devretmenize neden olabilir, ancak bu strateji, bağlı bir pazarlamacı olmanın yapacağı şekilde kâr marjınızı tüketir.

‍

Stratejiden bağımsız olarak, performans pazarlaması yapmanın birincil yolu, bir trafik kaynağı bulmak ve bu insanları sonunda dönüşüme yol açan bir teklife yönlendirmektir. Buradaki ana hususlar, trafiğin maliyeti ve dönüşüm oranınızdır. Bir performans pazarlamacısının görevi, her zaman kar etmenizi sağlamak için ilgili matematiği en üst düzeye çıkarmaktır. Gelecekte daha fazla ürün satmak için bir e-posta listesi oluşturmak gibi uzun vadeli stratejiler de yapabilirsiniz.

‍

Son Eğilimler ve Zorluklar

Çeşitli siyasi, tıbbi, bilgisel duyarlılık kurallarının devreye girmesiyle ilgili birçok yasal kaygı vardır. Örneğin, belirli trafik kaynakları, bazı reklamların platformlarına yerleştirilmesine izin vermiyor. Avrupa Birliği tarafından çıkarılan son gizlilik yasaları ve yaptırımlar nedeniyle de yeni kurallarınız var. GDPR, Avrupa Birliği'ndeki ülkeler için genel veri koruma düzenlemesini çevreleyen bir dizi yeni kuraldır. Bu ülkelerden herhangi birinin web sitenizi ziyaret etmesine izin verirseniz, bu kurallara uymanız gerekir. Bu kurallar özellikle gizlilik ve reklam amaçlı veri saklama ile ilgili olduğu için oldukça zor olabilir. İşinizi çok daha zorlaştırır. Ayrıca, reklam amaçlı temiz verilere erişmeyi eskisinden daha da zorlaştırıyor.

‍

Tasarım ve Psikoloji

Modern performans pazarlaması, Claude Hopkins gibi insanlar ilk satış mektuplarını oluşturup doğrudan pazarlama devrimini başlattığında başladı. O zamandan beri, vurgu etkili tasarım ve psikolojik ilkeler üzerinde olmuştur. Belirli ürünleri satmak için duygusal düğmeleri incelemeye kendini adamış belirli insanlar var. Bir performans pazarlamacısı olarak, dönüşümlerinizi en üst düzeye çıkarmak için tasarım ilkelerini anlamak çok önemlidir. Sözleriniz ve görüntülerinizle mümkün olduğunca ikna edici olmanızı sağlamak için hangi psikolojik düğmelere basmanız gerektiğini anlamak da çok önemlidir. Teklifiniz ne kadar iyi olursa olsun, bu ilkeleri iyi anlamadan karlı bir girişim kuramazsınız. Aslında, bu ilkeleri anlamak, etik olmayan bir performans pazarlamacısının insanlara zararlı ürünler satmasına bile yardımcı olabilir.

‍

Satış Ortaklığı Pazarlamasından Performans Pazarlamasına

Bağlı kuruluş pazarlaması, performans pazarlamasının ne olduğunu tanımlamak için kullanılan baskın terimdi. Ancak, bağlı kuruluş pazarlamacıları olgunlaştıkça, çevrelerindeki diğer insanlar tarafından ciddi işletmeler olarak görülmediklerini fark ettiler. Performans pazarlaması, neler olup bittiğini meşrulaştırmanın bir yoludur. Ancak performans pazarlaması, bir işi sürdürebilecek uzun vadeli sistemler oluşturmaya vurgu yapar. Bağlı kuruluş pazarlamacıları tarafından dijital ürünleri yeni bir marka altına almak için kullanılan modelin aynısı değildir.

‍

Satış Ortaklığı Pazarlamacıları Nasıl Yararlanabilir?

Geleneksel bağlı kuruluş pazarlaması, genellikle uzun vadeli bir strateji olmadığı için başarılı olabilir veya kaçırılabilir. Bir ürünü araştırırsınız ve ardından onu tanıtmak için trafik kaynakları ararsınız. Ancak o ürünün satışı durduktan sonra kampanyanız biter ve her şeye yeniden başlamanız gerekir. Sürdürülebilir bir iş kurmaya çalışıyorsanız, bu döngü büyük bir sorundur. Bunun da ötesinde, dış kaynak kullanımını kolaylaştıracak sistemleriniz de yok. Bu, tüm işi kendiniz yapmanızı sağlar ve asla size bağlı olmayan bir düzeye ölçeklenemezsiniz. Birçok bağlı kuruluş pazarlamacısı, daha çok bir işletme gibi çalıştığı için performans pazarlamasına geçti. Bu performans pazarlamacıları, kampanyanın her bir parçasından sorumlu ekipler oluşturabilir. Ayrıca, daha sonra her zaman kendilerine pazarlama yapabilmelerini sağlamak için e-posta listeleri ve diğer müşteri tutma planları oluştururlar. Bunun da ötesinde, tercih edilebilir komisyonlar ve teşvikler almalarını sağlayan satıcılarla özel ilişkiler kurarlar. Bağlı kuruluş pazarlaması ile performans pazarlaması arasındaki en büyük fark zihniyettedir. Zihniyetinizi değiştirdikten sonra, bu yöntemleri kullanarak daha sürdürülebilir ve uzun vadeli bir iş kurmaya başlayabilirsiniz.

‍

Pazarlama Ajansınız İçin

Birçok pazarlama ajansı hala Madison Avenue'nun dünya görüşüne sahiptir. Satış yapmak yerine ürünleri tanıtmak için kampanyalar oluşturmaya odaklanırlar. Doğrudan Pazarlama, Madison Avenue ilkelerini uygularsanız daha da iyi sonuç verebilir. Pazarlama ajansları, müşterilerine daha fazla değer sunmak için ikisini birleştirebilir. Müşteriler için yenilerini çekmeye yardımcı olacak daha fazla satış anlamına gelir. Geleneksel pazarlama kampanyalarınızı geliştirmek için performans pazarlamasının ilkelerini de kullanabilirsiniz. Örneğin, veri ve izleme, performans pazarlamasında iki önemli bileşendir. Bir performans pazarlama kampanyası sırasında neredeyse her şey izlenir ve izlenir. Bu gelişmişlik düzeyini geleneksel pazarlama kampanyanıza getirebilirsiniz ve bu sizi daha etkili kılacaktır.

‍

E-Ticaret Şirketlerine Nasıl Fayda Sağlar?

Hemen hemen herkes bugün çok fazla çaba harcamadan bir e-ticaret şirketi kurabilir. Birçok tam hizmet nakliye hizmeti vardır ve hatta bir İnternet mağazası oluşturmak ve barındırmak için hizmetleriniz bile vardır. Tüm bu kaynaklar, e-ticaret pazarının çok daha rekabetçi hale geldiği anlamına geliyor. Fark yaratan tek yer pazarlamadır. En iyi e-ticaret hizmetleri, tekliflerine toplu ölçekte trafik çekebilen hizmetlerdir. Performans pazarlamasını kullanarak, işletmenizin uygulanabilir ve sürdürülebilir olmasını sağlamak için çeşitli kaynaklardan trafik çekebilirsiniz. Bunu iyi yaparsanız, eBay veya Amazon gibi pazar yerlerine bağımlı olmazsınız. İnternetin her yerinden trafik alarak ölçeklendirmeyi mümkün kılar. Aynı zamanda, geleneksel olarak dahil olacak birçok başka bileşen olmadan da sürdürülebilir bir iş kurabileceğiniz anlamına gelir.

‍

Dropshipping'de Performans Pazarlaması

Performans pazarlaması, sürdürülebilir bir stoksuz satış işi yaratmayı kolaylaştırır. Dropshipping'de endişelenecek tek şey trafik almaktır. Ancak, sürdürülebilir kampanyalar oluşturabilirseniz, stoksuz satıştan iyi bir iş kurabilirsiniz. Hatta potansiyel olarak stoksuz satış işinizi tam bir perakende satış noktasına dönüştürebilir ve tüm kârı kendiniz toplayabilirsiniz. Performans pazarlaması, işinizi büyütmenize yardımcı olacak diğer performans pazarlamacılarını çekerek ölçeğinizi büyütmenizi de kolaylaştırır. Bu sayede sadece bu yöntemleri kullanırken fayda elde etmiş olursunuz.

‍

Performans Pazarlama Yöntemleri

Bilmeniz gereken performans pazarlama yöntemlerinden bazıları nelerdir?

‍

SEO

Performans pazarlamacılarının ezici çoğunluğu, daha hızlı yöntemler lehine SEO'dan kaçınır. Ancak, yeni başlıyorsanız ve çok fazla başlangıç ​​sermayeniz yoksa, SEO çok fazla para yatırmadan karlı bir işletme kurmanın harika bir yoludur. Bununla birlikte, ana dezavantajı, oldukça yavaş olması ve eskisinden çok daha rekabetçi olmasıdır. Yine de, insanları çeken anlayışlı içerik oluşturmaya istekliyseniz, başarılı bir SEO tabanlı performans pazarlama işi kurma şansınız var.

‍

Medya satın alma

Medya satın alma, bir performans pazarlama işi kurmanın en kapsamlı yoludur. Ancak medya satın alma, genellikle deneyimli pazarlamacıların gittiği son sınırdır. Yeni başlayanlar için kolay değildir ve kullanılan çeşitli trafik kaynaklarını ve yöntemlerini anlamak zor olabilir. Medya satın alma, bir web sitesinde reklam alanı satın almak anlamına gelir. Milyonlarca web sitesi var ve sınırsız seçeneğiniz var, bu da medya satın almayı performans pazarlamasının en karmaşık alanlarından biri haline getiriyor.

‍

PPC Pazarlama

PPC pazarlaması medya satın almaktan daha kolaydır, ancak çok daha pahalıdır. Bunun nedeni, yeni başlayanların yeni başladıklarında akın ettiği yerdir. Google ayrıca tam kontrole sahiptir, yani normalde sahip olduğunuz yaratıcı özgürlüğe sahip değilsiniz. Google ayrıca sizi bir saniyede yasaklayarak işletmenizi oldukça kolay bir şekilde yok edebilir. Performans pazarlamacılarının diğer medya satın alma girişimleri lehine PPC pazarlamasından kaçınmayı seçmesinin birçok nedeninden biridir. Ancak, Google'ın TOS'unun sürekli değişen sınırları içinde kalırsanız, arama motoru trafiği ile performans pazarlamacısı olarak çok fazla kar elde edebilirsiniz.

‍

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, performans pazarlamacılarının tipik olarak girmeye çalıştığı başka bir alandır. Adından da anlaşılacağı gibi, birçok okuyucuyu ve sosyal medya paylaşımını çekecek içerikler oluşturmak anlamına gelir. Buradaki anahtar, ziyaretçileri açılış sayfanıza geri çekmek için bu içeriği kullanmaktır. Ana sorun, her içerik parçasının viral olmayacağı ve sürdürülebilir bir iş kurmak için gereken tüm içeriği oluşturmanın pahalı olabileceğidir. Bununla birlikte, içeriği kendiniz araştırmak ve yazmak istiyorsanız, bir bütçeyle başlamanın etkili bir yoludur.

‍

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya, hayatımızı nasıl yaşadığımız ve kendimizi nasıl ifade ettiğimiz konusunda çok önemli bir bileşen haline geldi. Sosyal medyada performans pazarlaması zordur, ancak içerik pazarlamasına benzer. Trafik çekmenin ana yolu aşırı, abartılı ve tartışmalı olmaktır. Clickbait bu alanda yaygınlaştı ve uygulanması çok başarılı bir strateji. Bazı sosyal medya ağlarında, daha önce mümkün olmadığını düşündüğünüz bir düzeyde hedeflemeyi mümkün kılan bir kişisel bilgi hazinesine de erişebilirsiniz.

‍

Yerel Reklamlar

İnternet kullanıcıları tarama modellerini değiştirdikçe, reklamcılar artık banner reklamların tıklanmadığını gördüler. Bu, bu reklamları içeriğe yerleştirmek için birçok şey yapmalarına yol açtı. Yerel reklamlar, içeriğinize reklam yerleştirmenin bir yoludur ve sorunsuz bir şekilde birbirine karışır. Bu, içeriğinizi ve reklamlarınızı kamufle etmeyi mümkün kılar, bu da herkes için çok daha yüksek bir tıklama oranı anlamına gelir. Aynı zamanda, İnternet'teki en büyük yayıncılardan bazılarına erişmek isteyen modern pazarlamacılar için de etkili bir stratejidir. Bu, hızla 2022 için en iyi performans pazarlama stratejilerinden biri haline geliyor.

‍

Eposta pazarlama

Ciddi performans pazarlamacılarının çoğu, potansiyel alıcıların bir e-posta listesini tutar. Bu e-posta listesinin her zaman güncel ve kullanışlı olmasını sağlamak için birçok promosyon yaparlar. Kendinize sahip olabileceğiniz birkaç İnternet varlığından biri olduğu için işinizin geleceğini güvence altına almanın en iyi yollarından biridir. Diğer performans pazarlama kanallarının çoğunda anında yasaklanabilirsiniz. Bir e-posta listesiyle, her zaman pazarlama yapacak insanlara sahip olursunuz.

‍

Reklam Sunumu

Bir reklam sunucusu, performans pazarlaması dünyasında çok önemli bir bileşendir. Medya satın alıyorsanız bu özellikle doğrudur. Medya satın alma ve reklam çalışmalarınızdan elde edilen verilerin %100'ünü tutmanıza olanak tanır. Bu verilerden daha anlayışlı bilgiler elde etmek için temel analitik manipülasyonu da yapabilirsiniz.

‍

Tıklama İzleme

Performans pazarlaması için yapbozun en önemli parçası tıklama takibidir. Performans pazarlamasında veri toplama her şeydir. GDPR'nin endüstride bu kadar büyük bir engel olmasının nedeni budur. Bununla birlikte, tıklama izleme çok önemlidir, çünkü neyi optimize edebileceğiniz konusunda size tam kontrol sağlar. Bir kampanyanın ne zaman başarısız olup olmayacağını bilmek için gereken bilgiyi verir. Hatta pazarlama metninizde hangi kelimelerin değiştirilmesi gerektiğine dair ayrıntılı bilgiler bile verebilir. Pazarlamanızın tüm yönleri doğru bilgilerle geliştirilebilir. Tıklama izleme, bir kampanya yürütürken demografiyi ve çok daha fazlasını anlamanıza olanak tanır. Genellikle bulmacanın en önemli parçalarından biridir ve bu işlevi yapan yazılım programlarının bu kadar pahalı olmasının nedeni budur.

‍

Analitik

Bulmacanın son parçası analitik sisteminizdir. Tıklama izleme ile el ele gider. Kampanyanız hakkında ayrıntılı ve kapsamlı bir anlayış elde etmenizi sağlar. Bu bilgileri konum, cinsiyet, yaş ve daha birçok demografik faktörü optimize etmek için kullanabilirsiniz. En çekici görüntüleri ve kelimeleri bulmak için de kullanabilirsiniz. Ancak, üçüncü taraf çerezlerinin aşamalı olarak kullanımdan kaldırılması ve gizliliği korumak için uygulanan diğer yasal mekanizmalarla bu yöntem çok daha zor hale geliyor. Bu alanda ilerlemeniz gereken birçok düşünceden biridir.

‍

Bir performans pazarlama işi yürütmenin en büyük sorunlarından biri, mali durumunuzu düzene sokmak. Paranızın nerede olduğu ve nasıl aktığı konusunda net bir görüşe ve anlayışa sahip olmak, performans pazarlama kampanyalarınızı yürütürken ve ölçeklendirirken işinize stratejik bir avantaj sağlayabilir. E-ticaret girişimcileri ve dijital pazarlamacılar için finansal platform olan Juni'yi başlatmamızın nedenlerinden biri de budur. Hayatınızı kolaylaştırmak, performans pazarlama çabalarınızı optimize etmek ve işinizi ölçeklendirmenize yardımcı olacak kaynaklar sağlamak için tasarlanmış, kişiye özel finansal yönetim çözümleri oluşturuyoruz.

‍

Juni ile yolculuğunuza bugün başlayın ve pazarlama oyununuzu bir sonraki seviyeye taşıyın.

‍

Şimdi Uygula.

‍