Organik Pazarlama Nedir: Markanızı Doğal Olarak Nasıl Oluşturursunuz?

Bir markanın sınırsız bir pazarlama bütçesi varsa, günün her saatinde her dijital platformda kendisini global olarak tanıtabilir. Ancak o kadar büyük bir bütçeniz yoksa, basit bir soru sormalısınız: Organik pazarlama nedir?

Kısacası organik pazarlama, şirketlerin hedeflenen bir kitleyle ücretsiz olarak bağlantı kurmak için kullanabilecekleri tüm sosyal yardım uygulamalarını kapsar. Elbette hiçbir şey gerçekten ücretsiz değildir: Organik pazarlama, aynı mesaja sahip ücretli bir reklam kampanyasıyla aynı etkiyi elde etmek için önemli ölçüde zaman ve sabır gerektirir. Bu çabanın bir sonucu olarak, mevcut ve gelecekteki müşterilerle, ücretli reklamlarla yapamayacağınız şekillerde bağlantı kuracaksınız.

Genel olarak, pazarlama uzmanları birini veya diğerini seçmez. En etkili dijital pazarlama stratejileri için çoğu şirket, hem organik hem de ücretli stratejilerin bir karışımını birleştirecektir. Bu, "Yedi Kuralı" pazarlama konseptini ele alır. Bu, bir kişinin bir markayı ilk bakıştan sıcak bir satışa yönlendirmeye geçmesi için yedi kez görmesi gerektiğini belirtir. Ücretli reklamların sürekli satılması yedi kez işe yaramayabilir. Organik pazarlamanın gücü burada yatıyor.

Bu dijital erişim yaklaşımıyla, iş hedefiniz kârlılığınızı artırmak olsa bile, yalnızca satıştan ziyade paylaşılan değerlere dayalı ilişkiler kurmak ve güçlendirmek mümkündür. Müşteri odaklı bir şekilde bir marka oluşturmak için çaba sarf ettiğinizde, sadakat kazanma ve karşılığında daha fazla satış yapma yeteneği yaratırsınız.

Organik Pazarlama 101

Organik pazarlama dijital ve geleneksel olarak çalışır, yani yerel gazeteye ücretsiz makaleler göndermenin organik bir strateji olacağı anlamına gelir. Ancak bugün neredeyse herkes çevrimiçi ürün ve hizmet aradığı için dijital pazarlamaya odaklanalım.

Organik pazarlamanın amacı, tıklama başına ödemeli dijital reklamlardan farklı bir şekilde bir web sitesine veya açılış sayfalarına trafik oluşturmaktır. Ancak, organik pazarlamanın hala bir maliyeti olduğunu anlamak önemlidir. Ancak, doğrudan Google, Facebook, Instagram, YouTube gibi reklam platformlarına veya internetin herhangi bir yerinde ücretli kopya yerleştirmeye giden bir maliyet değildir.

Gerçekten de, yine de bir profesyonel veya sosyal medya gönderilerini izlemek için birisi tarafından yazılan blog için ödeme yapmanız gerekecek. Aradaki fark, paranın perde arkasında transfer edilmesidir, bu da izleyicide çok farklı bir psikolojik tepki yaratır. Birisi bir blogu ilginç ve yararlı olduğu için tıklarsa, bu, aynı reklamı tekrar tekrar kaydırmaktan farklı bir duygudur.

Organik Pazarlamanın Tanımı ve İlkeleri

Organik pazarlama, şirketle benzer değerleri paylaşan müşterileri doğal olarak çekmek için güven oluşturma ve marka farkındalığı kavramına dayanan ilişkisel bir stratejidir. Potansiyel müşterileri satış hunisi olarak bilinen bir pazarlama konseptine çeken, organik içerik olarak bilinen ücretsiz araçların veya bilgilerin paylaşılmasını ifade eder.

Bu ücretsiz içerik, "dönüşüm hunisinin başı" olarak kabul edilir, yani bir müşteri yolculuğunun başlangıcını başlatmak için bir yem görevi görebilir. Organik içeriğinize tıklayan insanlar, sorunlarını çözmenin bir yolunu arıyor. Bu tıklamayla, sorunlarına yardımcı olmak için sunduğunuz mal veya hizmetleri satın almalarını sağlama fırsatınız olur. Her müşteri adayı dönüştürülmez, bu nedenle dönüşüm hunisi üstte büyükken altta küçülür.

Organik potansiyel müşteri yaratmanın değerini ve bunun nasıl iyileştirileceğini anlamak, organik bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımıdır. Bilinmesi gereken dört ilke şunlardır:

1. Ücretsiz : Organik pazarlama, yayınlamak ve almak için ücretsizdir. Gelecekteki müşterilerinize bir hediye olarak düşünün.
2. Stratejik : Yayınladığınız her şey bir harekete geçirici mesaj veya bir CTA içermeli veya yalnızca potansiyel müşteri bir e-posta adresini paylaştıktan sonra verilmelidir.
3. Hedefli : Bu, müşteriye öncelik veren bir yaklaşımdır ve hedef kitleniz hakkında net bir fikriniz yoksa işe yaramaz.
4. Uzun vadeli : Bu stratejinin marka bilinirliğini artırması ve bir kitle çekmesi zaman alabilir. Sabır gereklidir.

Organik Pazarlama ve Ücretli Pazarlama

Ücretli pazarlama, birileri her tıkladığında paraya mal olan dijital reklamlar tasarlamayı içerir. Gönderileri öne çıkarmak için bir sosyal medya platformuna ödeme yapmayı da içerebilir.

"Oynamak için ödeme yaptığınız" her zaman, bunu ücretli içerik pazarlaması olarak düşünebilirsiniz. Bu tür reklamlar genellikle belirli bir kampanya içinde kısa bir süre yayınlanır. Bütçeniz yeterince büyükse mükemmel bir erişim sağlayabilir. Değilse, başarı için organik büyüme şarttır.

Organik büyüme nedir? Daha yavaş çalışır. Zamanla, izleyicilerinizle yakınlık kurarsınız. Bunu, müşterilerinizin satış konuşmanızı sizin için yapmasına izin veren ağızdan ağza pazarlama gibi düşünün. Marka bilinirliği oluşturmak için rekabette öne çıkmak önemli bir yaratıcılık gerektirir. Ama sonunda buna değebilir.

Organik pazarlama örnekleri şunları içerir:

• Bloglar
• Durum çalışmaları
• Youtube videoları
• Sosyal medya gönderileri
• İncelemeler gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
• podcast'ler

Bu arada ücretli pazarlama şunları içerebilir:

• her türden reklam
• Sponsorlu sosyal medya gönderileri
• Öne çıkarılan gönderiler
• Ücretli web seminerleri
• E-kitap gibi bir ödeme duvarının arkasına gizlenmiş içerik

Sosyal medya şirketleri, reklamcılık yöntemleriyle daha sofistike hale geldikçe, organik ve ücretli sosyal medyayı ayırt etmek zor olabilir. Genellikle, normal gönderilerin erişimi sınırlıdır. Bu nedenle hem ücretli hem de organik içerik yayınlamak ideal ve kapsamlı bir pazarlama stratejisi oluşturur.

Markanızı Organik Olarak İnşa Etme Stratejileri

Artık “Organik pazarlama nedir?” bu pazarlama stratejilerini günlük işinize entegre etmenin zamanı geldi. Şirketinizin ve pazarlama ekibinizin liderleriyle bir zaman planlayın. İçerik oluşturmaya başlamadan önce herkesin başvurabileceği bir pazarlama planı oluşturmalısınız.

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi, sosyal yardım çalışmanızı açık ve uygulanabilir bir şekilde ortaya koyan dinamik bir belgedir. Bu belge, piyasaya bir bakış ve şirketinizi diğerlerinden ayıran özelliklerin yanı sıra müşterilerinizle paylaşmak istediğiniz değerleri içermelidir.

Bir müşteri kişiliği hakkında beyin fırtınası yapmak için zaman ayırın, ardından bir içerik takvimi oluşturun. Bu, yalnızca organik stratejinin bir parçası olarak ne tür içerik sunacağınızı değil, aynı zamanda onu ne zaman yayınlayacağınızı, nerede yayınlayacağınızı ve işten kimin sorumlu olacağını da ana hatlarıyla belirleyecektir.

Etkileyici ve Değerli İçerik Oluşturun

Web sitenize organik trafik çekmek için, potansiyel müşterileriniz için değerli olacak blog gönderileri ve diğer içerikler oluşturmanız gerekir. Mevcut müşterilerinizin ne tür ortak soruları olduğunu beyin fırtınası yaparak başlayın. Açıklanması gereken bir ürün veya hizmetiniz varsa, insanlara onu nasıl kullanacaklarını öğreten ücretsiz bir video dizisi sunmayı düşünün.

"Her zaman yeşil kalan içerik" olarak bilinen şeyi oluşturmayı düşünün. Bu, yapraklarını asla dökmeyen yaprak dökmeyen bir ağaç gibi yıl boyunca yararlı olabilecek türden bir blog içeriğidir. Herhangi bir zamanda yayınlanabilecek ve alakalı kalabilen makaleleri tanımlamak için bir gazetecilik ifadesidir. Raf ömrü ne kadar uzun olursa, organik pazarlama stratejinizde o kadar değerli olur.

Sosyal Medya Etkileşiminden ve Özgünlüğünden Yararlanın

Sosyal medya pazarlaması, organik pazarlamanın güçlü bir tamamlayıcısıdır çünkü sosyal medya platformları günümüzün ofis su soğutucusudur. İnsanların iş yerinde su soğutucunun etrafında nasıl oyalandıklarını ve yeni şeyler hakkında sohbet ettiklerini hatırlıyor musunuz? Organik pazarlama ile amacınız, insanların arkadaşlarına anlatmak isteyecekleri ilginç ve değerli bilgileri paylaşmaktır.

Bu ücretsiz organik erişim önemlidir çünkü insanlar, aynı mesaj olsa bile, arkadaşlarının ve ailelerinin bir reklamdan daha fazla söylediklerine güvenirler. Bunu düşün. Bir reklamda "Bu ürün en iyisidir!" Sonra arkadaşın da aynı şeyi söylüyor. Her iki ifadeye de farklı şekilde yanıt vereceksiniz. Bu ücretsiz ağızdan ağza reklam almak için takipçilerinizi bloglarınızı paylaşmaya teşvik edin.

Organik Görünürlük için Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) uygulayın

SEO veya arama motoru optimizasyonu, Google gibi arama motorlarının sayfanızı sonuçlar sayfasında mümkün olduğunca üst sıralara çıkarmasını sağlamak için belirli anahtar kelimelerin ve diğer en iyi uygulamaların uygulanması anlamına gelir. Organik arama motoru trafiğini anlamak karmaşık olabilir, bu nedenle içeriğinize anahtar kelimeler eklemeye başlayın.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi ücretsiz bir anahtar kelime araştırma aracı kullanın ve içerik stratejinizi anahtar kelimeler veya kelime öbekleri etrafında oluşturun. Organik SEO böyle çalışır: İnsanlar belirli kelimeleri bir arama çubuğuna yazar ve blogunuz bu kelimeleri içeriyorsa, organik arama sonuçları sayfasının en üstüne çıkma olasılığı daha yüksektir.

Güçlü İlişkiler Kurun

SEO ve anahtar kelimeler önemli olsa da, müşterilerinizle gerçek bir düzeyde bağlantı kurmak kadar hayati değildir. Tüm gelen pazarlamanın amacı, hem mevcut müşteriler hem de potansiyel müşteriler için ilişkileri güçlendirmektir. Markanıza ne kadar güvenir ve saygı duyarlarsa, sizinle o kadar çok iş yapmak isteyeceklerdir. Kitlesi sizinkiyle örtüşen etkileyiciler veya uzmanlar biliyorsanız, konuk yazıları sunarak da bu ilişkileri geliştirebilirsiniz.

Dijital pazarlamada yeni olan birçok işletme sahibi bilgi "vermek" istemez, ancak asıl mesele bu. Bilgilendirdiğinizde veya eğlendirdiğinizde, insanların size gelmek istemesi için fırsatlar yaratırsınız.

Organik Pazarlamanın Faydaları

Çalışma gerektirmesine rağmen, organik pazarlamanın ücretli pazarlamanın sağlayamadığı faydaları vardır. Özellikle, reklamların sunmadığı bir düzeyde güven sunar ve çabalar, markanızın üzerinde büyüyebileceği bir temel sağlar. İkisine de daha yakından bakalım.

Güven ve Güvenilirlik Oluşturun

Yıllardır pazarlamacılar, organik pazarlamanın müşterilerle güven oluşturmak için ücretli yöntemlerden daha etkili olduğunu anladılar. 2022'de yapılan küresel bir araştırma, tüketicilerin %88'inin arkadaşlarının ve ailesinin tavsiyelerine her şeyden çok güvendiğini ortaya koydu. Bu her zaman alaycı modern dünyada, bu oran muhtemelen daha da yüksek.

Yararlı, ilgi çekici ve iyi yazılmış içeriği ücretsiz olarak sunan şirketiniz, müşterilerinize sektörde uzman olduğunuzu gösteriyor. Bu ücretsiz "hediyeler", yardım etmeyi bir dolar kazanmaktan daha çok önemsediğinizi kanıtlıyor. Bu tür bir güvenilirlik satın alınamaz.

Uzun Vadeli Marka Değeri ve Sürdürülebilirlik

2023 Forbes Advisor raporuna göre, Amerika'daki işletmelerin %42'si beş yıl sonra iflas ediyor. Bu istatistiğin olumlu tarafında kalmanın bir yolu, şirketinizin uzun vadeli sürdürülebilirliğine yatırım yapmaktır. Bunu yapmak, nasıl "ilk, daha iyi veya farklı" olduğunuzu tekrar tekrar gösteren uzun vadeli bir vizyonla müşterilerinizle derinden bağlantı kurmayı içerir. Tüm pazarlama çabalarınızı reklamlara harcarsanız bu olmaz.

Organik Pazarlama Çalışmaları Nasıl Ölçülür ve Değerlendirilir?

Herhangi bir kapsamlı pazarlama planının bir parçası, başarının bir tanımı olmalıdır. Amaçları ve hedefleri stratejik ve ölçülebilir bir şekilde ana hatlarıyla belirtin. Ardından, sonuçları değerlendirmek için üç ayda bir toplantı planlayın. Hedeflerinize ulaşamıyorsanız, döndürün ve uyum sağlayın.

Organik Pazarlama Başarısı İçin Temel Metrikler

Başarıyı belirlemek için hepsini değil, bir veya iki metriği seçin. Unutmayın, “Organik pazarlama nedir?” uzun vadeli bir bakış açısı gerektirir. Anahtar performans göstergeleri şunları içerebilir:

• Web sitenize daha fazla trafik
• Artan marka bilinirliği
• Sosyal medya platformlarında daha fazla takipçi
• Daha fazla yorum ve beğeni
• Yükselmiş satışlar
• Potansiyel müşteri başına maliyet
• Müşteri memnuniyeti puanları

Organik Pazarlama Stratejilerini Analiz Edin ve Optimize Edin

Bir yıl içinde başarı görmediyseniz, pazarlama stratejileri için başka yollar düşünebilirsiniz. İçeriğinizin müşterilerde yankı uyandırıp uyandırmadığını görmenin bir yolu onlara sormaktır. Bir anket, en iyi sosyal medya platformunda olup olmadığınızı veya en iyi ve en yararlı içeriği sağlayıp sağlamadığınızı görmenize yardımcı olabilir.

Yeni fikirlere ve teknolojiye açık olun ama aynı zamanda bunları akıllıca kullanın. Örneğin, yapay zekanın popülaritesi arttı. Bu, blog oluşturmak için basit bir çözüm gibi görünse de dikkatli olun: Müşteriler ve arama motorları, bir bilgisayar tarafından üretilen içerik ile bir insan tarafından oluşturulan içerik arasındaki farkı anlayabilir. Aslında Google, AI tarafından oluşturulan içeriği spam olarak etiketler.

Güçlü Blog Makaleleri ile Marka Büyümenizi Artırın

Organik pazarlamanızın satış gibi görünmesini asla istemezsiniz. Bütün mesele, karşılığında hiçbir şey istemeden değer sunan ücretsiz bilgi yaratmaktır. Bu, müşterilerinizle gerçekten güveni nasıl geliştireceğinizdir.

Profesyonel yazarlar bu ince çizgiyi dengelemeye yardımcı olabilir. Daha fazla bilgi edinmek için, organik pazarlama stratejinizi hemen başlatmanıza yardımcı olmaya hazır Compose.ly'nin blog yazma uzmanlarından oluşan ekibiyle bağlantı kurun.