MOQ nedir? İnsanların Her Zaman Sorduğu Minimum Sipariş Adedi Hakkında 10 Soru

Birçok insan için MOQ terimi garip gelebilir. MOQ, ticaret, e-ticaret işinde, özellikle B2B alanında yaygın olarak kullanılan bir terimdir. Dükkan sahibi için MOQ hakkında bilgi sahibi olmalısınız çünkü işinizde önemli bir rol oynar. Bu yazıda, MOQ'un ne olduğunu ve MOQ'lar hakkında insanların her zaman sorduğu 10 soruyu açıklayacağız. İlgili tüm bilgiler ayrıntılı olarak analiz edilecektir. Daha fazlasını öğrenmek için devam ediyoruz.

MOQ nedir?

MOQ, Minimum Sipariş Miktarı anlamına gelir. Bir tedarikçinin aynı anda üretmeye istekli olduğu minimum ürün veya birim sayısı ile ilgilidir.

Daha spesifik olarak, MOQ, bir tedarikçinin minimum sipariş miktarıdır. MOQ'yu belirli bir zamanda üretebilecekleri veya satabilecekleri minimum birim sayısına göre belirlerler. MOQ genellikle üretim sürecinde üretilen 100 birim veya 10.000 birim gibi birim sayısı ile belirlenir. Bazen 1.000$ veya 10.000$ ürün gibi para birimleri ile de belirlenebilir.

Her tedarikçi MOQ'u bağımsız olarak hesaplar. MOQ'nun hesaplanması ayrıca birim başına ürettikleri maliyete de bağlıdır. Bu nedenle, MOQ'nun bir üretim operasyonunu üretmek için gereken çaba, maliyet ve enerjinin toplamı olduğu söylenebilir. MOQ'lar, tedarikçiler tarafından üretim maliyetlerini karşılamak ve her bir üretim faaliyetinden kar elde etmelerini sağlamak için yerleştirilir.

Amazon, Aliexpress, Alibaba gibi satış kanallarında MOQ düzenli yoğunlukta görünür. Küçük miktar gereksinimleri ile ihtiyaçlarınız, modelleriniz ve özellikle bütçenizden emin olmanız gerekir.

İlgili Mesajlar

• Mağazacılık nedir?
• Private Label Üretici nedir?
• Görsel Mağazacılık nedir?

MOQ'lar tedarikçiler için neden önemlidir?

MOQ'lar tedarikçiler için kilit bileşenlerdir çünkü hangi işletmelerin uygun ve iş yapmaya hazır olduğunu belirler. Tedarikçiler, işbirliği içinde en rahat şekilde çalışabilmeleri için birim sayısı hakkında işletmelerle kolayca iletişim kurmak için MOQ'lardan yararlanabilir.

Küçük bir seviyede faaliyet gösteren ve az sayıda üretim birimine ihtiyaç duyan işletmeler, ihtiyaçlarını karşılayabilecek küçük bir tedarikçi bulmaları yeterlidir. Buna karşılık, büyük ölçekte faaliyet gösteren ve hatta yüzlerce üretim birimine sahip olan işletmeler, malzemeyi yerinde, makineleri yerinde ve yeterli sayıda üretecek personel gibi ihtiyaçlarını karşılayabilecek bir tedarikçi bulmalarını sağlamalıdır. ihtiyaç duydukları birimlerdir.

Tedarikçiler, bir üretim operasyonu üretmek için belirli bir miktar ödemek zorunda oldukları için bir Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) belirler ve MOQ'lar, tüm masrafları, üretim ücretlerini ve karı karşılayabileceklerinden emin olma ihtiyacını ortaya koyar. Tedarikçilerin MOQ'ları üretim birimlerinden daha büyükse, kârdan bahsetmeden üretim maliyetlerini karşılayamayabilirler.

Bir MOQ belirlemenin bir başka nedeni de, gerçekte sipariş ettikleri miktarın bir üretimde üretebilecekleri en az birim olabilmesidir. Çünkü büyük miktarlarda ürün üretirken üreticilerin de büyük miktarlarda hammadde satın alması gerekir. Ürettikleri birim sayısı için telafi edilmeleri garanti edilmedikçe, malzemeleri kurmak ve tığ işi yapmak için zamana veya uygun maliyetli olmayabilirler. Bu nedenle, belirledikleri MOQ, hem zaman hem de maliyet açısından bir üretim operasyonu kurmaya değer olanı eşleştirmektir.

Ya sadece az sayıda hisse senedine ihtiyacınız varsa?

Yeni ürün grupları için satın alınabilirlikleri düşük olduğundan, işletmeler genellikle iş yapmak için çok sayıda birime ihtiyaç duymazlar. Bu durumdaysanız, tedarikçiyle iletişime geçin ve gerçekten satın alınabilir durumda olan birimlerin sayısı hakkında konuşun.

Tedarikçiyle şartları istediğiniz gibi müzakere edemiyorsanız, iş modelinizi tamamlayacak bir alternatif bulun.

İşin püf noktası, işletmenizin türüne bağlı olarak, binlerce tedarikçi arasından en uygun fiyatı sunan bir tedarikçi bulmaktır. Bunu yapmak için, Google'da arama yapmak ve çevrimiçi sağlayıcıların birçok dizininde bir görünüm almak gibi çok fazla araştırma yapmanız gerekir. Tüm bu çalışmalardan sonra hala doğru tedarikçiyi bulamadıysanız, AliExpress gibi bir toptancı ile başlamak daha iyi olabilir. Bu yer, birim bazında sipariş vermenizi sağlar. Bu sayede bir MOQ engelini kaldırabilirsiniz. Dükkan sahipleri için gerçekten harika bir şey.

Ancak her şeyin iki yönü vardır. Bunun da üretici kadar uygun maliyetli olmayan kötü bir yanı var. Ancak sonuçta, üzgün bir satıcı seçmek, yeni başlayanlar için hala daha uygun bir seçenek. Ayrıca ürün satın alırken riski de azaltmış olursunuz. Bu, finansal bir yük olarak kabul edilen ve ürünün satılacağını garanti edemediğiniz takdirde bir ton ön ödemeli ürün satın almaktan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Tedarikçilerin MOQ'larından daha fazla birime ihtiyacınız varsa ne olur?

Tanımda belirtildiği gibi, MOQ, üreticinin size sağlayabileceği minimum birim sayısıdır. Ancak, tedarikçilerin minimum sipariş miktarından daha fazla birime ihtiyacınız varsa endişelenmeyin çünkü bu genellikle onlar için bir sorun değildir.

İhtiyaçlarınızı iletmek için yapmanız gereken, onlarla doğrudan iletişim kurmak ve onlara önemsediğiniz birimlerin sayısını akıllıca söylemektir. Böylece, sağlayıcı ne demek istediğinizi anlayabilir ve neye ihtiyacınız olduğunu sağlayabilir. Daha sonra üretim sürecine başlayacaklar.

Akılda tutulması gereken bir şey, bazı tedarikçilerin (özellikle küçük fabrikaların) üretebilecekleri maksimum sayıda üniteye sahip olmasıdır. Bu yüzden net iletişim çok önemlidir. Sizin ve tedarikçilerinizin bilgi ve koşulları anlamanız ve üzerinde anlaşmanız gerektiğini unutmayın. Zor kazanılan paranızı teslim etmeden önce bunları belirten bir sözleşmenizin olması şiddetle tavsiye edilir.

MOQ'ları en düşük olan şirketi seçmeli miyim?

Her ne kadar en mantıklı görünen en düşük MOQ'a sahip şirketi seçme konusunda daha önce ima etmiş olsak da, bu, aldığınız değerin en yüksek olduğu anlamına gelmez.

Aşağıdakilerden bazılarını göz önünde bulundurmanız gerekir:

-Nişiniz için belirtilen ürün güvenliği gereksinimleri iyi tedarikçi yanıtı alıyor mu -Siparişlerin zamanında tamamlanıp tamamlanmadığına ilişkin tedarikçilerin izleme kayıtları -Sağlayıcının premium hizmet veren bir müşteri destek ekibi var mı?

Bunun yanında şu hususlara da dikkat etmelisiniz:

Tedarikçilerin kalitesiz ürünler üretmesine neden olan şeylerden biri, MOQ'larını çok düşük tutmanızdır. Açıkçası, sunduğunuz düşük MOQ'yu karşılamaya çalışmak için düşük kaliteli malzemeler kullanıyorlar. Ne de olsa üreticilerin karlı bir üretim operasyonu başlatmasının tek yolu bu. Bu nedenle, MOQ'u sürerken dikkatli olun.

Bunun bir başka örneği, makul bir MOQ sürücüsünün iş ilişkilerini korumak için önemli olmasıdır. İş yapan herkes için en nefret ettikleri şey para kaybetmektir, bu da tedarikçileriniz için bir istisna değildir. MOQ'larını çok ileri götürürseniz, bu onların karlarının azalacağı anlamına gelir. Daha fazla işletme bunları seçerse, üretime öncelik verme yeteneğinizin makul MOQ veya daha yüksek ödeme yapan işletmelerden daha az olacağını belirtmekte fayda var. Bu nedenle tedarikçilerinizi tehlikeye atmadığınızdan emin olun. İyi ve uyumlu bir ilişki kurmak, daha başarılı ve daha itibarlı olmanıza yardımcı olacaktır.

MOQ'larla nasıl tanışılır?

Yeni bir işe yeni başladıysanız, MOQ'ları karşılamak göz korkutucu olabilir. Genellikle, yeni bir işletme olarak, yalnızca az sayıda üretim birimine ihtiyacınız vardır ve birçok üreticinin MOQ gereksinimlerini karşılayamazsınız.

Karşılaştığınız durum buysa, ihtiyacınız olan birim sayısı ve satın alınabilirliğiniz konusunda doğrudan üreticiyle iletişime geçmek en iyi seçeneğinizdir. Tedarikçinizin MOQ gereksinimlerini karşılayamıyorsanız ve ihtiyacınız olan birim sayısı konusunda anlaşamıyorlarsa, devam edin ve daha uygun MOQ'lara sahip başka bir tedarikçi bulun.

Düşük veya hiç MOQ sunan birçok tedarikçi var. Yapmanız gereken, en makul MOQ gereksinimlerine sahip olanı seçmek için satıcı dizinleri hakkında veya Google aracılığıyla çok sayıda derinlemesine araştırma yapmaktır. Yaptığınız seçim, büyük ölçüde aradığınız ürün türüne bağlıdır. Sizin için başka bir seçenek de, her birimi AliExpress gibi bir toptan ürün kaynağı aracılığıyla satın almaktır, böylece karşılamanız gereken herhangi bir MOQ'unuz olur.

Bu seçenek uzun vadede daha az maliyetli olabilir. Ancak birçok ön ödemeli ürün almak yerine ihtiyacınız olduğunda ürünü satın alabilirsiniz. Satış yapmama riski daha yüksek olduğundan, birden fazla ön ödemeli ürün satın almanın yeni bir işletme için iyi olmadığını hepimiz biliyoruz. Dahası, onları nasıl satacağınızı bulmakta başınız belaya girecek.

MOQ'ları müzakere edin: Nasıl doğru yapılır?

Aşağıdaki profesyonel ipuçları, tedarikçinin MOQ'unu karşılamadaki bazı zorlukları çözmenize ve iyi bir müzakere yapmanıza yardımcı olacak anahtar olacaktır:

1. MOQ fiyatını öderken ihtiyacınız olan belirli miktarda ürün istemeniz gerektiğini unutmayın. Bunun faydası size paradan tasarruf etmek değil, tercih edilen birim sayısını kazandırmaktır. Bu, istemediğiniz envanter yönetimini kaydetmenize yol açar. Ayrıca satabileceğiniz ürün sayısından daha fazlasıyla yüzleşmek zorunda da değilsiniz.

2. Sağladıkları envanter miktarını aynı anda depolayamadığınız veya tümü için peşin ödeme yapamayacağınız için bir tedarikçinin MOQ'unun makul olmadığını düşünüyorsanız, size yarısını verip veremeyecekleri konusunda onlarla görüştünüz. ürünün önceden ve geri kalanını birkaç ay içinde gönderin. Tabii ki, tüm sağlayıcılar bununla aynı fikirde değil çünkü bazıları bunun için depolama kapasitesine sahip değil. Ancak, ciddi olduğunuzu ve düzenli müşterileri olmaya istekli olduğunuzu görürlerse size yardım etmeye istekli başkaları olabilir.

3. Üreticinin kullandığı orijinal malzemenin yerini alabilecek daha düşük kaliteli bir malzeme olup olmadığını düşünerek üretim maliyetini düşürebilirsiniz. Bu nedenle, MOQ miktarı da daha iyi müzakere edilir.

4. Bu, peşin ödemeyi göze alamadığınızda MOQ tedarikçinizle tanışmanıza yardımcı olacak bir ipucudur. Bu sorunu çözmenin en iyi yollarından biri kitle fonlaması yapmak ve ön sipariş satmaktır. Kendi paranızı kullanmadan tedarikçinizin MOQ'unu karşılamanıza yardımcı olacak ürünlere sponsor olacaklardır. Başka bir deyişle, ihtiyacınız olan uygun miktarı sipariş edeceksiniz. Akılda tutulması gereken bir şey, Indiegogo veya Kickstarter'da olduğu gibi başarılı kitle fonlaması kampanyaları düzenlemenin çok çaba gerektirdiğidir. Özellikle, bu iyi hazırlanmayan iş adamları için değildir. Yani bunu yapmak için kaynaklara ve bilgi birikimine ihtiyacınız var. Başarılı bir MOQ için pazarlık yapmanıza yardımcı olan başarının anahtarı olacaktır.

MOQ'un faydaları nelerdir?

MOQ'ların en büyük avantajı, özellikle toplu olarak satın aldığınızda, birim başına en iyi fiyatı alabilmenizdir. Bu, ne kadar çok satın alırsanız, her birimin maliyetinin o kadar düşük olduğu anlamına gelir. Başka bir deyişle, büyük bir değere sahip olacaksınız. Söylemeye gerek yok, hepimiz bunun büyük şirketler için büyük bir avantaj olduğunun farkındayız. Büyük miktarlarda mal stoklamaları gerekiyor ve bunu da karşılayabilirler.

MOQ'nun dezavantajları nelerdir?

Yukarıda belirtildiği gibi, MOQ'lar işletmelere büyük faydalar sağlar. Bununla birlikte, özellikle acemi işletmeler için dezavantajları da vardır. Nedenmiş?

Çünkü tedarikçilerin MOQ'larını karşılamak istediğinizde, yapmanız gereken tüm ürünler için peşin ödeme yapmaya istekli olmaktır. Ancak bunun her işletmenin karşılayamayacağı kadar büyük bir masraf olacağını hepimiz biliyoruz. Örneğin, birim başına 10 dolardan 1000 adete ihtiyacınız var, üreticiye 10.000 dolar peşin ödemeniz gerekiyor. Bu maliyete bile nakliye masrafları gibi diğer ilgili masraflar dahil değildir veya dünyanın dört bir yanından iş yapıyorsanız, ürününüzü gümrükten geçirmek için evrakları çıkarmanız vb.

Bu nedenle, tedarikçilerle fiyat pazarlığı yaparken her şeyin net olduğundan emin olmak için bu gizli maliyetlere dikkat etmeniz gerekir.

Çözüm

Bu makale MOQ'ların derin bir tanımını içerir ve MOQ'lar hakkında en sık sorulan 10 soruyu yanıtlar . Umarım bu Mageplaza gönderisinden faydalı bir şeyler bulursunuz. Tedarikçinizle en iyi MOQ'ları müzakere edebilmenizi ve kârın tadını çıkarmanızı dilerim.

Bunu da beğenebilirsin:

• SKU Numarası nedir? SKU Numaralarını Etkili Kullanmak için 9 İpucu
• toptan satış nedir? Bilmen gereken her şey!