MarTech (Pazarlama Teknolojisi) Endüstrisi Nedir ve Medya Ticaretini Nasıl Basitleştirir?

Bir pazarlamacının araştırma ve kampanyaları manuel olarak yürüteceği günler geride kaldı. Mevcut pazarlama endüstrisi öncelikle teknolojiye dayanmaktadır. MarTech olarak bilinen bu araçlar, medya ticareti de dahil olmak üzere çoğu pazarlama faaliyetini basitleştirir. Bu yazıda, MarTech'in ne olduğunu ve medya ticaretini nasıl bir esinti haline getirdiğini keşfedeceğiz.

MarTech (veya Pazarlama Teknolojisi) Nedir?

MarTech, pazarlamacıların pazarlama kampanyalarını planlamak, yürütmek ve ölçmek için kullandıkları yazılım araçları grubu için bir şemsiye terimdir. Bu araçlar, otomasyon yoluyla pazarlama süreçlerini basitleştirmek için kullanılır. Veri toplar ve analiz ederler, kampanya yönetimini ve hedef kitlenizle etkileşimi kolaylaştırırlar. Şirketin pazarlama faaliyetleri için kullandığı araç grubuna MarTech Yığını denir.

Pazarlama Teknolojisi Neden Önemlidir?

Modern pazarlama, pazarlama teknolojisi olmadan mümkün olmazdı. Bir e-posta kampanyası dağıtmak veya web sitesi analizlerinizi analiz etmek için bir e-posta platformunu her kullandığınızda, MarTech'i kullanıyorsunuz. İşte MarTech'in önemli olmasının bazı nedenleri:

MarTech, pazarlama ve operasyonları bütünleştirir

Pazarlama teknolojisi, pazarlama ve operasyon departmanları arasındaki işbirliğini teşvik eder. MarTech araçları, ekipler veriye dayalı kararlar almak için gerçek zamanlı veriler alır.

MarTech, tüm müşteri yolculuğunu değerlendirmenizi sağlar

MarTech'i entegre ettiğinizde, ilk ziyaretten satın alma işlemine kadar müşteri verilerine bakabilirsiniz. MarTech, müşterinizle ilgili aşağıdaki gibi soruları yanıtlamanıza olanak tanır:

• Seni nasıl buluyorlar? Markanızla ilk etkileşimleri nasıldı?
• Kanallarınızdan hangisi daha iyi dönüşüm sağlıyor?
• Pazarlama stratejinizi nasıl geliştirebilir ve müşterilerinizin dönüşüm sağlamasına nasıl yardımcı olabilirsiniz?

MarTech daha akıllı pazarlamanıza yardımcı olur

MarTech araçlarını kullandığınızda verimliliği otomatikleştirebilir, verileri ve süreçleri düzenleyebilirsiniz. Sonuç olarak, teknolojiden yararlanmak, daha hızlı ve daha akıllı pazarlama yapmanızı sağlar.

MarTech ne için kullanılır?

Çalışmanızı optimize etmek için kullandığınız dijital araçların birleşimine MarTech yığını denir. Çoğu pazarlama faaliyetini ve aşağıdakiler gibi çeşitli kullanım durumlarını ele alır:

Veri ve analitik çözümleri

Pazarlamacılar istatistiksel verileri toplar, analiz eder ve eğilimleri ve eylemleri belirlemek için kullanır.

Pazarlama teknolojisi, pazarlamacıların pazarlama kampanyaları planlamalarına ve yürütmelerine yardımcı olur. Dijital analitik yazılımı, pazarlamacıların verileri toplayıp anlayarak tüketici davranışlarını analiz etmelerine yardımcı olur. Ayrıca pazarlamacıların kampanyaların performansını ölçmesine ve anlamasına olanak tanır.

Bu kullanım durumu için ne tür bir çözüm kullanıyorsunuz? Dijital analiz yazılımı (Google Analytics'i düşünün)

Ticaret ve satış

Pazarlama yığınının bir başka parçası da satış otomasyon çözümleridir. Bu teknolojiler, müşteri adayı edinmeden satın almaya kadar satış sürecinin otomasyonunu içerir. MarTech araçları, tedarik zinciri boyunca pazarlama, satış, dağıtım ve lojistik arasında işbirliğini mümkün kılar. Bunu yaparak, MarTech araçları pazarlama ve satış arasındaki boşluğu kapatmaya, olası satış yaratmaya ve müşteri deneyimini iyileştirmeye yardımcı olur.

Bu durumda kullanabileceğiniz çözümler: CRM yazılımı, satış yazılımı (örneğin, Salesforce, Shopify)

İçerik ve deneyim

Pazarlama araçları, şirketlerin içeriklerini verimli bir şekilde yönetmelerine ve müşteriler için bütünsel bir deneyim oluşturmalarına yardımcı olabilir. Pazarlamacıların web varlıklarını yönetebilmeleri ve ilgi çekici ve bilgilendirici içerik sunabilmeleri için bir web sitesi oluşturmalarına bile yardımcı olan içerik ve deneyim araçları . Diğer araçlar, arama motoru optimizasyonu, arama pazarlaması veya sosyal medya konusunda yardımcı olur.

Müşteri ilişkileri

Müşteri ilişkileri, yolculukları boyunca müşterilerle olan ilişkileri ve etkileşimleri yöneten stratejiler ve uygulamalar anlamına gelir. Bu çözümler, tekrarlayan görevleri otomatikleştirmeye, verimliliği artırmaya ve müşterilere kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmaya yardımcı olur.

Pazarlama Yönetimi

Pazarlama yeteneğini, işbirliklerini ve ürün yönetimini yönetmek için de pazarlama çözümleri vardır.

MarTech En İyi Uygulamaları

Kurumun dijital pazarlama ihtiyaçları büyüdükçe çözümler de çoğalır. Sonuç olarak, pazarlamacılar genellikle binlerce farklı platformdan doğru aracı bulmakta zorlanırlar. İnternetin büyümesi, dijital pazarlama çözümlerinin sayısının katlanarak patlamasına neden oldu.

2011 yılında şirket sayısı 150 civarındayken, şimdi bu sayı 5000'i geçmiş durumda.

Kaynak

Böyle dinamik bir ortamda, pazarlamacılar hata yapmayı göze alamazlar. Bu nedenle, pazarlama yığınından en iyi yatırım getirisini elde etmek için en iyi uygulamaların bir listesi aşağıda verilmiştir:

• Mevcut yığınınızı denetleyin

Yeni teknoloji eklemeden önce, halihazırda sahip olduğunuz çözümlere bakın. Bunu yapmazsanız, hataları gözden kaçırma ve birbiriyle konuşmayan birkaç çözümle sonuçlanma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bunu yapmak, yığınınızın yeteneklerini değerlendirmenize ve sorunları önlemenize yardımcı olacaktır.

• Yeni pazarlama teknolojisinin mevcut çözümlerinizle bütünleşmesini sağlayın

Bir çözüm adayı seçtikten sonra, yeni teknolojinin mevcut yığınınızla nasıl bütünleşeceğini düşünün. Entegrasyon eksikliği, pazarlamacılar tarafından dile getirilen en yaygın sorunlardan biridir. Yeni çözümün iş ve pazarlama hedeflerinizle uyumlu olması, kullanım durumlarınızı ve iş ihtiyaçlarınızı desteklemesi gerekiyor.

• Dış kaynak kullanırken, uygulamadan sorumlu bir şirket seçin

Aracı satın alıp kendiniz uygulamayı seçerseniz, ekibinizin aracı uygulamanın ve çalıştırmanın ince ayrıntılarını bildiğinden emin olun. Aksi takdirde, teknolojiyi dışarıdan temin edebilirsiniz. Bu durumda, satıcının kurulum ve eğitimle ilgileneceğinden emin olun.

• Pazarlama metriklerini izleyin

Açık oran, dönüşüm oranı ve benzeri gibi metriklerin izlenmesi ve izlenmesi, manuel olarak yapıldığında zaman alıcı olabilir. Ayrıca, işareti kaçırma riskiniz vardır. Metriklerinizi otomatik olarak izleyen ve ölçen ve en iyi sonuçlar için kampanyanızı nasıl iyileştireceğiniz konusunda öneriler sunan bir çözüm seçin.

• Otomasyondan yararlanın

MarTech'inizden en iyi şekilde yararlanmak için, pazarlama sisteminizi mümkün olduğunca otomatikleştirmek için kullanmalısınız. Otomasyon, sisteminizi düzene sokmanıza, daha kısa sürede daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza, müşteri verilerini analiz etmenize ve genel olarak daha hızlı ve daha etkili bir şekilde çalışmanıza yardımcı olur.

• Pazarlama stratejinizi kurcalamayın

Yığınınız için mevcut birçok araçla, stratejinizi geliştirmek için kesinlikle birçok öneri alacaksınız. Ancak, tüm stratejinizi bir kerede değiştirmeye kalkışmayın. Bu, çözümden çok sorun yaratabilir. MarTech yığınınızı başka bir şekilde değil, satış ve iş hedefleriniz etrafında oluşturun.

• Verilerinizden yararlanın

Doğru veriler, pazarlamacılar için altın gibidir. Verilerinizden yararlanmak için, veri merkezinin yalnızca çok sayıda kullanılabilir veriye sahip olması değil, aynı zamanda onu anlamlandırmanıza yardımcı olacak doğru araçları kullanmanız gerekir. Veri bütünlüğünü koruyabilmeniz ve verilere erişimi basitleştirebilmeniz için verilerinizi segmentlere ayırmayı ve müşterilerinizi etiketlemeyi unutmayın.

AdTech ve MarTech Arasındaki Fark

AdTech (reklam teknolojisi) ve MarTech (pazarlama teknolojisi) arasında işletme sahipleri ve hatta pazarlamacılar arasında bir kafa karışıklığı var. Bu teknolojiler birbiriyle yakından ilişkili olmasına rağmen farklı işlevler yerine getirir. Aralarındaki farkı anlayalım.

AdTech nedir?

AdTech, programlı olarak reklam satın almayı ve satmayı basitleştiren bir teknoloji grubudur. Bu çözümler, tüm talep yönlü platformları, arz yönlü platformları ve reklam değişimlerini kapsar.

AdTech, şirketlerin belirli kitleleri hedeflemesini ve reklam harcamalarını optimize etmesini mümkün kılar.

Kaynak

Reklam teknolojisi, şirketleri daha fazla dijital reklamcılıktan yararlanmaya teşvik ediyor. Sonuç olarak, pandemi etkisine rağmen reklam harcamaları istikrarlı bir şekilde arttı ve 2022'de 220,93 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

AdTech'in ne olduğu hakkında tam kılavuz

Platformlardaki Fark

İlk olarak, çevrimiçi pazarlama ve dijital reklamcılık için kullanılan platformlar farklıdır. Çoğu platform her alana özeldir. Örneğin, reklamcılar talep tarafı platformları kullanırken, bir pazarlama ajansı genellikle bir e-posta otomatikleştirme aracı kullanır.

İşlev Farkı

Reklam teknolojisi, çalışan bir kampanyaya dayanmaktadır. Reklamlar ve ölçülen metrikler, muhtemelen dijital reklam kampanyaları oluşturmak, yürütmek ve yönetmek için tasarlanmıştır. Reklam teknolojisi, uygulama ve web sitesi sahipleri gibi yayıncıların mevcut reklam envanterlerini satmalarını kolaylaştırır.

MarTech, AdTech'i kapsar ve ayrıca bir satış hunisi oluşturmayı, potansiyel müşterileri beslemeyi ve kampanyaları test etmeyi içerir.

AdTech Platformları ve Araçları

Bu platformlar, reklam teknolojisi endüstrisi tarafından kullanılır:

• Talep tarafı platformu

Talep tarafı platformu, medya alıcılarının reklam borsalarında ve arz tarafı platformlarında envanter satın almalarına olanak tanıyan bir yazılım çözümüdür. DSP'ler, reklamverenlerin gösterim başına medya satın alması için gerçek zamanlı teklif verme uygular.

• Arz tarafı platformu

SSP, talep tarafı platformunun tedarikçi tarafı versiyonudur. Bir ad exchange'de envanterin sunulmasını otomatikleştirir. Bir SSP'de kullanılan teknolojiler, yayıncıların envanterleri için mümkün olan en yüksek fiyatı alarak getirilerini en üst düzeye çıkarmalarını sağlar.

• reklam ağı

Bir reklam ağı genellikle tedarikçilerden ve reklam borsalarından envanter satın alır ve bunları reklamverenlere satar. 2022'de Yayıncılar için En İyi Reklam Ağları 11 makalemizde reklam ağları ve yayıncılar için en iyisi hakkında daha fazla bilgi edinin.

• reklam değişimi

Ad exchange, tedarikçiler ve reklamverenler arasındaki reklam alanı ve gösterimleri alıp satmayı basitleştiren, teknoloji destekli bir pazar yeridir. Borsa, programlı gerçek zamanlı teklif verme yoluyla alım ve satım sürecini otomatik olarak yönetir.

• reklam sunucusu

Reklam sunucusu, dijital bir mülkte hangi reklamların görüntüleneceğini belirleyen bir yazılımdır. Bu yazılım, reklam verenin reklam ağında veya reklam borsasında belirlediği özelliklere göre reklamı kullanıcıya sunar. Ayrıca, tıklamalar ve gösterimler gibi reklamın performansıyla ilgili verileri de toplar.

• Arama motoru pazarlama platformları (SEM)

Bu platformlar, bir web sitesini arama motorlarında tanıtmak için programlı ücretli reklamları kullanır. Bunu başarmak için reklam ağlarına ve borsalara bağlanırlar.

MarTech Yığını

Hem B2B hem de B2C pazarlamacılar için temel teknolojiler vardır:

• İçerik yönetim sistemi: Web sitenizi, blogunuzu veya pazarlamacıların potansiyel kitlenizle etkileşim kurmaya çalıştığı diğer içerikleri güçlendirmenize yardımcı olan yazılım.
• AdTech platformu: AdTech yığınınız, pazarlama yığınınızın bir parçası olmalıdır. Bir reklam ağı veya para kazanma platformuna kaydolmayı düşünün. Farklı görüntülü reklam türlerini, yeniden hedeflemeyi ve reklam izleme yazılımını birleştirin.
• E-posta pazarlama yazılımı: e-posta, en etkili pazarlama kanallarından biridir ve müşterilerinizle etkileşim kurmak ve onları beslemek istiyorsanız, araç setinizde bulundurmanız gerekir. E-posta pazarlaması bazen gelen pazarlama çözümlerinin bir parçasıdır.
• Analitik yazılımı: Yalnızca web sitesi analitiği değil, iş analitiği yetenekleri de yığınınıza dahil edilmelidir. Büyük şirketlerde, büyük şirketlerde verilerinizi anlamak için veri ambarlarından veya içerik zekası çözümlerinden yararlanmak gerekebilir.
• Deneyimsel pazarlama ve optimizasyon: etkinlik pazarlaması, sanal etkinliklerin büyümesiyle ivme kazanıyor. Deneyimsel pazarlamadan en iyi şekilde yararlanmak için yığınınıza ekleyebileceğiniz etkinlik yönetimi araçları vardır.
• Sosyal medya yönetimi: Bugünlerde kim sosyal medyada yok? Gönderilerinizin ve içeriğinizin zamanında yayınlanmasını sağlamak, sosyal aktiviteyi izlemek ve sosyal katılımı artırmak, kısmen doğru araçlara sahip olmaya bağlı olacaktır.
• Arama motoru optimizasyonu: Harika SEO, arama motorlarında markanızın görünürlüğünü artırabilir ve web sitenize organik trafik çekebilir. Anahtar kelime araştırmasına ve SEO ile ilgili diğer girişimlere yardımcı olacak birçok çözüm var.
• Müşteri ilişkileri yönetimi: Son olarak, ancak daha az önemli olmayan, doğru satış ve CRM çözümü, pazarlama çabalarınızın sonuçlarını izlemenize yardımcı olabilir.

MarTech Medya Ticaretini Nasıl Basitleştirir?

MarTech olmadan modern dijital pazarlama ve reklamcılık mümkün olmazdı. MarTech yığınını oluşturan farklı çözümler, işletmelerin medya ticareti de dahil olmak üzere pazarlama süreçlerini düzenlemelerine yardımcı olur.

Medya ticareti nedir? Otomatik bir süreçle (gerçek zamanlı teklif verme) gerçek zamanlı olarak reklam alanı satın alınmasıdır. Reklamverenler, envanterlerini reklam borsalarında kullanıma sunan yayıncılardan satın almak için programatik araçlar kullanır. Medya tüccarları bu süreci optimize etmekten sorumlu kişilerdir.

MarTech ve AdTech araçları, yayıncıların getirilerini en üst düzeye çıkarmasına ve reklamverenlerin taleplerini karşılamasına yardımcı olur. Araç her şeyi saniyeler içinde halledeceğinden, envanter satmak için doğrudan reklamverenlerle iletişime geçmeye gerek yoktur.

Çözüm

MarTech endüstrisinin pazarlamacıların ve reklam ajanslarının çalışma biçiminde devrim yarattığına şüphe yok. CodeFuel gibi MarTech araçlarından yararlanmak, süreci daha da basitleştirebilir. Eksiksiz bir para kazanma platformu sunarak, dijital mülklerinizden para kazanmak için hepsi bir arada bir çözüme sahip olursunuz.