Pazarlama nedir: Uygun Kitlenizi Bulun ve 2022'de Güven Kazanın

Pazarlama, herhangi bir şirketin temel unsurlarından biridir. Bir şirketin küresel pazarda erişimini genişletmesine yardımcı olabilir. Önümüzdeki yıl şirketinizin büyümesini artırmanın yollarını düşünüyorsanız, işinizi pazarlamak için farklı stratejiler denemeyi düşünebilirsiniz. Eğer öyleyse, size yardımcı olması için pazarlamanın temellerini bilmelisiniz. Bu blogun ele alacağı şey ve pazarlama stratejilerinin gelecekte nasıl değişeceği budur.

Pazarlama nedir?

Pazarlama, işletmenizi potansiyel müşterilere tanıtan herhangi bir eylemdir. Ancak, bir broşür yayınlamak ve insanların işletmenizi ziyaret etmesini ummak kadar kolay değil. Çevrimiçi pazarlama giderek daha önemli hale geliyor ve şirketler müşterilerle bağlantı kurmak için hedefli pazarlama stratejilerini uygulamayı öğreniyor. Bu, hedef pazarınızı anlamayı, pazarınızın ne istediğini ve onlara nasıl ulaşabileceğinizi bilmeyi gerektirir.

Pazarlama Türleri

Etkileyici Pazarlama

Ulusal Reklamcılar Birliği'ne (ANA) göre, Etkileyici pazarlama, potansiyel alıcıları etkileyen insanları kullanmaya ve ardından bir markanın mesajını genel halka iletmek için pazarlama stratejilerini bu etkileyiciler etrafında yönlendirmeye odaklanan bir stratejidir.

Influencer pazarlama için, geniş bir müşteri segmentiyle doğrudan iletişim kurmak yerine, bir marka, markaları hakkında kelime yaymaları için etkileyicilere (içerik yaratıcıları, ünlüler, müşteri savunucuları veya çalışanları içerebilir) ilham verebilir veya onları ödüllendirebilir.

Viral pazarlama

Viral pazarlama olgusu, bireyleri bir reklamı yaymaya teşvik eden bir olguyu ifade eder.

"Viral" terimi, "viral"i tanımlamak için kullanılır, çünkü bir reklama maruz kalan insan sayısı, bir kişiden diğerine enfeksiyon veya virüsün nasıl geçebileceğini taklit eder.

Yeşil Pazarlama

Yeşil pazarlama, sürdürülebilir olduğuna inanılan ürünlerin pazarlanması ve geliştirilmesidir (yani, çevre üzerindeki olumsuz etkileri azaltmak veya ürünün kalitesini artırmak için tasarlandıkları).

Terim, aynı zamanda, çevre sorunlarına duyarlı veya duyarlı bir şekilde ürünler oluşturma, pazarlama paketleri veya paketleme girişimlerine de atıfta bulunabilir.

Anahtar Kelime Pazarlama

Anahtar kelime pazarlaması, arama yapmak için kullandıkları belirli terimlere ve anahtar kelimelere dayalı olarak müşterilerin önüne bir reklam koymaktır.

Anahtar kelime pazarlamanın avantajlarından biri, pazarlamacılara doğru mesajı doğru zamanda iletmekle ilgilenenlere ulaşma fırsatı sunmasıdır. Ek olarak, birçok pazarlama uzmanının durumunda, anahtar kelimeler, belirli anahtar kelimeler yazıldığında reklamların yerleştirilmesine neden olabilir.

Bu ifadenin, SEO'da sonuç sayfasında en yüksek sıralamayı elde etmeyi tanımlamak için kullanıldığını unutmayın.

Gerilla pazarlaması

Gerilla pazarlama, sınırlı kaynaklardan maksimum fayda sağlamak için tasarlanmış, alışılmışın dışında ve yaratıcı bir pazarlama stratejisidir.

Giden Pazarlama

Giden pazarlama, geleneksel pazarlamayı tanımlamak için kullanılan yeni bir terimdir; "Gelen pazarlama" teriminin yaygın kullanıma girdiği yıl ortaya çıktı.

Outbound pazarlamada pazarlamacı, televizyon veya radyo ve dijital görüntülü reklamlar gibi yöntemlerle müşterilerle iletişim kurar. Farkındalık yaratmak ve bir marka için tercihlerini oluşturmak için sıklıkla kullanılır.

Gelen Pazarlama

Gelen pazarlama, müşterilerin ilgilerini çekmek için çeşitli yollarla reklamverenle iletişim kurmasını sağlayan bir pazarlama biçimidir. Buna etkinlik pazarlaması, e-posta pazarlaması, pazarlama içeriği ve web tasarımı dahildir.

İçerik pazarlamasını içeren Inbound Marketing'in hedeflerinden biri, şirketi güvenilir bir bilgi ve çözüm kaynağı olarak konumlandırmak ve müşterilerle güven ve sadakat oluşturmak olacaktır.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, karlı müşteri eylemini teşvik etmek için tanımlanmış bir grup insan çekmek ve oluşturmak için kullanılabilecek faydalı, alakalı ve tutarlı içerik yaratan ve dağıtan bir yöntemdir.

İçerik pazarlaması , markanın hikayesini anlatmak için çeşitli yöntemler kullanır. Gittikçe daha fazla pazarlamacı, pazarlama stratejilerini geliştiriyor ve içerik pazarlamayı düşünmek, tüketiciyle daha fazla güven ve duygusal bağ oluşturmaya yardımcı oluyor.

Pazarlama karması nedir?

Bir pazarlama karması, eksiksiz bir pazarlama stratejisinin parçası olarak dikkatin çeşitli yönlerini içerir. Terim, başlangıçta fiyat, ürün yeri, promosyon ve fiyat olan 4 P olarak adlandırılan standart bir sınıflandırmaya atıfta bulunabilir.

Ürün

Bir ürün, değiş tokuş edilebilen veya kullanılabilen, tipik olarak somut ve soyut olan bir dizi özelliktir (özellikler, işlevler, faydalar, özellikler ve işlevler).

Dolayısıyla bir ürün, bir kavramı, fiziksel nesneyi (malları), hizmeti ve bu üçünün herhangi bir karışımını temsil edebilir. Değişim ve organizasyonel ve bireysel hedeflerin yerine getirilmesi için yaratılmıştır.

“Ürün ve hizmetler” terimi sıklıkla kullanılsa da “ürün” hem hizmetleri hem de malları kapsayan bir terimdir.

Fiyat

Fiyat, belirtilen miktarda mal veya hizmeti satın almak için gereken para, mal veya hizmet miktarını belirlemek için kullanılan resmi orandır. Bir alıcının bir ürün için ödemesi gereken tutardır.

Yer (veya Dağıtım)

Dağıtım, ürünleri pazarlama ve müşterilere dağıtma eylemidir. Ayrıca belirli bir ürün için piyasadaki kapsama miktarını da tanımlayabilir.

Dağılım, konum veya yer aracılığıyla dört P'de temsil edilir.

Terfi

Ulusal Reklamcılar Birliği'ne (ANA) dayalı olarak, tanıtım için pazarlama, kısa vadede veya denemede satın almayı teşvik eden ve satın alma miktarını ve sıklığını etkileyen stratejiler içerir. Miktar, pay ve kâr açısından ölçülebilirler.

Örnekler, çekilişler, kuponlar, indirimler, primler, özel olarak tasarlanmış lisanslar olan ambalajlar ve amaçla ilgili pazarlamayı içerir.

Pazarlama İşletmeniz için neden önemlidir?

Pazarlama, işinize çeşitli şekillerde fayda sağlayabilir. En güçlülerinden bazılarına bir göz atalım.

1. Marka Bilinirliğini Artırma

Bu önemlidir çünkü insanları şirketiniz ve hizmetleriniz veya ürünlerinizle tanıştırır. Bu aynı zamanda markanıza inanmaya ikna olan, sadık müşteriler haline gelen ve arkadaşlarıyla şirketiniz hakkında paylaşımlarda bulunan müşteriler için sizi unutulmaz kılar.

2. Trafik Oluşturma

Web sitenize daha fazla ziyaretçi elde etmek, daha kaliteli olası satışlarla sonuçlanacak (ilk puanları bunu belirlemenin bir yoludur) ve sonunda satışları artıracaktır. İyi planlanmış bir pazarlama stratejisi bu süreçte size yardımcı olabilir.

3. Artan Gelir

Her işletme satışlarını ve kârını artırmak ister. Pazarlama, sitenizi ve SEO'nuzu optimize etmek, e-postalar tasarlamak, işiniz için en etkili stratejiyi belirlemek için A/B testleri yapmak ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli yöntemler kullanarak buna yardımcı olabilir.

4. Markanıza Güven Oluşturmak

Şirketinize yüksek derecede güven oluşturmak, müşterilerden sadakat ve tekrarlanan satın almalarla sonuçlanacaktır. Bu, gelirlerinizi artırır ve hem çevrimiçi olarak hem de en iyi reklamcılık yöntemleri arasında yer alan kulaktan kulağa yöntemiyle mükemmel incelemelerle sonuçlanır.

5. Metriklerinizi İzleme

Pazarlama planınızı oluştururken metrik son derece yararlı olabilir. Sadece stratejiye rehberlik etmezler ve stratejinizin ilerlemesini izlemeye yardımcı olurlar. Yine de, pazarlama kampanyalarınızı sürekli iyileştirmek için nelerin değiştirilebileceği veya uyarlanabileceği hakkında bilgi sağlarlar.

Dijital pazarlama nedir?

Çevrimiçi veya internet pazarlaması olarak da adlandırılan dijital pazarlama, markaların potansiyel müşterilerine internet ve diğer elektronik iletişim biçimleri aracılığıyla dijital kanallar aracılığıyla ulaşma çabasıdır. Buna yalnızca sosyal medya, e-posta ve web tabanlı reklamlar değil, aynı zamanda pazarlama kanalı olarak kullanılan multimedya ve metin mesajları da dahildir.

Özünde, bir reklam kampanyası dijital iletişime dayanıyorsa, dijital pazarlama olarak kabul edilir.

Dijital Pazarlama Türleri

Rogers, en iyi bilinen dijital pazarlama türlerini tartıştı ve her türe genel bir bakış sağladı:

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

SEO'nun amacı, işletmenin web sitesinin arama için Google sonuçlarında daha belirgin olmasına yardımcı olmak ve buna bağlı olarak şirketin web sitesine gelen ziyaretçi sayısını artırmaktır. Bunu başarmak için SEO pazarlamacıları, tüketicilerin çevrimiçi bilgi aramak için kullandıkları kelimeleri ve cümleleri araştırır ve ardından bu terimleri içeriklerine dahil eder.

Tıklama Başına Ödeme (PPC)

Tıklama başına ödeme, ücretli reklamları ve tanıtılan arama motoru sonuçlarını tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Bu, geçici bir tür dijital pazarlamadır; bu, artık bunun için ödeme yapmadığınızda, reklamın artık gösterilmeyeceği anlamına gelir. SEO gibi, PPC de bir şirketin web sitesi aramasını artırmanın bir yöntemidir.

Tıklama başına ödeme, bir arama sonuçlarının yanında ve üstünde gördüğünüz reklamları, internette gezinirken gördüğünüz reklamları, YouTube videolarının önündeki reklamları ve mobil uygulamalardaki reklamları tanımlayabilir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Bir işletme sosyal medya kanallarını bunun için kullanır. Çoğu insan sosyal ağlara bağımlıdır. Ancak pazarlamacıların sosyal medyayı farklı bir şekilde kullanması gerekiyor. Sosyal ağlar için gönderi oluşturmanın ve mesajlara yanıt vermenin ötesinde düşünmeleri gerekiyor.

Başarılı bir kampanya için çabalar, çürük bir düşünceden ziyade planlı ve tutarlı olmalıdır. Gönderilerin düzenli kalmasını sağlamak için çok sayıda çevrimiçi araç, sosyal medya gönderilerini daha verimli ve planlı hale getirir. Bununla birlikte, pazarlamacılar, “kur ve unut” çözümü yerine otomasyonu yalnızca çabalarına yardımcı olmak için kullanmalıdır. Gönderilerin arkasında kimse yoksa insanlar çabucak keşfedeceklerdir.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, marka bilinirliği oluşturmak için hikaye anlatımı ve belirli bilgilerin paylaşılmasını kullanır. Amaç, örneğin okuyucunun müşteri olmaya karar vermesini sağlamaktır. İçerik, blog gönderileri, teknik incelemeler, e-kitaplar, podcast'ler, dijital videolar ve diğerleri şeklinde olabilir. Her şeyden önce kullanıcıya bir katma değer sunmalı ve yalnızca markayı tanıtmak veya satmaya çalışmakla kalmamalıdır. İçerik pazarlaması, müşterilerinizle yalnızca bir işlemle değil, zamanla birkaç satışla sonuçlanabilecek sürekli, güvenilir bir ilişki oluşturmakla ilgilidir.

İçerik pazarlaması, diğer dijital pazarlama biçimleriyle senkronize olarak bulunabilir. Örneğin, SEO ile ilgili arama terimlerini web sitelerindeki içeriğinize dahil etmenin bir yoludur ve oluşturulan materyal sosyal medya aracılığıyla ve pazarlama e-postaları için haber bültenlerinde paylaşılabilir. İçerik pazarlamanızın performansını analiz etmek, ziyaretçileriniz ve web sitenize geldiklerinde ne aradıkları hakkında size bir şeyler söyleyecek mi? Ne tür içerik, onları daha uzun süre takılıp gezinmelerini sağlar? Ne tür içerikler onların uzaklaşmalarına ve ilgilerini kaybetmelerine neden olabilir?

Eposta pazarlama

Rogers, mobil uygulamaların ve diğer kanalların yükselişine rağmen, e-posta pazarlamasının etkili bir yöntem olmaya devam ettiğini söyledi. İçerik pazarlaması için bir stratejinin bir bileşeni olabilir ve tüketicilere değer sağlayabilir ve nihayetinde izleyiciyi müşteriye dönüştürebilir. E-posta konusunda uzmanlaşmış pazarlama uzmanları, yalnızca çekici kampanyalar geliştiremezler. Yine de, hedef kitleye ulaşmanın en uygun seviyesini de kavrarlar. American Marketing Association'a göre müşterilerle ve verilerle etkileşimleri analiz etme, topladıkları verilere dayalı kararlar verme konusunda yetkindirler.

Mobil Pazarlama

Dijital pazarlama türü, hedeflenen tüketicilere akıllı telefonları veya tabletleri aracılığıyla ulaşmaya odaklanır. Mobil pazarlama, insanlara metinler ve web siteleri, sosyal medya veya e-posta ve mobil uygulamalar aracılığıyla ulaşabilir. Ayrıca pazarlamacılar, örneğin bir müşteri mağazaya girdiğinde veya bir etkinliğe katıldığında, tekliflerini veya içeriklerini belirli bir alana veya zaman dilimine göre özelleştirebilir.

Yakın tarihli bir TechCrunch raporundaki bir makaleye göre, Amerika Birleşik Devletleri tüketicilerinin artık her gün cep telefonlarında beş saat geçirdiği. Bu, geçen yılın dördüncü çeyreğine göre %20'lik bir artış. Ayrıca, kullanıcılar mobil web tarayıcıları yerine uygulamalarda daha fazla zaman harcarlar. 2017'de insanlar TV izlemek yerine uygulamalarda daha fazla zaman harcadı. TechCrunch'a göre mobil zamanlarının %15'i Netflix ve Hulu gibi eğlence uygulamalarını kullanarak, %19'u Facebook'un mobil uygulamasında, %12'si diğer mesajlaşma ve sosyal uygulamalarda ve %11'i oyun uygulamalarında harcanıyor. TechCrunch makalesi.

Bağlı pazarlama

İnternet tabanlı pazarlamanın artan popülaritesi nedeniyle, etkileyici pazarlama olarak da adlandırılan bağlı kuruluş pazarlaması, işletmeler ve tüketiciler arasındaki boşluğu kapatmak için birçok kuruluşta popülerlik kazanmıştır. Bağlı kuruluş pazarlaması ile tam olarak ne demek istiyorsun?

Bağlı kuruluş pazarlaması, sektördeki uzmanların yanı sıra sosyal medya ünlülerinin artan popülaritesinden yararlanır. Üçüncü şahıslardan bu etkileyicilerle işbirliği yaparak, şirketiniz hizmetlerinizi veya ürünlerinizi bir ücret karşılığında pazarlamak için ortak olacaktır. Etkileyiciler, işbirliği yoluyla, işletmenizin gelirini artıran ve yeni potansiyel müşteriler oluşturan bloglar, gönderiler veya videolar aracılığıyla hedef kitleleriyle bağlantı kurar.

Son birkaç yılda, bağlı kuruluş pazarlaması olarak da bilinen etkileyici pazarlama, TikTok, Instagram, YouTube gibi ortaya çıkan medya ve blogların yaygın bir haber, eğlence ve nakliye türü haline gelmesi nedeniyle popülaritesinde büyük bir artış gördü. Sonuç olarak, bağlı kuruluş pazarlaması, dijital pazarlamacıların kullanabileceği en popüler türlerden biri haline geldi.

Geleneksel pazarlama ve dijital pazarlama

Pazarlamanın geleneksel ve dijital versiyonları, yürütülme biçimleri bakımından belirgin şekilde farklıdır, ancak amaçları aynıdır. Her pazarlama biçimi, şirketinizi belirli bir kitleye pazarlamayı amaçlar. Bu şekilde farklılık gösterirler ve şirketinize nasıl fayda sağlayabilirler.

1. Geleneksel pazarlama

Geleneksel pazarlama, radyo, basılı medya, TV, kataloglar, broşürler ve etkinlik tanıtım malzemeleri gibi reklam türlerini tanımlamak için kullanılan terimdir. Dijital çağda önemli bir değişiklik olsa da, geleneksel pazarlama yöntemleri, pazarlama stratejiniz için gerekli olmaya devam ediyor.

Örneğin, bir bahis şirketine bir göz atalım. Sosyal ağlarla aşırı derecede meşgul olabilirler, ancak aynı zamanda televizyon reklamlarının değerini de bilirler. İzleyicileri öncelikle sporla ilgilenir, bu nedenle canlı spor yayınları sırasında düzenli reklamlar yoluyla marka bilinirliği oluşturabilirler.

Geleneksel reklamcılığın dezavantajlarından biri, televizyon hariç izleyici boyutunun giderek azalmasıdır. Geçmişte olduğundan daha fazla dergi ve gazete okuyanların sayısı. Ancak, özellikle belirli yayınlara abone olan veya gazete okuyucusu olan belirli müşteriler söz konusu olduğunda, bu olumlu bir şey olabilir.

2. Dijital üzerinden pazarlama

Dijital pazarlama, işletmenizin web dünyasındaki imajını destekleyen herhangi bir etkinliği tanımlamak için kullanılan terimdir. Örneğin, arama sonuçları sayfalarında daha belirgin olmak için sosyal medyayı, Google reklamlarını, YouTube reklamlarını ve ayrıca blogları, içerik pazarlamasını ve SEO'yu kullanmayı düşünün.

Pazarlama, müşterilerinizle nerede olurlarsa olsunlar buluşmakla ilgilidir, bu nedenle dijital pazarlama çok verimli olacaktır. Müşterileriniz çevrimiçi, sosyal medyayı kullanarak hizmet ve ürün arıyor, yayınları kontrol ediyor ve deneyimlerini arkadaşlarıyla paylaşıyor. Bu nedenle, sağlam bir çevrimiçi varlık oluşturmak ve halihazırda internete erişmiş olan bir çevrimiçi müşteri topluluğu oluşturmak mantıklıdır.

Çözüm

İş dünyasında en yanlış anlaşılan terimlerden biri pazarlamadır. Birçok insan pazarlamanın satışın bir parçası olduğunu düşünür. Gerçekte pazarlama, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğru hedef kitleye iletme sürecidir.
Bu makale size pazarlamanın ne olduğu, 2022'de işletmelerin büyümesine nasıl yardımcı olabileceği ve işletme sahiplerinin işletmelerini pazarlamaya çalışırken yaptıkları en yaygın hatalardan birkaçı hakkında küçük bir fikir vermeliydi. Bu makaleyi faydalı bulduysanız veya herhangi bir sorunuz veya yorumunuz varsa, aşağıya yorum bırakmaktan çekinmeyin.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.