Pazar Araştırması Nedir? Etkili Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?

Bir alan adı satın aldığınız, basit bir statik web sitesi oluşturduğunuz ve insanların mağazanıza akın etmesini beklediğiniz günler çoktan geride kaldı. Pazar, özellikle günümüzün sürekli değişen çevrimiçi pazarlama ortamında çok değişti.

Peki, web sitenizi müşterilerin karşı koyamayacağı bir yere dönüştürmek için ne yapabilirsiniz?

Sizin için sadece iki kelimemiz var: Pazar Araştırması .

İster yeni bir girişimci olun, ister oyuna bir süredir katılıyor olun, yeni bir iş fikri başlatmadan önce pazar araştırması yapmak, yeni girişiminizin başarılı olmasını sağlamak için önemli bir adımdır .

Bu yazımızda pazar araştırmasının tanımına, önemine, türlerine bakacağız. Ayrıca, pazar araştırmanızı etkin bir şekilde yürütmek için 5 adımı da öğreneceksiniz. Ve son bölümde, pazar araştırması yaparken kaçınmanıza yardımcı olacak bazı hatalara odaklanıyoruz.

Hadi keşfedelim!

Pazar araştırması nedir?

Pazar araştırması, hedef pazar, müşteriler, rakipler ve bir bütün olarak sektör hakkında olabilecek bilgileri toplama, analiz etme ve yorumlama süreci olarak bilinir.

Pazar araştırmasının amacı, izleyicilerin buna nasıl tepki vereceğini belirlemek için belirli bir mal veya hizmetle ilişkili pazarın ilgili verilerini sağlamaktır. Nitekim, pazar bölümlendirme (bir pazardaki belirli grupları belirleme) ve ürün farklılaştırma (bir ürün veya hizmet için rakiplerden öne çıkan bir kimlik oluşturma) gibi iş stratejilerini pazar araştırması yapmadan yürütmek imkansızdır.

Birçok kuruluş, yeni ürün ve hizmetleri test etmek veya müşterilerden ne tür potansiyel ürünlere ihtiyaç duydukları hakkında bilgi almak için pazar araştırması yapmaktadır.

Örneğin, bir restoranın yeni vejetaryen ürünler piyasaya sürmeyi düşündüğünü varsayalım. Yönetici, en son ürünlerin uygulanabilirliğini test etmek için pazar araştırması yapabilir. Pazar araştırması tüketicinin ilgisini doğrularsa, iş planına güvenle devam edebilir. Değilse, ürünü müşteri isteklerine uygun hale getirmek için uygun ayarlamaları yapmak için pazar araştırmasının sonuçlarını kullanmalıdır.

Pazar araştırmasının önemi

Pazar araştırması, girişimcilerin iyi bilgilendirilmiş kararlar almasına yardımcı olan çok önemli bir araçtır. Sadece inovasyondan tahminde bulunmayı değil, aynı zamanda kaynakları en fazla potansiyele sahip olabilecek fikirlere ve projelere dönüştürür. Büyümenin farklı aşamalarındaki işletmeler, çeşitli nedenlerle pazar araştırması yaparlar.

Pazar araştırmasının önemi konusunda hiçbir şüphe yoktur. Bu ifadeyi kanıtlamak için, pazar araştırmasının işletmeniz için yapabileceği aşağıdaki 5 şeyi özetledik.

Müşterilerinizi daha iyi anlama

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kim satın alacak? İdeal tüketicileriniz kimler? Sizden ne istiyorlar? Ne istiyorlar ve bekliyorlar? Ne kadar fazla ayrıntıya sahip olursanız, o kadar fazla anlayış elde edersiniz.

Pazar araştırması , hedef müşterilerinizin tam profilini çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Müşterilerinizi anlamak, pazar büyüklüğünü ve onlara en iyi nasıl ulaşacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır. Etkili bir şekilde uyarlanmış pazarlama ve fiyatlandırma planları oluşturmak için yararlı olan yaşları, cinsiyetleri ve gelirleri ve konumları hakkında değerli bilgiler edineceksiniz.

Rakipleriniz hakkında bilgi

Rakipler müşterilerinizi elinizden alıyor ve oyunu kazanmak için onlardan önce pazar araştırması yapmanız gerekiyor. Müşteri ihtiyaçlarınızı öğrenebilir ve bu ihtiyaçları karşılamayı hedeflerseniz, diğerlerinden sıyrılma şansınız artar.

Ayrıca, pazar araştırması, rakiplerinizin yaklaşımındaki zayıflıkları belirlemenize yardımcı olacaktır. Bunlar, daha fazla müşteri kazanmak için yararlanabileceğiniz boşluklardır. Buna karşılık, yeni stratejinizi modellerken sıra dışı düşünebilirsiniz.

Rekabet hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmek, uzun vadede işinizin başarısı için çok önemli olacaktır.

Lansman öncesi ürün testi

İşletmeniz için önemli bir değişikliğe gitmeden önce, değişikliğin uygun olup olmadığını görmek için müşterilerinizin daha küçük bir alt kümesinde test edebilirsiniz. Örneğin, ürününüzü yeniden tasarlamayı planlıyorsanız, yeni tasarımı en sık alıcılara gösterin. Yeni tasarımı satın alma olasılıklarının daha yüksek olup olmadığını test edin veya sorun.

Yeni fikrinizi veya ürününüzü test ederek risk faktörlerini azaltacak ve en önemlisi piyasaya kalitesiz bir ürün sunmaktan kaçınacaksınız. Ürününüzün potansiyel müşterilerle hemen bağlantı kuracağından asla %100 emin olamazsınız. Pazar araştırması ile ürünü pazarlarken hangi yaklaşımı izlemeniz gerektiğini öğreneceksiniz.

Yeni fırsatlar

Pazar araştırmanızı yaptıktan sonra, kime ulaşmak istediğinizi (hedef kitleniz) ve onlarla nerede etkileşim kurabileceğinizi (pazarlama kanallarınız) bileceksiniz. O zaman iş fırsatlarını kolayca tespit edebilirsiniz. Örneğin:

• Diğer işletmelerle ortaklıklar kurun . Araştırarak, karşılıklı yarar sağlayacak ortak promosyonlar için başka küçük işletmeler bulacaksınız.
• Farklı karlı ürünler üretin . Müşterilerinizin satın alma eğiliminde olduğu diğer ürünleri veya hizmetleri bilmek, sonunda satışlarınızı artıran eklentiler, ürün paketleri ve ek satışlar bulmanıza yardımcı olabilir.
• Satmak için yeni yerler bulun . Hedef müşterilerinizin çoğunun yaşadığı coğrafi bölgeleri tespit etmek, o bölgenin ihtiyaçlarına ve kültürüne uygun, ilgi çekici hedefli kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır.

Sürdürülebilir iş büyümesi

Müşteri duyarlılığını ölçerek ve markanızın algısını anlayarak, daha fazla iş büyümesi ve gelişmesi için bir fırsat elde edebilirsiniz.

Herhangi bir şirketin rekabetçi olabilmesi için, yüksek kaliteli ve güvenilir pazar araştırmasına erişim, yatırımlardan ürün geliştirmeye kadar her şeye rehberlik edebilir. İlerlemek ve değişen piyasa koşullarına uyum sağlamak, şirketlerin güçlü kısa vadeli ve sürdürülebilir uzun vadeli stratejiler geliştirmelerine olanak tanır.

Pazar araştırması türleri

Birincil ve ikincil araştırmalar dahil olmak üzere, işletmenizin yararlı bilgiler toplamak için yürütebileceği iki ana pazar araştırması türü vardır.

Birincil araştırma

Birincil araştırma, ilk elden bilgilerin sizin tarafınızdan toplanmasını veya bunu sizin için yapması için bir üçüncü taraf şirketi tutmayı içerir. Birincil araştırma, bir araştırmacının ikincil araştırma yöntemleriyle zorlukla bulduğu bilgideki sonraki boşlukları doldurur.

Birincil araştırma, pazarınızı bölümlere ayırmada ve alıcı kişiliklerinizi oluşturmada faydalıdır ve bu tür pazar araştırması, iki temel bilgi türüne düşme eğilimindedir.

• Keşif . Bu tür birincil pazar araştırması genel ve açık uçludur ve tipik olarak bir kişi veya küçük grupla yapılan görüşmeleri içerir.
• Spesifik . Bu tür genellikle sorunlara veya fırsatlara dalmak için keşif araştırmalarını takip eder. İşletme, hedef kitlesinin daha küçük veya daha kesin bir bölümünü alabilir ve sorunları çözmeye yönelik sorular sorabilir.

Birincil araştırmayı yürütmek daha fazla zaman, çaba ve kaynak gerektirse de, özgün ve taze veriler elde etmenin en iyi ve hatta tek yoludur. Birincil araştırma yaparken aşağıdaki araçlardan bir veya daha fazlasını kullanabilirsiniz.

Müşteri anketleri/anketleri

Kalem ve kağıtla yürütüldükten sonra, anketler ve anketler o zamandan beri çok yol kat etti. Günümüzde çoğu araştırmacı, yanıtlayanlardan bilgi toplamak için çevrimiçi anketleri kullanıyor. Müşteri anketleri uygundur ve akıllı telefonlar, postalar veya şahsen yapılabilir.

Katılımcılardan maksimum bilgi almak için, anketler basit, doğrudan konuya uygun olmalı ve açık uçlu ve kapalı uçlu soruların iyi bir karışımını içermelidir. Anketler çok uzun olmamalıdır, aksi takdirde katılımcılar ilgilerini kaybedecek ve yarım bırakma eğiliminde olacaktır.

Anketleri doldurduktan sonra katılımcıları zaman, emek ve değerli bilgileri için ödüllendirmek iyi bir uygulamadır. Çoğu kuruluş veya işletme, yanıtlayanların daha sonra kullanabilecekleri ünlü markaların hediye kartlarını verir.

Anketlerinizi veya anketlerinizi yapmak için MonkeySurvey, Google Forms, JotForm Survey Maker, HubSpot, Typeform vb. gibi çevrimiçi anket web sitelerinden yararlanabilirsiniz.

Derinlemesine görüşmeler

Telefonla veya yüz yüze gerçekleştirilen derinlemesine görüşmeler, görüşmeci (araştırmacı) ile görüşülen (davaplayıcı) arasındaki diyalogları veya etkileşimi içeren açık uçlu bir yöntemdir. Görüşmeler, araştırmanın konusuna bağlı olarak genellikle 30 dakika veya daha uzun sürer.

Bu tür, birincil araştırmaların en uygun maliyetli biçimlerinden biri olarak kabul edilir. Ayrıca, tüketicilerin sorunlarını, psikolojik motivasyonlarını, görüşlerini ve algılarını daha derinlemesine incelemeye yardımcı olur.

Ancak derinlemesine görüşmelerin başarısı büyük ölçüde araştırmacıların beceri ve deneyimlerine bağlıdır. Detaylı bir röportaj senaryosu olmalı ve okumak yerine ezberlemelidirler. Katılımcıların ilgi alanlarını paylaşma konusunda rahat olmalarını sağlamak da önemlidir.

Odak grupları

Bu popüler araştırma tekniği, ortak özellikleri paylaşan ve bir demografik hedefe uyan 8 ila 12 kişilik küçük bir gruptan veri toplamak için kullanılır. Odak grupları, bir ürün veya hizmet fikri hakkında doğrudan birkaç potansiyel müşteriden geri bildirim almanın harika bir yoludur.

Odak gruplarında genellikle, daha fazla içgörü elde etmek için üyeler arasında tartışmaları teşvik eden bir moderatör bulunur. Kuruluşlar ve işletmeler, bir niş pazar belirlemek ve belirli bir tüketici grubu hakkında bilgi edinmek için bu yöntemden en iyi şekilde yararlanabilir.

Gözlem

Adından da anlaşılacağı gibi, gözlem pazarı araştırması, müşterileri ve davranışlarını eylem halinde izlemeyi içerir ve araştırmacı ile gözlemlenen tüketici arasında doğrudan bir etkileşim yoktur.

Bu yöntem oldukça zaman alıcı olsa da tüketiciler üzerinde herhangi bir baskı olmadığı ve doğal davranacağı için tarafsız sonuçlar verebilmektedir. O zaman, kazanılan içgörüler daha pratik ve güvenilirdir.

Örneğin, bir fırıncı, insanların yeni keklerine nasıl tepki verdiğini bilmek ister ve gözlemci, tüketicilerin ilk tepkisini not eder ve çıkarım yapmak için toplu verileri değerlendirir.

İkincil araştırma

İkincil araştırma, başkaları tarafından derlenen, toplanan, organize edilen ve yayınlanan tüm bilgi ve verilerdir. Ticaret birlikleri, devlet kurumları veya sektörünüzdeki diğer işletmeler tarafından kamuya açık raporlar ve çalışmalar olabilir.

İkincil verilere hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak erişebilirsiniz. İnternette pek çok ikincil araştırma mevcuttur, bu nedenle aradığınız bilgi türü için anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini girmeniz yeterlidir. Ayrıca makaleler, ticari dergiler, endüstri yayınları okuyarak, bir referans kütüphanesini ziyaret ederek, vb. ikincil araştırmalar elde edebilirsiniz. Özel şirketler tarafından yayınlanan bazı verilere erişim izni ve bazen ücret gerektirebilir.

Kısıtlı bütçeleri olan küçük işletmeler için, birincil araştırmalardan daha hızlı ve daha uygun fiyata elde edilebildiğinden çoğu araştırma genellikle ikincildir. Ancak dezavantajı, sonuçların ihtiyaçlarınıza göre uyarlanmayabilmesi ve araştırma süreci üzerinde hiçbir kontrolünüz olmamasıdır.

İkincil araştırmanın dış kaynaklar ve iç kaynaklar olmak üzere iki ana türü vardır.

Dış kaynaklar

Bu kaynaklar, ikincil pazar araştırması yapılırken ilk ve en erişilebilir malzeme katmanıdır. Dış kaynaklar, işletme dışındaki kişilerden, kuruluşlardan, derneklerden gelen verileri içerir.

Günümüzde tonlarca dış kaynak bulabilirsiniz. İşte en popüler harici veri kaynaklarından bazıları.

• Hükümet raporları ve çalışmaları
• Ticaret dergileri, dergiler, gazeteler
• Akademik ve eğitim kaynakları
• Edebiyat yorumları
• Çevrimiçi makaleler ve vaka çalışmaları
• Televizyon ve radyo

Dahili kaynaklar

Bu tür, işletmenizin halihazırda sahip olduğu, yıllık raporlar veya çalışmalardan oluşan piyasa verileridir. Bilançolar, kar ve zarar tabloları, envanter kayıtları, satış başına ortalama gelir, müşteriyi elde tutma oranı ve diğer geçmiş veriler, tüketicilerinizin şu anda ne istediği hakkında sonuçlar çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Dahili kaynaklar, en ucuz, en erişilebilir ve en uygun maliyetli şekilde büyük miktarda bilgi ve veri sağlar. Ayrıca, dahili veriler benzersizdir ve her şirkete özeldir, bu nedenle başka hiçbir rakip bundan yararlanamaz.

Pazar araştırması kavramında, hem birincil hem de ikincil yaklaşımların kendi artıları ve eksileri vardır . Birincil araştırma, kesin, güncellenmiş ve ihtiyaca özel veriler sağlar, ancak çok fazla zaman, çaba ve kaynak gerektirir. Bu arada, ikincil araştırma gerektirir çok daha ucuz, daha fazla zaman kazandırır, ancak veriler eski olabilir ve ihtiyaçlarınıza uymayabilir.

Bu nedenle, hangi araştırma türlerini kullanacağınızı belirlemek için öncelikle işletme hedeflerinizi, bütçelerinizi ve mevcut kaynakları incelemelisiniz.

Pazar araştırması yapmak için 5 Adım

Pazar araştırması yapmak zaman ve çok çaba gerektirebilir; bir gecede kırbaçlayabileceğiniz bir şey değil. Pazar araştırması yolculuğunuz boyunca size rehberlik etmek için aşağıda 5 adımı listeledik. Pazar araştırmasının temel prosedürlerine aşina iseniz, gerekli bilgileri denetleyebilir ve hatta makul düzeyde tatmin edici bir arama gerçekleştirebilirsiniz.

Adım 1. Sorunları tanımlayın

Herhangi bir pazar araştırması faaliyetinin ilk adımı, çözmeye çalıştığınız sorunları net bir şekilde belirlemektir. Bu, işletmenizin hangi bilgilere ihtiyacı olduğunu ve bu bilgileri nasıl alacağınızı belirleyecektir. İşletmeniz, pazar payı kaybını en iyi şekilde ele almanın yollarını veya örneğin belirli bir demografiye yeni bir ürünün nasıl sunulacağını buluyor olabilir.

Sorunun anlaşılmasını sağlamak için, gerçek araştırma sorularına beyin fırtınası yapmanız çok yardımcı olacaktır. Bunlar genellikle hedef pazarınız veya ideal alıcı kişiliğiniz hakkında sorulardır. Bunlar, müşterinin mesleği, geliri, eğitim düzeyi vb. gibi demografik bilgilerle ilgili soruları içerebilir. Bu aşamanın amacı, araştırma sorgunuzu çerçeveleyecek bir dizi ön ve büyük resim oluşturmak ve araştırma kapsamını netleştirmektir.

Ayrıca, iki kafa genellikle birinden daha iyidir, bu nedenle, girdilerini almak ve araştırma hedeflerinizi daha da geliştirmek için sorunları ve araştırma sorularını diğer ekip üyeleriyle paylaşmak çok önemlidir.

Adım 2. Araştırma planını geliştirin

Sorunlarınızı, araştırma hedeflerinizi ve bir dizi araştırma sorusunu belirledikten sonraki adım bir araştırma planı geliştirmektir.

Araştırma planınız, ne tür bilgilere ihtiyacınız olduğu kadar zamanlama ve bütçe ile başlamalıdır. Bu, bilgileri nasıl toplamayı ve analiz etmeyi planladığınızı açıklar. Örneğin, işletmeniz taze, güncel ve ihtiyaca özel verilere ihtiyaç duyarken, bütçeniz ve zamanlamanız sınırsızken, birincil araştırma ile gelebilirsiniz.

Ardından, her kişinin müşteriniz olmayacağını bilmelisiniz. Pazarı araştırırken, aşağıdakilere bakarak potansiyel tüketicilerinizin kim olduğunu belirlemeniz gerekir:

• Yaş
• Cinsiyet
• Gelir
• Konum
• Eğitim seviyesi
• Meslek
• Medeni veya aile durumu

Kim olduklarını belirledikten sonra kişiliklerini, ilgi alanlarını, ihtiyaçlarını ve satın alma davranışlarını öğrenin.

Son olarak, araştırma planınız, veri toplama, analiz, yorumlama ve nihai sonuçların raporlanması dahil olmak üzere araştırma faaliyetlerini kimin yürüteceğini de belirtir.

Adım 3. İlgili bilgileri ve verileri toplayın

Bu, anketinizi yönettiğiniz, odak gruplarınızı yürüttüğünüz, görüşmeler yaptığınız, saha testleri uyguladığınız vb. zamandır. Topladığınız verilerin çoğu nicel (sayılar ve istatistikler) veya nitel (tanımlayıcı ve gözlemsel veriler) olacaktır. İdeal olarak, bu iki veri türünü birleştireceksiniz.

Toplamayı seçtiğiniz veri türü ne olursa olsun, geçerli ve tarafsız olduğundan emin olun. Örneğin, “Yeni ürünü indirimli satmamız gerektiğini düşünüyorsunuz, doğru mu?” gibi sorular sormaktan kaçının. Bu tür bir soru, yanıtlayanların yanıt verme şeklini kolayca değiştirir.

Adım 4. Bulguları analiz edin ve raporlayın

Şimdi, ihtiyacınız olan tüm bilgileri topladığınızda, eğlenceli ve heyecan verici kısma geçmenin zamanı geldi: verileri analiz etmek.

Bu adım, birincil ve/veya ikincil verilerin, araştırma sorularını yanıtlayan yararlı ve pratik bilgilere ve içgörülere dönüştürülmesini içerir. Bu bilgiler, genellikle bir sunum veya ayrıntılı rapor olmak üzere, işletme yöneticileri tarafından kullanılacak bir formatta yoğunlaştırılır.

İyi analiz şüphesiz çok önemlidir. Bu nedenle, iş hakkında iyi bilgiye sahip kişiler, verilerin yorumlanması sürecine dahil edilmelidir, çünkü onlar, önemli içgörüleri belirlemek ve araştırma bulgularından önerilerde bulunmak için en iyi konumdadırlar.

Bazen, yürütme süreci, nihai sonuçlar ve öneriler de dahil olmak üzere araştırmanın bir özetini yazmak gerekir. Resmi bir pazar araştırması raporuna ihtiyacınız olmasa bile, önerilen eylem planını ifade edebilmeniz için araştırmayı ve sonuçları gözden geçirdiğinizden emin olun. Eyleme yol açmazsa, çizelgelerin ve verilerin sayılarını paylaşmak anlamsız olacaktır.

Adım 5. Harekete geçin

Araştırmanız tamamlandı, sunum yapıldı ve önerilerde bulunuldu. Sıradaki adım, tartışmasız en hayati adımdır: araştırma sonuçlarını eyleme geçirmek.

Artık pazarlama stratejilerinizi ve kampanyalarınızı geliştirmeye başlayabilirsiniz. İş ortamı sürekli değişiyor, bu da araştırmanızın asla bitmediği anlamına geliyor. Bu nedenle, düzenli olarak pazar araştırması yapmalısınız. Alıcı personeliniz ve tüm sektör hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, işletmeniz o kadar başarılı olur.

Pazar araştırması yaparken kaçınılması gereken 5 yaygın hata

Etkili bir pazar araştırması yapmak söz konusu olduğunda, işletmenizin göz önünde bulundurması ve kaçınması gereken 5 yaygın hatayı burada bulabilirsiniz.

Kötü örnekleme var

Birçok araştırmacı anketlerine, odak gruplarına veya röportajlarına ailelerinden ve birkaç arkadaşından katılmalarını isteyerek başlar. Bu, birçok işletmenin pazar araştırması yaparken yaptığı klasik bir hatadır.

Size dürüst geri bildirim vermesi için tanıdığınız kişilere tamamen güvenmeyin. Hedef tüketici tabanınızı tanımlayın ve daha sonra daha fazla analiz veya çapraz karşılaştırma gerektirebilecek alt gruplara ayrılıp ayrılmayacağına karar verin. Sadece örneklemenizin kaliteli ve tarafsız olduğundan emin olun.

Referans materyalleri konusunda zayıf bir seçim yapın

Verilerinizin ve bilgilerinizin hangi kaynaklardan geldiğini bilmek önemlidir. Bu günlerde internette her şeyi bulabilirsiniz, ancak bulduğunuz istatistiklerin neye dayandığını biliyor musunuz? Ve orijinal sorgulamanın tarihli ve taraflı olup olmadığını biliyor musunuz? Bu nedenle araştırma materyallerinizi araştırın, tarihleri ​​kontrol edin ve sağladıkları bilgileri tekrar kontrol edin.

Belirsiz sorular sorun

Sorularınız yeterince açık ve net değilse, analiziniz ve yorumunuz yanlış olacak ve bu da sonunda yanlış kararlara yol açabilecektir.

Kulağa basit gelebilir, ancak bir dizi soru ve ölçüm ölçeği tasarlamak, araştırmanızdaki faydalı verilerin temelidir. Bu nedenle, yönlendirici ve belirsiz sorulardan kaçınmak gibi anket soruları yazmak için en iyi uygulamaları uyguladığınızdan emin olun.

Rekabeti ihmal et

Piyasadaki diğer şirketlerin kendilerini nasıl farklılaştırdığını bilmiyorlarsa işletmeler kolayca başarısız olabilir. Bu, diğer markaların hem pazarlama hem de üretimde tekliflerini nasıl farklılaştırdığına dair kapsamlı bir anlayışa sahip olmanızı sağlar.

Bu nedenle, rakipleriniz hakkında marka değeri, fiyatlandırma planları, güçlü ve zayıf yönleri gibi olabildiğince fazla bilgi edinin. Onların işi hakkında ne kadar çok şey anlarsanız, rekabet avantajınızı yaratmanız sizin için o kadar etkili olacaktır.

Verilerin yanlış yorumlanması

İstatistikleri yanlış yorumlamanın ve büyük resmi görememenin araştırmanızı mahvedeceğini unutmayın. Bu durumda, analiz etmeden önce ham verilere bakmak için uygun becerilere sahip olduğunuzdan emin olun.

Ayrıca, hipotezinizin doğru olmasını ne kadar umarsanız umarsanız, bırakın sayılar kendileri için konuşsun. Verileri yorumlarken şirketinize tarafsız bir bakış açısı sunması için harici bir pazar araştırma ajansına sahip olabilirsiniz.

Alt çizgi

Tanımı, önemi ve türleri dahil olmak üzere eksiksiz bir pazar araştırması rehberinden geçtiniz. Ayrıca, bu makale aynı zamanda etkin bir şekilde pazar araştırması yapmak için gerekli 5 adımı ve bunu yaparken kaçınılması gereken 5 yaygın hatayı göstermektedir.

Okuduktan sonra, pazar araştırması yapmanın çok ufuk açıcı bir deneyim olabileceğini göreceksiniz. Tüketicilerinizi oldukça iyi anladığınızı düşündüğünüzde bile, çalışmayı tamamlamak, muhtemelen iş performansınızı iyileştirmeye yardımcı olacak yeni şeyler ve dersler ortaya çıkaracaktır.