Etkileyici Pazarlama Nedir? İşte Nasıl Çalışır

Bir pazarlamacıysanız, etkileyici pazarlama terimini daha önce duymuşsunuzdur, ancak belki de bunu işletmeniz ve markanız için geçerli bir pazarlama seçeneği olarak hiç düşünmemişsinizdir. Endüstri Pazarlama Merkezi'nin en son anketine göre, etkileyici pazarlama endüstrisi 2021'de yaklaşık 13,8 milyar ABD Doları'na ulaşacağı için yeniden düşünmek isteyebilirsiniz. Aynı anket, işletmelerin etkileyici pazarlamaya harcadıkları her 1 ABD Doları için ortalama 5,78 ABD Doları promosyon reklamı kazandığını ortaya koydu. .

Ek olarak, 2020 Gartner Pazarlama Teknolojisi Anketi'ne göre, pazarlamacıların yaklaşık üçte ikisi etkileyici pazarlama programlarını tam olarak devreye soktu veya pilot uygulama yapıyor - bu nedenle rakiplerinizin etkileyici pazarlamayı halihazırda kullanıyor ve bundan faydalanıyor olma olasılığı yüksektir (tam içerik Gartner müşterileri tarafından kullanılabilir) .

Aynı Gartner anketi, sosyal medyada bir markayı takip eden tüketicilerin yüzde otuz dördünün, markayı kullanan kişiler tarafından oluşturulan incelemeler, kutu açma videoları ve ürün demoları gibi içerikleri görmekten hoşlandıklarını belirtti.

Yine de endişelenme. Kendinize hiç "influencer pazarlama nedir?" diye sorduysanız. veya “influencer pazarlamasını neden önemsemeliyim?”—sizi ele aldık.

Etkileyici nedir?

Etkileyici, yetkileri, bilgileri, konumları veya hedef kitleleriyle olan ilişkileri nedeniyle başkalarının satın alma kararlarını etkileşim yoluyla etkileme gücüne sahip olan kişidir.

Çoğu zaman, bir etkileyicinin belirli bir niş içinde düzenli olarak etkileşimde bulunduğu bir takipçisi vardır ve söz konusu nişte uzmandır. Influencer'ın takipçilerinin boyutu, nişin ne kadar popüler olduğuna bağlıdır. Bir etkileyici, popüler bir YouTuber olabilir; Instagram, Facebook veya TikTok'ta sosyal medya yıldızı; Twitch yayıncısı; moda blogçusu; hatta LinkedIn'de büyük bir takipçi kitlesine sahip bir teknoloji uzmanı.

Etkileyicilerin çekiciliği, tarafsız ses ve uzmanlık algılarına ve sadık takipçileri arasında olumlu ağızdan ağıza iletişim kurma yeteneklerine dayanmaktadır. Ayrıca, etkileyici pazarlamanın vaadi, marka tarafından değil, onun adına güvenilir bir kaynak tarafından oluşturulan içerik aracılığıyla kişisel deneyimi ve/veya bakış açılarını özgün bir şekilde paylaşma yeteneğinde yatmaktadır.

Basitçe söylemek gerekirse, birisi favori YouTube etkileyicisinin bir ürün kullandığını görürse, o ürünle ilgilenme olasılığı daha yüksektir.

Başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası, bir markanın etkileyicilerden doğru şekilde yararlanma yeteneğine dayanır. Etkileyicileri pazarlama araçları olarak değil, etkileyici pazarlama hedeflerinize ulaşmak için işbirliğine dayalı bir ortaklık olarak düşünün.

Etkileyici pazarlama nedir?

Etkileyici pazarlama, hedef kitleniz arasında marka bilinirliğinden dönüşüme kadar etkileyici pazarlama sonuçlarını yönlendirmek için ilgili bir sosyal medya etkileyicisinden, endüstri düşünce liderlerinden ve üçüncü taraf kuruluşlardan veya kuruluşlardan yararlanmaya yönelik bir pazarlama kampanyası uygulamasıdır.

Influencer’lar bunu, tercih ettikleri sosyal medya platformunda markanız adına içerik oluşturarak, görüş bildirerek ve kişisel deneyimlerini objektif olarak paylaşarak yaparlar. Markalar daha sonra, etkileyicilerin sadık takipçi tabanları arasında algılanan özgünlüğünden beslenebilir.

Bir marka, kendi adına orijinal, güvenilir sosyal içerik oluşturmak ve yayınlamak için etkileyicileri arayabilir ve işe alabilir.

Influencerlarla ortaklık kurarken amacınız, sosyal medyada hedef kitleniz arasında olumlu bir ağızdan ağza iletişim kurmak (Instagram influencer pazarlama popüler bir seçenektir), erişimi genişletmek, dönüşüm sağlamak, marka bilinirliğini derinleştirmek ve müşteri sadakatini artırmak olmalıdır.

Etkileyici pazarlama kampanyası, belirli ürünleri pazarlamaya odaklanmayabilir, bunun yerine marka bilinirliğini ve tanınırlığını artırmak için etkileyicilerle birlikte çalışabilir.

Influencer pazarlamasını ünlülerin pazarlamasıyla karıştırmayın. Bazı örtüşmeler olabilir, ancak etkileyici pazarlama şöhrete dayanmaz; belirli bir şey için o kişiye gelen benzer düşünen insanlardan oluşan bir etkileyicinin niş topluluğuna dayanır. Ünlü pazarlaması, çekiciliği ve hayran kitlesi ürününüzle veya markanızla o kadar ilgilenmeyen bir kişinin şöhretine dayanır.

Günün sonunda, etkileyici pazarlamanın, sosyal medyada hedef kitlesi olan birini bulmaktan ve onlara sizin hakkınızda iyi şeyler söylemeleri için para teklif etmekten veya onlara maruz kalma teklif etmekten daha fazlası olduğunu hatırlamak önemlidir; Bu, bir etkileyici ile işbirlikçi bir ortaklık kurmakla ilgilidir, böylece hedef kitleleri zaman içinde sizin hedef kitleniz olabilir.

Etkileyici pazarlama neden önemlidir?

Girişte etkileyici pazarlamayla ilgili bazı çılgın istatistiklerden zaten bahsetmiştik, ancak burada bir etkileyici pazarlama stratejisi benimsemeyi düşünmeniz için birkaç neden daha var.

Daha önce sosyal medya pazarlamacılığıyla uğraştıysanız, zaten etkileyici pazarlama alanındasınız demektir. Bunun nedeni, etkileyici takiplerin neredeyse her zaman Instagram, LinkedIn, TikTok veya Twitter olsun, bir tür sosyal medya etrafında toplanmasıdır. Sosyal medya pazarlamasıyla ilgi çekmenin, yeni müşteriler çekmek isteyen hemen hemen her işletme için çok önemli olduğunu söylemek abartı olmaz, bu nedenle etkileyici pazarlamayı kullanmak, bu stratejinin açık bir evrimidir.

Tüketicilerin %66'sı internette gezinirken reklam engelleyiciler kullanıyor, bu nedenle bir etkileyici kullanmak, aksi takdirde ücretli reklamlarınıza veya banner reklamlarınıza bakmayacak olan büyük bir tüketici kitlesinin dikkatini çekebilir. Ek olarak, şaşırtıcı bir şekilde insanların %80'i, bir influencer'ın içeriğinde yer alan ürüne dayanarak bir şey satın aldıklarını söylüyor.

Etkileyici pazarlamayı kullanırken karşılaşılan potansiyel zorluklar

Markanızla uyumlu etkileyicileri seçmek zor olabilir. Etkileyici pazarlamanın durumu üzerine yapılan bir araştırma, pazarlamacıların %67,6'sının en büyük etkileyici pazarlama zorluğunun ilgili etkileyicileri bulmak olduğunu söylediğini bildiriyor. Bu, hem aralarından seçim yapabileceğiniz etkileyicilerin sayısı hem de onları ayırt etmenin ne kadar zor olabileceği düşünüldüğünde mantıklıdır.

Takipçi sayısı ve katılım gibi metrikler güvenilmez olabilir ve doğrudan iş sonuçlarına çevrilemez. Bir influencer, sosyal medyadaki takipçilerine göre mükemmel bir uyum gibi görünebilir, ancak bu, influencer pazarlama kampanyanızla olumlu bir yatırım getirisi göreceğinizi asla garanti etmez.

Ayrıca, yanlış etkileyicileri seçmenin sonuçlarının, düşük yatırım getirisinden daha fazlası olduğunun da farkında olmalısınız; Influencer'ın yanlış yapması bir markanın itibarına ciddi şekilde zarar verebilir.

Doğru etkileyicileri seçseniz bile, çeşitli nedenlerle devam eden ortaklıklar kurmakta zorlanabilirsiniz. Sponsorluklar, çok yazılı olduklarında gerçek dışı görünebilir, ancak yine de markanız üzerindeki kontrolü bırakmakta tereddüt edebilirsiniz. Aynı zamanda, etkileyicilerin davranışlarını yakından takip edecek kaynaklara sahip olmayabilirsiniz.

Ayrıca, etkileyicilerin doğrudan rakip olabilecek mevcut ortaklıklara sahip olabileceğinin de farkında olmanız gerekir; bu da markanızı diğerlerine göre nasıl konumlandıracağınızı bulmanın zorluğunu yaratır.

Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda küçük başlayın

İlk etkileyici pazarlama kampanyanıza başlamayı düşünüyorsanız, küçük başlayın. Yıldızlara ateş etmeyin ve milyonlarca takipçisi olan bir influencer bulmaya çalışmayın. Güven oluşturun ve daha az takipçiye sahip olabilecek ancak daha tutkulu bir hayran kitlesine sahip olacak yerel etkileyicileri arayın.

Başlarken biraz yardıma ihtiyacınız varsa, size yardımcı olacak adım adım bir kılavuz oluşturduk.

Influencer Marketing yazılımı mı arıyorsunuz? Capterra'nın en iyi Influencer Marketing yazılım çözümleri listesine göz atın.

beni oraya götür