Influencer pazarlaması nedir ve influencer pazarlamasını başlatma adımları nelerdir?

Influencer pazarlaması, bir markayı sosyal ağlarda belirli bir görünürlüğe sahip olan ve influencer adı verilen kişiler aracılığıyla tanıtmayı içeren bir yaygınlaştırma stratejisidir. Ve bu insanlar kim? Kendini bu dijital kanallarda içerik paylaşmaya, onları takip eden, onlarla özdeşleşen ve onlara güvenen bir kitle oluşturmaya adamış olanlar.

Bir influencer belli bir alanda kanaat önderi olur ve onun bir kişi, ürün veya hizmetle ilgili herhangi bir tavsiyesi veya yorumu büyük etki yaratabilir.

Popüler inanışın aksine, etkileyici pazarlama yeni bir şey değil. Yüzlerce yıldır itibar kazanmak için ünlülerin imajıyla reklam kampanyaları yürütülmektedir.

Bununla birlikte, teknolojik evrim ve yeni dijital çağ, aynı fikri reklam panoları ve büyük reklam spotlarından daha samimi bir bağlama taşırken aynı zamanda mikro etkileyicilerin ortaya çıkmasını destekleyerek duruma küçük bir bükülme sağladı.

Mikro-influencerlar için başarının anahtarı

Influencer pazarlama, belirli bir kitle üzerinde oluşturdukları etki sayesinde çalışır. Ancak, onu bir ömür boyu ünlülerin yer aldığı kampanyalardan ayıran belirli bir faktör var: yakınlık.

Etkileyiciler, süper modellerin, ünlü şarkıcıların veya milyarder sporcuların aksine, izleyicileriyle yakın iletişim halinde olan kişilerdir.

Günlük yaşamlarını paylaşırlar, zevkleri ve fikirleri hakkında konuşurlar ve sürekli geri bildirimde bulunurlar, bu da izleyicilerinin kendilerini onlara bağlı hissetmeleri ve sözlerine güvenmeye daha açık olmaları anlamına gelir. Bu strateji üzerinde çalışmaya karar veren herhangi bir marka için saf altındır.

Etkileyici pazarlamayı neden seçmelisiniz?

Bir reklam uygulamasını benimseme kararı birçok faktöre bağlıdır ve birinin diğerinden daha iyi olduğunu söylemek imkansızdır. Bununla birlikte, etkileyici pazarlamanın denemeye değer kılan birkaç avantajı vardır. özetliyorum:

• Yüksek yatırım getirisi: Uygun yönetim ile çok az yatırımla çok iyi sonuçlar alınabilir. Çoğu zaman, parasal bir harcama bile yoktur, ürün, hizmet alışverişi veya işletme için bazı faydalar vardır. Özellikle elektronik ticarette kullanılmakla birlikte hizmetler için de çalışmaktadır.
• Tüketime verilen kitleler: Influencer'ların hedef kitlesinin büyük çoğunluğu Y ve Z kuşağına aittir. Dijital ortama ve içinde tüketmeye alışkın kişilerdir. önemli yol.
• Görünürlük ve geniş erişim: İşletmeler birçok kişiye doğrudan ulaşmayı başarır. Geleneksel reklamcılıkta olandan farklı olarak, halk, etkileyicinin yaptığı, öğrettiği ve tavsiye ettiği şeylerle ilgilenir.
• İtibar: Influencer'dan markaya bir otorite aktarımı olduğundan, belirli bir kitlenin marka hakkında sahip olduğu algıyı geliştirir.

Her ihtiyaca uygun bir platform

Öyle görünmese de influencer’lar sadece Instagram’da değil. Tüm olası nişlere adanmış ve çok çeşitli profillere sahip insanlar var, bu nedenle çalışmak istediğiniz sosyal ağdan bağımsız olarak markanıza uygun birini bulmak zor değil. Size her birinde neler bulabileceğinizden biraz bahsedeceğim:

LinkedIn

Buradaki kanaat önderleri genellikle akademik düzeyi yüksek, profesyonel ve iş dünyasına yönelik kişilerdir. Bu nedenle, LinkedIn kitlesi diğer gayri resmi ağlar kadar etkili değildir. Bu, işbirliklerinin bir TV reklamı gibi bir ürünü tanıtmak için tipik ücretli reklamlar olmadığı, daha çok ağ kurmayı destekleyen röportajlara ve fikir alışverişine yönelik olduğu anlamına gelir.

TikTok

Hiç şüphe yok ki bu, anın sosyal ağı ve virallik söz konusu olduğunda kraliçe. Burada kampanyalarda anahtar nokta dikkat çekmek çünkü kısa video formatında gösterim süresi çok az ama içerik yaratıcıysa fazlasıyla yeterli olacaktır. Akılda tutulması gereken bir nokta, izleyicilerinin çoğunluğunun ortalama yaşları 23 olan Z kuşağına ait olmasıdır.

instagram

Burada hakim olan estetik ve görsel olarak hoşa giden içeriktir. Lehindeki en büyük nokta, diğerlerinin yanı sıra fitness, moda, yemek, seyahat veya sosyal nedenlerle geçen birçok niş olmasıdır, bu nedenle her türden işletme bir niş bulabilir. Eşantiyonlar ve ortak promosyonlar, işbirliği yapmanın iyi bir yoludur.

twitter

Twitter, ortalama yaşı yaklaşık 30 olan biraz daha olgun bir kitleye sahiptir. Buna ek olarak, platformun özelliği, insanların her türlü konu ve güncel tartışma hakkında samimi görüşler beyan etmesidir. Doğru etkileyicilerle, bu çok büyük bir artı olabilir.

Youtube

Video içeriği giderek daha fazla tüketiliyor ve iyi görsel-işitsel iletişim becerilerine sahip, sıkı ve iyi çalışan kişilerin YouTube kanallarını gerçek topluluklar haline getirmelerine yardımcı oluyor. Bu, onları videolarında üçüncü taraf önerileri ve tanıtımları yapabilen etkileyiciler yapar.

Bir etkileyici pazarlama kampanyası başlatmak için adım adım

1. Araştırma ve bütçe

Bu stratejiye başlamadan önce sektörünüzün nasıl hareket ettiğini incelemelisiniz. Bunun için, rekabetinizi veya sizinkine benzer işletmeleri analiz edin ve ne bekleyebileceğinize dair bir fikir edinmek için farklı etkileyicilerin işbirliklerini sunma biçimlerine dikkat edin.

Parasal soru da önemlidir ve ne kadar harcamak istediğinizi önceden tanımlamanız gerekir. Büyük bir harcama her zaman sonuçları garanti etmez, ancak bunun ücretsiz olmadığının farkında olmalısınız.

Araştırma ve oluşturulan bütçe ile gerçekçi bir fikir edinebilecek ve kendinizi birden fazla yoldan kurtarabileceksiniz.

2. Hedefler belirleyin

Net hedeflere sahip olmak gerekir, çünkü bir markayı bilinir kılmak, ortalama bileti artırmakla veya web'e daha fazla trafik veya ağlarınıza takipçi çekmekle aynı şey değildir.

İdeal olan, SMART tekniğini kullanarak tanımlamak, yani spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve geçici olmalarıdır. Tüm eylemlerin uyumlu olması için işinizin mevcut anını ve makro düzeydeki hedefleri dikkate alın.

3. Etkileyiciyi seçin

Bu adım çok önemlidir, çünkü kampanyanın ağırlığının bir kısmı markanızın sözcüsü olacak doğru kişiyi seçmeye düşecektir. Bunun için takipçi sayılarını, etkileşimlerini, içerik türlerini ve izleyicileriyle olan ilişkilerini göz önünde bulundurmalısınız.

Alıcı karakterinizin kim olduğu konusunda da çok net olmalısınız, ancak o zaman seçtiğiniz influencer'ın hedef kitlesi arasında olup olmadıklarını anlayabilirsiniz.

Influencer ile iletişime geçtiğinizde, ne istediklerini görmeniz gerekecek. Bazen ürünü, topluluğunuzdaki bazı insanlara tanıtmak için vermek yeterlidir. Diğerleri sizden sabit bir miktar isteyecektir. Hatta bazılarıyla bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi bile önerebilirsiniz.

Bu adımı bir etkileyici ajansın yardımıyla gerçekleştirmek iyi bir fikirdir. Markanızın değerlerine, hedeflerinize ve bütçenize göre doğru olanı bulmakla görevlidirler ki bu da süreci çok daha kolaylaştırır. Ülkemizde en öne çıkanlardan bazıları Yönetim, Kaleci Deneyimi ve Soy Olivia'dır.

Takipçilerine göre Influencer türleri

Etkileyenlerin 4 seviyesini tanımlarım:

• Mikro Etkileyenler: 8.000 ila 20.000 takipçisi olanlardır. Onlarla çalışmanın iki avantajı vardır. Bir yandan, eğer iyiyseler, topluluklarıyla yüksek düzeyde etkileşim kurabilirler ve böylece daha iyi sonuçlar alabilirler. Öte yandan, çoğu zaman profesyonelleşmedikleri için özverili bir şekilde veya bir hediye karşılığında işbirliği yapabilirler.
• Etkileyenler: 20.000 ila 100.000 takipçi. Zaten önemli büyüklükte toplulukları var, bu nedenle genellikle profesyonel hale geldiler ve promosyon yapmak için ücret almaları normal. Hatta oldukça. Ve gördüğüm kadarıyla, bu sonuçları garanti etmiyor çünkü topluluk büyüdükçe bağlantıyı sürdürmek daha zor.
• Makro Etkileyenler: 100.000 ila 500.000 takipçi arasında bir topluluğa sahip olan kişilerdir. Oranları genellikle serbest çalışanlar ve KOBİ'ler için ulaşılamaz. Ve takipçileriyle etkileşime girme yeteneği daha kararsız ve giderek daha fazla sorgulanıyor.
• Megainfluencer'lar: Büyük markalar liginde oynayan, 500.000'den fazla takipçisi olan büyük ünlüler,

4. KPI'ları tanımlayın

Sonuçları değerlendirmek için KPI'lar veya temel performans göstergeleri gereklidir, ancak hangilerini kullanacağınızı önceden belirlemeniz gerekecektir. Doğal olarak, KPI'larınız hedeflerinizle el ele gitmelidir.

Örneğin, aradığınız şey işletmeniz hakkında daha fazla insanın bilgi sahibi olmasıysa, KPI'lardan bazıları yeni takipçiler, etkileşim sayısı veya web sitenize yapılan ziyaretler olacaktır.

5. Kampanyayı tasarlayın

Bu aşama için yaratıcılık, gözlem ve deneyim bir o kadar değerlidir. Fotoğraf konseptlerini, videoları, çekilişleri veya meydan okumaları seçebilirsiniz, ancak mesajı ve arkasındaki amacı her zaman aklınızda bulundurun.

Yayınların sıklığı veya influencer'ın markanızla kuracağı iletişim tarzı gibi daha basit ama aynı derecede önemli ayrıntıları da tanımlamanız gerekecek.

6. Yürütme ve izleme

Etkileyicinin işini yapmasına izin vermenin zamanı geldi, ancak gelişimi yakından takip etmeden olmaz. İçeriği ve izleyicinin tepkisini analiz etmek, başarısızlıkları veya iyileştirme noktalarını keşfetmek ve yol boyunca stratejiyi geliştirmek için kullanılabilir.