Influencer Marketing Nedir ve İşinizi Genişletmek İçin Nasıl Kullanılır?

Tüketicilerin üçüncü şahısların tavsiyelerine bir markanın kendisinden daha fazla güvendiklerini biliyor muydunuz? Aslında, insanların %70'i tamamen yabancı birinin incelemesine güvenecek.

Biri size takımın en iyi futbolcusu olduğunu söylerse, ona otomatik olarak inanacak mısınız? Muhtemelen değil. Biraz şüpheci olacaksın çünkü onlar sadece kendileriyle övünüyorlar. Ama başka biri size yaklaşıp falancanın takımdaki en iyi oyuncu olduğunu söylerse? Diğer kişiye inanma ihtimalin daha yüksek, değil mi? Bunun nedeni, görüşlerin ve tavsiyelerin kaynağın kendisinden gelmediklerinde genel olarak daha etkili olmalarıdır.

Bunu bilen çoğu dijital pazarlamacı, güveni güçlendirmek ve ziyaretçi davranışını etkilemek için web sayfalarına sosyal kanıt olarak şirket logoları ve referansları ekler.

İşte tüm sayfa boyunca sosyal kanıt kullanan bir SelectHub tıklama sonrası açılış sayfası. Sayfanın hem üst hem de alt kısmındaki şirket logolarının yanı sıra birçok müşteri referansına dikkat edin - hepsi de üyelik dahil. En alttaki bir vesikalık bile içeriyor:

İşte Mopro'dan başka bir örnek. Potansiyel müşterilerin karar verme sürecini etkilemek için Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike ve daha fazlası gibi büyük şirketlerin logolarını öne çıkarırlar:

Sayfalarınıza sosyal kanıt eklemek, güveni artırmak için harika olsa da, bir potansiyel müşterinin davranışını etkilemenin başka bir yöntemi de etkileyici pazarlamadır.

Yıllar geçtikçe, etkileyici pazarlama, marka bilinirliğini genişletmek ve başarılı işler oluşturmak için birincil stratejilerden biri haline geldi. Tüm yutturmaca ne hakkında olduğunu keşfedelim.

Etkileyici pazarlama nedir?

Influencer pazarlama, ürün veya hizmetinizi tanıtma konusunda yardımlarını almak için tanınmış kişilere ulaşmayı içeren bir pazarlama stratejisidir. Bu tür pazarlama, işletmeniz için artan trafik ve satış oluşturmak için idealdir çünkü etkileyicinizin kitlesi onlara güvenir ve tavsiyelerini dinleme olasılığı daha yüksektir.

Influencer pazarlama söz konusu olduğunda, hedef kitlenin niteliğinin , kitlenin niceliğinden daha ağır bastığına dikkat etmek önemlidir. Bu, kampanyanızın onlarda yankı uyandırması için hedef kitlenizle alakalı etkileyicileri seçmenin çok önemli olduğu anlamına gelir. Influencer'ınızın çabaları 30 milyon kişiye ulaşabilir, ancak bu 30 milyon kişinin ürününüze veya hizmetinize ihtiyacı veya isteği yoksa, çabalarınızın (ve paranızın) boşa gitmesi muhtemeldir.

Markanızdan bahsettikten ve izleyicilerinin ilgisini çektikten sonra, etkileyicinizin nereye trafik göndereceğini düşünmek de aynı derecede önemlidir. En iyi seçenek — kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası.

Influencer kampanyanız için bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmaya yönelik ipuçları

Tamamen optimize edildiğinde, tıklama sonrası açılış sayfanız maksimum etkileşim ve yüksek dönüşüm oranları sağlama potansiyeline sahiptir. Standart tıklama sonrası açılış sayfası en iyi uygulamalarına benzer şekilde, kampanyanız için tıklama sonrası açılış sayfanızı oluşturmaya yönelik bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

• Sayfanızı etkileyiciye ve onların çektiği kitleye göre özelleştirin . Bu, etkileyici tıklama sonrası açılış sayfası tasarım sürecinizin, tipik bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturma yönteminizden biraz farklı olabileceği anlamına gelir.
• Etkileyicinizin çabaları ile tıklama sonrası açılış sayfanız arasında yakın bir ilişki oluşturmak için mesaj eşleştirmeyi kullanın . Sayfanızı, etkileyicinizin sözlerini doğru bir şekilde yansıtacak şekilde yapılandırarak, etkileşimi artırma ve hemen çıkma oranını düşürme şansınızı artırırsınız.
• Orijinal içeriği dahil edin ve etkileyicinizin mesajına göre özelleştirilmiş, yalnızca belirli bir konuya odaklanın.

Tıpkı herhangi bir web sayfasında olduğu gibi, oluşturduğunuz sayfanın A/B testi, kampanya çabalarınızın başarısının ayrılmaz bir parçasıdır. Çeşitli öğeleri test ederek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görerek, üstün sonuçlar elde edene kadar sayfanızı optimize edebilirsiniz.

Influencer seçerken nelere dikkat edilmeli?

Influencer'ınız kendilerini belirli bir kitleye zorlamayacağından, ulaşmayı seçtiğiniz influencer'ın ihtiyaçlarınıza uygun olması çok önemlidir. Unutmayın, bir etkileyicinin 30 milyon takipçisi olması, onların sizin için doğru takipçiler olduğu anlamına gelmez; ürününüz veya hizmetinizle kesinlikle ilgilenmeyen 30 milyon kişiye ulaşıyor olabilir.
Markanız için doğru olan bir etkileyiciyi seçmek için şu bağlamsal alanları göz önünde bulundurun:

niş

Hedef kitleniz hangi alanda veya alanlarda bulunabilir? İşletmeniz tıp, hukuk, muhasebe, reklam veya başka bir şeye mi odaklanıyor?

Tür

Şimdi niş alanınızda belirli bir kategori (veya birkaç tane) seçin - moda, teknoloji, spor, seyahat vb. - ve kampanyalarınızın ciddi potansiyel müşterileri çekmesini sağlayın.

kişilik/meslek

Ne tür bir kişilik veya meslek, ürün veya hizmetinizi en iyi şekilde tanıtacaktır? Kitlenizle bağ kuracak bu kişi araştırmacı mı, yetkili kişi mi, eğitimci mi, devlet memuru mu vs.

eyleme geçirilebilirlik

Influencer kampanyanızdan tam olarak ne elde etmek istiyorsunuz ve influencer'ın hangi eylemi gerçekleştirmesini umuyorsunuz? Örneğin, Twitter takipçi sayınızı artırmak istiyorsanız, aynı zamanda son derece geniş bir Twitter kitlesine sahip olan bir etkileyici seçmek isteyeceksiniz.

Etkileyici pazarlamaya nasıl başlanır?

Ürününüzü veya hizmetinizi hedeflenen bir kitleye tanıtmak influencer'ın işi olsa da, bu mesajı kendi kitlesine iletmesi için influencer'a değerinizi net bir şekilde iletmek sizin işiniz.

Etkileyenlerin içeriğinizi paylaşmasını sağlamak için bir stratejiye ihtiyacınız var. İşte birkaç fikir:

İçeriğinize alıntılarını veya yorumlarını ekleyin

Etkileyici konuk blog gönderilerine benzer şekilde, içeriğinize etkileyici yorumları veya alıntılar eklemek, şirketinizin güvenilirliğini artırmak için mükemmeldir. Okuyucuların, yalnızca sizden değil, aynı zamanda diğer üst düzey alan uzmanlarından da değerli bilgiler topluyormuş gibi hissetmelerini sağlar.

Bu eklemeler, içeriğiniz arasında öne çıksa da (bir blok alıntıyla veya zıt bir arka planda), mesajınızla sorunsuz bir şekilde akmalıdır. Ayrıca, bu bölümleri aldığınız kaynağa geri bağladığınızdan emin olun ve etkileyiciye içeriğinizde onların sözlerini/fikirlerini kullandığınızı bildirin.

Son zamanlarda Instapage, sektörün geldiği ve gelecekte nereye gidebileceği hakkında fikir edinmek için dünyanın en iyi dijital pazarlamacılarından bazılarıyla bir araya geldi. Oturumumuzu bir video olarak sunmak için kaydettik ve aynı zamanda, etkileyicileri ve onların en son pazarlama trendleri hakkındaki görüşlerini içeren bir blog gönderisine dönüştürdük:

Seçilmiş bir listede bunlardan bahsedin

Seçilmiş bir liste, başkaları tarafından paylaşılması muhtemel olan yararlı bir pazarlama içeriği biçimidir. Dolayısıyla, etkili düşünce liderlerinin listenizi paylaşmalarını sağlamanın iyi bir yolu, onları listenize dahil etmektir.

Curata bunu, web sitesi analiz araçlarından pazarlama otomasyon araçlarına, blog oluşturma ve CMS araçlarına kadar kendi derlediği içerik pazarlama araçları listesiyle yaptı:

Sektördeki en büyük isimlerin hepsini bulup listenize ekledikten sonra, onlara haber vermeyi unutmayın. Aynı anda etkileşimi artırmak için onlara doğrudan mesaj gönderin, e-posta gönderin veya sosyal medyada etiketleyin.

Onlardan bir konuk blog yazısı yazmalarını isteyin

Bir endüstri uzmanı blogunuza katkıda bulunduğunda, yalnızca blogunuza harika içerik eklemekle kalmaz, aynı zamanda blogunuzun güvenilirliğini de artırırsınız. Okuyucular konuk gönderisini görür ve yapabileceğini söylediğin şeyi yapacağına dair inancı artar.

Etkileyici bir konuk blog gönderisinin en değerli yararı, gönderilerini ağlarında, izleyicileriyle paylaşma olasılıklarının yüksek olmasıdır. Sizin için bu, yepyeni bir kitleye ulaşmak anlamına geliyor.

Onları sosyal medyada etiketleyin

Artan sosyal medya etkileşimi arıyorsanız, bu yöntem çok önemlidir.

Alanınızdaki uzmanların nelere ilgi duyduğunu araştırın ve onlara hitap edecek içerikler üretin. Bu konuda sosyal medyada yayınlayın ve dikkatlerini çekmek için onları etiketleyin veya onlardan bahsedin (özellikle içerik onlar hakkındaysa ). Hatta onlardan bahsettiğinizi bildirmek için onlara bir doğrudan mesaj da gönderebilirsiniz (doğrudan mesajlara dikkat edin, etkileyicileri uzaklaştırabilirler).

İçeriğiniz alakalı, yararlı veya yeterince ilham vericiyse, bir paylaşım, retweet veya yeniden gönderi kazanabilirsiniz.

Memnun müşterilerden geri bildirim sağlamalarını isteyin

Büyük markalar zaten müşterileriniz haline geldiyse, bu vurgulanması gereken bir şeydir.

Müşterilerden ürününüz veya hizmetiniz hakkında birkaç anket/mülakat sorusunu yanıtlamalarını isteyin, böylece başkaları da ürünün kendileri için nasıl çalışabileceği hakkında fikir edinebilir. Hatta ürününüzü kullanırken kendi fotoğraflarını veya videolarını yüklemelerini isteyebilirsiniz, böylece potansiyel müşteriler ürününüzün nasıl çalıştığını ve diğer sektör liderlerinin bundan nasıl yararlandığını görebilir .

Orta düzey etkileyicilere ulaşın

Sektördeki en iyi markalara ulaşmak, marka bilinirliği oluşturmak için ideal olsa da, başlamak için orta düzey etkileyicilerle iş ortaklığı yapmanın yanlış bir tarafı olmadığını belirtmek önemlidir. Bütçeniz tam olarak olmasını istediğiniz yerde değilse - özellikle yeni başlayan bir şirket veya küçük bir işletmeyseniz - bu, yatırım getirinizi artırmanın harika ve uygun maliyetli bir yolu olabilir.

2015 yılında, uluslararası gurme yemek abonelik kutuları sunan bir şirket olan Try The World, ürünleri için farkındalık yaratmanın yollarını arıyordu. Etkileyicileri olarak büyük bir ünlüye başvurmak yerine, şu anda 629.000'den fazla abonesi olan YouTuber Missy Lanning'e ulaşmaya karar verdiler. Try The World'den bir abonelik kutusu içeren bu Taste Test Challenge YouTube videosunu yayınladı:

Bugüne kadar, video 770.000'den fazla görüntülendi, marka bilinirliğini önemli ölçüde artırdı ve hatta üst düzey bir etkileyiciyle çalışmaktan daha iyi bir dolar değeri kazandı.

Etkileyici pazarlama ile işinizi büyütmeye hazır mısınız?

Etkili bir dijital pazarlama kampanyasına sahip olmak yeterli değildir çünkü çabalarınızı daha da başarılı kılmak için her zaman yararlanabileceğiniz bir şey vardır.

İster tamamen yeni bir kitleye ulaşmaya çalışıyor olun, ister YG'nizi artırmaya çalışıyor olun, ister sadece o kadar istilacı olmayan bir reklamcılık yöntemi bulmayı umuyor olun, etkileyici pazarlama tam olarak ihtiyacınız olan şey olabilir.

Etkileyici pazarlama stratejinizi oluşturduktan sonra, etkileyici trafiğinizi profesyonel bir tıklama sonrası açılış sayfasına geri gönderdiğinizden emin olun, böylece yeni potansiyel müşterileriniz mesajınızı anlayabilir ve yeni müşterilere dönüşebilir. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.