Büyüme Pazarlama Otomasyonu Nedir? İşte 2022'de Büyümek İçin Bilmeniz Gerekenler

Yayınlanan: 2022-04-17

Büyüme pazarlama otomasyonunu duydunuz mu?

Eminim ki - büyüme pazarlaması genellikle daha büyük pazarlama stratejinizin bir parçasıdır.

Bugün, karışıma otomasyon ekleyerek büyüme pazarlamasını nasıl daha ileriye taşıyacağınızı göstereceğim.

Not: Büyüme çabalarınızı ölçeklendirebilmeniz için yeni müşteri adayları ortaya çıkarıyoruz. 14 gün boyunca ücretsiz deneyin.Büyüme pazarlama otomasyonu nedir?

Büyüme pazarlaması, hızlı ve sürdürülebilir büyümeye odaklanan bir pazarlama sürecidir. Ölçeklendirmeye hazırsanız, büyüme pazarlaması doğru yaklaşım olabilir.

İşletmenize bağlı olarak, büyüme pazarlaması aşağıdaki gibi stratejiler içerebilir:

Büyümeyi desteklemek için kişiselleştirmeyi kullanma
A/B testinden geniş ölçekte yararlanma
Hesap tabanlı bir pazarlama stratejisi oluşturma
Yerleştirme sürecini kolaylaştırma

Bazen "growth hacking" olarak adlandırılan büyüme pazarlaması da duyacaksınız. (İyi bir moda kelimeyi sevmelisiniz, değil mi?)

Her neyse, sadece büyüme pazarlamasından bahsetmiyoruz - bir büyüme pazarlaması otomasyon stratejisi oluşturmaktan bahsediyoruz.

Bunun anlamı şudur: Büyüme pazarlamasını otomasyonla eşleştirdiğinizde , daha az zaman alan, büyüme odaklı bir pazarlama stratejisi elde edersiniz.

Büyüme pazarlama otomasyonu stratejinizi oluşturmak için 5 adım

Leadfeeder'da otomasyonun büyük savunucularıyız. Doğru kullanıldığında büyümeyi hızlandırabilir, potansiyel müşterileri yönlendirebilir ve her büyüklükteki işletmenin mükemmel bir müşteri deneyimi sunmasına yardımcı olabilir.

Karışıma otomasyon ekleyin ve dinamit büyümesi elde edin. Başlamak için bir büyüme pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak. Bunu elde ettiğinizde, hedeflerinize ulaşmak için otomasyonu kullanmanın zamanı geldi. İşte otomasyonun büyüme stratejinizi yönlendirmesinin birkaç yolu.

Otomatik raporlama ile veri toplama ve analizini kolaylaştırın

Büyümeye odaklanmışsanız, muhtemelen üzerinizde milyonlarca başka görev vardır. Ancak, büyümeyi neyin teşvik edip etmediğini anlamak için verilere öncelik vermeniz gerekir.

Otomasyonun sizin için veri toplayıp analiz edebileceğini biliyor muydunuz? Ekibinize veya yatırımcılara işlerin nasıl gittiğini göstermek için kullanabileceğiniz raporlar bile oluşturabilir.

Siz diğer büyüme stratejilerine odaklanırken veri toplamayla ilgilenmek için Google Data Studio entegrasyonlarından ve şablonlarından yararlanın.

Daha da iyisi, pazarlama raporları için tonlarca şablona sahipler.

Hesap tabanlı pazarlama stratejinizin bölümlerini otomatikleştirin
Hesap tabanlı pazarlama, popüler bir büyüme pazarlama stratejisidir - ancak aynı zamanda zaman alıcıdır.
Hesap tabanlı pazarlamaya (ABM) aşina değilseniz, geniş bir kitleyi hedeflemek ve kimin ısırdığını görmek yerine belirli şirketleri hedefleyen bir B2B stratejisidir.
ABM, büyüme pazarlamacıları arasında popülerdir, çünkü kişiselleştirilmiş içerik ve dönüşümleri artıran ve - tahmin ettiğiniz gibi - büyümeyi sağlayan kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olur.

Leadfeeder gibi araçları kullanarak bazı ABM işlemlerini otomatikleştirebilirsiniz. Örneğin, hedef hesabınızdan biri web sitenizi ziyaret ettiğinde size haber vermek için özelleştirilmiş bir uyarı oluşturabilirsiniz. Hatta size hangi içeriği görüntülediklerini ve her sayfada ne kadar kaldıklarını da göstereceğiz.
Her gün kontrol etmeden ABM stratejinizin zirvesinde kalmak için bu bilgileri kullanabilirsiniz.
Ek not, yakın zamanda AMB stratejisi üzerine harika bir web semineri yaptık, yağmurlu bir gün için yer imlerine ekledik. ️
Potansiyel müşteri dönüştürme sürecinin başlangıcını otomatikleştirin
Büyümek istiyorsun ve hızlı büyümek istiyorsun. Müşteri adayları CRM'nizde yetersiz kalıyorsa veya satış ekibinize asla ulaşamıyorsa bunu yapamazsınız.

Seni yakaladık, aile.
Leadfeeder otomasyonu ile, sıcak müşteri adayı olarak düşündüğünüz şey için parametreler ayarlayabilir ve ardından bununla ne yapacağımızı bize söyleyebilirsiniz.
100'den fazla çalışanı olan ve alıcı niyetini ifade eden ABD'deki B2B şirketlerini hedeflediğinizi varsayalım.
Bu kriterlere uyan bir şirketten biri sitenize girdiğinde size e-posta veya Slack yoluyla mesaj gönderebiliriz.
Süslü olmak istiyorsanız, doğrudan CRM'nize göndermemizi, bir hesap oluşturmamızı ve hatta doğru satış görevlisine atamamızı söyleyebilirsiniz.
Müşteri adayı kalifikasyonunu kolaylaştırmak için sohbet robotlarını kullanın
Chatbotlar, bildiğiniz gibi, web sitenize soruları yanıtlamak, kullanıcılara kaynak göndermek ve evet, hatta potansiyel müşterileri nitelemek için ekleyebileceğiniz uygulamalardır.

İşletmenizin ne yaptığı ve fiyatlandırma hakkında bilgi paylaşmak için bir bot kullanmak yerine, kim oldukları, neye ihtiyaç duydukları ve ne tür hizmetlerle ilgilendikleri hakkında ayrıntılı sorular sorabilirsiniz. Tüm bunlar, kalifiye olmanız için gereken ayrıntılardır. önemli hesaplarda liderler ve sıfırlar.
Kullandığınız chatbot platformuna bağlı olarak, bu müşteri adaylarını, sağladıkları müşteri adayı yeterlilik bilgileriyle birlikte doğrudan CRM'nize gönderebilirsiniz.
Bu, satış ekibinize zaman kazandırır ve daha fazla anlaşma yapmak için kullanabilecekleri önemli bilgiler sağlar.
Pazarlama araç kutunuza e-posta otomasyonu ekleyin
Halihazırda e-posta otomasyonunu kullanmıyorsanız, zaman kaybediyorsunuz ve muhtemelen olası satışları kaybediyorsunuz.

Bugün, e-posta otomasyonu oldukça karmaşık. Örneğin, şunu yapmak için kullanabilirsiniz:
Müşteri adaylarını damla kampanyalarla besleyin : Kampanyayı bir kez oluşturun ve binlerce müşteri adayını beslemek için e-posta otomasyonunu kullanın.
E-posta tetikleyicileri oluşturun : Kullanıcılar, fiyatlandırma veya demo sayfanızı ziyaret etmek, sepetlerini terk etmek veya bir müşteri adayı indirmek gibi belirli bir eylemde bulunduğunda otomatik olarak e-posta gönderin.
Sitenize geri dönen kayıp müşteri adaylarıyla yeniden etkileşime geçin : Bazen potansiyel müşteriler satın almaya hazır değildir. Belirli bir süre sonra web sitenize dönen ve onları dönüşüm hunisine geri getiren ziyaretçilerin ilgisini çekmek için e-posta otomasyonunu kullanabilirsiniz.

Alıştırma sürecini kolaylaştırın : Yeni müşterilerin doğru şekilde başlamasına yardımcı olan ve müşteri kaybını azaltan bir işe alım sırası oluşturmak için e-posta otomasyonunu kullanın.
E-posta pazarlaması, ortalama yüzde 4,200 yatırım getirisi ile en etkili pazarlama stratejilerinden biridir. Karışıma otomasyon eklemek, büyüme odaklı işletmelerin bundan en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olur.
Büyüme pazarlama otomasyon stratejileri gerçek büyümeyi sağlıyor
Otomasyon + büyüme pazarlaması = mükemmel eşleşme. Büyüme pazarlamasını ve otomasyonu birleştirmek, büyümeyi sağlamanın kesin yoludur. Tekrarlayan görevlere daha az zaman ayırdığınızda, ürünler oluşturmak, hataları düzeltmek ve işinizi büyütmek için daha fazla zamanınız olur.

Leadfeeder, hangi şirketlerin sitenizi ziyaret ettiğini ve oraya vardıklarında ne yaptıklarını gösteren bir web sitesi izleme aracıdır. 14 günlük ücretsiz deneme için kaydolun ve işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğimizi görün.