FBA nedir? Amazon FBA'da Başarılı Bir Şekilde Satış Yapmak için 20+ İpucu

FBA'yı hiç duydunuz mu? Amazon FBA'nın gerçekte ne anlama geldiğini biliyor musunuz?

Amazon, girişimcilere evlerinin rahatlığında tamamen işlevsel bir çevrimiçi iş kurmaları için büyük bir şans sunuyor. Programın yardımıyla ürün satmak hiç bu kadar kolay olmamıştı.

Bu nedenle, Amazon FBA'nın nasıl çalıştığını tam olarak anladığınızdan emin olmak ve Amazon FBA'da satış yapmanın hem avantajlarını hem de dezavantajlarını size göstermek için buradayız. Şimdi FBA Nedir? Amazon FBA'da Başarılı Bir Şekilde Satış Yapmak için 20'den Fazla İpuçları ve Uygulamalar .

FBA nedir?

FBA (Fulfillment By Amazon), Amazon tarafından satıcılara depolama, paketleme ve nakliye desteği sunan bir hizmettir. Bu, satıcıların yükünü azaltmaya yardımcı olur ve satış uygulamalarında daha fazla esnekliğe sahip olmalarını sağlar. Bu program, satıcıların ürünlerini, satışa çıkana kadar depolarda depolandığı bir Amazon lojistik merkezine teslim etmelerini sağlar. Bir sipariş verildiğinde, Amazon çalışanları ürünün/ürünlerin hazırlanmasını, paketlenmesini ve nakliyesini fiziksel olarak gerçekleştirir.

İlgili Mesajlar

• Amazon Returns to Resell kar elde etmek için nasıl satın alınır?
• Amazon'da Dropshipping: Tüm bilmeniz gerekenler
• Amazon'da kullanılmış kitaplar nasıl satılır?

Amazon FBA'da satış yapmanın artıları ve eksileri

Amazon FBA'da satış yapmanın faydaları

Amazon'un adını ürünlerine eklemek.

Bu, çoğu alıcının beğeneceği bir kalite garantisidir ve onları bir satıcıyı himaye etmeye daha yatkın hale getirir. Ürünlerine Amazon adının eklenmesi, satıcılara, özenli müşteri hizmeti ve FBA ile hızlı sevkiyat uman müşterilerinin güvenini kazanmalarında yardımcı olacaktır.

Sübvansiyonlu teslimat maliyetleri.

Amazon, nakliye kuruluşlarıyla iş ortaklığı yaptığından, bu programda satış yapan satıcılardan, ürünlerin bir kişinin hesabından gönderilmesine kıyasla nakliye ücreti daha düşük olacaktır. Ayrıca, Amazon Prime ve ÜCRETSİZ Süper Tasarruflu Gönderi için Amazon Prime'da kabul edilebilir ürünler olduğundan, satıcılar belirli bir tutarın üzerinde ücretsiz gönderim sağlayabilir.

Çeşitli kanal Gerçekleştirme.

Amazon, satışta olan stokları yalnızca Amazon pazarı üzerinden değil, farklı kanallarda teslim edebilir ve yönetebilir.

Nakliye Standardizasyonu.

Tüm Amazon Lojistik siparişleri, Amazon'un kendi ürünlerini işlemesiyle birlikte işlenir. Yani biri bir ürün satın alırsa Amazon ürünü stoklarından alır, ürünü paketler ve alıcıya gönderir. Bir satıcı kendi web sitesinde bir ürünü tanıtabilirken, Amazon tüm ağır yüklerin sorumluluğunu üstlenir.

Prime Audience Yaklaşımı.

Nitelikli Amazon Lojistik listeleri Prime'a uygundur ve Prime logosuyla gösterilir. Bu, satıcıların bir veya iki günlük ücretsiz teslimat bulan yeni ve mevcut müşterilere yaklaşmalarına, Prime'a uygun ürünler için iyileştirme yapmalarına ve yalnızca Prime rozeti görüldüğünde geçiş yapmalarına olanak tanır.

FBA hizmetlerini kullanmanın dezavantajları

Pahalı ücretler.

Uzun vadeli depolama ücretlerini içeren sipariş karşılama ve depolama maliyetleri, özellikle yavaş hareket eden veya büyük boyutlu ürünlerde hızla artabilir. Satıcılar ayrıca kusurlu, hasarlı, satılamayan ürünler için kaldırma ücretleri ve satılamayan envanteri çıkarmak için elden çıkarma ücretleri ödemek zorundadır.

Amazon'dan Ürün İşleme Sorunları.

Envanter bazen yerine getirme sürecinde kaybolabilir ve hasar görebilir. Genellikle sorun satıcının değil Amazon'un sorunudur. O zaman Amazon, satıcıyı aktif olarak tazmin edecektir. Ancak bazı durumlarda, stokun zarar gördüğü ve satıcıların parasının kaybolduğu durumlar fark edilmez. Amazon'un envanter alması durumunda satıcıların gönderilerinin kayıtlarını tutmaları önemlidir.

Doğru Ürün Yönergeleri.

Amazon'un, Amazon lojistik merkezlerine en iyi durumda gitmelerini sağlamak için belirli öğeler için belirli gereksinimleri vardır. Satıcıların, Amazon'un ürün başına bir ücret için hazırlık yapmasını sağlaması da mümkündür.

Etiketsiz Birleşme.

Amazon'un varsayılan ayarı, bir üreticinin benzer ürünlerini bir araya getirmektir. Bu, bir satıcı diğerlerine tam olarak benzer bir ürün sunuyorsa, envanterinin bir araya getirileceği anlamına gelir. Daha az güvenilir satıcılardan alınan düşük kaliteli ürünler kendi ürünleriyle karıştırılarak dolandırıcılık ve hesapların askıya alınmasıyla sonuçlanabileceğinden, satıcıların bir araya gelmenin farkında olmaları gerekir.

Daha Fazla İade.

Amazon, FBA ile iade işlemleri yapsa da, tüketiciler bir ürünü Amazon'da kolayca iade edebileceklerini bildiklerinde satıcılar daha yüksek iade oranlarına sahip olabilir.

FBA'da nasıl satış yapılır: Adım adım kılavuz

Amazon satıcı hesabınızı oluşturmaktan satış için potansiyel bir ürün seçmeye ve ürününüzü tanıtmaya kadar her şeyi daha derinlemesine incelemenin zamanı geldi.

1. Adım. Amazon hesabınızı kurun

Amazon.com'a gidin ve sayfadaki talimatları dikkatlice izleyin.

Adım 2. Ürününüzü alın

Fark etme:

• Amazon'da çeşitli kategoriler kapalıdır; bu, ürünleri listeleyebilmeniz için önce orada satış yapmak için bir ödeneğe ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.
• Araştırma hızını artırmak için JungleScout satın alın. Jungle Scout, ürün araştırmanızı kolaylaştırmak için Google Chrome tarayıcınıza entegre olur. Tarayıcınızdan çıkmadan veya bir Amazon ürün sayfasına gitmeden sıralamayı, satış hacmini, FBA maliyetlerini, satıcıların türünü ve sayısını vb. çıkarmanızı sağlar.

Adım 2.1. Amazon FBA için Ürünler Nasıl Araştırılır?

• Bir elektronik tablo oluşturun ve sütunları listeleyin
• Her kategoride ilk 100-500 en çok satanı bulmaya başlayın
• Ölçütleri karşılayan ürünleri e-tablonuza girin: Küçük, hafif, karmaşık değil ve 20 doların üzerinde satış yapın.
• Amazon'da ilgilendiğiniz tüm kategoriler ve alt kategoriler için işlemi tekrarlayın.

Adım 2.2. Amazon'da Ürün Bulmak İçin Diğer Araştırma İpuçları

Özellikle niş bir siteye sahipseniz, ürün araştırması sırasında benzersiz bilgi veya deneyimden yararlanmayı unutmayın.

Örneğin, bir golfçü olan Sean, test etmek için golfle ilgili birkaç ilginç ürün seçebilir. Veya mevcut bir golf ürününde bir modifikasyon seçip onun etrafında bir Breaking Eighty markası oluşturabilir, ardından bir lansman listesi olarak Facebook takipçilerinden faydalanabilir.

Daha yüksek bir bütçeniz varsa ve daha yüksek kaliteli bir ürünle başlamak istiyorsanız, bunu tabloya ekleyin. Son karar, faiz ve kar marjlarının bir kombinasyonuna göre verilmelidir.

Adım 2.3. Potansiyel Amazon FBA Ürünleri için Kısa Listenizi Filtreleme

• Amazon'da ana anahtar kelimeyi bulun
• 500'den az yorumu olan ürünleri arayın
• En çok satanlar oranı 5000'den az olan ürünleri arayın
• E-tablonuzda aynı ürünlerin miktarını not edin

Adım 2.4. Amazon FBA için Potansiyel Ürünleri Doğrulamanın Hızlı Yolu

Bir ürün hakkında hızlı bir fikir edinmek için, doğrudan Aliexpress'den küçük bir parti sipariş etmek çok önemlidir.

50 dolardan 10 potansiyel biriminiz olabilir. Onları doğrudan Amazon'a gönderin ve daha büyük bir sipariş vermeden önce nasıl işlediklerini görün.

Bu deneme satışlarından memnunsanız, devam edip o ürün için bir tedarikçi arayabilir ve sipariş hacmini artırabilirsiniz.

Adım 3. Alibaba'da Tedarikçi Arama

• Alibaba'da bir hesap oluşturun
• Tedarikçinizi arayın

Adım 4. Örnek sipariş verin. Kaliteyi Kontrol Edin ve Tam Sipariş Verin

Aliexpress yolunu izlemediyseniz, örnek siparişinizi, hatta birçok örnek siparişinizi vermeyi düşünebilirsiniz.

Örnek maliyet hakkında bir not

Tedarikçi, 5 birimlik küçük bir numune için sizden 200 dolar talep ederse şaşırmayın. Bunun nedeni, kalıpları değiştirmek isteyebilecekleri (ki bu çok pahalıya mal olabilir) ve ayrıca ciddi olup olmadığınızı test etmeleri gerekebilir.

Örnek iyiyse, devam edin ve ilk ciddi siparişinizi verin. Numuneler kötüyse, yeni bir tedarikçi aramanız gerekecektir.

Tedarikçinize ödeme yapılmasına ilişkin bir not

Çoğu tedarikçi, ek ücretler nedeniyle genellikle ana sipariş için PayPal'a izin vermek istemez. Ancak, gerçekten PayPal'ı kullanmak istiyorsanız, bu ücretleri ödemeyi teklif edebilirsiniz. Çoğu, numuneler için PayPal'a izin verecektir.

Alibaba'daysanız, kusurlu ürünler veya ürünlerin çizilmemesi durumunda size bir miktar koruma sağlayacak olan emanet hizmetini kullanarak ödeme yapabilirsiniz.

Son olarak, tedarikçinize güveniyorsanız, genellikle bankanızdan onların bankalarına yapılan banka havalesi olan T/T'yi kullanabilirsiniz. Bunun en riskli seçim olduğu söylenebilir, bu yüzden dikkatlice düşünün.

Adım 5. Malların Gönderilmesi

Çoğu zaman, ilk siparişler hava kargo ile gönderilir ve tedarikçileriniz size iyi bir fiyat verebilir.

Çok daha büyük siparişler veya büyük boy ürünler genellikle deniz yoluyla gönderilir. Ancak genel olarak bir ürün kendini kanıtladığında ve satışlarınızın ne yaptığını anladığınızda bu aşamaya geçeceksiniz.

Ürünlerinizin önce hazırlık ve nakliyeciye gönderilmesini istiyorsanız, tedarikçiye adreslerini vermeniz gerekir ve ürünleriniz geldiğinde bir e-posta alırsınız. Ardından mallarınızın kalitesini kontrol edebilir ve onları Amazon deposuna gönderebilirsiniz.

Yeni tedarikçilerle ilk önce hazırlık ve göndericiyi kullanmak harika. Kalite, numunelerden farklılık gösterebilir ve sizi ilk Amazon Amazon Lojistik kargonuz boyunca tutabilirler.

Adım 6. Anahtar Kelime Araştırması

İşte size bazı anahtar kelime araçları:

• Google anahtar kelime planlayıcı - Ücretsizdir ve size Google'da en çok aranan terimlerin neler olduğuna dair harika bir izlenim sunar.
• Uber Suggest - Uzun kuyruklu anahtar kelime fikirleri veren bir site.
• Anahtar Kelime Aracı Dominator - günde 3 arama için herhangi bir ücret ödemez ve ilgili Amazonların (.com, uk, de, es, it) Amazon'da aranan genel anahtar kelimeleri hakkında size bilgi sağlar. Özellikle diğer dillerde anahtar kelime araştırması yapmak için fikir edinmek için harika bir yer.
• Tüccar sözleri - Aylık 30 dolara mal oluyor ve birçok insan için favori bir seçim.
• SEMRush - Mükemmel anahtar kelime fikirleri öneren bir site.

Bir anahtar kelime listeniz olduğundan, bunları bir belgede saklayın çünkü bunlara listelemeniz ve önümüzdeki dönemde tıklama başına ödeme kampanyalarınız için ihtiyacınız olacak.

Adım 7. Ürününüzü Amazon'a Ekleme ve Listenizi Oluşturma

Listenizi Amazon'un kataloğuna eklemeniz gerekecek, bu çok kolay ve basit.

Satıcı merkezi hesabınızdan:

• Envanter, Ürün Ekle, Yeni bir ürün oluştur'u tıklayın.
• Ürününüz için en üst düzey kategoriyi seçin
• Alanları doldurun. Ürün kategorinize göre alanlarınız farklı olacaktır.
• Barkodunuzu/UPC kodunuzu ekleyin
• Yapabileceğiniz her şeyi doldurun, anahtar kelimelerinizin maliyetini ve ürün boyutlarını, ağırlığını vb.

Temel Listeleme Öğelerinize Ne Eklemelisiniz?

• Başlık

Başlığınıza dikkat etmeniz önemlidir. Önde gelen rakiplerinizden bazılarına bakın ve nasıl yaptıklarını görün ve onlardan ilham alın.

Anahtar kelimelerinizden bazılarını başlığa eklediğinizden emin olun.

• Görüntüler

Bunun dönüşümler üzerinde önemli bir etkisi olacaktır. Ürünleriniz markanızı anlatır. Ucuz stok fotoğraflarına benziyorlarsa, insanların satın alma olasılığı yoktur veya rakiplerinizden satın alırlar.

• Madde işaretleri

Mermi puanlarınız altınlarınızdır, hepsini kullandığınızdan emin olun. Bunları kısaca kullanın ve ürününüzün faydalarını vurguladığından emin olun.

Ürün Açıklaması

Açıklamanızın amacı Dikkat, İlgi, Arzu, Eylem'dir.

Kopyanızın içinde, geri ödeme politikanıza bir blok eklemek istiyorsunuz. Bu önemlidir çünkü potansiyel müşterilerinizden daha fazla güven kazanacaktır. Ayrıca, çok fazla geri ödeme yaratabilecek kalitesiz ürünleri asla satmamalısınız.

Doğru yapıldığında, bu çok verimli olabilir.

Kopyalama yeteneğinizden emin değilseniz ve kelimelerle aranız iyi değilse, bu tür işleri yapacak serbest çalışanlar arayabilirsiniz.

Son rötuşları yaparken vurgulayın. Çoğu satıcı, ürün listelemesinde temel HTML kullanır, çünkü bu olmadan açıklamanız olası bir metin bloğu olacaktır. Metin yığınları insanları okutmaz.

Adım 8. Amazon Lansman Formülü + Yapı İncelemeleri

Satışlarda ve ürün incelemelerinde bir artış yaratmak için ürününüzü başlatmanız, birimleri 10 $ karşılığında toplu olarak vermeniz gerekecek.

Başlatma listesi oluşturmanın birçok geleneksel yolu olmasına rağmen, şimdi sadece AmzTracker inceleme grubuna odaklanıyoruz.

Başlangıçta, $X indirim için bir indirim kuponu oluşturmanız ve bunu doğru bir şekilde yaptığınızdan emin olmanız gerekir.

Ardından kodlarınızı AmzTracker'a girersiniz ve her yorumcuyu onaylayabilirsiniz.

Bunu bitirdiğinizde, ilk incelemelerinizi alacak ve reytinglerde artış elde edeceksiniz.

Adım 9. Tıklama Başına Amazon Ödemesini Ayarlama

Anahtar kelimelerinizi aradığınıza göre, listede göründüklerinden emin olmanız ve uygun şekilde yapılandırılmış Amazon tıklama başına ödeme stratejilerini uygulamaya başlamanız gerekir.

Ardından, aşağıdakiler gerçekleşir:

Tüketiciler, Amazon arama alanını kullanarak bir anahtar kelime yazarlar > Tüketiciler Sponsorlu Reklamı tıklar > Tüketici ürünü satın alır > Amazon, satın alınan ürünün o anahtar kelime için sıralanacağını not eder.

Bu anahtar kelime üzerinden daha fazla satış yapılırsa, öğeniz organik arama için daha üst sıralarda yer alacaktır.

Bu şekilde bir öğeyi sıralar arasında yapabilir ve tanıtabilirsiniz - çok basit ve kolay.

İlk Kampanyalarınızı Nasıl Oluşturursunuz?

• Otomatik kampanya oluşturun
• Manuel kampanya oluşturun
• Test etmek için diğer anahtar kelimelerle yeni bir manuel kampanya oluşturun

Adım 10. Durulayın ve Tekrarlayın

Satışlarınız istikrarlı olduğunda ve günde yaklaşık 10 satışınız olduğunda, ikinci veya üçüncü bir ürün eklemeyi düşünebilirsiniz, özellikle ilk ürününüzle eşleşen ve markanızı oluşturan ürünler.

Amazon FBA'da başarılı bir şekilde satış yapmak için 20+ İpucu

1. Karlı ürünler bulmak için rakipleri araştırın

Amazon'un en çok satanlarına bakarak başlayın.

Bir acemi olarak, en çok satanlarla kafa kafaya gitmemelisiniz. Ancak, hangi tür ürünlerin yaygın olduğunu bilebilirsiniz.

Bu ürünleri Unicorn Smasher veya AMZ Scout gibi bir hizmete yerleştirin, tahmini aylık satışlar, rakip bilgileri ve ücret hesaplayıcıları gibi her türlü sulu veriyi alacaksınız.

2. Hangi ürünleri sattığınıza dikkat edin

Satış sıralamasını her zaman dikkate almak gerekir.

Yüksek dereceli ürünler hızlı satılır, ancak çok daha fazla rekabet vardır. Düşük sıralamalı veya var olmayan ürünler bile uzun vadeli depolama ücretlerine yol açan yavaş satıcılar olabilir.

Ancak, rekabet yok denecek kadar azdır veya hiç yoktur, bu listeler için güçlü satıcılar olmak daha kolaydır. Satış sıralamasını anlarsanız, neyle karşı karşıya olduğunuzu bilirsiniz.

3. Ürünleri paketlemeyi düşünün

Aynı listede birden fazla satıcı varsa, satın alma kutusunu almak zor olabilir. Yeni bir paket liste oluşturarak bu sorunu çözebilirsiniz. Örneğin, ortak bir masa oyununu ek bir zar torbasıyla karıştırın. Bu, müşteriler ana ürünü aradıklarında görünen benzersiz bir liste oluşturmanıza olanak tanır.

Listenize tıklayan herkes sizden satın alır, bu nedenle artık rekabet yoktur. Ayrıca, ekstra bir bonus sağladığınızdan daha fazla ücret alabilirsiniz.

4. Küçük başlayın

Başlamak için yüzlerce müşteriniz olması gerekmez. Az sayıda ürününüz olduğunda, düzenli ve akıcı bir süreç oluşturmak çok daha kolaydır. İşlem tamamlandığında, geliştirdikçe ölçeği büyütmek ve daha fazla öğe eklemek daha kolaydır.

5. Bir marka oluşturun

Amazon satıcıları denizinden farklı olmak istiyorsanız, kendi benzersiz markanızın olması çok önemlidir. Bu, hedef alıcılarınızı net bir şekilde anlamak, markanızı nasıl konumlandıracağınızı bilmek ve sürekli olarak şekillendirilmiş ürün resimleri, başlıkları ve açıklamaları icat etmek anlamına gelir.

Amazon satışlarını tamamlamak için müşteri deneyimini yöneteceğiniz kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturmak, bunu yapmanın en etkili yoludur. Ayrıca, teslimat sırasında marka kişiliğinizi vurgulamak için benzersiz ambalaj ve ekleri kullanabilirsiniz.

Tüketicileri e-posta listenize kaydolmaya veya sosyal hesapları takip etmeye teşvik eden ambalajlarla başlamak harika bir fikir.

6. İyi SEO uygulamalarını kullanın

Amazon, büyük ve oldukça rekabetçi bir pazardır, bu nedenle ürünlerinizi keşfetmek zor olabilir. Ancak, Google'a benzer şekilde Amazon, herhangi bir belirli ürün araması için hangi ürünlerin sunulacağına karar veren sıralama faktörlerine sahip bir arama motorudur.

İnsanların ürünlerinizi ararken hangi anahtar kelimeleri kullandığını araştırarak ve bu anahtar kelimeleri ürün listelemelerinizde kullanarak arama sonuçlarında daha üst sıralara çıkmanız mümkündür.

7. Mükemmel ürün görselleri elde edin

Amazon, anahtar ürün fotoğrafının yalnızca ürünü beyaz bir arka planda göstermesini ister. Ürün kategorisine göre sekiz adede kadar resim daha yükleyebilirsiniz. Fotoğraflarınız, ürününüzün müşterisinin ilk izlenimini yakalayacağından, mükemmel olduklarından emin olun.

Çevrimiçi satış yaparken insanlar ürünlerinize dokunamayacakları için resimlerinizi mümkün olduğunca ayrıntılı hale getirmeniz önemlidir. Ürününüzün farklı açılarını ve çoklu özelliklerini göstermelisiniz. Ürün sayfalarını daha çekici hale getirmek için 360 derecelik fotoğraflar ve videolar kullanmayı deneyebilirsiniz.

Okumak isteyebilirsiniz: Görsel Pazarlama Nedir? Öne Çıkan Bir Görsel Pazarlama Kampanyası Nasıl Yapılır?

8. Ürün başlıklarınızı optimize edin

Birçok Amazon ürününün uzun ve ayrıntılı başlıkları olduğunu hiç fark ettiniz mi? Bunun nedeni, satıcıların anahtar kelimelerini girmeye çalışmasıdır.

Amazon bir başlık için 250 karaktere kadar kabul eder, ancak hepsini kullanmamalısınız.

Başlığınızın amacı, ana anahtar kelimelerinize sahipken bilgilendirici ve konuya yöneliktir. Bu formatı takip etmeyi deneyebilirsiniz: Marka adı, ürün adı, renk ve beden gibi önemli özellikler.

9. Madde işaretlerini optimize edin

Bir tüketici ürünlerinize tıkladığında, aradıkları ilk şeylerden biri madde işaretlerinizdir. Ancak, bu mermiler sorularını karşılamıyorsa veya ihtiyaç duydukları bilgileri içermiyorsa, hızlı bir şekilde sıçrama eğilimi gösterirler.

Bu nedenle, müşterilere bir satın alma işlemi yapmak için gerekli tüm ayrıntıları sunduğunuzdan emin olun. Sık sorulan soruları yanıtlamak, ürününüzün avantajlarına odaklanmak ve önemli ürün özelliklerini ele almak da yararlıdır.

10. Derinlemesine bir ürün açıklaması oluşturun

Yapmanız gereken, kapsamlı talimatlar vermek, daha fazla ürün görseli göndermek, birkaç video yüklemek ve marka hikayenizi anlatmak. Müşterilerin, ürününüzü satın aldıklarında tam olarak ne aldıklarını ve kimden aldıklarını bilmelerini istiyorsunuz.

11. Soruları yanıtlayın

Amazon'un öne çıkan özelliklerinden biri de soru cevap bölümüdür.

Herkes bir ürün hakkında, satın almış olsun ya da olmasın bir soru sorabilir ve ürünü satın almış olsun ya da olmasın, herkes bir cevap verebilir.

Çoğu satıcı, tüketicilerin soru göndermesini beklemeleri gerektiğini varsayar. Bununla birlikte, aslında, topun kendiniz yuvarlanmasını sağlayarak etkileşimi artırabilirsiniz. Bir arkadaşınızdan bir soru sormasını istemek harika bir fikir ve cevabı siz veriyorsunuz. Böylece müşteriler sizin dikkatli ve yardımsever bir satıcı olduğunuzu görürler.

12. İnceleme alın

İnsanların olumlu geri bildirim aldıklarında ürünleri satın alma eğiliminde oldukları açıktır.

İnsanlar bir şeyden emin olmadıklarında, başkalarının ne yaptığını görmek için etrafa bakarlar. 100 kişi A Ürününü iyi olarak değerlendiriyorsa ve kimse B Ürünü hakkında bir şey söylemiyorsa, müşterilerin hangisi için ödeme yapacağını tahmin edebilir misiniz?

13. Doğru yeniden fiyatlandırma programını seçin

Amazon'daki fiyatlar düzenli olarak değişir. Çoğu Amazon satıcısı, fiyatlarını gün boyunca otomatik olarak ayarlamak için yeniden fiyatlandırma yazılımı kullanır.

Yalnızca birkaç ürününüz varsa, fiyatlarınızı manuel olarak güncelleyebilirsiniz. Ancak bu işlemi otomatik olarak uygularsanız daha fazla başarı elde edersiniz.

Pek çok satıcı kurala dayalı yeniden fiyatlayıcılar kullanır, ancak bu bir yarışla sonuçlanabilir ve dolayısıyla fiyatlar düşerek hiç kâr kalmaz. Algoritmik yeniden fiyatlayıcı daha gelişmiştir ve daha yüksek karlar sağlar.

14. Amazon Pazarlama Hizmetlerini (AMS) Kullanın

"Bu ürünle ilgili sponsorlu ürünler" bölümünü biliyor musunuz?

Bunlar, AMS aracılığıyla oluşturulmuş reklamlardır. Bu pazarlama tekniği, ürünleriniz için reklamlar icat etmenize ve anahtar kelimelere veya benzer ürünlere dayalı olarak onlar için hedef belirlemenize olanak tanır. Ayrıca performans analizleri sunar ve reklamlarınızı optimize eder.

15. Amazon kurallarına uyun

Köşeleri kesmekten ve "Amazon'dan yararlanmaya" çalışmaktan kurtulmayı planlamıyorsunuz. Dürüst hatalar yapmamak için politikaları yakalamak harika bir şey.

Kurala uymamanız durumunda, Amazon hesabınızı cezalandırır veya askıya alır.

16. Satın Alma Kutusuna sahip olmaya çalışın

Tüm satıcılar Amazon Satın Alma Kutusuna sahip olmaya çalışır. Bunun ne olduğunu biliyor musun? Tüketicilerin ürünleri alışveriş sepetlerine koyarak satın alma sürecini başlatabilecekleri bir ürün bilgi sayfasındaki kutudur. Bu nedenle, Satın Alma Kutusunu kazananlar genellikle satışlarda bir iyileşme yaşarlar.

Satın alma kutusu, farklı satıcılar tarafından satılan benzer ürünleri sağlayan satıcılar için önemlidir. Satın Alma Kutusunu almak için birbirinizle savaşıyorsunuz.

Amazon, Satın Alma Kutusunda kimin ürünlerinin görüntüleneceğine karar vermek için çok gizli bir algoritma kullandığından Satın Alma Kutusunu kazanmak oldukça zordur.

Kutuyu kazanmanız için kesin bir adım yok. Düşük fiyatın, envanter kullanılabilirliğinin, sipariş karşılama seçeneklerinin, satıcı puanlarının ve olumlu müşteri yorumlarının kazanmanın temel faktörleri olduğunu hatırlamanız yeterlidir.

17. Performansınızı Sürekli Olarak Geliştirmek İçin Çalışın

Amazon'daki işiniz kendi kendine çalışmayacak. Ürünlerinizin büyük hacimlerini satmayı planlıyorsanız, performansınızı düzenli olarak izlemek çok önemlidir. Bu şekilde çabalarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Satışlarınızı (hem artış hem de azalış), iade oranı ve satıcı puanını dikkate alın. Bunların tümü, geliştirme için yeriniz olduğuna karar vermede esastır.

18. Amazon Envanterini Proaktif Olarak Yönetin

Birine çevrimiçi olarak stoğunuzda kalmamış bir ürün teklif etmeniz korkunç bir şey. Amazon'da böyle olmasına izin verirseniz, hesabınız muhtemelen askıya alınacaktır.

Ürün bulunabilirliği, Satın Alma Kutusunu kazanmada da kritik öneme sahiptir. Amazon, elinizde kalan ürün sayısını ve bunları nasıl sattıklarını dikkate alır.

19. Rekabetçi Fiyatlandırmayı Kullanın

Birçok müşteri en düşük fiyatı aramak için Amazon'a gider. Satıcılar, hangi fiyatlarla rekabet ettiklerini ve rekabetçi bir fiyata ürün listesi oluşturmanın yolunu bilmelidir.

Benzersiz ürünler sunuyorsanız, sizinki gibi ürünlerin ne için satıldığı konusunda biraz araştırma yapmaya hazırlanmalısınız. Daha düşük bir fiyat teklif etmek, öğelerinizin bulma sonuçlarının en üstünde görünmesini sağlayabilir.

20. Amazon Lojistik Yönetimini Kullanmayı Düşünmek

Çevrimiçi bir işletme yürüttüğünüzde hızlı ve kesin sipariş karşılama önemli bir faktördür. Siparişleri tüketicilere gönderemiyorsanız, uzun vadede iş yapmıyorsunuz demektir. Sorun, yerine getirmenin genellikle satıcıların zayıf bir noktası olmasıdır.

Amazon'un sunduğu hizmet olan Amazon Lojistik'i (FBA) kullanmayı düşünebilirsiniz. Amazon Lojistik, müşterilerinize Amazon'un saygınlığına benzer bir sipariş karşılama hizmeti sunmanıza olanak tanır.

Daha fazla okuma

• 17 En İyi Shopify Nişleri ve Satılacak Ürünler
• SKU Numarası nedir? SKU Numaralarını Etkili Kullanmak için 9 İpucu
• Amazon'dan Shopify'a Dropship Nasıl Yapılır?

Çözüm

Amazon FBA'da başarılı olmak için size 20 satış ipucu ve uygulamasından oluşan bir koleksiyon sağladık. Bu makaleyi okuduktan sonra, çevrimiçi mağazanız için bazı yararlı ipuçları alabileceğinizi veya işinizi daha başarılı bir şekilde büyütmek için biraz ilham alabileceğinizi umuyoruz.

Sorularınız varsa, aşağıya yorum bırakarak bize ulaşabilirsiniz. Cevabımızı beklemenize izin vermeyeceğiz. Teşekkürler.