Doğrudan Tepki Metin Yazarlığı Nedir?

Doğrudan yanıt metin yazarlığı, TV'de gördüğünüz reklam metin yazarlığının antitezidir. Bu TV metin yazarları, uzun vadeli bir oyuna odaklanmış durumda.

Ürünlerini süpermarket raflarında gördüğünüzde veya gördüğünüzde hatırlamanızı istiyorlar.

Buna karşın, doğrudan yanıtlı metin yazarlığı o ana odaklanır . Bu, alıcıyı okumayı bitirir bitirmez harekete geçmeye teşvik etmekle ilgili bir kopyadır. Açılış sayfalarında, bloglarda ve diğer içerik türlerinde dönüşüm oranlarını iyileştirmek için önemli bir araç olabilir.

Doğrudan yanıt metin yazarlığı ile, aşağıdaki gibi bir eylemi tamamlamalarını sağlamaya çalışıyorsunuz:

• Bir satın alma işlemi yapmak
• Bülteniniz için kaydolma
• Ücretsiz indirme
• Sosyal medyada sizi takip etmek

Bunu yapmak için, okuyucunuzun duygularını çeken ve en önemlisi endişelerine, korkularına, acı noktalarına veya acil ihtiyaçlarına hitap eden bir metin oluşturmalısınız.

Okuyucunuzu Derinlemesine Anlama Sanatı

Ünlü metin yazarı David Ogilvy, belki de en iyi bilinen doğrudan yanıt metin yazarıdır. Hatta sık sık modern reklamcılığın babası olarak anılır.

Ogilvy, 1950'lerde ve 60'larda American Express, Rolls Royce, Hathaway, Shell, Dove ve diğerleri dahil olmak üzere en iyi markalardan bazıları için inanılmaz derecede başarılı ve akılda kalıcı kampanyalara öncülük etti.

Ogilvy, en etkili doğrudan yanıt metninin yalnızca hedef kitlenize yönelik olmadığını, onlarla kişisel düzeyde konuştuğunu anladı.

Bu derin anlayış ile doğrudan, kişisel yaklaşımın birleşimi, bu metin yazarlığı biçimini çalıştıran motordur.

Gerçek Dünya Örneklerinden X Doğrudan Tepki Metin Yazarlığı Çıkarımları

Harika bir doğrudan yanıt metnini nasıl yazarsınız? Uymanız gereken birkaç temel ilke vardır:

• Güçlü, çekici bir başlık yazın
• Uzun biçimli kopya kullan
• Karşı konulamaz bir CTA ekleyin
• Müşteri odaklı kalın
• KISS ilkelerini takip edin
• Bir aciliyet duygusu geliştirin

Bu ilkeleri daha iyi anlamak için, gerçek dünyadan bir avuç örneğe bakacağız.

1. Harika Bir Başlık Okuyucularınızı Sıkar

Doğrudan yanıt metin yazarlığının ilk ve en önemli ilkesi, güçlü ve çekici bir başlık oluşturmaktır. Başlığınız okuyucunuzun dikkatini çekmeli ve onları okumaya devam etmeye ikna etmelidir.

Microsoft tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, ortalama insan dikkat süresinin sadece 8 saniyeye düştüğünü gösterdi. Bu kadar sınırlı bir süre içinde mükemmel başlığı oluşturmak daha da önemlidir.

Doğru başlık ilgilerini uyandırır ve onları okumaya devam etmeye teşvik ederek 8 saniyelik engeli aşmanıza yardımcı olur.

İşte David Ogilvy'den klasik bir örnek:

"Saatte 60 mil hızla, bu yeni Rolls-Royce'daki en yüksek ses elektrikli saatten geliyor."

Ogilvy, bu başlığı yazdığı en iyi başlık olarak nitelendirdi. Bu manşet o kadar etkiliydi ki, Shell gibi diğer birinci sınıf şirketler kampanyaları için Ogilvy'den özel olarak talepte bulundular ve o kabul edene kadar razı olmadılar. Başka bir metin yazarı düşünmeyi bile reddettiler.

Bu başlık neden bu kadar etkili? Kanıtlanmış başlık formülünü takip eder:

• Fayda, başlıkta zekice gizlenmiştir . Açıklanmıyor ama ima ediliyor. Bu araba ile otoyolda 60 mil hızla giderken o kadar sessiz ki sadece saati duyacaksınız.
• Çok basit ve konuya. Bunu gidermek için herhangi bir abartma veya tüy kullanmaz. Sadece gerçekleri belirtir.
• Heyecan verici ve kışkırtıcı bir şey ifade ediyor. Bu reklam çıktığında, çoğu arabanın gürültülü ve iğrenç motorları vardı. Okuyucular, "Sessiz bir otoyol sürüşünün tadını çıkarmayı çok isterim" diye düşünebilir.
• Yararlı bilgi. Bunun gibi yeni bir araba satın almak isteyen herkes için, başlık yararlı bilgiler sunar - sessizdir.
• Merak uyandırıyor. Başlık, okuyucunun daha fazlasını öğrenmek istemesini sağlar. Bu ne tür bir araba? Nasıl bu kadar sessiz olabilir? Başka ne yapabilir?

Başlıklar çok önemlidir çünkü birini diğer her şeyi okumaya ikna ederler. Okuyucuların daha fazlasını öğrenmek istemesini sağlayacak bir başlık yazmalısınız. Bu, doğrudan yanıt kopyası yazmanın temel taşıdır.

2. Uzun Biçimli Kopya Bilgi Verir, İkna Eder ve İkna Eder

Doğrudan yanıt metin yazarlığının çoğu uzun biçimlidir.

Bu neden?

Daha ikna edici olmak için okuyucuya çok fazla bilgi vermeniz gerekir. Bir sayfalık bilgiyle birini bir şey almaya ikna etmek, birkaç cümleyle ikna etmekten daha kolaydır.

Davie Ogilvy'den tekrar alıntı yapacak olursak, "Ne kadar çok anlatırsanız, o kadar çok satarsınız."

Okuyucunuza ne kadar fazla bilgi verirseniz, istenen eylemi takip etme olasılığı o kadar artar.

İyi bir örnek olarak, Adobe Photoshop için şu satış sayfasına bakalım:

Sağlam bir başlıkla başlar - Herkes yapabilir. Photoshop. Bu, günümüz dünyasında Photoshop'un yaygınlığıyla oynuyor. Marka adı fiilen fiile dönüşmüştür.

Başlığın yanı sıra, ilgi çekici bir tanıtım metni ve göz alıcı bir animasyon var.

Sayfayı aşağı kaydırmaya devam edin ve bugün profesyonellerin görsellerini daha güçlü hale getirmek için Photoshop'u nasıl kullandıklarına dair gerçek dünyadan örnekler göreceksiniz.

Adobe, sayfanın ortasına yakın bir yerde sınav şeklinde büyüleyici bir CTA sunar.

Sayfa, daha fazla bilgi edinmek için bağlantılar, en son yeni özelliklerin ve iyileştirmelerin öne çıktığı ve ardından sık sorulan sorulardan oluşan bir seçki içeren bir nasıl yapılır bölümüyle devam eder.

Bu sayfanın birçok kopyası var, ancak hepsi yararlı, bilgilendirici ve ikna edici. Bu satın alma kararını vermenize yardımcı olur.

En önemlisi, her bir özellik hakkında bilgi edinerek gezinmenizi sağlar ve ardından "Şimdi satın al"ı tıklamanız için sizi cezbeder.

Bu sayfadaki tek kopya ilk paragrafsa, çok daha az inandırıcı olur. Ürünü satın almak isteyip istemediğinize karar vermenize yardımcı olacak yeterli bilgi yok.

Bu görsel örneğin ötesinde, uzun biçimli kopya için vakayı yedekleyecek veriler var. Dönüşüm Oranı Uzmanları, Crazy Egg için kısa ve uzun açılış sayfalarını karşılaştıran bir vaka çalışması yürüttü.

Örnek olay incelemesinde, orijinal "kontrol" açılış sayfasını yaklaşık 20 kat daha uzun yeni bir sayfayla karşılaştırdılar.

Hangi sayfanın daha yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu ölçmek için bir A/B ayırma testi yaptılar. Sonuçlar: Uzun biçimli içerik, kısa sayfadan %30 daha iyi performans gösterdi.

Bu sonuçlar mantıklı. Daha fazla bilgiyle, müşteriler satın alma işlemlerinde kendilerine daha fazla güvenir ve daha iyi, daha akıllı bir karar verdiklerini hissederler.

Diğer bir husus, sattığınız şeyin fiyatıdır. Ücretsiz bir vaka çalışmasını tanıtan bir açılış sayfanız varsa, muhtemelen ihtiyacınız olan tek şey kısa bir sayfadır.

Ancak, bir ürün ne kadar pahalıysa, sayfanız o kadar uzun olmalıdır. Yukarıdaki örnekte, Crazy Egg'in ısı haritalama hizmetinin maliyeti ayda 249 ABD Doları kadardır.

Uzun biçimli doğrudan yanıt metni oluşturmanın anahtarı, metninizin ilgi çekici kalmasını sağlamaktır. Uzun, sıkıcı içerik, ne kadar iyi satıyor olursanız olun, okuyucularınızın ilgisini hızla kaybedecektir.

3. Karşı Konulamaz Bir CTA, İstediğiniz Yanıtı Sağlar

Harekete geçirici mesaj (CTA) olmadan, okuyucularınızı bilgilendirmek, ikna etmek ve ikna etmek için oluşturduğunuz tüm kopyalar işe yaramaz.

Bu aramayı savaş naranız olarak düşünün. Okuyucularınıza şimdi harekete geçmeleri ve tam olarak yapmalarını istediğiniz şeyi yapmaları için ilham veriyor.

İşte Hulu yayın hizmeti için motive edici bir CTA'ya iyi bir örnek.

Hulu'nun en popüler şovlarından bazılarının soluk görüntülerini sergileyen göz alıcı bir ana sayfası var. Kalın yeşil metin yer paylaşımı, müşterilere Hulu'yu diğer akış hizmetleriyle birlikte paketleyerek paradan tasarruf edebileceklerini söyler.

"Al" kelimesi, iyi bir CTA'nın ayırt edici özelliği olan doğrudan ve acil eyleme ilham verir. Hulu'nun fareyle etkinleştirilen büyük yeşil düğmeyle yüksek değerli teklifi nasıl öne çıkardığına dikkat edin. Yalnızca Hulu'ya kaydolmak isteyenler, daha az dikkat çeken beyaz "Yalnızca Hulu'ya kaydol" bağlantısını aramalıdır.

Peki bu CTA neden etkilidir? Ziyaretçilerin bir paket seçerek iyi bir anlaşma elde ettikleri anlamına gelir. Hulu, basit bir kayıt düğmesi yerine "Disney Paketini Alın" mesajını kullanır ve ziyaretçileri pakete kaydolmaya teşvik etmek için değeri vurgular.

Hulu'nun metin yazarları CTA'yı eyleme geçirilebilir, somut ve ikna edici hale getirdi - okuyucunuzu, kopyanızın üretmesini istediğiniz doğrudan cevaba yönlendirmek için sahip olmanız gereken üç şey.

4. Müşteri Odaklı Kalmak Kopyanızı Alakalı Tutar

Doğrudan yanıtlı metin yazarlığının, istediğiniz sonuçları sunması için hedef kitleye/okuyucuya uygun olması gerekir. Bu müşterilerinizle ilgili, sizinle ilgili değil.

Bu metin yazarlığı biçimi, okuyucuya hitap etmek için yalnızca ikinci şahıs sesini kullanır. "Size" odaklanmıştır.

HubSpot'un CRM platformunun "size" nasıl yardımcı olabileceğini vurgulayan ana sayfasından bir örneği burada bulabilirsiniz.

Bu kopyada HubSpot, okuyucuya/potansiyele ne sunduğundan bahsediyor. Bu kesinlikle HubSpot'un ne kadar harika olduğu ile ilgili değil.

Pek çok iyi niyetli işletme bu hatayı yapıyor. Tamamen müşterileri ile ilgili olması gerektiğinde, onlar hakkında doğrudan yanıt kopyalarını yaparlar.

Metininizin doğrudan müşterilerinize odaklanmasını sağlamak için onların isteklerini, ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlamalısınız.

Hedef kitlenizi tanımanıza yardımcı olacak birkaç somut adım:

• Mevcut müşterileriniz hakkında veri toplayın ve benzerlikler arayın
• Sosyal medya verilerini dahil et
• Rakiplerinizin müşterilerine bakın
• Spesifik ürün/hizmet değerinizi tanımlayın
• Bir hedef pazar beyanı yazın

5. KISS, Başlarını Aşmamanızı Sağlar

Müşterileriniz kopyanızı anlayamıyorsa, başarısız oldunuz. Sözlerinizden doğrudan harekete ilham vermek için, onların seviyesinde yazmalısınız - ne üstüne ne de altına.

Şöyle düşünün: Yazınız ne kadar okunabilir ve anlaşılır olursa, o kadar çok insanı istediğiniz eyleme yönlendirebilirsiniz.

Dinleyicilerinizle birinci sınıf öğrencileri gibi konuşmayın, ancak metninizi de gereksiz yere karmaşık hale getirmeyin.

Kopyanızı okunabilir hale getirmenin birkaç yolu vardır:

• ISS ilkesine uyun (Basit Tutun, Aptalca)
• Kopyanızın okunabilirliğini derecelendiren araçları kullanın ve gerektiği gibi düzenleyin

KISS'i kullan

ABD Donanması KISS ilkesini ilk olarak 1960 yılında tasarımcıları için yarattı, ancak bunu kendi kopyanıza ve hemen hemen her şeye uygulayabilirsiniz.

Forbes'a göre bu, şunları yapmanız gerektiği anlamına gelir:

• İçeriğinizi açık ve anlaşılır tutun. Esprili yazmaya doğru ilerlemek cazip gelebilir. Ancak, herkes aynı mizah anlayışına sahip değildir. Size komik ve zekice gelen bir şey, okuyucularınıza önemsiz ve hatta kafa karıştırıcı gelebilir. Berraklık her zaman komediye galip gelmeli.
• Jargonu boşver. Her endüstri ve işletmenin kendi "mağaza konuşması" ve jargonu vardır. Bu kelimeleri iş ortaklarınızla birlikte kullanabilirsiniz, ancak bu kelimeleri kopyanızda kullanmaktan kaçının. Bu alışılmadık veya karmaşık dili kullanırsanız, potansiyel müşterilerinizi yabancılaştırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Mesajınızı açıkça ileten sade bir dil kullanın.
• Aşırı açıklama yapmaktan kaçının. Kimse asıl konuya gelmek için sayfalarca gereksiz bilgiyi okumak istemez. Çoğu, iş buna gelmeden vazgeçecek. Ürün ve hizmetlerinizle ilgili açıklamalarınızı özlü ve çok yönlü tutun. Müşterilere sorunlu noktalarını nasıl çözdüğünü ve diğer insanların bu konuda ne düşündüğünü söyleyin.
• Güvenilir içerik sunun. Müşterileriniz rehberlik istiyor. Güvenilir olabileceğinizi göstermek için iyi araştırılmış, saygın kaynaklardan alıntılar yapan ve gerçekler ve istatistikler sunan içerik sunun.

Okunabilirlik Denetleyicilerini Kullanın

İyi bir okunabilirlik denetleyicisi, kopyanızın ne kadar kolay okunduğuna dair hızlı bir bakış sağlar.

Çoğu dama, puanlarını Flesch-Kinkaid Okuma Kolaylığı formülüne dayandırır. Bu formül, kelimelerin hecelere ve cümlelere oranına bakarak bir metin parçasının okunabilirliğini belirler.

Formülden aldığınız iki temel puan vardır: okunabilirlik puanı ve sınıf düzeyi (yani, bir kişinin metni anlamak için ihtiyaç duyduğu minimum sınıf düzeyi bilgisi).

Okunabilirlik puanı 0-100 arasında ölçeklenir (en zordan en kolaya). Okunabilirlik puanı ne kadar yüksekse, onu anlayabilen sınıf düzeyi o kadar düşüktür.

Kopyanızın ne kadar kolay okunduğunu test etmek için kullanabileceğiniz bazı okunabilirlik denetleyicileri şunlardır:

• Hemingway Uygulaması
• WebFX'in Okunabilirlik Testi
• Okunabilir

İnanılmaz derecede basit ve okunabilir bir doğrudan yanıt metni örneği için, Band-Aid marka ana sayfasına bakalım:

Bu kopyayı Hemingway Uygulamasına eklediğimizde, okunabilirlik açısından "6. Derece" puanı kazanıyor. Çok basit, neredeyse herkes anlayacaktır:

Ayrıca dikkate değer: 0 cümle "okuması zor" veya "okuması çok zor".

Ayrıca tüm sayfanın okunabilirliğini WebFX'in Okunabilirlik Testine bağlayarak test edebiliriz:

Sayfa "11 ila 12 yaşındakiler tarafından kolayca anlaşılacaktır." Bu web sitesinin demografisi yetişkinler olacaktır, bu nedenle Band-Aid'in hedef kitlesindeki herhangi birinin web sitesini okumakta sorun yaşamaması gerekir.

6. Bir Aciliyet Duygusu Geliştirmek Doğrudan Müşteri Eylemini Kaçınılmaz Hale Getirir

Doğrudan yanıt metin yazarlığı bulmacasının son parçası aciliyettir.

Kopyanızda aciliyet yaratmanın harika bir örneği için, Apple Watch Ultra'nın ürün sayfasına bakacağız. Sayfa, kalın bir "Macera sizi bekliyor" başlığıyla başlar.

Bir Apple Watch ile ilgileniyorsanız, bu başlığı okuyabilir ve "Bu saat maceralarımı nasıl geliştirebilir?" Sayfayı aşağı kaydırdıkça, maceraya hazır özelliklerinden bazılarını öğrenirsiniz:

Kaydırmaya devam ettikçe, özellikler artmaya devam eder. Beklenti oluşturan şey budur. “Bu saat ne yapamaz?” diye düşünmeye başlayabilirsiniz.

Avantajlar biriktikçe, saat için daha heyecanlı hissedebilirsiniz. En azından bazı potansiyel müşterileri kaçınılmaz olarak Apple Watch'u sepetlerine eklemeye ikna edecek karşı konulamaz bir birikim.

Aciliyet yaratmanın başka bir yolu nedir? Kıtlık ilkesini kullanın. Kıtlık ilkesi, temel bir içgüdüye, yani bir şeyleri kaçırma korkusuna dokunur. Doğrudan yanıt metin yazarlığınızda bu prensibi kullandığınızda, müşterileri bir ürün satın almaya veya bir hizmet bitmeden kaydolmaya teşvik etmiş olursunuz.

Muhtemelen bu fenomeni çevrimiçi alışverişinizde fark etmişsinizdir. Aciliyet genellikle aşağıdakiler de dahil olmak üzere anahtar ifadelerle tetiklenir:

• Acele edin – Stoklar tükenmeden!
• Stokta sadece 3 tane kaldı
• Sınırlı miktarda mevcut

Amazon, ürünlerinin çoğuna aciliyet ve kıtlık eklemek konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor:

Bu örnekte, Amazon'un teslimat için bir geri sayımı ve stokta yalnızca iki tane kaldığını belirten bir açıklaması vardır. Bu ürünü düşünüyorsanız, aciliyet ve kıtlık üzerindeki bu vurgu sizi hızlı bir şekilde "Sepete Ekle" veya "Şimdi Satın Al" seçeneğine tıklamaya teşvik edebilir.

Kopyanızda Doğrudan Pazarlamanın Sizin İçin Çalışmasını Sağlayın

Doğrudan yanıt metin yazarlığı, ister satış sayfanızda, açılış sayfanızda, blogunuzda, e-postanızda veya herhangi bir başka içerikte olsun, okuyucuları harekete geçmeye zorlamak için denenmiş ve doğrulanmış bir yöntemdir.

Yukarıda eklediğimiz ikna edici örnekler, metin yazarlığınızı daha da etkili hale getirmenize yardımcı olabilir.

Doğrudan yanıt metin yazarlığı ve güçlü etkileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için CoSchedule'den önemsiz postanın doğrudan yanıt tekniklerini nasıl kullandığını ve bu ilkeleri pazarlamanızda nasıl kullanabileceğinizi araştıran bu blogu okuyun.

Doğrudan Yanıt Metin Yazarı mı arıyorsunuz?

İhtiyacınız olan müşteri eylemlerine ilham verebilecek bir doğrudan yanıt metin yazarına ihtiyacınız varsa, doğru yere geldiniz.

Burada, Ekspres Yazarlar'da, yetenekli uzman yazarlardan oluşan ekibimiz, sonuç alan ilgi çekici doğrudan yanıt metinleri hazırlayabilir. Sizin için neler yapabileceğimizi görün ve web sayfaları, e-posta pazarlaması ve uzman blogları için olanaklara göz atın.

başlamaya hazır mısın? Doğrudan yanıt planınızı eyleme geçirmek için bugün Ekspres Yazarlarla iletişime geçin .