Amazon'un A10 Algoritması nedir?

Yayınlanan: 2019-01-17

Ürünlerinizi Amazon'da almak, işinizi bir sonraki seviyeye taşımak için en iyi adım olabilir. Alışveriş yapanların yaklaşık %50'sinin satın alacak bir ürün ararken Amazon'a yönelmesiyle, dünyanın en büyük e-ticaret platformu çevrimiçi satışların %40'ından fazlasından sorumludur.

Ancak bu, Amazon'u özellikle küçük işletmeler veya geçimini sağlamaya çalışan evde oturan anneler için büyük bir rekabet pazarı haline getiriyor. Ayrıca, ürünlerin sıralandığı kriterlerde yapılan sürekli güncellemeler işi daha da karmaşık hale getiriyor.

Amazon'un A9 Algoritması

İlk bakışta Amazon SEO'nun Google veya Yahoo arama motorlarına benzediği görünebilir. Ancak, Amazon'un bir satın alma platformu olduğunu ve onu bazı yönlerden farklı ve daha çeşitli hale getirdiğini anlamak gerekir.

Amazon Algoritmasının temel amacı, tüketicilere ürün arama konusunda yardımcı olmaktır. Algoritma, farklı şirketleri ve ürünlerini sitede sıralayarak tüketiciye en alakalı sonuçları sağlar. Bu da bize, ürün sayfasında müşterilere hangi satıcıların gösterileceğini belirlemek için algoritmanın ana anahtar olduğunu söyler.

Son Amazon güncellemeleriyle, daha önce çok yüksek sıralarda yer alan birçok ürünün sıralamasında büyük bir düşüş oldu. Amazon'da bir ürünü sıralamak için bakılması gereken değişkenlerin sayısı, ürün incelemelerinden kullanılan meta anahtar kelimeye kadar oldukça arttı. Tüm bu çabalar mutlaka kötü değildir, ancak hepsi platformundaki Black Hat SEO uygulamalarını silmeyi, tümü serbest talep güçlerinin çalıştığı bir pazar yaratmayı amaçlamaktadır.

Belki de güncellemeler, satıcıların ürünlerini listelemelerini zorlaştırdı. Ancak bunları anlayabilir ve üzerinde çalışabilirseniz işiniz için zor olmayacaktır.

Algoritmayı, bir ürün hakkında farklı bilgilerle dolu büyük bir dosya yığını olarak düşünün. Satıcı tarafından doldurulan verilerin her biri, ürünün sıralamasını etkileyebilir. Arama terimleri veya anahtar kelimeler, içerik, satıcı ölçümleri, geri bildirim, incelemeler, kusurlu sipariş oranları, FBA, arka uç arama terimleri, her şey Amazon algoritmasına girdi olarak alınır. Ardından algoritma, ürününüzün nerede olduğunu (Amazon'da) bilmenizi sağlar.

Amazon A9, “resmi olarak” duyurulan en son algoritmaya verilen isimdir. Algoritmik faktörler açıkça tanımlanmasa da, A9 algoritması ürünleri aşağıdakilere göre sıralıyor gibi görünüyor:

Satış Performansı Geçmişi
Metin Eşleşmesi Alaka düzeyi: Ürün başlığından başlayarak bu, açıklamaya ve ürün kopyasına kadar uzanır.
Fiyat: Rakiplerinize göre fiyatınız çok yüksekse rakibiniz pastayı alabilir.
Stok Durumu: Stokunuz tükenirse, liste sıralaması düşebilir veya kaybolabilir. Daima buna göre plan yapın.

Yukarıdaki faktörlere ek olarak, ürününüzün Amazon'daki sıralamasını etkileyen dolaylı faktörler de vardır. Bunlar, yerine getirme yöntemini, incelemeleri, resimleri, premium içeriği (A+, EBC), reklamları ve promosyonları içerir.

Amazon'un A10 Algoritması

Buradaki sorun, Amazon A9'da Amazon Algoritması A10 olarak adlandırılan güncellemelerin olmasıdır. Amazon, Amazon.com web sitesinde anahtar kelimeleri ve ürünleri sıralayan algoritmanın adını gerçekten değiştirip değiştirmedikleri konusunda henüz bir açıklama yapmadı.

Son güncelleme, algoritmanın nasıl çalıştığı konusunda önemli değişiklikler içeriyor. Yeni güncellemeler, her şeyden çok tüketici davranışına odaklanıyor. Ürününüz daha çok satarsa ve daha çok kişi tarafından beğenilirse hemen ön plana çıkacaktır. Rakipleriniz aşağıdan gelecek.

Spesifik olarak, alaka düzeyine çok daha fazla ağırlık verilir ve "Amazon PPC" olarak da bilinen dahili reklam sistemi "Sponsorlu Ürünler"den satış odaklı çalışmalara daha az ağırlık verilir.

A10'da Anahtar Kelime Sıralamasını Etkileyen 9 Faktör

Satıcı Yetkilisi : Bu, satıcının Amazon listelemesinin veya satın alma kutusunun kontrolünde olan yetkisini ifade eder. Bu, satıcının Amazon'da ne kadar süredir aktif olduğu, satıcının geri bildirim puanı, satıcının performans ölçümleri, satıcının kataloğunda kaç ürün olduğu gibi faktörlerden ve diğer daha küçük faktörlerden etkilenir.
İzlenimler : Ürünün Amazon web sitesinde, bağlı kuruluş ve ortak sitelerinde herhangi bir yerde kaç kez görüldüğü. Ne kadar çok görüntüleme o kadar yüksek sıralama.
Dahili Satış : Amazon web sitesinden, aranmadan başlayan satışlar ("sıklıkla satın alınanlar" gibi).
PPC Satışları : Bu, Amazon'daki anahtar kelimeleri sıralamada önemli bir faktördü. Hâlâ bir faktördür, ancak artık anahtar kelime sıralamasındaki ana güçlerden biri değildir.
Tıklama Oranı : Bir arama sonucu görülürken ürününüze ne sıklıkla tıklandığı. Bu nedenle ilgi çekici bir ana fotoğrafa ve başlığa sahip olmak gerçekten önemlidir.
Site Dışı Satışlar : Amazon listenize site dışı trafik çekmek artık Amazon PPC kullanmaktan 3 kat daha etkili olduğundan, A9 için anahtar kelime sıralamasını artırmadaki ana güç buydu.
Dönüşüm Oranı : Bir kişinin ürününüzü görüntülediği ve ardından gerçekten satın aldığı oran. Dönüşüm oranı ne kadar yüksek olursa, ürününüz o kadar üst sıralarda yer alır.
Satış Geçmişi : Ürününüzün ne kadar iyi sattığı ve geçmişi, Amazon arama sonuçları sayfalarında organik olarak nasıl sıralanacağınız konusunda güçlü bir faktördür. Ürünlerinizi her zaman stokta tutmanız, güçlü ürün sıralamaları sağlayacaktır.
Organik Satış : Bu, alışveriş yapanların ürününüzü herhangi bir pazarlama veya promosyon olmadan satın aldığı zamandır. Bir kullanıcı bir şey ararsa, ürününüz görünür ve biri onu satın alırsa, bu Organik Satış olarak kabul edilir.

Amazon Mağazanızı Optimize Etmenin 5 Yolu

Amazon SEO sıralamalarınızı optimize etmenin en iyi yolları şunlardır:

1. Rakipleri Değerlendirin

Başlamadan önce, tüketicilerin halihazırda neye baktığını anlamak için rakip ürün sayfalarını ziyaret edin. Rakiplerinizin her zaman ne yaptığını ve onlar için neyin işe yaradığını iyi anlamak, markanız için en iyi uygulamalar ve fırsatlar konusunda sizi uyaracaktır.

Mevsimsellik söz konusu olduğunda, rakiplerinizin güncellenmiş ürün açıklama içeriğine, mesajlarına ve fotoğraflarına sahip misiniz? Cevabınız evet ise, zaten bir Amazon SEO stratejisine sahipler. Takım elbiseyi takip et ve daha iyisini yap. İnsanlar Amazon'u satın almadan önce araştırma aracı olarak kullanıyor.

2. Fiyatlandırmayı Doğru Yapın

Doğru Amazon fiyatına inmek kolay değil. Markalar para kazanmak istiyor ama aynı zamanda tüketicileri korkutup kaçırmak da istemiyor. Amazon, fırsatlar dünyasıdır, evet, ancak indirimlerinize kapılmamayı unutmayın. Güven, dönüşümde önemli bir faktördür ve indirim fiyatları bunun büyük bir parçasıdır.

Örneğin, bir ürün başlangıçta 100 ABD Doları olarak belirlenmişse, ancak son zamanlarda 24,99 ABD Dolarına düşürüldüyse, bu biraz garip görünebilir. Kesinlikle yüzyılın anlaşması gibi görünse de, bazıları bunun gerçek olamayacak kadar iyi olduğunu düşünebilir. Ayrıca ürünün kalitesiz olduğunu düşünüp benzer bir ürünle başka bir markaya geçebilirler. Bu ürünün genel olarak fiyatları daha yüksek olsa bile, fiyatlandırma yapıları şüpheli görünmüyor.

İlgili: Amazon Repricers Karşılaştırması

3. İncelemeleri Teşvik Edin

Satışlar kralsa, ürün incelemeleri kraliçedir. Kendi Amazon satın almalarımızda bile, yıldız derecelendirmeleri ve incelemeler satın alma sürecini büyük ölçüde etkiler. İncelemeler birden fazla fayda sağlar.

İlk olarak, tüketicilerin %84'ü arkadaşlarının tavsiyelerine güvendikleri kadar çevrimiçi incelemelere de güveniyor. Müşteriler ayrıca olumlu eleştirilerin işletmelere daha fazla güvenmelerini sağladığına inanıyor. Amazon, müşterilerin hem ürün kalitesiyle ilgili korkuları gidermek hem de sosyal kanıt sunmak için karar vermek için incelemelere güvendiği gerçeğinin çok farkında.

İkincisi, incelemeler ayrıca ürünlerin sıralanmasına da yardımcı olur. İncelemeleri olan rakip bir ürün, genellikle nispeten az incelemeye sahip olandan çok daha yüksek sıralarda yer alır.

İnceleme sayısını artırmanın en iyi taktiklerinden biri, ürünü kısa süre önce satın alan kullanıcıları e-posta yoluyla takip etmek, yalnızca bir inceleme istemektir. Potansiyel olarak, olumlu eleştirileri bile teşvik edebilirsiniz. Yine de e-postalar söz konusu olduğunda ince bir çizgi var. En fazla 1-2 e-posta göndererek istenmeyen e-postalardan ve agresif e-postalardan kaçının ve müşterilere olumsuz bir inceleme bırakmak yerine olası olumsuz geri bildirimleri doğrudan sizinle paylaşmaları için bir çıkış noktası verin.

Bununla birlikte, bazı satıcılar inceleme sayısını artırmak amacıyla gizli tekniklere başvururlar.

Örneğin, birçok satıcı, sahte incelemeler göndermek için Süper URL'leri (ürününüzle alakalı belirli bir anahtar kelime için yapılan aramada görünen) manipüle etmeye çalışır. Bunun Amazon'u gerçek incelemeler aldıklarına ve ürünlerinin yüksek talep gördüğüne inandıracağını düşünüyorlar.

Ama işin püf noktası şu: Amazon her şeyi günlüğe kaydeder. Amazon, satıcıların zaman damgasında sahte sayılar kullanmaya çalışması durumunda söz konusu ürünün sıralamasını doğrulamak için bir sağlama toplamı işlevi kullanır. Bu nedenle, değiştirilmiş zaman damgalarında bile, sağlama toplamı Amazon'un algoritmalarının kandırılmamasını sağlar. Bu, ürünün sahibine geri döner ve genellikle incelemeleri kaldırılır.

4. Ürün Listelemelerini Optimize Edin

Alışveriş yapanlar, bir bağlantıyı tıklamadan önce etkileşimde bulunabilecekleri tüm başlıklar, derecelendirmeler, inceleme sayısı, indirimler ve resimlerden, sayfanızla etkileşim kurmak mı yoksa geri düğmesini mi tıklatmak istediklerine saniyeler içinde karar verebilirler. Markaların kendi sitelerine koyduğu optimizasyon çabaları, arama yetenekleri nedeniyle Amazon listelerine yansıtılmalıdır.

Ürün listelemelerinizi optimize etmek için bazı önemli noktalar şunlardır:

Amazon listeleme başlığınızı optimize edin: Liste kaydınızın başlığı, Amazon ürün listelemenizdeki en değerli gayrimenkuldür. Amazon'un önerdiği en iyi uygulamalara göre, başlığınız şu öğeleri içermelidir: Marka, Ürün yelpazesi, Malzeme veya temel özellik, Ürün türü, Renk, Boyut ve Paketleme/Miktar.

Ürün başlıklarını optimize etmek için eylem adımları
1. Ürününüz için en popüler iki veya üç anahtar kelimeyi araştırmak için Magnet'i kullanın.
2. Ek olarak, en iyi rakibinizde 'Kapsamlı Ters ASIN' araması yapmak için Anahtar Kelime Denetçisini kullanın.
3. En çok yorum alan ilk üç yerden bir rakip seçmeye çalışın. Bu genellikle daha uzun süredir satış yaptıklarının bir göstergesidir ve bu da daha fazla veri sağlayacaktır.
4. Bu 3-4 veri kümesine sahip olduğunuzda, bunları birleştirin ve ürününüzle alakasız tüm arama terimlerini kaldırın. Ardından, bir kelime ve iki kelimelik bir cümle sıklık sayacı kullanın ve bu sıklığa göre başlığınızı yazmaya başlayın.

Ürün madde işaretlerini optimize edin: Esasen, daha önce derlediğiniz ana listeden başlıkta kullanılmayan anahtar kelimeler madde işaretlerine işlenmelidir. Bu aynı zamanda liste kaydınızın uyumlu olabileceği ürünleri belirtmek için de iyi bir zamandır.
Bir hikaye anlatan ürün açıklamaları oluşturun: Madde işaretleri gibi, ürün açıklaması da sıralamayı doğrudan etkilemez. Ancak, dizine eklenir ve görünürlüğü etkiler. Ek olarak, güçlü bir harekete geçirici mesaj içeren iyi yazılmış bir metin, dönüşümler üzerinde kesinlikle bir etkiye sahip olabilir. Doğrudan ve noktaya getirin (yani Şimdi Satın Alın, Bugün Sipariş Edin, vb.).
Arka uç arama terimlerini kullanın: Arka uç arama terimleri , bazı İspanyolca terimleri, yazım hatalarını ve nişinizde yaygın olarak kullanılan kelimeleri bırakmak için harika bir yerdir. Örneğin, köpek aksesuarları sattıysam, çoğu köpek sahibi "Labrador için köpek tasması" araması yapacağından ilk 50 veya 100 köpek ırkını dahil edebilirim. Yazım hatalarına gelince, Amazon onları hesaba kattıklarını söylüyor ancak deneyimlerimiz aksini gösteriyor, bu yüzden onları dahil etmek daha iyi.

5. Harici Trafiği Sürdür

Markalar bu taktiği unutuyor. İnsanları sitenize çekmek için kullanılan taktiklerin aynısı, Amazon listelemelerinizde de işe yarayacaktır. Facebook, AdWords ve hatta blog yazarlarından Amazon ürün sayfalarına hedefli trafik çekin.

Son düşünceler

Amazon, bugün birçok marka için vazgeçilmez hale geldi ve ürünleriniz için onu nasıl optimize edeceğinizi öğrenmek, bir ya da bir anlaşma anlaşmasıdır. Sanki tüketiciymişsiniz gibi her şeye odaklanmaya çalışın. Birkaç optimizasyonla listelerinizi düzgün bir şekilde desteklemek için zaman harcayarak, tüm çoklu seviyeler için başarılı bir şekilde rekabet edebileceksiniz.