Affiliate Pazarlama Nedir? Tanım ve Faydaları

Bağlı kuruluş pazarlaması, markaların (bazen yaratıcılar olarak da adlandırılır) , ürünlerini tanıtmak için bir bağlı kuruluşa, işletmeye veya bireye komisyon ödediği, ödüle dayalı bir süreçtir . Bu, yalnızca markanın sitesine trafik göndermek veya yönlendirme yoluyla gerçek bir satış oluşturmak olabilir. Temelde, satış ve pazarlama ekibinizi , yalnızca olası satış veya satış oluştuğunda ödeme alan üçüncü taraf reklamverenlerle genişletiyorsunuz. Bağlı kuruluş pazarlaması, diğer birçok faydanın yanı sıra yüksek bir yatırım getirisine ulaşabilir, SEO stratejilerinize fayda sağlayabilir, uluslararası alanda büyümenize, marka bilinirliği ve ilişkiler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bağlı kuruluş pazarlaması bazen yanlış anlaşılabilir ve hafife alınabilir, ancak gerçek şu ki markaların %80'inden fazlasının bağlı kuruluş pazarlamasının bir türünü kullandığı biliniyor. Bağlı kuruluş pazarlamasının küresel pazar değeri 2023'te 20 milyar doların üzerine çıktı ve 2031'de neredeyse 40 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Affiliate Pazarlama Nasıl Çalışır?

Yukarıda belirtildiği gibi ortaklık programları, komisyon karşılığında satış yapmanıza yardımcı olan diğer işletmelerle veya bireylerle (hatta müşterilerle) ortaklık kurmayı içerir. Onlar bağlı kuruluş pazarlama programınıza kaydolurlar ve siz koşulları belirlersiniz. Tipik olarak her bağlı kuruluşa, web içeriklerine entegre edilen benzersiz bir bağlantı verilir. Bu bağlantı, web sitelerinden, bloglarından veya sosyal medya içeriklerinden gelen ve size yönlendiren trafiği izlemek için kullanılır. Satış ortaklarına daha sonra trafiğe dayalı, satışa dayalı veya her ikisine birden bağlı olarak anlaşmanın türüne göre ödeme yapılır. Peki bir ortaklık programı gerçek dünyada nasıl görünür?

Başlangıç ​​olarak müşterilerinizin zamanlarının çoğunu nerede geçirdiklerini belirlemeniz gerekir: Facebook'ta mı yoksa Instagram'da mı geziniyorlar? Veya yeni ürünleri araştırmak için arama motorlarını mı kullanıyorsunuz veya blog yazılarını mı okuyorsunuz? Belki fiyata daha duyarlıdırlar ve kupon sitelerini kullanıyorlardır? Bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmadan önce, alıcı kişinizin/kişilerinizin yeni ürünler veya hizmetler hakkında öğrenmeye açık olduğu yerleri belirlemek kesinlikle önemlidir.

Potansiyel müşterilerin nerede olduğuna dair bir fikriniz olduğunda, onlara nasıl ulaşacağınıza dair çok sayıda seçenek vardır. İşte dikkate alınması gerekenlerden bazıları:

Etkileyenler veya Blogcular - Tüketiciler genellikle markaların kendisi yerine üçüncü bir tarafa güvendiğinden , etkileyici pazarlama son yıllarda yükselişe geçti. Bu şu şekilde çalışır: Sektörünüzde önde gelen etkileyicilerle bir anlaşma yaparsınız ve onlar daha sonra bir blog yazısında, podcast'te veya videoda markanızdan veya ürününüzden kendi içeriklerinde bahsederler. Bunlar duyurular şeklinde olabilir veya bir tarif gibi daha doğal bir şekilde içeriğe entegre edilebilir. Tıklayan müşteriler daha sonra açılış sayfanıza veya sitenize yönlendirilir. Her program için ortaklık komisyonunun türü ve ayrıntıları size bağlıdır.

İnceleme Siteleri - Daha pahalı ürünler için insanlar herhangi bir satın alma işlemi yapmadan önce incelemelere bakma eğilimindedir (ben de ucuz ürünler için bunu yapıyorum). Markanız bu kategoriye giriyorsa, nişinizdeki inceleme siteleriyle iletişime geçmeyi düşünün ve bir sonraki incelemelerinde ürünlerinizi öne çıkarmalarını sağlayıp sağlayamayacağınıza bakın . Bu aynı zamanda sizin ve ürünleriniz için üçüncü taraf doğrulamasını oluşturmak için de harika bir stratejidir.

Arama Ortakları - Bu strateji, yatırımlarından geri dönüş beklentisiyle ücretli arama sonuçlarını finanse etmek için kendi sermayelerini kullanan arama ortaklarıyla ekip kurmayı içerir. Arama ortakları, üzerinde yaratıcı kontrole sahip olduğunuz PPC pazarlama kampanyalarını bağımsız olarak yönetir. Sadece sürücü koltuğunda olduğunuzdan ve arama ortaklarının marka imajınıza zarar vermediğinden emin olun.

Takip Edilecek Önemli Bağlı Kuruluş Pazarlama Metrikleri

Affiliate pazarlama ücretlendirme türleri farklılık gösterir ve her birinin kendi avantajları ve dezavantajları vardır. Tazminat oranları da oldukça özneldir ve birçok faktöre bağlıdır. Dikkat etmeniz gereken en yaygın bağlı kuruluş pazarlama ölçümleri şunlardır:

PPC- Tıklama Başına Ödeme reklamcılığı muhtemelen en iyi bilinen ücretli reklam biçimidir. Bağlı kuruluş pazarlama dünyasında, pazarlamacılar içeriklerine PPC reklamları ekler ve teklife yol açan her reklam tıklamasına göre ödeme alırlar. Bu ücretlendirme modeli, gerçek satışlardan çok trafik oluşturmaya dayanır.

PPL- Potansiyel Müşteri Başına Ödeme, bir reklamverenin bağlı kuruluşlara, ürettikleri her potansiyel müşteri başına ödeme yapmasıdır. Bunu tanımlamak zor olabilir ve markaların, dönüştürülmüş potansiyel müşteriyi neyin oluşturup oluşturmadığı konusunda çok net olması gerekir. Dönüştürülen tipik bir potansiyel müşteri, bir e-posta bültenine kaydolma, bir indirme veya bir ürüne olan ilgiyi ifade eden başka bir iletişim bilgisi alışverişi biçimi olabilir.

PPS- Satış Başına Ödeme tam olarak göründüğü gibidir: bağlı kuruluşlara satış yaptıklarında ödeme yapılır. Bu genellikle nihai satın alma fiyatının bir yüzdesidir ve ürün değerine bağlı olarak bağlı kuruluşlar için oldukça kazançlı olabilir. Bu, perakendeciler için çok popüler bir ücretlendirme modelidir ve olası iadelere olanak sağlamak için ödemeler genellikle satıştan 60-90 gün sonra yapılır.

ÜFE - PPC'ye benzer şekilde, Gösterim Başına Ödeme reklamları genellikle görüntülü ve metin reklamcılık için kullanılır ve bağlı kuruluşlara, reklamı kaç kişinin görüntülediğine bağlı olarak ödeme yapılır. Ayrıca PPC gibi, PPI ödeme modeli de gösterim başına çok az ödeme yapıyor ve bu nedenle bağlı kuruluşlar, PPI'yi harcadıkları paraya değer kılmak için yüksek miktarda trafik oluşturmaya çalışıyor.

Affiliate Pazarlamanın Faydaları

Bazıları bağlı kuruluş pazarlamasından çekiniyor, ancak popülaritesi artıyor ve birçok marka için önemli bir başarı yaratıyor. Bağlı kuruluş pazarlamasının pek çok faydası vardır ve bunu ciddiye alıp denemek isteyenler için genel pazarlama stratejisine ciddi bir katkı olabilir.

1. Yüksek Yatırım Getirisi

Bağlı kuruluş pazarlamasıyla karşılaştırıldığında, Google Ads ve PPC modeliyle satış oluşturmak 20 kata kadar daha maliyetli olabilir. Çoğu çevrimiçi pazarlama seçeneği büyük ölçüde trafiğe dayalı bütçelere dayanırken, bağlı kuruluş programları genellikle yalnızca dönüşümler ve satışlar için ödeme yapmaya odaklanır.

2. SEO’nuzu Artırın

Bağlı kuruluşlarınızın her biri, bloglarına, web sitelerine ve sosyal içeriklerine sitenize bir geri bağlantı ekleyecektir. Tüm bu gelen bağlantılar, arama motoru optimizasyonu ve organik sıralama için sihirlidir. Bu, özellikle bağlı kuruluş pazarlama programınıza kayıtlı popüler etkileyicileriniz varsa, bu kişilerin takipçileri de bağlantınızı paylaşmanıza ve yaymanıza yardımcı olacak ciddi bir SEO etkisidir.

3. Uluslararası Büyüme

Bağlı kuruluş pazarlaması, dış pazarlara ulaşmak için son derece uygun maliyetli bir yöntemdir. Denizaşırı bağlı kuruluşlar kendi yerel pazarları konusunda daha bilgili ve anlayışlıdır ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilirler. Onların bilgisinden yararlanın ve bu ülkelerin sunduğunuz ürünler için uygun pazarlar olup olmadığını keşfetmek için bu düşük riskli tekniği deneyin.

4. Yüksek Hedefli Trafik

Bağlı kuruluşlarla çalışmak size, zaten ön yeterliliğe sahip olan ve sattığınız ürün/ürünlerin türüyle uyumlu olan sıcak hedef kitlelerine reklam verme avantajı sağlar. Benzer şekilde, deneyimli bağlı kuruluşlar muhtemelen kendi sektörünüzdeki reklamcılığın tüm ayrıntılarını ve ideal müşteri kişiliklerinizi nasıl hedefleyeceğinizi daha iyi bilir.

5. Sonuca Dayalı Ödeme

Bağlı kuruluş pazarlaması, pazarlama bütçenizin uygun maliyetli olmasını sağlamak için mükemmel bir stratejidir. Bağlı kuruluş programınıza ve ücret modelinize bağlı olarak, bağlı kuruluşlara muhtemelen yalnızca bir satış yapıldığında veya potansiyel müşteri dönüştürüldüğünde ödeme yapacaksınız. Bir satış ortağı herhangi bir sonuç yaratamazsa, tek kuruş ödemezsiniz, bu da onlara kazan-kazan pazarlama planı oluşturma konusunda ek teşvik sağlar.

6. Zaman Tasarrufu

İster yeni başlıyor olun ister bir süredir oyunda olun, pazarlama başarılı bir işin kritik bir unsurudur. Ve başlangıçtan itibaren ciddi bir çaba, zaman ve kaynak gerektirir. Bağlı kuruluşlarla ve onların mevcut hedef kitleleriyle ortaklık kurarak, özellikle de sınırlı bir pazarlama bütçesine sahip bir solo girişimci veya mikro işletmeyseniz, bu güçlüklerin çoğunu ortadan kaldırmak mümkündür.

7. İlişkiler ve Marka Bilinirliği Oluşturun

Bağlı kuruluşların yalnızca dış kaynaklı taşeronlar veya serbest çalışanlar olarak görülmesi gerekmez; aynı zamanda ortak başarınıza yatırım yapan özel ortaklar da olabilirler. Bağlı kuruluşlarla gerçek, güvene dayalı ilişkiler kurarak bağlantı ağınızı büyütürken aynı zamanda markanızın tanıtımını da yaparsınız. Üstelik tüketiciler güvendikleri markalardan alışveriş yapıyor ve bağlı kuruluşlar sizi doğrudan ve doğal bir şekilde birbirleriyle tanıştırıyor.

8. Sürücü Koltuğundasınız

Bağlı kuruluş pazarlamasında markalar, genel pazarlama stratejileri üzerinde tam kontrole sahiptir ve tanıtım çalışmalarını yalnızca dış kaynaktan temin etmektedir. Bağlı kuruluş programının türü, komisyon oranları, yaratıcı içerik, teşvikler ve bağlı kuruluşların kendileri, marka veya içerik oluşturucu tarafından alınan kararlardır. Tekrar ediyorum, eğer bağlı kuruluşlar üretim yapamıyorsa, bu pek de önemli değil. Öte yandan, maaş bordronuzdaki bir pazarlama çalışanının teslimatı yapmaması durumunda bu tamamen farklı bir durumdur.

Pazarlama, özellikle sınırlı bütçeli küçük işletmeler için genellikle bunaltıcı, kafa karıştırıcı ve düpedüz pahalı olabilir. Bağlı kuruluş pazarlaması, her büyüklükteki markanın yeni hedef kitlelere uygun maliyetli ve kolay yönetilebilir bir şekilde ulaşmasının kanıtlanmış bir yoludur. Başlamak çok az ön maliyet gerektirir ve artan SEO'nun ek faydasını göz ardı etmek zordur.

Genel stratejinizin bir parçası olarak bağlı kuruluş pazarlamasından henüz yararlanmıyorsanız, şimdi katılmanın tam zamanı olabilir.