Bağlı kuruluş pazarlaması nedir ve nasıl çalışır?

Bağlı kuruluş pazarlaması, performansa dayalıdır; bu sayede bağlı kuruluşlar, bir satıcının ürün veya hizmetini tanıtırlar ve satıcıya gönderdikleri her ziyaret, kayıt veya satış için bir komisyon kazanırlar.

Bağlı kuruluşların (bazen yayıncı olarak adlandırılır) ürün envanteri tutmadan, hizmetlere yatırım yapmadan veya müşteri ilişkilerini desteklemeden para kazanmasına olanak tanır. Ayrıca tüccarların (genellikle reklamcılar olarak da adlandırılırlar) önemli pazarlama kaynakları ayırmadan ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmalarına olanak tanır.

pazar durumu

Bu çözüm yeni değil. Ürünlerini tanıtmak için bağlı kuruluşlara başvuran ilk tüccarlar, 1994'te CDNOW ve 1996'da Amazon'du. 2002'de Amazon tarafından satın alınan CDNOW, 2012'de ortaklık programını kapattı, ancak Amazon'un programı, birçok çevrimiçi satıcı için cazip bir fırsat olmaya devam ediyor.

Şu anda daha fazlasını elde etmek için komisyon ödemeye hazır kilometrelerce satıcı var:

• Ürün veya hizmet satışı
• yönlendirir
• Kulüplerinizin veya elektronik bültenlerinizin aboneleri
• Gelen aramalar

Bağlı kuruluş pazarlamasına katılanlar

Bağlı kuruluş pazarlamasında yer alan ana taraflar, yukarıda bahsedilen iki taraftır: tüccar ve onun bağlı kuruluşu. Ancak, üçüncü bir taraf, yani müşteri (veya tüketici) olmadan hiçbiri kar edemez. Çeyrek oldukça sık devreye giriyor ve tüccarlar ile bağlı kuruluşlar arasındaki ilişkiye aracılık ediyor: bağlı kuruluş ağı. Ayrıca, ayrılmaz bir rol oynayan bir bağlı kuruluş yöneticisi vardır ve bu beşinci bölüm olacaktır. Bu beş bölümün her birinin rolünü daha iyi anlamak için, bunları aşağıda inceleyelim:

tüccar

Tüccarlar, pazara bir ürün veya hizmet yaratan veya getiren kişilerdir. Birkaç örnek vermek gerekirse, bir toptancı veya perakendeci, H&M gibi bir üretici, Bluehost gibi bir web sunucusu veya bir yazılım geliştiricisi olabilirler. Ürünleri kendileri oluştursalar da tedarikçilerinden satın alsalar da, tüccar ilgili ürün ve hizmetlerin sahibidir. Müşteri hizmetlerinin yanı sıra işlemleri ve ilgili lojistiği (ödemeler, paketleme, nakliye vb.) yönetirler. Bağlı kuruluş pazarlamasında, "işveren" veya kazançlarını daha fazla satış yapmalarına yardımcı olacak bağlı kuruluşla paylaşmaya istekli olan taraftırlar.

Ne tür eylemleri ve ne kadarını telafi edeceklerine onlar karar verirler. Bunu ortaklık programları aracılığıyla yaparlar. İkincisi, tüccar ile bağlı kuruluşu arasındaki ticari anlaşmanın temelini oluşturur. İzleme, raporlama, ödemeler ve çok daha fazlası gibi hayati unsurları destekler.

Ortak

Genellikle ortak olarak anılan bağlı kuruluş, tüccarın ürünlerini veya hizmetlerini pazarlayan kişidir. Hangi ürün ve hizmetleri tanıtacaklarını ve potansiyel müşterileri çekmek ve onları satın almaya ikna etmek için hangi yöntem ve teknikleri kullanacaklarını seçerler. Kullanılan araçlara ve stratejilere bağlı olarak, çeşitli bağlı kuruluş türleri vardır. En popüler türler arasında içerik, kuponlar, veri akışları, görüntüleme, sadakat, sosyal medya ve video bağlı kuruluşlar yer alır. Bir tüccar için, aynı anda bu kategorilerden birkaçına giren bağlı kuruluşlarla çalışmak tercih edilir. Bu, bağlı kuruluşların hedef müşterilere ulaşmak ve olası satışlar ve satışlar oluşturmak için çeşitli pazarlama yöntemleri ve kanalları kullanacağı anlamına gelir.

Bağlı kuruluşlar da çeşitli pazarlama tekniklerini ve stratejilerini birleştirerek kazanacakları çok şey var. Tüccarları ortaklık programlarına kabul etmeleri için ikna etmeleri daha kolay olacak ve daha geniş bir kitleye ulaşabilecek, daha fazla satış gerçekleştirebilecek ve daha fazla para kazanabilecekler.

Müşteri

Müşteri (veya tüketici), satışı tamamlayan, hem tacir hem de bağlı kuruluşu için kazanç sağlayan kişidir. Hem tüccarlar hem de özellikle bağlı kuruluşlar tarafından hedef alınırlar. Bunlara ulaşmak ve dönüştürmek için, ikincisi ürün veya hizmet incelemelerini, derecelendirmeleri, nasıl yapılır eğitimlerini, kutudan çıkarma ve diğer videoları, görüntülü reklamları, sosyal medya gönderilerini, mobil uygulama yerleşimlerini, ücretli aramayı (satıcı tarafından izin veriliyorsa) ve diğer birçok şeyi kullanabilir. pazarlama teknikleri.

Satıcıların perakende fiyatları zaten bağlı kuruluş pazarlama maliyetlerini içerdiğinden, bir bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla satın almanın müşteri için ek maliyet getirmediğini not etmek önemlidir. Aksine, bazı iştirakler aslında tüketicinin kazancını onlarla paylaşarak para biriktirmesine olanak tanır. Buradaki yaygın örnekler, kupon ve bağlı kuruluşlardır (özellikle para iadesi).

Ortaklık Ağı

Tacir ile iştirak arasında aracı, tacirler ile iştirakleri bir araya getiren ve her iki tarafa da ilişkilerini geliştirecek teknolojiyi sağlayan taraftırlar. Satıcılar için bağlı kuruluş bağlantısı, ürünlerini ve hizmetlerini, bağlı kuruluşların bunları görüntüleyebileceği ve bağlı kuruluş olmak için başvurabileceği bir listeleme fırsatı anlamına gelir. Bağlı kuruluşlar için, aynı ağ, para kazanmak için tanıtacaklarını seçebilecekleri marka, ürün ve hizmetlerden oluşan devasa bir veritabanı haline gelir.

Satış Ortağı Yöneticisi

Herhangi bir ciddi pazarlama kampanyasında olduğu gibi, tüccarın ortaklık programı yönetilmelidir. Bağlı kuruluş yöneticisi, satıcının bağlı kuruluş pazarlama programını denetlemek ve geliştirmekle görevli kişidir. Ortak program yönetimi ayrıca bir ajansa yaptırılabilir.

Affiliate Pazarlama Ödeme Modelleri

• Satış Başına Ödeme veya Satış Başına Maliyet (PPS veya CPS olarak kısaltılır)
• Olası satış başına ödeme / Olası satış başına maliyet (PPL / CPL)
• Arama başına ödeme / Arama başına maliyet
• Tıklama Başına Ödeme / Tıklama Başına Maliyet (PPC / CPC)
• Görüntüleme başına ödeme / Görüntüleme başına maliyet (PPV / CPV)
• Kurulum Başına Ödeme / Kurulum Başına Maliyet (ÜFE / CPI)

Son üç ödeme modeli, dolandırıcılık dahil olmak üzere istenmeyen faaliyetlerle ilişkilendirilmiştir, bu nedenle bugünlerde nadiren kullanılmaktadırlar. Arama başına ödeme modelleri, en çok saygın ve/veya yüksek değerli ürün veya hizmetlerin satışında etkilidir. Bugünlerde en popüler ve etkili ödeme modelleri, PPS ve PPL veya söz ettikleri satışlar veya olası satışlar için ödeme yapan bağlı kuruluşlardır.

Bazı satıcılar yalnızca tamamlanan satışlar için komisyon ödemeyi kabul eder. Bununla birlikte, birçok satıcı da olası satışların değerini anlıyor ve onları buna göre ödüllendirmeyi kabul ediyor. Pek çok tüccar aslında iki ödeme modelini birleştirerek hem satışları hem de olası satışları ödüllendirir. Kurşun komisyonlarının satış komisyonlarından daha küçük olduğunu söylemeye gerek yok.

Özetle

İster tüccar, ister satış ortağı olun, bağlı kuruluş pazarlaması, çevrimiçi para kazanma trendine katılmak için uygun bir giriş biletidir. Elbette gerçek (ve kalıcı) başarı bir gecede olmaz ve öğrenme, sıkı çalışma ve azim olmadan asla mümkün olmaz.