Mikro Kitle Nedir?

Pazarlama yatırım getirisinin %77'sinin bölümlere ayrılmış, hedeflenmiş ve tetiklenen kampanyalardan geldiğini biliyor muydunuz?

Kitle segmentasyonu, kampanyalarınızın daha alakalı ve kişiselleştirilmiş hale gelmesi için sıradanlığın üzerine çıkmasına yardımcı olur.

Pazarlamacılar, hedef kitleler içinde kişilik özelliklerini ve satın alma alışkanlıklarını paylaşan alt grupları belirleyerek kişiye özel mesajlaşma sağlayabilir, daha güçlü müşteri bağlantıları geliştirebilir ve reklam harcamalarından elde edilen getiriyi artırabilir.

Daha büyük hedef kitle havuzunuzu daha küçük mikro kitleler halinde sınıflandırmak, reklam stratejilerinizde daha hassas olmanızı sağlar ve bu da yatırımınızdan önemli getiriler elde etmenize yardımcı olur.

Peki, mikro izleyiciler nedir ve onlara özgü deneyimleri nasıl yaratırsınız? Hadi bulalım.

Mikro izleyici nedir?

Mikro hedef kitle, demografiye ve ilgi alanları, davranış, cinsiyet kimliği, yaş, etnik köken, gelir, örgün eğitim düzeyi, konum vb. gibi ek tüketici verilerine dayalı olarak oluşturulan bir izleyici alt kümesi veya segmentidir.

"Mikro" terimi, küçük bir kitle segmenti anlamına gelse de, bir mikro kitlenin üyeleri, hedeflemek istediğiniz daha geniş kitle havuzunun alt kümesine bağlı olarak birkaç düzine kohorttan on binlerce nüfusa kadar değişebilir.

Bir mikro izleyicinin ne olduğunu en iyi şekilde anlamak için Reddit'i düşünün. Topluluk sosyal medya platformu, mikro izleyiciler veya alt dizinlerle doludur (niş konulara odaklanan hiper odaklı topluluklar). Her grup benzersiz konulara odaklandığından, üyeler niş sorular sormakta ve ilgili konuların özüne inmekte ve topluluğun eşit şekilde yatırım yapacağından emin olarak kendilerini rahat hissederler.

Mikro izleyiciler neden önemlidir?

Bir mikro hedef kitle oluşturmak, benzer düşünen bireylerin satın alma davranışlarını tahmin etmenize ve hiper hedefli mesajlaşma ve deneyimler yoluyla bu davranışı etkilemenize yardımcı olur.

Mikro kitleler oluşturduğunuzda şunları yapabilirsiniz:

• Hedef kitlelerinizi hassaslaştırın
• Mesajlarınızda kullanabileceğiniz benzersiz dönüşüm etkilerini anlayın
• Bu kitlelerle daha iyi elde tutma ve daha yüksek yaşam boyu değer sağlayan anlamlı ilişkiler oluşturun
• Kitle verilerine dayalı olarak kesin optimizasyon çabalarını test edin

Artık mikro hedef kitlelerin kampanyanız için ne kadar yararlı olduğunu bildiğinize göre, bir sonraki adım, mikro hedefleme adı verilen bir süreçte onları tanımlamayı öğrenmektir.

Mikro hedefleme, tahmine dayalı analitik ve veri içgörülerinin sentezidir. Pazarlamacılara, mesajlarını kendilerine en açık olacak kullanıcılara iletebilecekleri kapsamlı bir kitle profili oluşturmak için kullanabilecekleri çok sayıda veriye erişim sağlar. Hatta bu mesajları hedef kitlenin tercih ettiği cihaza iletebilirler.

Tıklama öncesi deneyimler için veri toplama yöntemleri, Google Ads ve Facebook Ads gibi reklam platformlarında hedef kitle analizini içerir. Her iki reklam devi de pazarlamacıların kitlelerini birden fazla veri noktasına göre segmentlere ayırmalarına yardımcı olur ve bu da onların kitlelerinin makyajında ​​ince ayar yapmalarına olanak tanır. Kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmak için tıklama sonrası hedef kitle verilerini toplamak için test etmek en iyi arkadaşınızdır.

Mikro izleyiciler için deneyimler nasıl oluşturulur?

Her mikro izleyici için benzersiz deneyimler yaratmak kolay değildir. Belirli bir segmentin satın alma kararını birden çok olası değişken etkilediğinden, belirli kitleler için hangi faktörlerin en önemli olduğunu anlamak zor olabilir.

Mikro izleyiciler için kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmak için testler gereklidir. Kullanıcıları hizmetiniz/teklifiniz hakkında heyecanlandıran dönüşüme değer deneyimler oluşturmanın en iyi yolu, sayfa öğeleri ve düzenleriyle kapsamlı denemeler yapmaktır.

İdeal olarak, her bir mikro izleyicinin özel ihtiyaçlarına hitap eden ve olabilecek olası satış itirazlarına yanıt veren kişiselleştirilmiş sayfalar oluşturmalısınız. Mikro izleyicilerinizin tercihlerini reklam tıklamasının ötesinde hassaslaştırmak ve tanımlamak için kişiselleştirilmiş deneyimler oluştururken aşağıdaki açılış sayfası öğelerini test etmeyi düşünün.

başlık

Başlık, açılış sayfanızın ziyaretçileri sayfa deneyiminize çekmesi için ihtiyaç duyduğu ilk kancadır. Ürün avantajlarına göre farklı başlıkları test edin ve hangilerinin hangi kitle havuzunda daha fazla yankı uyandırdığını görmek için vakaları kullanın.

Web tasarım platformları Visme ve Easil'in manşetlerini ve ekranın üst kısmındaki kopyalarını karşılaştırarak, mesajlarının farklı hedef kitlelerde nasıl yankı bulduğunu görelim.

Visme'nin başlığı aracı vurgular ve tek bir deneyimle "deneyimli tasarımcı" ve "tamamen acemi" izleyicilere hitap eder.

Öte yandan Easil, yeni başlayanlara ve acemilere yönelik bir başlığa sahiptir; kolay sürükle ve bırak tasarım aracının yeni başlayanların profesyonel görseller oluşturmasına nasıl yardımcı olduğundan bahseder.

Başlığınızı farklı şekilde çerçevelemek, hangi kitle segmentinin dönüşüm işlemini gerçekleştirme olasılığının daha yüksek olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir.

Anlatı

Açılış sayfası anlatımınız, sayfanızda anlattığınız hikayedir. Gövde kopyası, müşteri referansları, sosyal kanıt, CTA düğme kopyası ve görselleri içerir.

Teklifi kitlenize nasıl açıklamalısınız? Bu, markanızdan ne beklediklerine bağlı olarak değişecektir.

Apple ve OnePlus'ın ilgili sayfalarında yer alan anlatıları göz önünde bulundurun; her iki mobil markanın da minimum kopya içeren görsel olarak zengin sayfaları vardır. Ancak, Apple sayfası anlatımı daha kendinden emin. Sayfada müşteri referansları veya basın özellikleri yok (çünkü Apple, markalarının bir ev ismi olduğu göz önüne alındığında, ağızdan ağza söylentiye ihtiyaç duymadıklarını biliyor).

Buna karşılık, OnePlus sayfası, ekranın üst kısmına yerleştirilmiş OnePlus 9Pro'yu öven The Verge'den bir basın pasajına sahiptir. Ayrıca, aşağı kaydırdıkça güvenilir kaynaklardan daha fazla basın incelemesi sunar. Ayrıca, markaya abone olmanın ödülü olarak “OnePlus Aksesuarlarında %10 İNDİRİM” sunuyorlar.

Değer önermelerinize, kullanım durumlarınıza ve marka bilinirliğinize dayalı olarak sayfanızın anlatımını test edin.

Düzen

Sayfa düzeni, kitlelerin açılış sayfanıza nasıl tepki vereceği konusunda önemli bir rol oynar.
Her hedef kitle segmentinin, satın alma kalıpları için ideal olan bir öncelikte bilgi alması gerekir.

Aksi takdirde, teklifinize adil bir şans vermeden sayfanızı terk edebilirler. Örneğin, TestGorilla, platforma aşina olmayan izleyiciler için güvenilirliği ve sosyal kanıtı vurgulayan bir sayfa düzeni kullanır.

Sayfa, ziyaretçilerin platform hakkında bir video izlemesini ve ardından başlamasını sağlamak için güven rozetlerine, müşteri sayısına ve müşteri rozetlerine odaklanır.

Platformları TestGorilla ile karşılaştıran kitleler için marka, kullanıcıları en iyi rakipleri Codility ile karşılaştıran bir sayfaya gönderiyor. Sayfa düzeni, iki platform arasında kapsamlı bir karşılaştırma yapar ve TestGorilla'nın neden daha iyi bir seçim olduğunu gösterir.

Dönüşüm hedefi her iki sayfada da aynıdır; insanları TestGorilla'yı kullanmaya ikna etmek. Ancak sayfa düzeni ve anlatım farklıdır, iki ayrı hedef kitleye yöneliktir.

Daha iyi reklam getirileri için kişiselleştirilmiş deneyimleri kullanın

Herkese uyan tek tip kampanyalar oluşturmak, belirli kitlelerin bir dönüşüm işlemi gerçekleştirmesini sağlamak için kesin ve alakalı bir yaklaşım kullanmak kadar etkili değildir.

Reklam harcamalarından daha yüksek getiri elde etmek için mikro hedef kitleleri tanımlamak ve yalnızca onlar için tasarlanmış kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmak çok önemlidir.

Kişiselleştirmeye nereden başlayacağınız konusunda kafanız mı karıştı? Instapage'i düşünün.

Instapage Kişiselleştirme çözümü ile pazarlamacılar, reklamlar kadar hızlı ve verimli bir şekilde reklam tıklama sonrası deneyimleri oluşturabilir, optimize edebilir ve kişiselleştirebilir.

Yapabilirsin:

• Her açılış sayfası için sınırsız benzersiz kitle deneyimleri oluşturun
• Dönüşümler için optimize etmek üzere kitle deneyimlerini ve varyasyonları test edin
• Her bir reklam için ziyaretçi amacını, tıklama sonrası alakalı bir açılış sayfasıyla dinamik olarak eşleştirin
• Kopyayı anahtar kelimeler, firma grafikleri ve demografi gibi ziyaretçi düzeyindeki verilerle eşleştirin

Yalnızca tıklamaları değil, dönüşümleri de en üst düzeye çıkarmak için 1:1 kişiselleştirme yoluyla reklam kitlesi verilerinden yararlanın. Şimdi Instapage ile başlayın; demo için buradan kaydolun.