Kurşun Mıknatıs: Pazarlamacının Potansiyel Müşterileri Çekmenin En İyi Yolu

Dijital pazarlamada, başka hiçbir olası bilgi, e-posta adresi kadar gıpta ile bakılmaz. Bir e-posta adresiyle, pazarlamacılar lider yetiştirme sürecine başlayabilir ve alıcıyı pazarlama hunisinde bir aşamadan diğerine kademeli olarak taşırken alakalı, hedeflenen içeriği gönderebilir.

Tüm tıklama sonrası açılış sayfalarının ziyaretçilerden e-posta adreslerini istemesi gerekirken, soru şu: Onları bundan vazgeçmeye nasıl ikna edebilirsiniz?

Cevap: bir kurşun mıknatıs.

Kurşun mıknatıs nedir?

Potansiyel müşteri mıknatısı (kapılı içerik olarak da bilinir), tıklama sonrası açılış sayfasının arkasındaki değerli bir teklif veya teşviktir - genellikle bir içerik indirme, demo veya ücretsiz denemedir. Pazarlamacılar, çevrimiçi kullanıcılara iletişim bilgileri (en azından e-posta adresi) karşılığında bu içeriği sağlar. Kurşun mıknatıslar, ticari potansiyel müşteriler yaratma yetenekleri nedeniyle markaların sahip olduğu en güçlü pazarlama varlıklarından biridir.

Pazarlama hunisi boyunca sunabileceğiniz pek çok öncü mıknatıs örneği vardır; sadece içeriğin, alıcının yolculuğunun uygun aşamasında potansiyel müşterileri hedeflediğinden emin olun. Aksi takdirde, örneğin henüz farkındalık aşamasında olan birine bir ürün demosu sunarak düşük dönüşüm oranları elde edebilirsiniz. Sonuçta, potansiyel müşteri mıknatısının genel amacı, e-posta listenizi oluşturmak, sadık bir hedef kitle geliştirmek, potansiyel müşteriler oluşturmak ve bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmektir.

Kurşun mıknatıs nasıl oluşturulur

Bu makaleyi okuyan bazılarınız, kurşun mıknatısların kapsamlı içerik parçaları olması gerektiği konusunda önyargılı bir fikre sahip olabilir, ancak bu mutlaka doğru değildir. Bu kapılı varlıklar, tıklama sonrası En İyi 10 açılış sayfası A/B Testi İpuçları gibi kısa indirmeler olabilir ve yine de 50 sayfalık bir tanıtım belgesi kadar potansiyel müşteri toplamak kadar etkili olabilir.

Maksimum müşteri adayı oluşturmak için şunlar olmalıdır:

• Anlaşılır ve hazmı kolay; ve
• Potansiyel müşterilerin, onlardan talep ettiğinizde parasını ödeyebilecekleri kadar değerli

Ardından, izlenecek beş adımla kurşun mıknatıs kontrol listesini tartışacağız. Her adımı inceleyelim:

1. Hedef müşterinizi tanımlayın

Her şeyden önce, alıcı kimliğinizi, yani teklifinizin kimi hedeflediğini belirlemelisiniz. Mıknatısınızın, hedef müşterinizin istek ve ihtiyaçları ile son derece alakalı ve spesifik olması gerekir. Değilse, markanıza olan güvenlerini kaybederler ve içeriğiniz sizi gelecekte satın alma düşüncelerinden uzaklaştırabilir.

2. Değer teklifinizi seçin

Kimi hedefleyeceğinize karar verdikten sonra, teklifi kullanmaları için ikna edici bir neden sunmalısınız - değer teklifiniz. Yararlı olabileceğini düşündüğünüz bir ürün veya hizmet yaratmaya çalışmak yerine, hedef kitlenizin zaten karşı karşıya olduğu bir sorunu belirleyin ve onlara bir çözüm sunun. Halihazırda ne istediklerini veya neye ihtiyaç duyduklarını öğrenin ve bunu satış noktanız olarak kullanın.

3. Biçimi seçin

Kurşun mıknatıslar birçok formatta gelir, ancak pazarlama hunisinin ve alıcının yolculuğunun çeşitli aşamalarında farklı türlerin sunulduğunu not etmek önemlidir. Örneğin HubSpot, alıcının yolculuğu sırasında aşağıdaki içeriği önerir:

Diyagramları, içeriği yolculukla eşleştirmek için kesin yapı değildir; bu sadece onların görüşü. Genel olarak, farkındalık aşamasında, potansiyel müşteriler bazı sorunlar yaşıyor ve aktif olarak bu soruna çözüm arıyorlar. Bu aşama, hedef kitleyi markanız hakkında eğitmek ve marka farkındalığı oluşturmakla ilgilidir. Burada, teklifler genellikle en iyi şekilde, potansiyel müşterilerin çok fazla kişisel ayrıntı sağlaması gerekmediği kısa müşteri adayı yakalama formlarıyla dönüştürülür.

Bu aşamada, en yaygın kurşun mıknatıslardan bazıları şunları içerir:

• Blog abonelikleri
• Geçitli blog gönderileri
• İpucu listeleri
• e-kitaplar
• Raporlar

BusinessBlocks, alıcılarının yolculuğunun farkındalık aşaması için bir e-kitap mıknatısı yarattı. Potansiyel müşteriler bu aşamada büyük olasılıkla küçük işletme ipuçlarını aramaya yeni başladıklarından, 3 alanlı bir formun arkasındaki e-kitap idealdir:

Potansiyel müşteriler, sorunlarını potansiyel olarak çözebilecek birkaç marka bulduktan sonra, en uygun olanı değerlendirmeye başlarlar. Burada pazarlamacılar, ad ve e-posta adresinin ötesinde ek ayrıntılar talep ederek potansiyel müşterileri daha da fazla nitelendirmeye çalışır.

Değerlendirme aşamasında bunlar:

• Durum çalışmaları
• Beyaz kağıtlar
• Web Seminerleri
• podcast'ler
• Video
• Ücretsiz örnekler

Aşağıda, B2B pazarlama başarısı üzerine web seminerlerini sunan Kapost'tan bir öncü mıknatıs örneği bulunmaktadır. Bu tür içerik, değerlendirme aşaması için mükemmeldir çünkü potansiyel müşteriler seçeneklerinin farkındadır ve sorunlarını çözmek için kimin en iyi olduğunu düşünmeye başlar. Web seminerleri (canlı veya isteğe bağlı), şirketlerin potansiyel müşterilere neden onlardan satın almaları gerektiğine dair daha yakından ve daha ayrıntılı bir bakış göstermelerine olanak tanır:

Karar aşamasına geçmek, pazarlamacılar için nihai hedeftir. Müşteri adayları olası çözümleri araştırdı, seçeneklerini değerlendirdi ve satın almak istiyor. Bunu bilen pazarlamacılar, daha fazla bilgi talep ederek tüm engelleri kaldırır ve potansiyel müşterileri daha da fazla nitelendirir.

Bu aşamada en sık sunulan mıknatıslar şunlardır:

• istişareler
• Kuponlar/indirimler
• Demolar
• Ücretsiz denemeler

Onstream Media, bir kısmı potansiyel müşterilerin bir kullanıcı adı ve şifre oluşturmasını gerektiren dokuz parça bilgi talep eden potansiyel müşterilerle anlaşmayı imzalamak için ücretsiz bir deneme sunar. Bu tür ayrıntılar, alıcının yolculuğunun başlarındaki teklifler için anlamlı olmaz, ancak burada, karar verme aşamasında uygundur:

4. İçeriğinizi oluşturun

Şimdi teklifinizin içeriğini yazmaya başlama zamanı. Bir yandan çok değerli bir kurşun mıknatıs oluştururken, bir yandan da yazma sürecini basitleştirmek için dört ipucu:

• Açık ol. Teklifinizin temel amacı, müşterinizin sorununu çözmektir. Tek bir soruyu yanıtlayan ve tek sorunu çözen net bir metin yazarak, hedef kitlenizin içeriği okumasını ve anlamasını kolaylaştırırsınız.
• Benzersiz olmak. Karşı konulamaz bir teklif oluşturmanın en iyi yolu tamamen özgün içerikler paylaşmaktır. Sunduğunuz bilgiler basit bir Google aramasıyla bulunabiliyorsa, o zaman geçiş yapmaya değmez.
• Verimli ol. Halihazırda yazılmış blog gönderileriniz veya e-postalarınız var mı? Zaman kazanmak için bunları kurşun mıknatıs içeriğinize dönüştürün. İçeriği önceki adımda seçtiğiniz biçime uyacak şekilde yeniden yazdığınızdan emin olun.
• Yetkili olun. Potansiyel müşterilerinizle aranızda güçlü, güvene dayalı bir ilişki kurmak için size güvenebilmeleri gerekir. Yetki ve kesinlikle yazarak alanında uzman olduğunuzu gösterin (“Bence” ve “Bence” gibi ifadelerden kaçının).

5. Kurşun mıknatısınızı tanıtın

Bu noktada, zor işlerin çoğunu yaptınız. Ancak teklifiniz, hedef müşterileriniz onu bulana kadar görülmeyecektir. Peki, teklifinizin görünürlüğünü nasıl artırabilirsiniz? Doğrudan potansiyel alıcıların yoluna nasıl yerleştirirsiniz?

Kurşun mıknatısınızı nasıl tanıtabilirsiniz?

Senin internet siten

Web sitesi analizlerinizin hızlı bir şekilde gözden geçirilmesi, hangi sayfaların en akıllı seçenek olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Bazı yaygın yerler şunları içerir:

• Ana sayfanız bir kenar çubuğunda, açılır pencerede, alt bilgide vb.
• Ana blog dizin sayfanız ve teklifle ilgili gönderiler.
• Bir kaynak sayfası, özellikle birden fazla potansiyel mıknatısınız varsa. Özel bir sayfaya sahip olmak, tüm e-kitaplarınız, teknik incelemeleriniz, ipucu listeleriniz vb. için harika bir merkezi konumdur.
• İnsanlara dönüşüm yaptıkları için teşekkür ettiğiniz ve ardından başka bir teklifi tanıttığınız bir teşekkür sayfası .
• Kayıp ziyaretçileri yeni oluşturduğunuz teklife yönlendiren bir 404 hata sayfası .

İşte Salesforce'un ana sayfalarında birkaç teklifi nasıl tanıttığına dair bir örnek - ücretsiz deneme ve birkaç demo:

Sosyal medya aracılığıyla

Sosyal medya tanıtımıyla ilgili birçok seçenek var ve bu sadece . Bunu aşağıdaki özellikler aracılığıyla yapabilirsiniz:

• Bir resim ve tıklama sonrası açılış sayfanıza bir bağlantı ile durum güncellemeleri .
• Tartışmalara katılabileceğiniz ve alakalı olduğunda bağlantılar ekleyebileceğiniz Facebook, LinkedIn ve Google+ grupları .
• Kitlenizin zamanının çoğunu geçirdiği platformlardaki reklamlar (örn. Twitter reklamları, Facebook reklamları, Instagram video reklamları, Vimeo video reklamları)
• Facebook sekmeleri, Twitter anları, LinkedIn şirket sayfaları ve Pinterest vitrin sayfaları gibi özel özellikler .

ActiveCampaign, web seminerini bir potansiyel mıknatıs olarak sunmak için bu güncellemeyi Facebook'ta yayınladı:

Tıklandıktan sonra, insanlar bu tıklama sonrası açılış sayfasına gider:

Şirketin, Facebook gönderisi ile tıklama sonrası açılış sayfası arasında mesaj eşleştirmeyi ne kadar iyi kullandığına dikkat edin. Her ikisinin de başlığı çok benzer, renk şeması aynı ve web semineri sunucusu her iki parçada da yer alıyor. Tüm bunlar, kampanya boyunca tutarlılık sağlayan ve dönüşümleri artırması muhtemel ayrıntılardır.

içerik merkezlerinde

İçerik merkezleri, tekliflerinizin reklamını yapmak için harikadır çünkü insanlar zaten çeşitli konularda bilgi bulmaya giderler. İdeal seçenekler şunları içerir:

• Gönderi göndermeyi, etkileşim kurmayı, soru sormayı ve yanıtlamayı teşvik eden forumlar (örn. Medium).
• Bir kullanıcı topluluğunun çok çeşitli sorular sorup yanıtladığı Soru-Cevap siteleri (örn. Quora, Yahoo! Answers, vb.).
• Kullanıcıların daha sonra bir kullanıcı oylama sistemiyle derecelendirilen haber ve makaleler göndermesine izin veren toplayıcı siteler (örn. Reddit, Inbound.org, vb.).

İçeriğin tüketildiği her yerde

Erişimi en üst düzeye çıkarmak ve olası müşteri mıknatısı tıklama sonrası açılış sayfanıza mümkün olduğunca fazla trafik oluşturmak için yaratıcı olmalısınız. İşte başlamanız için birkaç fikir daha:

• Ücretli reklam. Doğru bütçeyle, çeşitli ücretli reklamlarla (TBÖ reklamları, banner reklamlar, mobil reklamlar, yerel reklamlar vb.) teklifinizin kapsamını genişletebilirsiniz.
• Web seminerleri. Kurşun mıknatıslar, web seminerinin sonunda "bonus içerik" gibi kayıt için bir teşvik olarak kullanılabilir.
• podcast'ler. Podcast'lerinizdeki teklifleriniz hakkında konuşun ve podcast'iniz yoksa başka birinin podcast'inde öne çıkmaya bakın.
• Konuk blog gönderileri. Başka birinin bloguna gönderi yazarken, uygun olduğunda gönderide potansiyel mıknatısınızı belirtin ve/veya gösterin veya uygunsa, teklifinizi yorumlarda paylaşın. Sadece bu stratejiye dikkat edin çünkü okuyucular bunun çok agresif ve satışçı olduğunu düşünebilir.
• E-posta. Teklifinizle birlikte kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin ve kişilerden bunu paylaşmalarını isteyin, haber bültenlerinde yer almak için diğer şirketlerle ortak olun, e-posta imzanızda tıklama sonrası müşteri adayı açılış sayfanıza bağlantı verin ve daha fazlasını yapın.

SharpSpring, göstermek için, ilgili tıklama sonrası açılış sayfasıyla 2017 Pazarlama Otomasyonu Karşılaştırma Kılavuzunu tanıtmak için Google Ads'i kullanıyor:

Nasıl tanıttığınız önemli değil, potansiyel müşteriler her zaman teklifi kullanmak için tıklama sonrası açılış sayfasına gönderilmelidir. Ardından, sayfaya trafik oluşturduktan sonra, onları dönüşüm sağlamaya ikna etmek için pazarlama psikolojisi taktiklerini kullanabilirsiniz.

Şimdi senin sıran

Potansiyel müşteri mıknatısları, e-posta listeleri oluşturmaya, müşteri ilişkileri geliştirmeye ve satışları artırmaya yardımcı oldukları için dijital pazarlamada temel varlıklardır. Henüz bu güçlü araçları kullanmadıysanız, şimdi başlayın.

Kurşun mıknatısınızı oluşturduktan sonra, onu Instapage ile profesyonel bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla tanıttığınızdan emin olun. %100 özelleştirilebilir şablonlarımız ve tasarımcı dostu platformumuz, HelloFresh, Wealthfront ve Autopilot gibi dünyanın en büyük markalarından bazıları tarafından güvenilmektedir.

Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.