Scalenut, G2 Güz Lideri 2022 oldu - İçerik Oluşturma Kategorisi

Potansiyel müşteri yaratmanın önemini anlamak için köklü bir şirket olmanıza gerek yok. Artık yeni aboneleri çekmek için iki seçeneğiniz var:

1. Web sitenizi tanıtmak için ücretli reklamlar kullanma.

2. Ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştüren içerik oluşturmak.

İkinci şey, kurşun mıknatıslar dediğimiz şeydir.

"Kurşun mıknatıs" ifadesini duyduğunuzda, çekici olabilecek bir şey düşünürsünüz. Kurşun mıknatıs terimini açıkladığımız gibi, bu, kurşunlarınız için mıknatıs görevi gören şeyler anlamına gelir.

Bu nihai kılavuzda, size kurşun mıknatıs, farklı kurşun mıknatıs türleri ve marka itibarınızı oluşturmak ve daha fazla ziyaretçi çekmek için nasıl kullanılacağı konusunda rehberlik edeceğiz.

Kurşun Mıknatıslar nedir?

Kurşun mıknatıslar, belirli bir eylemde bulunma karşılığında (genellikle bir e-posta bültenine kaydolmak veya iletişim bilgilerini sağlamak) ödül olarak sağlanan özel içeriklerdir. Bazı kurşun mıknatıs örnekleri, indirilebilir PDF'ler, vaka incelemeleri, kaynak listeleri ve videolar olabilir.

İnsanlar, karşılığında değerli bir şey vaat edilmedikçe iletişim bilgilerini vermekten çekinirler.

Kullanıcılar, onlara spam göndermeyeceğinizden emin olmadıkça, zorlayıcı bir neden olmadan abone olmayacaklardır.

Mümkün olan en iyi yol, yalnızca yardımcı bilgiler vermek, müşterilerinizin endişelerine odaklanmak ve hızlı ve etkili çözümler sunmaktır.

Büyük müşteri adayı mıknatısları, güven ve otorite oluşturmanıza yardımcı olurken aynı zamanda abonelerinize e-posta pazarı göndermenize de olanak tanır.

İşletmeler Neden Kurşun Mıknatıslara İhtiyaç Duyar?

Daha fazla müşteri adayı oluşturmak istiyorsa, işletmenizin bir müşteri adayı mıknatısına ihtiyacı vardır.

Küçük bir blog, podcast, üyelik sitesi veya tam teşekküllü bir e-ticaret sitesi işletiyor olsanız da bu doğrudur.

Neden? Niye? Çünkü bir kişinin iletişim bilgileri özel veridir.

İnsanlar markanızı takdir etseler bile, sağlam bir sebep olmadan size iletişim bilgilerini vermeyeceklerdir. Bir pazarlamacı olarak rolünüz, onlara bunu yapmaları için ikna edici bir sebep vermektir.

Kurşun Mıknatıslar Neden Bu Kadar İyi Çalışıyor?

Amacınız, müşteri adayı mıknatısını markanızı oluşturmanın ve yeni aboneler çekmenin bir yolu olarak kullanmaktır.

Kurşun mıknatısları kullanmanın 3 nedeni:

Size abone olmanız için bir neden verir: Özel bir kaynak sunduğunuzda izleyicilerinize abone olmaları için bir neden vermiş olursunuz.

Ayrıca, işlerine veya kişisel hedeflerine yardımcı olacak bir şeye erişmelerini sağlayarak onlar için daha da güçlü hale getirebilirsiniz.

Örneğin, birisi çevrimiçi mağazasının kârını nasıl artırabileceği konusunda bilgi arıyorsa, ücretsiz bir dijital indirme veya satış ve pazarlama üzerine değerli içeriğe sahip bir e-kitap sunmak, uzun vadede onlara büyük fayda sağlayacaktır.

Olası satış yaratmayı hedefleyen: Bir e-posta listesi veya sosyal medya gibi bir pazarlama yöntemi kullanırken, içeriğin hedef kitleniz için yararlı olmasını sağlamak önemlidir.

Kitleniz sunduğunuz şeyle ilgilenmiyorsa abone olmakla da ilgilenmeyecektir.

Etkili bir potansiyel müşteri mıknatısı, reklamcılık ve Facebook veya Google AdWords'teki ücretli reklamlar gibi diğer pazarlama kanalları için potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olabilir.

Nitelikli ziyaretçiler edinin: Nitelikli ziyaretçiler elde etmek istiyorsanız, kurşun mıknatıslar onları çekmenin harika bir yoludur. Abonelerinizin, gelecekte değerli olacak bir şeye sahip olduklarını hissetmelerine yardımcı olabilirsiniz.

Ayrıca ziyaretçileri bağlantılarını bu konuda anlatmaya teşvik edecek ve umarım onların da kaydolmalarını sağlayacaktır.

İyi Bir Kurşun Mıknatıs Yapan Nedir?

Şimdi, mükemmel bir kurşun mıknatısın mutlaka bazı kriterleri vardır. İşte ideal bir kurşun mıknatısı oluşturan 6 kriter:

Hızlı kazanmayı garanti eder: Kurşun mıknatısınız, avatarınıza hızlı bir galibiyet sağlamalıdır. Hızlı bir şekilde bir şeyler başarmalarına yardımcı olmalıdır.

Süper spesifik: Müşteri adayı mıknatısınızın özellikleri ve faydaları ne kadar spesifik olursa, potansiyel tüketicileri dönüştürme olasılığı o kadar artar (ve bu potansiyel müşteri mıknatısını benzersiz bir açılış sayfası olarak özelleştirebiliyorsanız daha da iyi olur).

Hızlı sindirilmesi: Bir kurşun mıknatısın okunması kolay ve hızlı sindirilmesi gerekir. PDF kontrol listeleri, kısa ve okuması kolay oldukları için çok iyi dönüştürülme eğilimindedir.

Bir sorunu ele alın: Kurşun mıknatısınız müşteriniz için gerçek bir sorunu çözmüyorsa veya onlara gerçekten istedikleri bir şeyi sağlamıyorsa, işe yaramaz.

Erişilebilir: Kurşun mıknatısınız, hemen verilebiliyorsa en etkili olacaktır. İnsanlar hızlı doyuma bağımlıdır.

Güven oluşturur: İnsanlar, onları önemsediğinizi bilirlerse ve onlara yardım etmek isterlerse, dikkatlerini size verme olasılıkları daha yüksektir.

Kurşun Mıknatıs Örnekleri ve Fikirler

Çeşitli kurşun mıknatıs fikirleri vardır.

Kılavuzlar ve Raporlar

İnsanları bilgilerini sizinle paylaşmaya çekmenin en yaygın yollarından biri sektör raporlarıdır.

Raporlar özellikle B2B şirketleri için olası satışları çekmede etkilidir, ancak verilere, istatistiklere veya araştırmaya dayanan herhangi bir şirkette kullanılabilirler.

Kendi çalışmanızı yürütüp veri toplayabilir veya çok sayıda kaynaktan verileri tek ve kapsamlı bir rapor halinde derleyebilirsiniz.

Örneğin, bir SEO ajansı işletiyorsanız, bir aylık SEO planını özetleyen bir rehber satabilirsiniz. Bu şekilde, değer sağlamaya devam ederken müşterinin merakını uyandırabilirsiniz.

Araç Seti veya Kaynaklar

Çoğu işletme web sitesi, özellikle eğitimciler, kullanıcıların fikirlerini tasarıma dönüştürmelerine yardımcı olmak için süreç ve stratejilere genel bir bakış sağlayan ücretsiz araç setlerini sıklıkla dağıtır.

Araç seti, içeriden bilgi, tavsiye ve sektör hack'lerini içeren bir araç koleksiyonudur.

Araç setlerinin en iyi yanı, genellikle bunları bir satış ortağı olarak satarak para kazanabilmenizdir. Sonuç olarak, araç seti yalnızca ziyaretçileriniz için değerli bir kaynak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda şirketiniz için ek nakit yaratma potansiyeline de sahiptir.

Ücretsiz Kurslar

Ürününüzle ilgili eğitim videoları veya kurslar hazırlamak için eğitimci olmanıza gerek yok. Görseller, ziyaretçilerinizin dikkatini çekmek için basit bir yaklaşımdır.

Sonuç olarak, birçok işletme artık video görsellerini kurşun mıknatıslar olarak benimsiyor.

Örneğin, bir SaaS sağlayıcısı belirli bir hizmet veya konu hakkında çevrimiçi bir kurs oluşturabilir ve videoları buna kaydolan kişilere gönderebilir. Başka bir yaklaşım, B2B potansiyel müşterilerini bulmak için Google kazıma, ağ oluşturma ve diğer yöntemleri kullanmaktır.

Eğitici ve kullanışlıdırlar ve müşterilerinizi uzun vadede sizinle anlaşmaya ikna edeceklerdir.

Web Seminerleri

Video ve ses kurşun mıknatısları gibi, Web Seminerleri de yüksek bir algılanan değere sahiptir. Çok daha çekiciler çünkü yeni bir unsurları var: aciliyet.

Canlı web seminerleri belirli dönemlerde gerçekleştiğinden ve yalnızca sınırlı bir süre için mevcut olabileceğinden, "kaçırma korkusundan" yararlanırlar.

Web seminerleri, markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi potansiyel müşterilere tanıtmanın basit ve etkili bir yoludur. Web semineri platformunu kullanarak, aynı anda birden çok izleyici için farklı türde web seminerleri oluşturabilirsiniz.

Kitlenizden web seminerine ücretsiz olarak kaydolmasını ve e-posta adresini almasını istemek için ilgi çekici bir CTA oluşturabilirsiniz.

Durum çalışmaları

Vaka incelemeleri, satış hunisi potansiyel müşterilerinizin en altında popülerdir. Bu kurşun mıknatıs formu, onlara ürününüzü satın almaları için ihtiyaç duydukları son itişi sağlayabilir.

Örnek olay incelemeleri, müşteri deneyimlerini vurgulayarak ve gerçek etkileri göstererek sosyal kanıt işlevi görür.

Genellikle önceki bir müşteri veya tüketici hakkında derinlemesine incelemeler veya başarı öyküleridir. Bu başarı öyküleri çok önemlidir çünkü müşterilerin markanıza olan güvenini artırır ve markanızın kullanımını gösterir.

Vermek

Eşantiyon, en etkili kurşun mıknatıslardan biridir. Kim ücretsiz şeyler kazanma şansı istemez ki?

Ancak, bedava oyununuzun gerçekten etkili olmasını istiyorsanız, iki hedefi yerine getirdiğinden emin olun:

• Anlamlı bir ödül sunarak müşteri adaylarınızı nitelendirin.
• Teşvikler sunarak bireyleri çevrimiçi paylaşımda bulunmaya teşvik edin (bunu her sosyal paylaşım için ek girişler sunarak yapabilirsiniz).

Kuponlar ve İndirimler

Çoğu çevrimiçi alışverişçi fiyatları karşılaştırmayı sevdiği için kupon harika bir potansiyel müşteri mıknatısıdır. Kupon ile müşterilerinize para biriktirme fırsatı sunarak onları mağazanızdan alışveriş yapmaya teşvik edebilirsiniz.

Bu noktada işletmeler, kampanyaları için kişiye özel kuponlara giderek daha fazla yönelmektedir.

Bu özel teklifler, günümüzde çoğu e-ticaret sitesi tarafından sunulan genel fiyat indirimlerinden çok daha iyi olma eğilimindedir.

Kurşun Mıknatıs Nasıl Oluşturulur?

Kurşun mıknatısların karmaşık olması gerekmez. Bir kurşun mıknatıs hunisi oluşturmaya yeni başlıyorsanız, basit tutun.

Kurşun mıknatıs için bir plan yapmadan önce sorulacak ilk sorular şunlardır:

İdeal müşterileriniz kimler?

Kurşun mıknatıslarınızın kişiselleştirilmesini ve odaklanmasını istiyorsanız, öncelikle hedef kitlenizi belirlemeli ve hedeflemelisiniz. Şu anda tüm detayları çözmenize gerek yok. Kurşun mıknatıslar oluştururken, alıcı kişilerinizi daha iyi anlayacaksınız.

Ağrı noktaları nelerdir?

Potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı en yaygın zorluklardan bazılarını düşünün. Kurşun mıknatısınız, bir sorunu çözmede onlara yardımcı olmalıdır.

Kurşun mıknatısınız, ilgilendikleri ve yardıma ihtiyaç duydukları bir konuyu ele almalıdır.

Sorun nasıl çözülür?

Kurşun mıknatıs yaratmaya başlamadan önce bu sorunun cevabını bilmelisiniz.

İnsanların sorunlarını aylar veya yıllar sonra çözecek bir kurşun mıknatıs yaratmak istemezsiniz. Dönüştürmelerini istiyorsanız, kurşun mıknatıslar anında çözümler sağlamalıdır.

Artık bu soruların cevaplarını belirlediğinize göre, potansiyel müşteri teklifi oluşturmak için kullanabileceğiniz adımlar aşağıda açıklanmıştır.

• Alıcı Kişinizi Tanıyın

Kurşun mıknatısın amacı, iletişim bilgileri karşılığında hedef kitlenize değerli bir şey sağlamaktır.

Bunu yapmak için öncelikle hangi kullanıcı karakterlerini hedeflemek istediğinizi ve onları hangi teklifin cezbedeceğini belirlemelisiniz.

Her biri kendi ihtiyaçları ve acı noktaları olan bir ila üç kişiliğe sahip olabilirsiniz. Bu, tek bir kurşun mıknatısın üç kişiye de hitap etmesinin pek olası olmadığı anlamına gelir.

Diyelim ki bir SEO ajansınız var ve iki tür karakteriniz var:

İlki, SEO'nun rollerini ve sorumluluklarını tam olarak anlamıyor ve çalışacak araçlara sahip değiller.

İkinci kişinin tonlarca SEO işi vardır ve idare etmesi gereken yol açar, ancak içerik oluşturmak için sınırlı zamanları vardır.

İlk olarak, ajans e-Kitaplar ve indirilebilir kılavuzlar oluşturabilir. İkincisi, ajans onlara vaka çalışmaları ve araçlar hakkında ayrıntılar verebilir.

• Kurşun Mıknatısınızı Tasarlayın ve Adlandırın

Artık kişiliğinizin neye ihtiyacı olduğuna karar verdiğinize göre, onu bir araya getirmenin zamanı geldi. Kurşun mıknatısınız sizin tarafınızdan oluşturulmalı ve tasarlanmalıdır.

Şirket içi bir tasarımcınız yoksa Canva gibi bir platform kullanabilirsiniz.

Platformları, kitaplardan ve sunum slaytlarından çalışma sayfalarına ve lider mıknatısınızı oluşturmak için kullanabileceğiniz raporlara kadar her şey için özelleştirilebilir yüzlerce şablon içerir.

Ayrıca işi, yüksek kaliteli bir teklif üretmek için gerekli becerilere sahip bağımsız bir yükleniciye yaptırabilirsiniz.

Tasarım işini tamamladıktan sonra kurşun mıknatısınıza bir isim verin.

• Rekabetinizi Analiz Edin

Rakiplerinizin stratejilerini asla taklit etmeyin, onların farkında olun. Teklifinizin en iyisini ve ürünlerini birleştirerek daha iyisini yapmanız için size ilham verebilirler.

En iyi rakiplerinizi belirlemek için Scalenut, Ahrefs ve Moz gibi SEO araçlarını kullanın. Bir Excel sayfasını birincil kurşun mıknatıslarıyla doldurun ve kurşun mıknatıs oluşturmanın bir sonraki aşamasına geçmeden önce ilham alın.

• Bir Dönüşüm Yolu Oluşturun

Bir sonraki adım, bir açılış sayfası, teşekkür sayfası, form ve e-posta dizisi içermesi gereken dönüşüm yolunuzu oluşturmaktır.

Kurşun mıknatıslarınız için dönüşüm oluşturmaya yönelik en iyi uygulamalar şunlardır:

• Gezinme olmadan bir açılış sayfası tasarlayın: Gezinme olmadan bir açılış sayfası, kullanıcıların sunulan içeriğe odaklanmasını sağlar.

• Göz tarama modelleri oluşturun: Çoğu Dönüştüren açılış sayfaları Z veya F okuma modellerini takip ederek okuyucuları rahatlık alanlarında tutar.

• Sosyal kanıtı kullanın: Teklifinizin güvenilirliğini artırmak ve dönüşüm oranınızı artırmak için açılış sayfalarınıza incelemeler ve referanslar ekleyin.

• Kısa ve öz bir CTA yazın: Harekete geçirme ifadeniz açık ve öz olmalıdır. Ayrıca hedef kitleniz için en çekici olan kelimeleri de içermelidir.

Formunuza girmeniz gereken iki bilgi adınız ve e-postanızdır. Ancak, ona daha fazla alan eklemekten kaçındığınızdan emin olun.

Alanlar ne kadar fazlaysa hedef kitlenizin formdan sapma olasılığı o kadar yüksektir.

Potansiyel müşteriyi topladıktan sonra, onları dönüşüm hunisinde daha da ileriye götürecek besleyici bir e-posta dizisine ekleyebilirsiniz. Bu, web seminerleri ve haber bültenleri gibi ek kaynakları içerir.

• İçerik Biçimini Seçin

Kurşun mıknatıslar PDF'ler, e-Kitaplar veya videolar biçiminde olabilir. Ancak, kitleniz ve nişiniz için doğru formatı seçmek önemlidir.

Müşterilerinizin kim olduğunu ve ihtiyaçlarını anladıktan sonra hangi içerik biçiminin onlar için en uygun olduğuna karar verebilirsiniz.

Seçtiğiniz içerik formatı türü de alıcının yolculuğuna göre belirlenir. Video demoları veya kısa çağrı cihazları, onlar (kitleniz) hala farkındalık aşamasındaysa ilgi uyandırmaya yardımcı olabilir.

Dahil edebileceğiniz bazı kurşun mıknatıslar şunlardır:

• Kılavuzlar ve raporlar.
• Ücretsiz deneme veya demo sürümü.
• Bir kaynak listesi.
• Sınav, anket, anket, anket, mini oyun.
• Bir kopya kağıdı.
• Bir video eğitimi.
• Bir indirim veya özel teklif.
• Satış malzemeleri.

SSS

S. Kurşun mıknatıs içeriği oluşturmak için en iyi araçlar nelerdir?

Cevap: Belirli bir potansiyel mıknatıs içeriği oluşturmak için bazı yazma yardımcısı araçlarını kullanabilirsiniz. Örneğin, Scalenut açılış sayfası metni, e-Kitap veya uzun biçimli yazar, indirim teklifleri veya satış içeriği için e-posta metni oluşturucular gibi potansiyel mıknatıs içeriği oluşturmak için çok çeşitli seçenekler sunar.

S. Kurşun mıknatısınızı fırlatmanın en iyi yolu nedir?

Cevap: Kurşun mıknatısı oluşturduktan sonra, bir fırlatma planı yapın. Bunu yapmanın en iyi yolu, onu sosyal medyada tanıtmak veya abonelere ve yeni potansiyel müşterilere bir e-posta patlaması göndermektir.

S. Kurşun mıknatıs tasarlamak için en iyi araçlar nelerdir?

Yanıt: Canva, Adobe Creative Cloud gibi araçları kullanabilir veya kurşun mıknatıslarınızı tasarlaması için bir grafik tasarımcıyla çalışabilirsiniz.

Çözüm

Kurşun mıknatıslar birçok işletme tarafından tam potansiyelleriyle kullanılmamaktadır. Bununla birlikte, kutunun dışında düşünmeye ve kurşun mıknatısınız üzerinde çalışmaya başladığınızda, sonuçlara şaşırabilirsiniz.

Potansiyel müşteri mıknatısı için içeriği özelleştirerek daha fazla müşteri adayının dikkatini çekebilir ve nitelikli müşteri adayları oluşturabilirsiniz.

İşte burada devreye giriyoruz. Scalenut açılış sayfaları, e-Kitaplar, kaynaklar, teknik incelemeler ve diğer tüm türler için içerik oluşturmaya yönelik çeşitli kullanım durumları sunar.

En iyi yanı, ücretsiz olarak başlayabilmenizdir. Daha fazlasını bilmek ister misiniz?

Kaydolun ve Scalenut ile şimdi ücretsiz olarak başlayın.