İyi bir ROAS nedir?

Günümüzün reklamcılık ortamında, ROAS'ı izlemek tartışmasız her zamankinden daha önemlidir.

Son istatistiklere göre, 2022'de dijital reklamcılık, 2021'e göre yüzde 15,6 artışla 602,25 milyar dolara ulaştı.

Dijital reklamcılığa çok fazla para harcayan reklamverenler için, harcamalarınıza kıyasla kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini bilmek çok önemlidir. Dönüşüm oranı, CTRS, BGBM ve en önemlisi ROAS gibi büyüme metriğinin devreye girdiği yer burasıdır.

ROAS nedir?

Reklam harcamalarından elde edilen gelir, belirli bir pazarlama kanalı (TBÖ gibi) için oluşturulan toplam gelirin kanaldaki toplam kampanya maliyetine bölünmesiyle hesaplanır. Daha genel olarak, reklam mesajlarını belirli bir kitleye ne kadar etkili bir şekilde ilettiğinizi gösterir. Mesajın hedef kitleyle alaka düzeyi ne kadar yüksek olursa, reklam harcamalarının getirisi de o kadar yüksek olur.

İşte ROAS'ınızı hesaplamak için basit bir formül

Örneğin, bir DTC giyim markası bir Facebook reklam kampanyasına 10.000 ABD Doları harcar ve 40.000 ABD Doları gelir elde ederse. ROAS hesaplaması şöyle görünür:

40.000$/10.000$ : 4$ veya 4:1

Metrik, bir reklam kanalının karlı bir seviyede performans gösterip göstermediğini kolayca görmek için dolar cinsinden temsil edilir. Ayrıca, belirli bir kampanya için harcanan her bir reklam dolarından elde edilen geliri gösteren bir oran olarak da hesaplanır. Bu örnekte, 4:1 reklam harcama getirisi, markanın harcadığı her 1 ABD doları için 4 ABD doları gelir elde ettiği anlamına gelir.

Bu metriği kullanarak, yalnızca tıklamaları izlemek yerine reklam harcaması için dönüşümleri hesaplayabilirsiniz. Bu neden önemli? Çünkü tıklamalar dönüşümlere eşit değildir. Reklamverenler çok uzun bir süredir tıklama oranına (TO) odaklanıyor, ancak ziyaretçilerin bir açılış sayfasına, ürün sayfasına veya web sitesine ulaştıklarında ne yapacaklarına öncelik vermiyor. TO'nuz yüksek ancak dönüşüm oranınız (CvR) düşükse, açılış sayfası deneyimlerinizi yeniden değerlendirme zamanının geldiğini bilirsiniz.

İyi bir ROAS nedir?

Ne yazık ki, her sektör ve markanın farklı reklam stratejileri, satış döngüleri ve dönüşüm hedefleri olduğundan, "iyi bir ROAS" hesaplamak için evrensel bir metrik yoktur. Bazı markalar için 4:1 değeri olağanüstüdür. Diğerleri bunu bir başarısızlık olarak kabul ederdi. Nasıl dönüşüm oranları sektörler arasında farklılık gösteriyorsa, reklam harcamalarından elde edilen gelir de farklı sektörler ve kanallar arasında farklılık gösterir.

Son verilere göre, 11 sektörde Google Ads (arama ağı) için ortalama dönüşüm oranı %4,45 iken, Facebook Reklamları için ortalama dönüşüm oranı %7,44'tür.

Mevcut dönüşüm verilerine bakıldığında, reklamverenler genellikle her bir hedef kitle segmentine anlamlı içeriğin nasıl sunulacağını anlamakta zorlanır. Bu aynı zamanda ROAS'ı da etkiler.

İyi veya kötü bir ROAS hesaplaması şirketin, ürün veya hizmetin, sektörün ve reklam kanalının kar marjlarına bağlıdır. Yüksek bir kâr marjı, düşük bir reklam harcaması getirisi elde edebileceğinizi gösterir. Tersine, küçük bir marj, reklam maliyetlerinin düşük olması gerektiği anlamına gelir, dolayısıyla hedefiniz daha yüksek bir ROAS olacaktır.

Kampanyanızın dönüşüm oranı, reklam harcamalarından elde edilen gelirin değerini tahmin etmenize yardımcı olur. Bununla birlikte, metrikler arasında önemli bir ayrım vardır: Dönüşüm oranı, geliri dolar cinsinden değil, eylemi ölçer. Gelir üzerindeki etkiyi tam olarak anlamak için ROAS ile ROI arasındaki farkı anlamak (ve her ikisini de ölçmek) önemlidir. Çoğu reklamveren bu terimleri birbirinin yerine kullanır. Her iki metrik de daha büyük reklam resminde dikkati hak ediyor, ancak farklı değerleri ölçüyorlar.

ROAS ve ROI arasındaki fark

Yatırım getirisi (YG), reklamların bir markanın kâr hanesine nasıl katkıda bulunduğunu değerlendirmek için dijital reklamların maliyetine göre elde edilen kârı ölçer. YG'yi hesaplamak için kampanya maliyetlerinin yanı sıra kârları da hesaba katmanız gerekir:

ROI = karlar – maliyetler x 100 / maliyetler

ROAS hesaplamanız, reklamcılık için harcanan her dolar için elde edilen brüt geliri belirlerken, ROI, masrafları ödedikten sonra kazandığınız tutarı, yani elde edilen net geliri hesaplar. YG'yi hesaplamanın tek amacı, bir kampanyanın yatırıma değip değmeyeceğini belirlemektir. Kâr marjını göz önünde bulundurarak, genel kârları değerlendirebilir ve dijital reklam kampanyalarınız konusunda stratejik davranabilirsiniz.

YG, kampanya performansını izlemek için önemlidir. Ancak, her şeyi anlatan bir şey değil. Bir kampanyanın başarılı olup olmayacağına karar vermenize yardımcı olmaz. Bu arada ROAS, potansiyel kârlılığı hesaplamaktan daha fazlasını yapar; satış oluşturan kampanyaları belirlemeye yardımcı olur.

Genel kampanya performansını analiz etmek için, ROAS'ı olası satış başına maliyet (CPL) veya edinme başına maliyet (EBM) hedefleriyle birleştirmek en iyisidir, çünkü bunlar trafiği ve olası satış kalitesini hesaba katar.

Örneğin, düşük bir CPL'niz ve düşük bir ROAS'ınız varsa, kaliteli olası satışlar oluşturmadığınızı bilirsiniz. Ancak, yüksek bir CPL'niz ancak düşük bir ROAS'ınız varsa, potansiyel müşterilerin kalitesini, dijital reklam maliyetlerini ve nihayetinde dönüşüm oranını değerlendirmeniz gerektiğini gösterir.

Alt satır: ROAS ne kadar yüksekse o kadar iyidir.

Reklam harcamalarından elde edilen gelir nasıl artırılır?

ROAS'ı iyileştirmek için hedeflemenizi, doğruluğunu ve dijital reklam maliyetlerini daha derinlemesine inceleyin.

ROAS doğruluğunu kontrol edin

Düşük bir ROAS değeri için yapılacak ilk şey metriklerinizi gözden geçirmektir. Tüm reklam maliyetlerini düşündünüz mü? İlişkilendirme modeliniz doğru mu? Facebook Reklamları ve Google Reklamları için ROAS'a ayrı ayrı bakın.

İlk veya son tıklama ilişkilendirme modelleri, başarılı bir kampanyayı başarısız gibi gösterebileceğinden metriği etkileyebilir. Kampanyanız için anlamlı olan bir ilişkilendirme modeli kullandığınızdan emin olun. Kontrol edilmesi gereken bir diğer önemli husus, nihai değeri çarpıtabileceğinden, anlık reklam maliyetleri dışındaki herhangi bir ek maliyettir.

Daha düşük reklam maliyetleri

ROAS iki şeyden oluşur: reklamların maliyeti ve ürettikleri gelir. Böylece, reklam maliyetlerini düşürerek ROAS'ınızı artırabilirsiniz.

• Negatif anahtar kelimeleri inceleyin: Ortalama bir Google Ads hesabı, bütçesini yanlış anahtar kelimelerle boşa harcar. Erişiminizi daraltmak için negatif anahtar kelimeler ekleyin ve yalnızca doğru kitlelerin reklamlarınızı görmesi için ödeme yapın.
• Kalite Puanını Yükseltin: Google Ads kampanyaları için, daha iyi bir Kalite Puanı, daha yüksek bir reklam sıralamasıyla sonuçlanır. Bu, geliri artırmaya ve boşa harcanan reklam harcamalarını azaltmaya yardımcı olur.

Alakalı açılış sayfalarıyla reklam gelirini artırın

Reklam maliyetlerinin düşürülmesiyle birlikte reklam gelirinin artırılması da bir öncelik olmalıdır. Bunu, reklamları alakalı açılış sayfalarına bağlayarak başarabilirsiniz.

Amaç ve alaka düzeyi kitle beklentileriyle eşleştiğinde, tıklama başına maliyeti düşürür ve reklam dönüşümlerini artırırsınız.

Ziyaretçilere kişiselleştirilmiş bir deneyim sunarken aynı zamanda dönüşümleri ve ROAS'ı artırmak için tüm reklamlarınız için geniş ölçekte açılış sayfaları oluşturun.

Instapage ile ROAS'ınızı en üst düzeye çıkarın

Instapage, geliştirici olmadan optimize edilmiş ve kişiselleştirilmiş açılış sayfaları oluşturmanıza olanak tanır. Piyasadaki en gelişmiş açılış sayfası platformunu deneyin. Yerleşik işbirliği, güçlü testler ve entegrasyonlar ve 500'den fazla dönüşüm odaklı sayfa düzeniyle, yıldırım hızında kişiselleştirilmiş açılış sayfaları oluşturabilir ve dijital reklam kampanyalarınızda ROAS'ı artırabilirsiniz.

Demonuzu bugün ayırtın.