Influencer’lar 2022’de Markalardan Ne İstiyor?

Geçenlerde, işten sonra bir şeyler içmek için bazı meslektaşlarımla buluşurken, barda yanımızda oturan küçük bir grup insanla (bir arkadaşım tarafından) etkileyici biri olarak tanıştırıldım. Gruptaki bir beyefendi özellikle bu kelimeye sinirlendi ve "telefonlarında video çeken rahatsız edici insanlar" hakkında 10 dakikalık bir eleştiriye başladı; bu kişiler bir şekilde gerçek becerilere, niteliklere veya etkileme veya etkileme gücüne sahip olduklarına inandırıldılar. herhangi bir şeyi değiştir. Aslında, etkileyici olmanın "gerçek bir iş" olarak algılanabileceğini rahatsız edici bir şekilde saçma buldu.

Açıkça bilgisinin ötesinde bir konu hakkında gevezelik ederken kibarca dinledim ama sözünü kesmemeye karar verdim. Onun rant bana, leziz kirli martinimden keyifli yudumlar alırken, etkileyici pazarlama konusunda birkaç makaleyi Google'da ve diğerleriyle paylaşmak için yeterli zaman sağladı. Bitirdiğinde, arkadaşımın Ortaklık Müdürü olan asıl iş unvanımla ilgili hatasını düzelterek çürütmeme başladım ve ayrıca bağlı kuruluş pazarlamasında 17 yıllık iş deneyimimi ve aynı zamanda yarı zamanlı bir influencer olarak mesleki niteliklerimi belirttim. benim de tazminat aldığım birkaç marka işbirliğiyle.

Tamamen sessiz.

Cevabım, gruptaki diğer bazılarının merakını uyandırdı ve şimdi işimin doğası hakkında daha fazla bilgi edinmek istedi. Sektöre aşina olmayan (ya da gerçekten var olduğuna inanan) kişilere çevrimiçi pazarlamayı veya herhangi bir web tabanlı iş girişimini açıklamaya çalıştıysanız, basit, sindirilebilir bir reklam vermenin ne kadar zor olduğunu bilirsiniz. henüz özlü cevap ve umarım anlarlar. Ailem uzun yıllar çalışmamı “İnternet ile ilgili bir şey” olarak tanımladı.

Öğretmen şapkamı takarak, izleyicilerime konuyla ilgili uzmanlığımı duymaya oldukça hevesli oldukları “Influencer Marketing 101”de bir hızlandırılmış kurs verme fırsatını değerlendirmeye karar verdim.

Eleştirmen dahil.

İnsanlar “influencer” kelimesini duyduklarında, genellikle yirmili yaşlardaki modaya uygun gençleri, sosyal medyada izlenme ve beğeni almak için en uygunsuz yerlerden bazılarında, üst düzey kozmetikler, tasarımcı markaları ve markalarla donanmış olarak, selfie çekmek için poz verirken hayal ederler. en yeni iPhone. Çok az kişi, 2022'de 4 milyar dolardan fazla beklenen gelir projeksiyonu ile gelişen bir sektörde kazançlı tam zamanlı kariyerlerin keyfini çıkaran etkileyicilerin olasılığını veya gerçekliğini kabul ediyor. sosyal medya varlığı, hatta en az 1000 takipçisi olan nano-etkileyiciler.

Pandemiden önce, markalar genellikle işbirlikleri söz konusu olduğunda çekimleri yapardı, ancak etkileyiciler artık kişisel platformlarını fikirleri şekillendirme ve yaşamları değiştirme yeteneğine sahip eşit derecede değerli markalar olarak görmeye başladıkça işler hızla değişti. “Büyük İstifa” kurumsal dünyayı bozmaya devam ederken, içerik oluşturucular, bazılarının istediği gibi, daha tatmin edici kariyerlere ve finansal özgürlüğe giden yeni yollar oluşturmak için sosyal popülerliklerini kullanıyor. İşbirliği isteklerini ve anlaşmalarını kendi şartlarına göre kabul ediyorlar.

Bir dizi blog ve uzman konuyu ele aldı, ancak çoğu etkileyici, 2022'de markalarla çalışmayı seçerken aynı temel gereksinimlere sahip. Ticari olarak bağlı kuruluş pazarlama uzmanı olarak, aynı zamanda profesyonel bir etkileyici olan biri olarak, katılıyorum. hepsi. Önem sırasına göre, etkileyicilerin markalardan ne aradığına dair en önemli dört düşüncem burada.

1. Tam Şeffaflık

“Sevdiğin şeyi yap, para peşinden gelir” asırlık deyişi, etkileyicilerin ve içerik oluşturucuların üzerine inşa ettiği temeldir. Bir kişinin vizyonunun dünyanın sorunlarını çözen "daha iyi bir fare kapanına" dönüşmesini görmekten daha büyük bir heyecan olmasa da, her influencer, takipçilerinin beğenisini kazanacak ilgili mesajlar ve ürünler sunan markalarla çalışmak ister. Performans geçmişi, ürün incelemeleri ve diğer etkileyicilerle başarı oranları söz konusu olduğunda şeffaflık sunanlara veya perdelerin arkasına bir göz atmaya öncelik veriyorlar.

2022'de sosyal medya platformları, aşırılıkçı anlatıları körüklemek için siyasi parti çizgileri boyunca kutuplaşma araçları olarak kullanıldı, bu da etkileyicilerin ve markaların birlikte çalışmadan önce birbirleri hakkında karşılıklı araştırma yapmalarını çok önemli hale getirdi. Influencerlar, yıllarca süren sıkı çalışmayla biriken takipçileri yabancılaştırma veya kaybetme riski nedeniyle özellikle buna dikkat ediyor. Duyarsızlık, hoşgörüsüzlük veya tam bir çeşitlilik eksikliği gösteren markaların işbirliklerini kabul etmeye artık hevesli değiller.

Influencerlar, güvenilir markalar, ürünler ve hizmetler için en son öneriler için sosyal medya platformlarına gelen insanların sadakatini sürdürmeye kararlıdır. Onlar için gerçek işbirlikleri ve ortaklıklar, P&L raporunun çok ötesine geçer.

2. Yaratıcı Özgürlük ve Çok Yönlülük

2022'de etkileyiciler, orijinal içeriklerinin sahipliğini sürdürmekte ısrar ediyor. Orijinallik onlar için önemlidir ve basit beğeni ve takiplerin ötesinde yüksek katılım oranlarına sahip olanlar, takipçileriyle derin bir bağ paylaşır. Kullanıcılarla insan düzeyinde yankı uyandıran ilgi çekici hikayeler anlatma yeteneklerinden gurur duyuyorlar.

Son iki yılda, girişimci etkileyiciler, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin oluşturulmasını iyileştirmek, aynı zamanda kullanımını ve tanıtımını yönetmek için tasarlanmış kurslara ve sertifika programlarına yatırım yaptı. Markanın özel içerik ihtiyaçlarına ve isteklerine açık kalırken, onlara tam yaratıcı özgürlük sağlayan ortaklıkları stratejik olarak takip ederler.

Etkileyiciler, kendi içeriklerini tüketmek için platformlarına uyum sağlayan çok çeşitli içerik stillerine, fikirlere ve izleyicilere erişim sağlar. Markalar, işbirliği taleplerini değerlendirirken açık fikirli bir yaklaşıma sahip olmalıdır. Takipçilerinde neyin yankı uyandırdığını bilmek için etkileyicilere güvenmeli ve neyin en iyi sonucu verdiğini belirlemelerine izin vermelidirler. Sonuca eşit şekilde yatırım yaparlar, bu nedenle nihai sonuçlar her iki taraf için de karşılıklı olarak tatmin edici olmalıdır.

2022'de yaratıcıların pazarı olacak ve çok yönlü ve birlikte çalışması kolay markalar hattın başına taşınacak.

3. Kitlelerine Uygun İşbirlikleri

Influencerlar, vizyonları ve ürünleri sosyal medya estetiği ve belirli hedef kitleleriyle uyumlu markalarla çalışmak istiyor. Markalar, işbirliği taleplerine ulaşmadan önce, sunumlarını göndermeden önce herhangi bir influencer hakkında iki önemli ayrıntıyı göz önünde bulundurmalıdır:

1. Kitle – Takipçi sayısı, içerik kalitesi ve katılım oranına büyük önem verilmesi
2. Platform – Etkileyenlerin çoğu, platforma özel içerik oluşturur (Instagram, TikTok, Snapchat, vb.)

Etkileşim oranları her biri için farklılık gösterebilir, bu nedenle hangi platformların en doğrudan etkileşimi ürettiğini bilmek önemli bir ayrıntıdır.

Etkileyenlere ulaşırken markalar, işbirliği yapma istekleri konusunda net olmalıdır. Onların perdesi şunları iletmelidir:

• Etkileyiciye ilgi duyma nedenleri
• Potansiyel işbirliği hakkında özel ayrıntılar
• Markanın istediği içerik ve hedef kitle
• Etkileyici için değer teklifi

Yanıtları sağlamak ve sonraki adımları iletmek için, ilk erişimden sonraki üç ila yedi gün içinde etkileyicilerle zamanında takip yapılmalıdır.  

4. Eşit Değer ve Görünürlük

İnsanlar genellikle sosyal medyada takip ettikleri yaratıcıların hayatlarına duygusal olarak yatırım yaparlar. Özellikle içeriği kişisel yaşamları ve deneyimleriyle ilişkilendirilebilir olanlara çok dikkat ederler. Şüphesiz, büyük takipçi kitlesine ve derinden bağlı izleyicilere sahip popüler etkileyiciler harika sonuçlar üretebilir. Etkileyiciler, markaların hedef kitlelerinin kalplerine ve zihinlerine dokunmalarına ve olumlu mesajlarla veya yüksek kaliteli ürün ve hizmetlerle ilişkilendirilebilir bağlantılar kurmalarına yardımcı olarak, markaları kamu bilincini ve finansal karlılığı artırmanın stratosferine itebilir.

Influencerlar, çalışmaları için rekabetçi tazminatı takdir ederler, ancak aynı zamanda markaların sosyal platformları için eşit değer ve görünürlük sağlamasını da beklerler. Bir işbirliği anlaşmasının parçası olarak, markalar tarafından yönetilen sosyal medya sayfalarında ve profillerinde doğrulama rozetleri ve bahsetmeleri gerektirebilir, bu da onu gerçek bir ortaklık haline getirir.

2022'de güç bizde.

Etkileyici pazarlamanın 2022'deki durumu hakkında ne düşünüyorsunuz? Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin veya sorularınızı ve yorumlarınızı doğrudan [email protected] adresinden bana gönderin.