“Pazar Alanı Uzmanı” Olmak İçin Neler Gerekir?

Yayınlanan: 2022-02-03

“Pazar Alanı Uzmanı” Olmak İçin Neler Gerekir?

1989'da başlayan 33 yıllık yolculuğunda McFadyen Digital, birkaç düzine Fortune 500 dahil olmak üzere prestijli müşteriler için 250'den fazla büyük ölçekli e-ticaret pazaryeri projesini tamamladı. Şirket, girişim başlatmak ve büyütmek için pazar stratejisi ve uygulamalarına odaklandı. on beş yıldan fazla bir süre önce başlayan bir yolculukta geniş ölçekte pazaryeri.

2021, McFadyen Digital için dönüştürücü iş modelleri ve yenilikçi teknolojilerle müşteri başarılarını artırmaya devam eden bir dönüm noktasıydı. Müşterilerimizin müşterilerinin ölçeklenebilir ve karlı alışveriş deneyimlerinden memnun olmalarını ve satıcı topluluklarının bilgili ve aktif olmalarını sağladık.

2022'ye, kim olduğumuzu ve bu uzun ve heyecan verici yolculukta ne hale geldiğimizi gerçekten tanımlayan yeni bir sloganla girmekten heyecan duyuyoruz: "Pazar Alanı Uzmanları". Pazaryeri uzmanlarının yapısını çözmeye çalışalım ve böyle bir unvanı nasıl kazandığımıza bakalım.

#1 15 Yıldan Fazladır Pazar Yerleri İnşa Ediyoruz

Pazar yeri modeli son derece popüler hale gelirken, McFadyen Digital aslında web'deki en eski pazar yerlerinden bazılarını geliştirdi. İster ABD Ordusu için inşa edilmiş iki pazaryerinden, ister Teleflora'daki en büyük erken pazaryerlerinden biri hakkında konuşun, pazar alanının ilk geliştirme ve danışmanlık öncülerinden biriydik. Ek olarak, otuz yılı aşkın bir süredir dijital ticaret endüstrisindeyiz ve Amazon'dan önce geldik. Büyük kurumsal ticaret projelerinde yirmi yılı aşkın deneyimimizle, ABD, Brezilya ve Hindistan ofislerimizden sağlanan stratejimiz, teknolojimiz, tasarımımız ve devam eden inovasyon hizmetlerimiz, ölçeklenebilir ve tekrarlanabilir sonuçlar sağlar. Bu, sektörler/ürünler/kategoriler arasında çok yönlü bir müşteri listesiyle çalışmak anlamına gelir. Bu deneyim, geçmişte neyin başarılı olup neyin olmadığına bağlı olarak neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair zengin ve benzersiz bir bakış açısı sağlar.

#2 Geleceğe Hazır Yarının Pazar Yerleri

MACH mimarisi, şekillendirilebilir ticaret, kripto para birimi veya zengin özelliklere sahip çekirdek pazar yeri teknolojisi olsun, McFadyen Digital endüstri lideri teknoloji/süreçlerin ön saflarında yer almıştır. Bu, 15 yılı aşkın bir süredir küresel olarak başarılı çevrimiçi pazara güç vermemize yardımcı oldu. Çözümlerimiz, bir yazılım satıcısı veya platformu tarafından değil, müşterilerimizin ihtiyaçları tarafından yönlendirilir. Çözümlerimiz platformdan bağımsızdır ve temel amacımız, dönüştürücü iş modelleri ve yenilikçi teknolojilerle müşteri başarısını artırmaktır. Platformlar, e-ticaretin çalışma biçiminde devrim yarattı ve işletmelere kritik bir rekabet avantajı sağladı. Birçok işletmenin işlerini platform haline getirmesini sağladık. Pazar liderliği oluşturmak ve müşteriler için kritik iş ihtiyaçlarını çözmek için dönüştürücü bir strateji ile teknoloji uzmanlığını ve vizyoner kullanıcı deneyimini masaya getiriyoruz.

3. Eşsiz Pazar Yeri Yetenek Havuzu

Toplamda milyarlarca dolarlık GMV üreten düzinelerce kurumsal ölçekte pazaryerlerinin tasarlanmasına ve oluşturulmasına yardımcı olan strateji, geliştirme, kullanıcı deneyimi, pazarlama, analitik ve operasyon alanlarında üç kıtada yüzlerce pazar yeri uzmanımız var. Pazar odaklı insan sermayemiz, müşterilere ilk strateji tanımından pazar tasarımı ve uygulamasına, uzun vadeli destek ve büyümeye kadar yardımcı olur. Deneyimimiz hem B2C hem de B2B müşterileri ve ürün ve hizmetler için pazarları içerir. Oluşturduğumuz çözümlerin çoğu, bir milyondan fazla ürüne veya SKU'ya ölçeklendi. Sıfırdan pazar yerleri kurduk ve başlangıç ​​noktası olarak ticari pazar platformlarından yararlandık. Bu pazar yerlerinin çoğu, birçok ülkeye, dile, para birimine, ödeme işlemcilerine, vergi hesaplayıcılarına, yerine getirme sistemlerine vb. dağıtılan uluslararasılaştırılmış, küresel çözümlerdir.

#4 Vizyoner Pazar Yeri Düşünce Liderliği

Pazardaki en iyi uygulamaları geliştirme taahhüdümüz, sektör lideri kitaplar, analist raporları ve pazarda ilk teknik incelemeleri yayınladığımız 2021'de bir kreşendoya ulaştı. Bazı önemli yayınlara bir göz atalım.

  • Pazar Yeri En İyi Uygulama Kitabı
    Platform Ekonomisinde Ticareti Dönüştürmek

    Pazar Yeri En İyi Uygulamaları, bir e-ticaret işini platform oluşturma aracı olarak çevrimiçi pazar yeri modelini araştırıyor. Tom McFadyen ve McFadyen Digital'deki çevrimiçi pazaryeri uzmanları tarafından yazılan bu metin, 15 yılı aşkın bir süredir hem perakende hem de iş odaklı pazaryerleri yaratanların çevrim içi pazaryerlerinin ne, kim ve nasıl olduğunu kapsar. 26 Ocak 2021'de piyasaya sürülen bu kitap, 2 Ticaret kategorisinde Amazon'un En Çok Satanı oldu ve 1.451 kopya sattı (357 Baskı, 1094 Kindle). Pazar Yeri En İyi Uygulamaları, kazanan bir strateji oluşturmaktan başarılı bir şekilde başlatmaya, ölçeklendirmeye ve optimize etmeye kadar hemen hemen her pazar yeri konusu için liderlerin isteyebileceği derinlemesine içerik sunar.
  • Marketplace Süit Noktası
    Sektörde İlk Pazaryeri Satıcı Karşılaştırması.

    McFadyen Digital, 4 Ekim 2021'de "Marketplace Suite Spot" başlıklı, sektörün ilk ve tek pazaryeri satıcı karşılaştırma raporunun ikinci baskısını başlattı. Marketplace Suite Spot Raporu, işletmelerin kendi ürünlerini oluşturmak, piyasaya sürmek ve büyütmek için kullanabilecekleri en iyi teknolojileri değerlendiriyor. dijital ticaret pazarı. Bu sürüm, pazar yeri geliştirme platformları Marketplacer, Mirakl, Spryker, Ultra Commerce, Energy, VTEX ve Webkul'u karşılaştırdı. Yalnızca ikinci baskısında, "Marketplace Suite Spot", pazar yeri satıcı karşılaştırması için fiili endüstri standardı haline geldi ve sektörde çok iyi karşılandı. Ayrıntılı olarak analiz edilen yedi pazar liderine ek olarak, yükselen on niş oyuncu ve meydan okuyucunun küçük bir özeti belgelenmiştir. Yeni yarışmacılar dalgası AppDirect, Arcadier, CloudBlue, Convitional, Izberg, MarketCube.IO, ShareTribe, Upper, Vendasta ve VNEcoms'tur.
  • Pazar Yeri TPG'leri Teknik Raporu
    Pazar Yeri Performans Yönetimine Genel Bakış

    McFadyen Digital, "Önemli En İyi 20 Pazar Yeri Performans Göstergesi" adlı pazar metriklerine odaklanan sektördeki ilk teknik incelemeyi başlattı. Teknik inceleme, bir operatörün başlangıçta başarılı olmak ve pazarını sürekli olarak büyütmek için ölçmesi ve yönetmesi gereken temel ölçütlere baktı. Tüketici tabanının veya işlem sayısının basit büyümesinin ötesinde, tüm platform açıları, satıcılar, katalog, lojistik ve arka ofis işlevleri verimlilik ve etkinlik açısından incelenir. Pazar yeri, büyüme ve kâr için muazzam bir potansiyele sahiptir. Yine de, pazar yeri operatörü, momentumun pozitif yönde akmasını sağlamak için doğru kolları çekmek için doğru metrikleri ölçmeli ve yönetmelidir. Kapsanan kilit alanlar, "pazaryeri işinin temel kavramları", ilk 20 KPI ve analitik için yönetişimin nasıl kurulacağıydı.
  • Pazar Yeri En İyi Uygulama Etkinlikleri
    Pazar Yeri Performans Yönetimine Genel Bakış

    2021'de McFadyen Digital, 1000'den fazla kayıt, 490 katılımcı ve 672 İsteğe Bağlı video görüntüleme müşterilerinin ve ortaklarının yer aldığı 7 sanal etkinlik gerçekleştirdi. Dikkate değer olanlardan bazıları, pazar modelinin kullanıcı deneyimine sahip olmaktan gelen verileri size getirirken kanalınıza nasıl uyum getirebileceğinden bahseden ortak VTEX ile "Çatışmasız D2C" idi. Pazar modeli, kanal büyümesinde potansiyel kanal çatışmasını nasıl dönüştürüyor, başarılı bir D2C pazaryeri stratejisini sağlayan şey. Platform organizasyonel tasarım uzmanları Peter Evans, Shaun Budnik ve Tom McFadyen ile “Personel Bir Pazar Yeri” gerçek dünyadan örnekler ve uygulanabilir planlama tavsiyeleri ile platform modelinin personel alımı üzerindeki etkisini tartıştı.

#5. Ödüllü Pazar Yerlerinin Son Lansmanları ve Ticaret Evrimleri

McFadyen Digital, bir dizi büyük pazaryeri lansmanı yaptı.

  • Nisan 2021'de McFadyen, UNFI'nin Kuzey Amerika'da türünün ilk örneği olan toptan gıda endüstrisi pazarı olan UNFI Topluluk Pazarı'nı başlatmasına yardımcı oldu. Pazar yeri işlevi, UNFI ve Mirakl ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışan McFadyen Digital tarafından uygulanan Mirakl pazar yeri platformunu kullandı. Türünün en iyisi teknoloji yaklaşımı, Topluluk Pazarı'nın müşterilerin beklediği bir kullanıcı deneyimi sunmasını sağladı.
  • Temmuz 2021'de McFadyen'in prestijli müşterilerinden Zebra Technologies , Oracle 2021 Markie Ödülleri'nde En İyi Kurumsal Müşteri Alışveriş Deneyimi ödülünü kazandı. Zebra, tüketici alışverişinin basitliğini ve rahatlığını alan ve onu genellikle karmaşık ticari işlemler alanına getiren, iş dünyasının en iyisi B2B satın alma deneyiminin gücüyle kazandı. Oracle, katılımcılardan "kuruluşunuzun, odak noktanızı işlemleri yönlendirmekten marka savunucuları oluşturmaya kaydıran çarpıcı bir müşteri deneyimini nasıl tasarladığını" göstermelerini istediği için, bu kategori, yıllık geliri 500 Milyon Dolardan fazla olan Kuruluşlara açıktı. Bir pazar yeri sitesi olmasa da, bu Enterprise projesinin dönüştürücü doğası, McFadyen'in pazar modeline bağlı olmasına rağmen dönüştürücü ticaret projelerinin temel bir yetkinlik olmaya devam ettiğini doğrulamaktadır.
  • Ağustos 2021'de McFadyen , talep üzerine, doğrudan gemi kimyasalları için çevrimiçi bir B2B pazar yeri olan ChemDirect'e yeniden tasarlanmış pazaryeri deneyimini başlatmada yardımcı oldu. Yeni site, kimyasal tedarikçilere ek bir satış kanalı, müşterilerle bağlantı kurmanın yeni bir yolu ve gerçek zamanlı pazar bilgilerine erişim sağlarken, kimyasal alıcılara hızlı teslimat süreleri ile verimli, kullanımı kolay, güvenli bir çevrimiçi sipariş süreci sundu. Hatta daha hızlı lansman kategorisinde imrenilen “Platform Öncü Ödülü”nü kazandı. Bu ödül, pazar stratejisi kuruluşları için hızla değer sağlayanlara verilir.
  • Bağlantı endüstrisi için dünyanın ilk çevrimiçi pazarı olan BaySupply.com , Aralık 2021'de piyasaya sürüldü. Bay Fastening Systems, 2020'de alıcılar, satıcılar ve bağlantı ürünleri üreticileri için benzersiz özellikler sunan bu son derece özelleştirilmiş web sitesini oluşturmak için McFadyen ekibini görevlendirdi. Birkaç hafta içinde Bay Supply, piyasaya sürüldüğü andan itibaren, ortalama sipariş değeri ve genel pazar yeri aylık gelirlerindeki artış açısından pazarı için mükemmel bir çekiş görüyor.

İşte başlıyorsunuz… şimdi “Pazar Alanı Uzmanları” etiketini nasıl kazandığımızı anlıyorsunuz. Sadece pazaryeri çözümleri uygulamıyoruz; perakende ve B2B müşterilerimizin müşterilerinin talep ettiği ölçeklenebilir pazarları sunmalarına yardımcı olurken her gün yaşadığımız şey bu. Pandemi dönemi, birçok işletme için onları yeni fırsatlara yönelmeye zorlarken zor olsa da; bizim için, pazar olan temel yeteneğimizi güçlendiren katalizör olmuştur. Bu nedenle, pazar yolculuğunuz için güvenilir bir ortak arıyorsanız, bizimle iletişime geçin.

Daha fazla bilgi için www.mcfadyen.com adresini ziyaret edin, LinkedIn'de bizimle bağlantı kurun veya bizi Twitter'da takip edin.