Gelen E-posta Pazarlama Stratejisi Oluşturmak Ne Demektir?

Yayınlanan: 2022-06-27

E-posta pazarlama, belirli bir hedef kitle grubuna reklam mesajları iletmek için e-posta araçlarını kullanıyor. İş hedeflerinize başarılı bir şekilde ulaşmak için e-posta pazarlama stratejileri oluşturmak çok önemlidir.

Ancak, gelen bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmak ne anlama gelir? İnsani, yardımsever ve müşteri odaklı bir konuşma ve deneyim yaratın. Peki bunun anlamı nedir? Konunun derinliklerine inelim. inbound-email-marketing-strategy-cover-image

Gelen E-posta Pazarlama Stratejinizi Nasıl Geliştirirsiniz?

4 pazarlamacı, e-posta çabalarını artıran bir gelen e-posta pazarlama stratejisi bulmaya çalışıyor

Gelen pazarlamanın 4 aşamasını daha önce tartışmıştık. Hatırlayacağınız gibi, e-posta pazarlaması Dönüştürme aşamasında devreye giriyor.

Bu, e-posta kampanyalarınızın onları müşterilere dönüştürmek için potansiyel müşterilerinize dokunduğu anlamına gelir.

E-posta pazarlamasının 2020'de gelir üzerinde %20 etkisi vardır. Bu nedenle, daha fazla gelir elde etmek için e-posta pazarlama stratejinizi kullanmaya ilişkin bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Kitlenizi Tanıyın

Hedef kitleniz, mesajlarınızı satın alma olasılığı daha yüksek olan belirli insan grubudur.

Hedef pazarınızı olabildiğince ayrıntılı tanımlayın ve en verimli sonuçlara ulaşmak için müşteri özelliklerine ilişkin pazarlama mesajlarınızı uygun şekilde iletin.

A/B Testini Uygulayın

Tek beden herkese uyan bir strateji yoktur. Bu nedenle, aboneleriniz için en iyi olanı keşfetmek için küçük deneyler yapmanız gerekir.

Daha önce yapmadıysanız, e-posta mesajlarınızın en az iki kopyasını oluşturun. E-postanızda farklı renkler, farklı ifadeler ve çeşitli resimler kullanın. Ardından, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini inceleyin.

Daha iyi performans gösteren e-postayı seçmeli ve abonelerinizin tutumunu neyin değiştirdiğini görmelisiniz. Hem gelen e-posta pazarlama stratejinizi geliştirmenin hem de beklentilerinizi daha iyi tanımanın mükemmel bir yoludur.

İşletmeniz için en verimli e-postayı nasıl oluşturacağınızı keşfettiğinizde, ödülleri toplayabilirsiniz.

E-posta Listenizi Segmentlere Ayırın

Gelen e-posta pazarlamasındaki kritik unsur DATA'dır.

E-posta listesi abonelerinizi alıcı kişilerine göre bölümlere ayırın. Kiminle konuştuğunuzu bilmenize yardımcı olacak ve onları harekete geçmeye nasıl teşvik edeceğiniz konusunda size bir fikir verecektir.

Potansiyel müşterileri eğitim seviyelerine, demografik özelliklerine, satın alma davranışlarına, motivasyonlarına, hedeflerine ve isteklerine göre bölümlere ayırabilirsiniz.

Abonelerinizi Memnun Edin

Beklentilerinden daha fazla değer sağlayabilirseniz aboneleriniz kendilerini iyi hissedeceklerdir.

Bu nedenle akıllı düşünün. "Teşekkür Ederiz" e-postaları gönderin, sadık müşterilerinizi memnun etmek için indirim kuponu sunun.

Müşterilerinizi Paylaşmaya İkna Edin

Genel gelen yaklaşım, potansiyel müşterileri e-postanızı arkadaşlarına iletmeye teşvik etmenin bir yolunu içermelidir; bu nedenle, e-posta listenizi büyütmeden stratejilerinizi uygulayamazsınız.

E-posta listenizi büyütmek için daha fazla yöntem var. İlgili makale ile bu ipuçlarını keşfedin;

E-posta Listesi Oluşturma: E-posta Listenizi Büyütmek için Kanıtlanmış 11 Yöntem (Yeni Başlayanlar için)

Ayrıca, bir arkadaşınızdan gelen bir e-posta kampanyası, sosyal kanıt nedeniyle potansiyel müşterilerin zihinlerini sizinkinden daha fazla etkiler.

Abonelerinizi e-posta kopyanızı paylaşmaya ikna etmek için onlara sadık müşterilere özel teklifler gibi değerli şeyler sunun.

Gelen E-posta Pazarlama Kampanyaları Nasıl Oluşturulur?

bilgisayarlarında çalışan ve gelen e-posta pazarlama kampanyalarının nasıl oluşturulacağını bulmaya çalışan iki pazarlamacı

İki tür e-posta pazarlama kampanyası vardır: giden e-postalar ve gelen e-postalar.

Gelen e-postalar , müşterilerinizin olduğu yerdedir. Her şey doğru müşterilere ulaşmak ve yabancılardan potansiyel müşteriler yaratmakla ilgilidir.

Öte yandan, giden e-postalar , beklentilerinizi rahatsız edebilecek ve müşterilerinizle sürdürülebilir ilişkinize zarar verebilecek hatalı uygulamalardır.

Bu nedenle, dönüşüm sağlayan gelen e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmak için neler yapabileceğinize odaklanalım.

Ayrıntılara Dikkat Edin

Büyük olasılıkla, abonelik listenizi isteyerek seçen potansiyel müşteriler için mesajlar hazırlıyorsunuz. Şirketinizin kalitesini ve iş değerlerinizi yansıtmayan, özensiz yazılmış e-postalar göndererek e-posta listenizi oluştururken yaptığınız çalışmaları baltalamayın.

Etkileyici bir e-posta yazmak çok önemli olsa da, etkili bir gelen e-posta pazarlama kampanyasına daha fazla dahil olmak için dil bilginiz, stiliniz ve tonunuz da önemlidir.

Abonelere göndermeden önce Grammarly'yi kullanabilir veya e-postalarınızı düzeltebilirsiniz.

Çarpıcı E-posta Konu Satırları Yazın

Çekici e-posta konu satırları yazın, çünkü insanlar e-posta mesajlarını filtrelemeye ve yalnızca en ilginçlerini açmaya eğilimlidir - özellikle işleriyle ilgisi olmayan e-posta kullananları.

Müşterileri istenen işlemi tamamlamaya ikna etmek için en iyi seçeneğiniz olduğundan, terkedilmiş alışveriş sepeti konu satırlarına dikkat edin.

Parlamak için sadece birkaç saniyeniz var. Bu nedenle, konu satırı metninizin okuyucuların ilgisini çektiğinden emin olun: emojiyi kullanın, aciliyet duygusu yaratın, kişiselleştirme uygulayın, harf boşluklarına dikkat edin ve büyük harf kullanmaya dikkat edin.

Ayrıca, uzun konu satırlarından kaçının; bu nedenle, aboneleri e-postalarınızı görmezden gelmeye ve sonunda açık oranınızı düşürmeye teşvik eder.

Mesajlarınızı Doğru Zamanda Gönderin

E-posta pazarlaması iletişim kurmanın kolay ve hızlı bir yolu olsa da aboneleriniz tüm günlerini e-posta almaya ayırmazlar.

Bu nedenle, e-posta kullanıcıları gelen kutularını periyodik olarak kontrol etme eğilimindedir. Ama hangi saatte, hangi gün?

E-posta göndermek için en iyi zaman 10:00 ile 14:00 arasıdır.

Şirketler, Perşembe günleri e-posta alıcısı başına %33,5 daha fazla gelir elde ediyor.

Değer Sağlayın

Değerli bir şey sunmuyorsanız, insanlar neden e-postalarınıza tıklasın? yapmazlar.

E-posta haber bültenlerinin temel amacı, aboneleri istenen eylemi yapmaya ikna etmektir. Hedefe ulaşmak için ücretsiz içerik, ücretsiz e-kitap erişimi, indirim, kupon kodu vb. karşı konulmaz teklifler sağlamalısınız.

Tıklama oranınızı en üst düzeye çıkarmak ve abonelerinizi meşgul tutmak için potansiyel müşterilerinize değer sağlayan, kullanıcı odaklı, yeni bir e-posta yazın.

Tıklama Oranı Nedir?

CTA Düğmesi Ekle

Abonelerinizi harekete geçmeye teşvik etmenin diğer yolu, e-postalarınızda harekete geçirici mesajlar (CTA) sağlamaktır.

Onlara ürün satın almanın, rezervasyon yapmanın, çevrimiçi kurslarınıza başvurmanın ve e-kitaplarınızı indirmenin kolay bir yolunu gösterin.

CTA butonunuzun rengi markanızın renklerine benzer olabilir veya turuncu gibi dönüşümlere yol açan bir renk seçebilirsiniz.

Düğmenizin boyutu dikkat çekecek kadar büyük ve tahrişi önleyecek kadar küçük olmalıdır.

Gelen E-posta Pazarlama Kampanyalarının En İyi 7 Uygulaması

Sosyal medya pazarlaması, genel gelen pazarlama stratejinizi beslemenin harika bir yoludur. Bununla birlikte, Twitter'ın karakter sınırlamaları vardır, LinkedIn etkileşimli öğelere izin vermez ve Facebook, posta erişimi ikileminden hoşlanmaz.

Öte yandan, etkileşim ve kişiselleştirme teknikleriyle müşteri katılımını artırmak için mesajınızı iletmenin en kolay yolu bir e-postadır.

Radicati'ye göre, 2020 yılına kadar dünya çapında e-posta kullanıcı sayısının 3 milyara ulaşacağı tahmin ediliyor. Ayrıca günlük gönderilen ve alınan e-posta sayısı 225,3 milyar olacak. Bu rakamlar BÜYÜK, değil mi?

Kendi markanıza ilham verebilmeniz için tanınmış markaların gelen e-posta pazarlama kampanyalarına bakalım.