Satın Alma İşlemlerini Gerçekleştiren Shopify Ürün Sayfasının Anatomisi

Shopify ürün sayfanız çok önemlidir; dönüşüm ve optimizasyon için kullanabileceğiniz en önemli araçlardan biridir.

USP'lerinizi ve satış açılarınızı tüm sitenize serpmek isteyebilirsiniz, ancak ürün sayfanız bir alıcı için önemli olan tek sayfadır. Ana sayfanız ödüllü tasarım ve kopyaya sahip olabilir ve yine de satış yapmanıza yardımcı olmaz çünkü ürün sayfanız sizin için satış yapmazsa, müşteriler sitenizi terk eder.

İşte Rishi Rawat'tan hızlı bir açıklayıcı video:

Bu örnekte, Rishi çevrimiçi olarak bir saç maşası arar ve alıcının yolculuğunu gösterir.

Yolculuğu alıcının gözünden görebilmemiz için bu testi tekrarlayalım.

Yarasadan hemen sonra, size atılan bir sürü ürün bilgisi alırsınız. Arama motoru, ürün başlığı, ürün resmi, marka adı, fiyat ve müşteri puanları ile bir ürün listesi oluşturur.

Dyson'ın saç kurutma makinesi (aynı zamanda saç maşası olarak da kullanılabilir) listede ilk sırada. Tüm eklerin görselinin yanı sıra 9.000 müşteri puanını ve ücretsiz kargo ve 30 günlük iade politikasını da görebilirsiniz.

Üzerine tıklamak sizi bu ürün sayfasına götürür:

Dyson, ürün sayfası satış açılarını bulma konusunda iyi bir iş çıkarmadığı için bir ziyaretçiyi müşteriye dönüştürebilir veya alıcıyı kaybedebilir.

Dürüst olalım—Dyson tanınmış bir markadır ve ürünlerinin bu heyecanı ve yüksek fiyat etiketini hak ettiğini kanıtlamıştır. Mükemmel olmayan bir ürün sayfasıyla kurtulabilir.

Ürün sayfanız, şüphecileri alıcılara dönüştürmek gibi göz korkutucu bir göreve sahiptir.

Stellar Shopify Ürün Sayfasını Ne Yapar?

Peki, satın alma işlemlerini gerçekleştiren bir Shopify ürün sayfası oluşturmak için sihirli bir formül var mı?

Hayır. Cinderella'nın peri vaftiz annesi emekli oldu ve onun yerini bulamıyoruz.

Ancak diğer başarılı Shopify mağazalarında neyin işe yaradığını taklit edebilirsiniz.

Not : Herkese uyan tek bir durum yoktur. Onlar için işe yarayan sizin için işe yaramayabilir. Bu nedenle dönüşüm araştırması yapmanız, güçlü bir hipotez oluşturmanız ve A/B testleri yapmanız önemlidir.

Shopify ürün sayfasına neler dahil edilmelidir?

Dönüşümleri en fazla artıran öğeleri 50'den fazla mağaza sahibine sorduk. Birçoğu bir şekilde büyük ve belirgin bir CTA'dan (uygun kontrastla) bahsetti. Bu örnek boyutu temsili olmasa da, on yıl önce düğme renk testlerinin neden bu kadar popüler olduğunu düşünmenizi sağlıyor.

Renk psikolojisi önemlidir. Seul Uluslararası Renk Fuarı tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, insanların %92'sinden fazlası renklerin alışveriş yaparken çok önemli bir rol oynadığını bildirdi. Ancak, bu bir marka bilinci oluşturma çalışması olduğu için renkleri bu listeye dahil etmiyoruz. Bir kontrastınız olduğu ve satın alma düğmeniz göründüğü sürece, gitmeniz iyi olur. Renk değiştirmenin dönüşüme yardımcı olabileceğine inanıyorsanız, hipotezinizi A/B testini deneyin.

İşte uzmanların önemli gördüğü sayfa öğelerinin görsel bir temsili:

Shopify ürün sayfasında ihtiyacınız olan tüm öğeler (Bu kontrol listesini kaydedin)

• Harika afiş teklifi
• Bir hikaye anlatan yüksek kaliteli ürün resimleri
• USP + satış açıları ile ürün açıklaması
• Harekete geçirici mesaj (CTA) düğmeleri
• Ayrıntılı ürün kılavuzları (Nasıl yapılır, ürün bakım kılavuzu)
• Müşteri incelemeleri ve derecelendirmeleri (+ kullanıcı tarafından oluşturulan içerik)
• Tüm sertifikalarınız
• Tüm güven rozetleriniz
• Sık Sorulan Sorular (SSS)
• Müşteri hizmetleri seçenekleri

Harika afiş teklifi

İster indirim ister ücretsiz kargo sunuyor olun, dönüşümlerinizi artırmak için bunu göstermek için bir banner eklemeyi düşünün.

Sacred Space Organizing'den Erin Neumann, indirim eşiklerinin nasıl yardımcı olduğunu açıklıyor:

Bu eşiklerin dayanağı açıktır: Müşteri tek bir işlemde belirli bir miktar harcarsa, ya bir dolar tutarı ya da müşterinin toplam satın alımının bir yüzdesini sunarsınız. Örneğin, 100 doların üzerinde herhangi bir harcama yaparlarsa tüm faturalarında %10 kesinti yapabilirsiniz.

İndirim eşikleri sunmak, satın alma kararlarıyla ilgili olumsuz müşteri endişesine yardımcı olur. Ayrıca bu taktikle Ortalama Emir Değerini (AOV) de artırırsınız. Asıl hüner, uzun vadeli karlarınızı artırmanıza yardımcı olacak uygun bir eşik geliştirmektir.

Pratik olarak, her başarılı sitenin başlıkta bir banner teklifi vardır. İşte Then I Met You'dan bir örnek:

Afiş aynı zamanda zamana bağlı teklifleri tanıtmak için harika bir yerdir.

Sınırlı süreli teklifler, bireylerin kâr elde etmek yerine kayıplardan kaçınmayı tercih ettiğini belirten psikolojik kayıptan kaçınma ilkesine dayanmaktadır.

Raghav, NaturoCure.in

Bir hikaye anlatan yüksek kaliteli ürün fotoğrafları

Kaliteli ürün görsellerine yatırım yapmak sizin için ne kadar önemli? Anlaşıldığı üzere, oldukça önemli.

Field Agent tarafından Mart 2018'de yapılan bir araştırma, ABD'li tüketicilerin %83'ünün ürün görsellerinin satın alma kararlarında "çok" veya "son derece" etkili olduğunu bildirdiğini buldu.

Bu çalışmanın bulguları, Salsify'ın Şubat 2018'de yaptığı bir anketle doğrulandı; çevrimiçi alışveriş yapanların %60'ı ortalama olarak en az 3 veya 4 resim görmek istedi. Diğer %13'ü ise 5 veya daha fazlasını görmek istedi.

Ve görüntülerin formatı söz konusu olduğunda, Saha Temsilcisi anketi katılımcıları standart ürün görsellerinin yeterli olduğunu bildirdi. Sadece %29'u ürünü akla gelebilecek tüm açılardan görmelerini sağladığı için 360 derecelik bir fotoğrafı tercih etti.

Bir Excel Uzmanı ve TrumpExcel sitesinin sahibi olan Sumit Bansal, harika ürün fotoğrafları çekmek için kullanabileceğiniz birkaç ipucu paylaşıyor:

• Fotoğrafları yüksek çözünürlükte çekmek için bir DSLR kameraya veya iyi bir akıllı telefona yatırım yapın
• Kontrast ve aydınlatmayı ayarlayarak resim kalitesini iyileştirin
• Müşterilerin malların gerçek görünümünü görebilmeleri için filtre kullanmaktan kaçının
• Beyaz bir zemin kullanmayı düşünün. Bu, daha sonra düzenlemeyi kolaylaştırır.
• Her açıdan fotoğraf çekin
• Ürünü gerçek dünyada nasıl kullanıldığını tasvir etmeyi düşünün
  
  

Yaratıcı marka Struthless'ın sahipleri Campbell Walker ve Felicity Handley, belki de harika ürün fotoğrafları sanatında ustalaşmışlardır.

"Cahil stil pantolon" ürün sayfasında, pantolonu giyen farklı kişiler, kumaşın yakın çekimleri ve giysinin farklı duruşlarda ve farklı ışıklarda sergilenmesi yer alıyor.

Çoğu giyim markasının sorunu olan sorumluluk reddi beyanlarından biri, malzemenin rengidir. Yapay stüdyo aydınlatması kullandıkları için kıyafetlerin farklı bir tonda görünebileceği konusunda uyarıyorlar. Burada pantolonun doğal ışıkta nasıl göründüğünü görebilirsiniz, bu da alıcıları kazanmak için harika bir hareket.

Denklemin ikinci kısmı, bu görüntüleri bir hikaye anlatmak için nasıl kullandığınızdır.

Ürün sayfalarının binlerce kullanıcı oturumu kaydını izledikten sonra, trafiğin çoğunluğunun YALNIZCA genellikle ürün resim galerisi olan ekranın üst kısmıyla etkileşime girdiği açıktır. Bu fikir, ürün resim galerinizi mağazanızdaki en önemli varlık haline getirir, çünkü burası en çok dikkat çeken bölümdür.

• Yalnızca Ürün Resmi – Ürünü, harika bir aydınlatma ile basit ve sade bir arka plana karşı öne çıkarır.
• Vurgu Varyantları – Ziyaretçilere aralarından seçim yapabilecekleri ürün seçenekleri hissi verir.
• Grup/Paket Çekimi – Bu bir paketse, dahil olan farklı ürünleri vurgulayarak düz bir döşeme yapabilirsiniz.
• Infographics – Bilgileri hızlı ve verimli bir şekilde sunmak için metin ve görüntüyü birleştirerek ürünün USP'lerini vurgulayın.
• UGC / Lifestyle Shot – Kullanıcı etkileşimini etkilemeye yardımcı olun ve marka özgünlüğünü bir sonraki seviyeye taşıyın.
• GIF'ler/Ürün Videoları – Bunlar, statik görüntülere kıyasla daha dikkat çekicidir. Ürününüze hareket katarlar ve ziyaretçilerinizin ürününüzü çalışırken daha iyi anlamalarına yardımcı olurlar.

Abdül Vahab

USP + satış açıları ile ürün açıklaması

Ürün açıklamanız ve teknik özellikleri, ürün resimleri kadar önemlidir. Burada USP'nizi sergileyebilir ve müşteriyi bir satış açısıyla ürüne ihtiyaçları olduğuna ikna edebilirsiniz.

Field Net anketine göre, ABD'li tüketicilerin %82'si ürün tanımı ve özelliklerinin satın alma kararlarını etkilediğini bildiriyor.

İşte bunu nasıl doğru yapacağınıza dair harika bir örnek: Parte Foods'ın çıtır çıtır çikolatalı kurabiyeler sayfası, ürün, kullanılan malzemeler ve beslenme bilgileri hakkında büyük ayrıntılara dalıyor.

Açıklamalar ve teknik özellikler, güçlü satış açılarıyla doludur. Bu kurabiyeler vegandır, alerji dostudur ve GDO'suz içeriklerden yapılmıştır.

Vegan dostu, organik ve alerji içermeyen bir çerez arayışı, bir ziyaretçiyi bu ürün sayfasına yönlendirirse, büyük ikramiyeyi vurduklarına ikna olurlar.

Harekete geçirici mesaj (CTA) düğmeleri

CTA'nız açık, özlü ve görünür olmalıdır. Müşteriye, "sepete ekle" veya "şimdi satın al" gibi ne yapmalarını istediğinizi söylemelidir.

Stephen, Bağlantılı Anlatı

Ancak yalnızca bir CTA'nız mı olmalı yoksa bunları sayfanın her yerine mi serpmelisiniz?

Genellikle her sayfada bir harekete geçirici mesaj düğmesi veya aşağı kaydırmaya devam ettikçe sizi takip eden yapışkan bir sepete ekle düğmesi bulacaksınız.

İşte Made In'in tencere ürün sayfasından bir örnek –

Yapışkan çubuk ayrıca renk ve boyut seçeneklerini de içerir.

CTA düğmeleriniz için farklı kopya ve konumlar kullanarak test etmek isteyebilirsiniz.

Ayrıntılı ürün kılavuzları

Critter Depot'un yaptığı gibi ayrıntılı kılavuzlarla ürün uzmanlığınızı gösterin.

Web sitenizde, nişinizde uzman olduğunuzu gösteren içeriğe sahip olduğunuzdan emin olun. Bir işletme sahibinin bunu yapması gerektiğinin farkında olmaması çok yaygındır.

Bruce Paulson, Kararlı Çözümler

Ziyaretçiler, ürün sayfalarında ürün hakkında bilmeleri gereken her şeyi, ürünün nasıl paketlendiğini ve sevk edildiğini ve yaratıkların yanı sıra evcil hayvanlarının ne yiyebileceğini öğrenebiliyor.

Ürün sayfanızda, potansiyel alıcıları ürünü kullanmanın en iyi yolu, ürünün bakımının nasıl yapılması gerektiği ve ilk kez alıcı olarak nelere dikkat etmeleri gerektiği konusunda eğiterek benzer bir yaklaşım benimseyebilirsiniz.

Critter Depot için bu kılavuzlar aynı zamanda ikincil bir amaca da hizmet eder - çevrimiçi yaratık satın alabileceklerini bilmeyen müşteriler edinme yöntemi.

Dönüşüm oranımızı artırmak için yaptığımız şey, sattığımız hamamböceklerini tamamlayan ek makaleler oluşturmaktı. Bu bakım rehberleri, çevrimiçi olarak cırcır böceği satın alabileceklerinden habersiz yepyeni bir grup insanı getirdi. İçeriğimizi keşfettiklerinde, mağazamızdan satın alabileceklerini keşfettiler, bu da çok düşük bir %36'lık hemen çıkma oranına ve %10'luk bir e-ticaret dönüşüm oranına yol açtı.

Jeff Neal, Yaratık Deposu

İşte Google Analytics:

Müşteri incelemeleri ve derecelendirmeleri (+ kullanıcı tarafından oluşturulan içerik)

Dixa tarafından yürütülen bir 2022 araştırması, müşterilerin %93'ünün satın alma yapmadan önce çevrimiçi yorumları okuduğunu buldu. Ancak incelemelerin bir süredir önemli olduğunu biliyoruz, bu nedenle muhtemelen zaten sitenizde görüntülemişsinizdir.

Ancak bu müşteri incelemelerinden ve puanlarından yararlanmanın en iyi yolu nedir?

• Yorumlarınızı ve puanlarınızı en üste yerleştirin.
  
  Ürününüzün ne kadar beğenildiğini ve kaç kişinin beğendiğini görmek için ürün sayfanızı tarayan müşterilerin işini kolaylaştırın. Genellikle, yıldız derecelendirmesi eklemek için en belirgin yer ürün adının altındadır ve en başarılı Shopify mağazaları bu uygulamayı takip eder.
  
  İşte sıfır atık yaşam tarzı mağazası olan Package Free'den bir örnek:

Popüler ürünlerimizi satmamıza yardımcı olması için sosyal kanıtlara güveniyoruz. Müşterilerimizin neredeyse tamamı, müşteri geri bildirim anketlerimizde bir satın alma ürünü incelemesi yapmadan önce kontrol ettiklerini bildirmektedir.

Örneğin, Gündüz ve Gece CBD sakızlarımız için ürün sayfalarımızı ayrı ayrı test ederek, "İncelemeler" ekranını hareket ettirerek bu ürün için satın alımları %12 oranında artırmayı başardık. Sonunda, en iyi tasarım, daha fazla müşteriyi satın almaya ikna eden incelemeleri öne ve merkeze yerleştirdi.

Görüntü kaydırıcılarımız, düzenimiz ve ürün açıklamamızla da oynamamıza rağmen, dönüşümlerimizde en çarpıcı farkı yaratan şey, incelemeleri belirgin bir şekilde sergilemekti."

Shawn Thomas, Saf Rölyef

• İddialarınızı destekleyen özellik incelemeleri.
  
  En iyi incelemelerinizi sıralarken, yalnızca olumlu olanları değil, aynı zamanda ürünün kapsamlı bir incelemesini de öne çıkarın. Tüketicilerin %73'ü incelemeye genel puanınızdan daha fazla önem veriyor; yani müşteriler, ürünün uygun olup olmadığını anlamalarına yardımcı olacak ürün ayrıntılarını arıyor.
• Google'ın inceleme şemasını kullanın.
  
  Bu işaretleme, insanlar ürününüzü aradığında toplam puanınızı ve inceleme sayısını görüntülemenize yardımcı olur.
  
  İşte nasıl göründüğü:

Birisi sayfanıza gelmeden önce bile, ürününüzün ne kadar iyi (veya kötü) olduğuna dair bir sezgiye sahip olurlar.

• İncelemelerinizde müşteri fotoğraflarını kullanın.
  
  Evet, siteniz için yüksek kaliteli fotoğraflar elde etmek için zamanınızı ve paranızı harcadınız. Öyleyse neden biraz kötü, düşük çözünürlüklü görüntüler kullanıyorsunuz? Çünkü Bazaarvoice tarafından 2021 yılında yapılan bir araştırmaya göre, alıcıların 2/3'ü satın alma yapmadan önce müşteri fotoğraflarını görmek istiyor.
  
  Hızlı moda markası Shein, bunun nasıl uygulanacağına iyi bir örnektir:

Not : Müşteriler yorum yazarken resim yüklemeyi zor buluyorsa, müşteri fotoğraflarını sosyal medyadan alın.

• Tüm olumsuz eleştirilerinizi kaldırmayın.
  
  %100 olumlu eleştirilere sahip olmak gerçekçi değildir ve aldatıcı görünebilir. Çok sayıda olumsuz yoruma sahip olmak iş için kötü olsa da, bir veya iki olumsuz yorumu tutmayı düşünün. Bu, meşru bir işletme olduğunuzu belirlemenize yardımcı olur ve tüm incelemelerinize güvenilirlik kazandırır.
• Olumsuz eleştirilere yanıt verin.
  
  Mutsuz müşterilerinize nasıl davrandığınız farkedilmeden gitmez. Sorunlarını ele aldığınızdan emin olun, böylece ilk kez alıcılar, sorunları olduğunda müşteri hizmetinizin onlar için orada olacağını bilir.
  
  IKEA'nın en popüler masası olan LACK yan sehpanın bile bazı muhalifleri var. Ancak IKEA, müşterinin görüşünü kabul eder ve düşünceli bir notla yanıt verir.

Tüm sertifikalarınız

Karbon nötr, vegan, zulümden uzak ve alerji dostu olabilirsiniz, ancak bilinçli tüketiciler bunun için sözünüzü tutmayacak - onlara göstermelisiniz.

Ürünlerimizi sergilediğimiz sayfalarda sertifikalara yer veriyoruz. "Sepete ekle" yazan sayfada, ürünlerimizin GDO'suz olduğunu ve bunun tüketicilerimiz için önemli olduğunu vurguluyoruz. Hem USP'lerimiz hem de sertifikalarımız sayfalarımızın dönüştürülmesine yardımcı oldu.

Melanie Bedwell, OLIPOP

OLIPOP sertifikalarını şu şekilde gösterir:

İşte Parte Foods'tan başka bir örnek:

Tüm güven rozetleriniz

Alışveriş yapanların sepetlerini terk etmelerinin ana nedenlerinden biri, sitenin güvenliğinden endişe duymalarıdır. Baymard Enstitüsü'nün alışveriş sepetini terk etme araştırmasına göre, tüketicilerin %18'i kredi kartı bilgilerinin bulunduğu siteye güvenmedikleri için alışveriş sepetlerini terk ediyor.

Sitenizin güvenilirliği, güven rozetleriyle desteklenir. Firmanızı diğer tanınmış ve saygın şirketlere bağlayarak size destek olmak istiyorlar. Bu rozetler ürünün kendisi kadar önemli olmadığı için genellikle harekete geçirici mesajın altına yerleştirilir.

Kullanıcıların sitenizde bir hesaba kaydolmalarını istiyorsanız, güvenilir bir ödeme işleme işletmesini, sitenizin güvenlik hizmeti sağlayıcısını ve BBB derecenizi kullandığınızı gösteren bir rozet eklemek isteyebilirsiniz. Bu, çok az çaba veya zaman için muazzam bir etkisi olacak, yapabileceğiniz basit bir şeydir.

Kim Abrams, Abrams Çatı Kaplama

HoneyPot'tan alınan şu örnekte olduğu gibi, genellikle sitenin alt bilgisinde güven rozetleri bulacaksınız:

Ancak bu güven rozetlerini "Sepete Ekle" düğmesinin altındaki sayfada daha yukarılara taşıyabilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular (SSS)

Bazen insanlar biraz ekstra yardıma ihtiyaç duyar. E-Ticaret ürün sayfanızda çok sayıda sık sorulan soru sunun. Bu, ürününüzün bakımı ve kullanımı gibi sık sorulan konuları içerebilir.

Travis Lindemoen, Nexus BT Grubu

İşte LastObject'in LastSwab ürün sayfasından harika bir örnek:

SSS bölümü teknik özellikler, nakliye ve ürün olmak üzere üç kategoriye ayrılmıştır. Bunlara tıklamak, bir sürü sık sorulan soru ve yanıtı açar.

Not SSS bölümüne ne ekleyeceğinizi bilmiyorsanız veya güncel tutmak istiyorsanız, müşterilerin soru sorabileceği bir bölüm ekleyin. LastSwab'ın inceleme bölümünde “Soru Sor” düğmesi bulunur.

Müşteri hizmetleri seçenekleri

Bazı kişilerin bir satın alma işlemini tamamlamak için daha fazla yardıma ihtiyacı var. Aslında, insanların sepetleri terk etme nedenlerine bakarsanız, bunların çoğu 7/24 destek alarak hafifletilebilir.

Bunu düşün. Fiziksel bir vitrinde, bir ürünle ilgili sorularınız varsa veya kendi kendine ödeme yapma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, her zaman bir satış görevlisine sorabilirsiniz.

Neden bunu dijital mağazanız için çoğaltmıyorsunuz?

İnsanlara canlı sohbet, e-posta, telefon ve hatta WhatsApp aracılığıyla size ulaşma seçeneği sunun.
Lunchskins, canlı sohbet seçeneği ve bilgi tabanlarından yanıt arama olanağı sunar.

Shopify ürün sayfası ne kadar uzun olmalıdır?

Shopify ürün sayfanızın ne kadar uzun olabileceğinin bir sınırı yoktur, ancak önemli öğelerin çoğuna ilk sayfada sahip olmalısınız. Ürün sayfanıza çok fazla bilgi ekleyecekseniz, şunlardan emin olun:

• Başlıklar bir hikaye anlatıyor
• İçerik gözden geçirilebilir
• İçeriği görsellerle ayırıyorsunuz
• içerik tüy değil

Jason Wise, kullanıcıları bunaltmaktan kaçınmak için negatif alan kullanılmasını önerir.

İnsanların dikkat süreleri çok kısadır ve bir şeyin anlamını kavramaya çalışmakta sabırsızdırlar. Bu, bir kişinin ezici bir web sayfasında harcamak istediği zamanı değiştirdi.
Ezici bir web sayfası yapan nedir? Bir sürü dağınıklık!

Çok küçük bir boşlukla aralıklı farklı bileşenler eklediğinizde, beyin aynı anda birçok farklı bilgi uyaranı alır ve bunalır. Negatif alan adı verilen daha büyük boşluklar bırakmak, beynin silolarda bilgi almasına izin vererek, müşterinin diğerine atlamadan önce bir alana odaklanmasını sağlar, bu da genel olarak olumlu bir deneyim yaratır.

Jason Wise, EarthWeb

Sayfanızın ideal uzunluğunu test etmenin bir yolu, ziyaretçi kayıtlarını izlemek, ısı haritalarını görüntülemek ve ardından hedef kitlenizin farklı sayfa uzunluklarına nasıl tepki verdiğini görmek için A/B testleri yapmaktır.

Tek ürün sayfalarını ve birden çok ürün sayfasını Shopify

SEO açısından bakıldığında, tek ürün sayfaları genellikle daha iyidir. Çok sayıda incelemeniz varsa ve bu incelemeler resim veya video içeriyorsa, sayfada öne çıkacak en iyi incelemeleri seçebilir ve geri kalanını yükleme süresini yavaşlatmaması için ayrı bir sayfaya taşıyabilirsiniz.

Karşılaşabileceğiniz bir başka ikilem de, bir ton çeşidi olan bir ürününüz olduğunda. İlgili tüm ürünleri barındırmak için tek bir sayfanız mı yoksa birbirine bağlı birden fazla ürün sayfanız mı olmalı?

Önce kullanıcı deneyimini düşünün. Varyasyon renk farkı ise iki ürünü aynı sayfada barındırabilirsiniz. Ancak ikinci ürünün daha fazla özelliği veya tamamen farklı bir tasarımı varsa, onu ürün önerileri listesine eklemek daha iyidir.

Shopify ürün sayfası sıfırdan nasıl yapılandırılır

İşte Darren Litt'in Hiya Health'in ürün sayfasının iyi performans göstermesine neyin yardımcı olduğuna dair bir dökümü:

“Öncelikle, ürünümüzün temel faydaları ve açıklamasının yanı sıra net fotoğraflarıyla başlıyor. Ayrıca, ilk siparişler için sunduğumuz fiyatı, besin değerlerini, 5 yıldızlı ürün derecelendirmesini ve indirim promosyonunu da göreceksiniz. Bu, dikkat çekmenin, insanların sattığınız ürünle ilgilenmesini sağlamanın ve daha fazlasını öğrenmek için kaydırmaya devam etmelerini sağlamanın iyi bir yoludur. Ayrıca, markamızın sosyal misyonunu başlangıçta tanıtmamızın bir yolu.

Ardından, mutlu müşterilerden gelen referanslar için bir bölümümüz var. Bu, potansiyel alıcılara diğerlerinin satın aldıkları şeyden memnun olduğunu göstermenin harika bir yoludur ve bir sosyal kanıt duygusu yaratmaya yardımcı olur. Bunun, doğrulanmış alıcılardan gelen en son referansların otomatik olarak eklendiği iki bölümümüz olduğunu fark edeceksiniz. Ayrıca, daha ilişkilendirilebilir olmaları için yorumcuların fotoğraflarını eklediğimizi de belirtmekte fayda var.

Bunu, Hiya multivitaminini piyasadaki normal vitamin sakızlarından neyin farklılaştırdığını gösteren bir bölüm takip ediyor. Bu aynı zamanda önemlidir, çünkü insanların ürünümüzün benzersiz değer teklifini ve bunun için neden para ödemeye değer olduğunu anlamalarına yardımcı olur.

Ayrıca sık sorulan sorular için bir bölüm göreceksiniz. Bu önemlidir, çünkü birisinin satın almadan önce ürünümüzle ilgili olabilecek endişelerini veya çekincelerini gidermeye yardımcı olur. Bu bilgilerin kolayca erişilebilir olması, potansiyel müşterilerin ürünümüzün kendileri için doğru olup olmadığı konusunda bilinçli bir karar vermelerini sağlar. Bu bölüm ayrıca sattığımız ürüne güvendiğimizi ve ürünümüz ve içeriği konusunda şeffaf olduğumuzu da gösterir.

Son olarak, ürün sayfası düzenimize stratejik olarak dört kez yerleştirilmiş bir harekete geçirici mesaj butonumuz var. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerin bir sonraki adımı atmasını ve ürünümüzü satın almasını mümkün olduğunca kolaylaştırmak istememizdir.”

Not : Hiya Health'in ürün sayfasında tüm doğru notlar yer almaktadır. Ayrıca, afişte belirgin bir şekilde görüntülenen ilk kez alıcılar için harika bir teklifi var. Ayrıca, ürün sayfasında sertifika ve güven rozetleri.

Denemek isteyebileceğiniz yeni bir şey, ürün sayfanız için bir karşılaştırma tablosuna sahip olmaktır. Bu tamamen isteğe bağlıdır ve piyasaya sürmeden önce test etmek isteyebileceğiniz bir şeydir.

Shopify ürün sayfalarına duygusal ikna etme

Duygusal pazarlama hem bir sanat hem de bir bilimdir. Müşterilerinizi satın almaya etkileyen düşünceleri, duyguları ve istenen sonuçları yönlendiren duygulardan yararlanmak için gerekli araştırma nedeniyle bir bilimdir. Sanat, daha iyi kullanıcı deneyimleri, kopyalar ve dönüşümleri artıran görüntüler oluşturmak için içgörüleri kullanarak ortaya çıkar.

Talia Wolf, GetUplift

Kitlenizi farklı demografiklere bölmek mantıklı görünse de şunu anlayın: İnsanlar ürün satın almaz, duygu satın alır.

Bunun nasıl çalıştığını anlamanın en iyi yolu, hem çocukların hem de yetişkinlerin takıntılı olduğu bir marka olan LEGO'dan bir örnek vermektir.

GetUplift'in A'dan Z'ye Duygusal Pazarlama Kılavuzunda Talia, LEGO'nun satmak için duyguları kullanma sanatında nasıl ustalaştığını açıklıyor.

Benim gibi bir ebeveynseniz, çocuklarınızın evin etrafına attığı küçük Lego parçalarından dolayı muhtemelen ayaklarınıza birkaç darbe almışsınızdır. Ah!

Yine de bu anlık acıyı yaşamaya ve çocuklarınıza bir Lego seti almaya isteklisiniz çünkü Lego tuğlalarıyla oynamanın çocuklarınızın hayal güçlerinin sınırlarını açtığını, onlara yeni şeyler denemeleri için ilham verdiğini ve nihayetinde güvenlerini artırdığını biliyorsunuz.

Lego Group'un satmak için kullandığı fikir bu.”

LEGO'nun ustaca reklamları işin püf noktasıdır.

1980'deki orijinal (ödüllü) "Ne güzeldir" reklamı ve bunu 2021 için nasıl yeniden oluşturdukları:

Bu reklamlar doğrudan ebeveynlerin kalbine yöneliktir ve onlara Lego'nun çocuklarının hayallerini inşa etmenin, icat etmenin ve hayata geçirmenin ayrılmaz bir parçası olduğunu gösterir. Lego reklamları, inşa edebileceğiniz şeylere (örneğin bir kale, araba, kule veya canavar kamyon) odaklanmaz. Bir paketteki parça sayısını veya fiyatlandırmayı vurgulamıyorlar. Bunun yerine, size kreasyonlarını gururla inşa eden ve elinde tutan çocukların güçlü görüntülerini gösterirler.

Apple ürün sayfaları: Ustalık satma dersi

Ürün sayfalarından bahsedip Apple'ı düşünmeden yapamayız. Ayrıca Google, Apple'ın ürün sayfalarını Shopify ürün sayfalarıyla alakalı bir varlık olarak görür.

Apple, müşterileri için tatmin edici bir deneyim sağlamaya öncelik veriyor ve bu felsefe şirketin çevrimiçi mağazasına kadar uzanıyor. Ürün siteleri, karmaşık olmayan ancak inanılmaz derecede etkili bir arayüz içerir ve ayrıca bir işlemi tamamlamak için gereken tüm temel bilgileri sağlar.

Teknolojik dev, ürünün çeşitli boyut ve renk kombinasyonlarında mevcut olmasına rağmen, kaplamanın yanı sıra kapasiteye de önemli bir vurgu yapan tek bir sayfa seçti. Apple'ın bir takas teklifine dikkat çekmek için kullanıcıların sayfaya gösterdiği ilgiden yararlanmaya yaptığı vurgu, şirket hakkında gerçekten sevdiğimiz bir başka unsur.

Tanner Arnold, Vahiy Makineleri

Apple ürün sayfaları benzer bir yapı izler:

• Hızlı bir ürüne genel bakış + ürün resmi

• Rehberli ürün turu videosu

• Farklı modellerin karşılaştırma tablosu

• Vurgulanan farklı satın alma yöntemleri

• Müşteri hizmetleri, ücretsiz kargo ve ödeme seçenekleri için önemli bağlantılar

Apple ürün sayfaları, yüksek kaliteli ürün fotoğrafları ve birden fazla CTA ile doludur ve kullanıcılara ihtiyaç duydukları tüm bilgileri onları boğmadan sağlar.

Ayırma dereceleri: Shopify ürün sayfalarını etkileyen diğer öğeler

Ürün sayfası bir alıcı için en önemli sayfa olsa da, sitenizdeki diğer sayfalar ve öğeler de ürün sayfanızı etkiler.

• Kategori sayfası tasarımı ve gezinme
  
  Kategori sayfanızı tasarlarken kullanıcıyı düşünün. Onlar için en mantıklısı ne olurdu?
  
  Örneğin, cilt bakımını kullanıcının endişesine, cilt tipine veya ürün kategorisine göre gruplandırabilirsiniz.
  
  Sugar Cosmetics, farklı ürün kategorilerini sergileme konusunda harika bir iş çıkarıyor ve her ana öğe için bir açılır menü kullanıyor:

Bu kategorilerden bazılarının aşağıdaki gibi bir ürün listeleme sayfasına yönlendiren alt kategorileri vardır:

• Bize Ulaşın sayfası

Sayfamızın dönüşüm oranını iyileştirmeye yardımcı olan unsur, iletişim sayfasına erişim kolaylığı olacaktır. Web sitesini oluştururken iletişim sayfasının çok karmaşık olmamasına dikkat ettik. Örneğin, bir tüketicinin iletişim sayfasına ulaşması ne kadar az tıklama alırsa, büyük olasılıkla dönüşüm sağlayacakları anlamına gelir.

Şirketimizin web sitesi basit ve özlü olup, potansiyel hedef kitlenin bize çok fazla güçlük çekmeden ulaşması için yeterli seçeneklere sahiptir. Tüketicilerin fiziksel mağazamızı kolayca bulabilmeleri için iletişim sayfamızı Google Haritalar ile entegre ettik. Seçeneklerin çeşitliliği, tüketicilerin hangi iletişim yönteminin kendilerine en uygun olduğuna karar vermelerine yardımcı olur.

Jessica Kats, Soxy

• Açılır pencereler
  
  Pop-up'lar ürün sayfalarında yer almasa da, onların bir parçasıdır. Can sıkıcı bir açılır pencere müşteri deneyimini mahvedebilir. Ancak etkili, doğru zamanlanmış bir açılır pencere daha fazla müşteriyi dönüştürmenize yardımcı olabilir.
  
  Daha fazlasını dönüştürmenize yardımcı olacak bir pop-up'ı nasıl oluşturabilirsiniz? Kitlenizi araştırın, bir hipotez oluşturun ve test edin.
  
  Size bir soru soralım: Sumo'daki bu iki açılır pencereden hangisinin daha iyi olduğunu düşünüyorsunuz?

• İstek listesi

Duymak zor olsa da, bazı potansiyel müşteriler satın almaya hazır değil. Bu herhangi bir şey olabilir: Şu anda satın almaya güçleri yetmez veya fiyatın düşmesini bekliyorlar. İstek listeleri, potansiyel alıcıların "çapraz referans" yapmasına ve çeşitli ürünleri ve fiyatları değerlendirmesine izin verdiği için de popülerdir.

Jason, CocoKredi

Shopify Ürün Sayfalarında Deneyebileceğiniz Sıra Dışı Fikirler

Ürün sayfalarınızın sahip olması gereken tüm unsurların yanı sıra, deneyebileceğiniz bazı ilginç fikirler şunlardır:

1. Kettle & Fire gibi ödüller alan oyunlaştırın

Ürün sayfasının alt kısmında Kettle & Fire'da bir ödül çubuğu bulunur. Daha fazla ürün ekledikçe, gizemli bir hediyenin kilidini açana kadar bar tamamlanmaya yaklaşır.

2. Pourri gibi eğlenceli ve esprili olun

Doğal koku giderici bir marka olan Pourri, markasıyla son derece eğlenceli ve esprili bir yaklaşım sergiliyor ve kopyada açıkça görülüyor:

3. Sixty-Nine gibi fütüristik bir düzen tasarlayın

Demografik olmayan bir giyim markası olan Sixty-Nine, ürün sayfalarında temiz ve minimal bir düzen kullanır.

"Sepete Ekle" düğmesi yanıp sönerken, altta "Harikasın" yazan bir ticker geçer.

Daha fazla fikre mi ihtiyacınız var? İşte Rishi Rawat'ın haber bülteni Quick Bites'dan birkaçı

• Ürün resimleriniz için karışık medya biçimini deneyin

• Kategori sayfası arayüzünüzü şöyle bir elden geçirin

• Şüpheciler için fiyatlarınızı gerekçelendirin

En İyi Shopify Ürün Sayfası Şablonları

Kutunun dışında çalışan bir şeye mi ihtiyacınız var? İşte deneyebileceğiniz en iyi 5 ürün sayfası şablonu:

imparatorluk

Pixel Union'ın bu teması temiz, minimal bir tasarıma sahiptir ve ürün sayfalarınızı öne çıkarmak için ihtiyaç duyacağınız tüm gerekli unsurlara sahiptir. Empire, aralarından seçim yapabileceğiniz 3 farklı stile sahiptir: Tedarik, Grafik ve Endüstriyel.

277 incelemenin %75'i olumlu.

Taze

Eight Theme'nin Shopify teması Fresh, kullanıcıları bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm gerekli öğeleri korurken harika bir eğlenceli görünüme sahiptir. Fresh'in seçebileceğiniz 3 farklı stili vardır: Sharp, Sweet ve Smooth.

İncelemelerin %83'ü olumlu ve geliştiriciler her incelemeye yanıt veriyor.

mojave

DigiFist'in Mojave teması da ürün sayfaları için harika bir seçenektir. Inner ve Mojave tema stillerinin her ikisi de "nakliye ve iade" ile "malzeme ve bakım" için doğru öğelere ve sekmelere sahiptir.

Tema için yapılan incelemeler %100 olumlu:

Artırmak

Clean Canvas' Boost theme checks off all the right boxes. Plus, you can add a gift message in the basket when you checkout. You can play around with 4 different theme styles—Bloom, Inspire, Spark and Flourish.

The reviews are 95% positive.

Çağlayan

Cascade by Switch, Klasik, Parlak ve Modern olmak üzere 3 farklı stilde deneyebileceğiniz estetik açıdan hoş bir temadır.

İncelemelerin %100'ü olumlu.

Bakmanız Gereken En İyi Shopify Ürün Sayfası Örnekleri

Başarılı Shopify ürün sayfaları 4 temel üzerine kurulmuştur:

• netlik –
  Ne satıldığı belli mi? Sayfaya girer girmez mağazanın ne sattığını söyleyebilir misiniz? Yoksa bunu anlamak için etrafa mı bakmanız gerekiyor? Dikkat kısacıktır, bu nedenle sayfanızın bir bakışta anlaşılabildiğinden emin olun.
• alaka –
  Alıcıların aradığı şeyle uyumlu mu? Çerezlerinizi vegan, zulüm içermeyen ve alerji dostu olarak tanıtıyorsanız, bu iddiaları ürün beslenme bilgilerinizde desteklediğinizden ve sertifikalarınızı gösterdiğinizden emin olun.
• Uzmanlık –
  Sayfa deneyim ve uzmanlık gösteriyor mu? İlk kez gelen müşterilere korkularını gidermek için yeterli bilgi verdiniz mi? Örneğin, ayrıntılı ürün kılavuzlarına ve bakım kılavuzlarına sahip olmalısınız.
• Karar verme kolaylığı -
  Sayfa, ilk satın alımların analiz felci olmadan tetiği çekebilmesi için basitleştirilmiş bir şekilde yeterli bilgi sunuyor mu?
  
  Ben Labay, bu yazıda bunun ne kadar önemli olduğunu araştırıyor:

Baştan sona incelediğimiz ürün sayfalarının yanı sıra, doğru kutuları işaretleyen birkaç Shopify ürün sayfası örneği daha:

• renk poposu

• spor köpekbalığı

• Bajaoo

Mağazanız için Mükemmel Shopify Ürün Sayfası Hazırlama: Her Şeyi Test Edin

Mükemmel Shopify ürün sayfası mevcut değil.

Başarılı ürün sayfalarından ilham alın ve buna odaklanın. Müşterilerinizi en iyi siz tanırsınız.

E-ticaret mağazanızı yalın bir dönüşüm makinesine dönüştürme beceriniz iki şeye indirgenir : müşterilerinizi ne kadar iyi tanıdığınızı ve bu öğrendiklerinizi ne sıklıkla test edebileceğinizi.

A/B testi ile sürekli bir deneme kültürü yaratın ve gelirin yükselişini izleyin!