Ziyaretçileri Etkilemenize ve Dönüştürmenize Yardımcı Olacak Web Metin Yazarlığı İpuçları

Kaliteli metin yazarlığı genellikle sanat ve mantığın bir karışımıdır. Bir yandan, kelimeleri etkili ve doğal bir şekilde birleştirmeyi başarır ve izleyicilerin kendilerini iyi karşılanmış, güçlendirilmiş ve güvende hissetmelerini sağlar. Öte yandan, sadece kelime ustalığından çok daha fazlası. Sadece doğru ifadeyi ve sadece doğru anahtar kelimeyi bulmak için ilkelere ve soğukkanlı rakamlara dayanır.

Burada, yalnızca sezgisel olarak çalışan bir kopya türüyle ziyaretçilerinizle etkileşim kurmanıza ve onları dönüştürmenize yardımcı olacak yedi ipucu verilmiştir.

Doğrudan Site Ziyaretçisiyle Konuşun

İzleyiciler değerli hissetmek ve takdir edilmek isterler. Web sitenize giren her bir kişi, yüzü olmayan başka bir kredi kartının aksine, bir birey gibi hissetmek isteyecektir.

Ve kesinlikle herkesle derinlemesine kişisel bir düzeyde konuşamazken, yapabileceğiniz şey, insanlara kendilerine hitap ediliyormuş gibi hissettirecek zamirler ve ifadeler kullanmaktır. İçeriğinizle daha iyi ilişki kurmalarına ve markanızın bir parçası hissetmelerine yardımcı olacaktır.

FE International bunu basit ama etkili bir şekilde yapar. “SaaS işinizi satmakla ilgileniyor musunuz ? ” Diyorlar. Bu zamir, okuyucuların görüldüğünü hissettirir, bu nedenle markayı bir müttefik olarak görme olasılıkları çok daha yüksektir.

Kaynak: feinternational.com

Ürün Özelliklerine Değil Müşteri Avantajlarına Odaklanma

Ürününüzün özellikleri ne kadar harika olursa olsun, hiçbir müşteri bunları duymak istemez. Sadece umursamıyorlar. Peki ya çığır açan bir çözüm bulduysanız? Müşterilerinizin bundan dolayı yaşayacakları faydalarla doğrudan bağlantı kurmazsanız, gerçekten bu konuda hiçbir şey bilmek istemeyeceklerdir.

Fayda odaklı pazarlama, her zaman özellik odaklı kampanyalardan daha iyi performans gösterir. Bu sadece temel insan psikolojisidir: insanlar bir markanın kârlılığı veya yenilikçi çözümlerinden çok kendilerini önemserler.

Ürününüzü satmak yerine, müşterilerinize ne anlama geldiğini satabilirsiniz. Ürün hakkında gereğinden fazla konuşmayın. Sağladığı çözümler hakkında konuşun.

Basecamp, bu tür metin yazarlığı konusunda harikadır. Ürünün özelliklerinden bahsederken, “nasıl daha iyi” olduğuna ve çözümlerinin müşterilerinin daha kısa sürede daha fazlasını yapmasına nasıl yardımcı olacağına odaklanıyorlar.

Kaynak: basecamp.com

Ana Noktanızı Çok Basit Tutun

Etkili metin yazarlığı, mesajlarınızı kısa, etkili, vurucu cümlelere indirgemekle ilgilidir. Bir müşterinin ana noktaya gelmesi ne kadar uzun sürerse, dönüşüm sağlama olasılıkları o kadar az olur.

Başlık kopyanız, birçok müşteri adayının markanızla sahip olacağı ilk temas noktasıdır. İnsanların ne beklemeleri gerektiğini bilmeleri için sattığınız şeyi mümkün olduğunca az kelimeyle söylemesi gerekir. Ne elde ettiklerini ve faydalarının ne olduğunu bilmeleri gerekiyor. Mesaj ne kadar kısa olursa, o kadar etkili olur.

Kopi Luwak Direct dokuz kelime kullanır: Pürüzsüz ve Lezzetli Kopi Luwak, 49,00 $'dan Hemen Alışveriş Yap . Budur. Tüm bilmeniz gereken bu: bu fiyata harika bir ürün.

Kaynak: kopiluwakdirect.com

ConvertKit, daha fazla kelimeyle de olsa iyi bir iş çıkardı. Diyorlar ki: ConvertKit, kitlenizi kolaylıkla büyütmenize ve para kazanmanıza yardımcı olan içerik oluşturucular için gidilecek pazarlama merkezidir. Odaklanacak anahtar kelimeler "yaratıcılar", "büyüme" ve "para kazanma"dır. Yaratıcı değil, markaysanız veya büyüme değil proje yönetimi arıyorsanız, bu sizin için çözüm değil.

Kopyanızı Sürekli A/B Testi

Metin yazarlığı çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını bilmenin tek yolu, farklı sürümleri tutarlı bir şekilde A/B testi yapmaktır. Hedef kitleniz hakkında topladığınız veriler, sonuçta, onları daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için burada.

Bir ayrım testi çalıştırırken, hedefleriniz ve gerçekte neyi test ettiğiniz konusunda çok net olmak istersiniz. Hangi zamirlerin veya anahtar kelimelerin daha iyi çalıştığını anlamak ister misiniz? Topladığınız bilgilerden herhangi bir fikir edinemeyeceğinizden, aynı anda çok fazla değişiklik yapmayın.

Ziyaretçinizin cihazlarını, konumunu, kaynağını ve diğer demografik özelliklerini dikkate almayı unutmayın. Cep telefonlarında sörf yapan insanlar daha az ekran alanına sahiptir, bu nedenle onlara yönelik mesajların daha da keskin olması gerekir.

CTA'larınıza Dikkat Edin

CTA'larınız, ilginç, net, ilgi çekici, tıklanabilir kopyaya ihtiyaç duyan sayfalarınızın bir diğer hayati unsurudur. Bir ziyaretçiye “buraya tıklayın” ve bir şeyler yapmasını söylemekten daha fazlasını yapmaları gerekiyor. Markanızın mesajlarıyla mümkün olduğunca uyumlu olmaları gerekir.

Örneğin, Unscramblex, adlarından yararlandı ve ziyaretçilere "onu çözmelerini" söylüyor. Bu çözüm çoğu metin yazarı için açık olabilir, ancak bu tam da hedeflediğiniz bağlamsal basitlik türüdür.

Kaynak: unscramblex.com

Aşırı yaratıcı olmak için yeriniz yoksa, en azından olağan kinayelerden uzak durmaya çalışın. Sadece küçük bir yaratıcılık çok uzun bir yol kat edebilir. Ayrıca, hedef kitlenizi bireysel düzeyde dahil etmeyi hedefleyin. "Kopyamı al" gibi ifadeler kulağa "şimdi indir"den daha iyi geliyor.

Endüstri Jargonundan Kaçının

Son derece karmaşık ve teknik bir ürün satıyorsanız, sektöre özgü jargondan mümkün olduğunca kaçınmak istersiniz. Kitleniz, kullandığınız terimlere aşina olacak uzman kullanıcılardan oluşmuyorsa, bunu basit tutmak istersiniz.

Çoğu insanın anlayacağı bir konuşma tonu ve kelimeler kullanın. Kulağa çok karmaşık ve aşırı teknik gelerek kimseyi etkilemeye çalışmayın. Kitlenizi daha çok yabancılaştıracaksınız. Amacınız dışlayıcı değil, erişilebilir olmaktır.

Produck iyi bir örnektir. Ürünleri teknik olarak o kadar karmaşık olmasa da, jargon terimlerini kolayca takip edebilir ve dinleyicilerine anlamsız sözler söyleyebilirlerdi. Bunun yerine, araçlarını basit terimlerle tanımlarlar. Hedef kitlelerinin farklı üyelerine hitap etmeyi bile başardılar, bu da herkesin kendini değerli ve dahil edilmiş hissetmesini sağlıyor.

Kaynak: Produck.io

İnandırıcı, Ölçülebilir İddialarda Bulunun

Bir şey kulağa gerçek olamayacak kadar iyi geliyorsa, çoğu zaman öyledir. Tuhaf iddialarda bulunursanız ve izleyicilerinize büyülü bir şey vaat ederseniz, hayal kırıklığına uğramış ve ihanete uğramış hissederek uzaklaşabilirler.

Sonuçta, bir ürün veya çözümün her zaman işe yarayacağından emin olmanızın hiçbir yolu yoktur. Bunun yerine, mümkün olduğunda, aya söz vermeden ölçülebilir beklentiler sağlayın.

Pek çok dijital pazarlama uzmanı, çok spesifik metrikler vaat etme hatasına düştü: hemen çıkma oranları, anahtar kelime sıralamaları, dönüşüm oranları, ziyaretçiler. Ancak piyasayı gerçekten kontrol edemedikleri ve algoritmalar çok sık değiştiği için, iddialarında yetersiz kaldıklarında tüm taraflar için üzüntüden başka bir şey değildir.

Articulate Marketing daha iyi bir şey yaptı. Size tam olarak ne bekleyebileceğinizi söylerler, ancak kendilerini belirli sayılara bağlamadan. Kulağa şatafatlı gelmeden uzmanlıklarını kanıtlıyorlar ve kulağa güvenebileceğiniz türden bir marka gibi geliyorlar.

Kaynak: Articulatemarketing.com

Toplama

Dönüştürücü metin yazmak, hedef kitlenizi ve sıkıntılı noktalarını anlamak ve kopyanızda verdiğiniz sözleri yerine getirmekle ilgilidir. Bazen en basit çözümler en iyi sonucu verir. Bu nedenle, etkilemeye çalışmak yerine, markanızın gerçeğini konuşun ve bunu hedef kitlenizin dilinde yapın.