Sports Influencer ile Çalışmak: Sormak İstediğiniz Her Şeyin Cevapları

90/24 Media'dan Luca Rimoldi ile markaların etkileyici pazarlama kampanyaları için sporculardan nasıl yararlandığını tartışmak için oturduk. Ticari sponsorluklar ve futbol sporcuları arasındaki ilişkileri geliştirme konusunda uzmanlaşmış dijital medya şirketinden tüm pazarlamacıların neler öğrenebileceğini görün.

1. Büyük hayran kitlesine sahip binlerce sporcuyla çalışıyorsunuz – hangilerinin işletmeler için etkileyici olabileceğini nasıl seçersiniz?

İşletmeler, iş hedeflerine ulaşma nihai hedefiyle, yüksek hedef kitlelere (küresel kitleler veya bölgesel cepler) ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için sporcular ve hayranları arasındaki güçlü bağlantıdan yararlanmayı amaçlar. Aslında, bir atlet/üst düzey etkileyici ararken, işletmeler demografik, coğrafi dağılım, ilgi alanları ve davranış açısından belirli gereksinimleri olan hayran kitlelerine sahip profiller ararlar. Son olarak, sporcu işletmenin marka değerlerine ve konumlandırmasına (veya arzu edilen konumlandırmaya) uymalı ve bunları yansıtmalıdır.

Bu nedenle 90/24 Media'da karar verme çerçevemizin merkezinde verileri kullanıyoruz. Yalnızca erişim veya etkileşim gibi sosyal medya performansını analiz etmek için değil, aynı zamanda hayranlar ve davranışları hakkında elimizden gelenin en fazlasını anlamak için daha derin kitle ve içerik bilgileri elde etmek için Socialbakers ile birlikte çalışıyoruz. Bunun da ötesinde, sporcuların kişiliklerini geliştirmek ve potansiyel olarak ne kadar 'ticari olarak çekici' olabileceğini tahmin etmek için tescilli veri teknolojisinden yararlanıyoruz.

2. Dünya Kupası artık geride kaldı, özellikle sporcuların etkisinden yararlanarak öne çıkan herhangi bir marka fark ettiniz mi?

FIFA Dünya Kupası gibi mega etkinlikler her zaman harika vaka çalışmaları ve öğrenmeler sunar. Birini seçmek için, Wish.com #TimeOnYourHands kampanyasıyla harika bir iş çıkardı ve Rusya'da oynayan en iyi sporcuların (Neymar, Pogba) ve milli takımları Buffon, Van Persie gibi Dünya Kupası'na katılamayan bazılarının karışımından yararlandı. , Bravo, Howard ve Bale.

90/24 Media, sağlam bir kampanya düzeni, net hedefler ve sosyal ve dijital kanalların taktiksel kullanımını sağlamak için Wish.com ile uçtan uca stratejik bir ortak olarak yakın çalıştı. Sporcuların seçimi, kampanyanın nihai başarısı için çok önemliydi - bu aşamada, hem seçimlerine hem de tedariklerine yardımcı olmak için uzmanlığımızdan ve verilerimizden yararlandık. Son olarak Wish.com'u içerik üretimi ile destekledik.

Hikaye anlatımı, kalifiye olmayan futbolcuların Dünya Kupası sırasında neler yaptığını araştırıyor. Yaratıcı, güçlü ve çok ilgi çekiciydi – veriler, bunun en başarılı Dünya Kupası kampanyalarından biri olduğunu doğruluyor. Etkileyen bir pazarlama kampanyasının, hayranlarla gerçek bir şekilde etkileşimde bulunmak için veri odaklı ve kanallar arasında tam olarak nasıl entegre edilebileceğine dair çok iyi bir vaka çalışması.

3. İşletmeler ve spor yıldızları – bu iyi bir fikir mi ve başladığınızda nelere dikkat etmelisiniz?

Mikro-etkileyicilerin devraldığı bir aşamadan sonra, işletmeler, başta spor ve eğlence sektörlerinden olmak üzere, yüksek profilli, dünya çapında tanınan kişilerle işbirliği yapmayı tercih ediyor. Bunun arkasındaki sebep basit: markalar ve medya şirketleri, sporcular ve hayran kitleleri arasındaki güçlü (duygusal) bağın çok iyi farkındalar.

Mükemmel eşleşmeyi bulmak strateji, deneyim ve veri gerektirir. Her şeyden önce, hedeflerini ve markalarının ne anlama geldiğini belirlemek için işletmelerle yakın bir şekilde çalışıyoruz. Ardından, ilgili izleyiciler, doğru demografik bilgiler ve işletmenin sunduğu şeylere ilgi gösteren sporcularla fırsatı birleştirmek için Socialbaker'lardan ve kurum içi veri biliminden yararlanırız.

Son olarak deneyim ve verilerin harmanlanmasıyla önerdiğimiz sporcuların iş hedefleri doğrultusunda marka imajını pekiştirmek veya değiştirmek için değer katmasını sağlıyoruz. Sonuç olarak, veriye dayalı yaklaşımımız, nihai içeriğin ve mesajlaşmanın hayranlarda yankı uyandırmasını ve onları etkileşime yönlendirmesini sağlamayı amaçlıyor.

4. Etkileyici pazarlama ölçülebilir mi? Bunu nasıl ölçersiniz - özellikle Dünya Kupası gibi bir etkinlik sırasında?

Net hedefler ve sağlam bir metodoloji ile her şey ölçülebilir. Etkileyici pazarlama giderek daha şeffaf hale geliyor: sosyal medya verileri, izleme pikselleri, satış ortağı bağlantıları ve Google Analytics, bir kampanyanın etkisini ölçmek için harika araçlar. Ayrıca, işletmeler artık hem etkileşimi hem de ölçümü teşvik eden yerleşik işlevlerden yararlanabilir - örneğin, Instagram Stories'de anket yapmayı veya hızlıca kaydırmayı düşünün.

Buradaki en büyük zorluk, etkileyici pazarlamanın işletmenin pazarlama stratejisindeki rolünü yansıtan SMART hedeflerini tanımlamaktır. Örneğin, Dünya Kupası gibi küresel bir etkinlik bağlamında "etkileşim oluşturma" veya "dönüşüm sağlama" gibi genel kampanya hedefleri belirlemek yaygındır. Mesele şu ki: Ne tür bir angajman? Ne kadar? Hangi kanalda? 'Dönüşüm' olarak neyi tanımlıyorsunuz?

Spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamanlı hedefler olmadan başarının nasıl göründüğünü kanıtlamak imkansız olduğundan, hedefleri ve bunlara karşı ölçüm yapma şeklimizi belirlemek için çok çaba harcıyoruz. Socialbakers, raporlama sürecini sağlam bir temelde başlatmamızı sağlayan çok temiz bir API ve anlayışlı görselleştirmeler sunar; Nihai hedef ister video görüntüleri oluşturmak isterse trafiği harici bir dijital çerçeveye yönlendirmek olsun, elimizde doğru araca sahibiz.

Etkileyici pazarlama, başka bir ortaklık türü olarak görülebilir. Ve herhangi bir ortaklığa göre, sporcu ile işletme arasındaki soyut ilişkiyi bir imaj aracılığıyla ölçmek zordur. Bununla birlikte, pazar araştırması veya sağlam bir sosyal medya dinleme stratejisi dahil olmak üzere farklı veri kaynakları ve çeşitli yaklaşımlar kullanarak, buna ilişkin iyi bilgiler ve cevaplar almak da mümkündür.

5. Sporcularla ortaklık kurarken işletmelerin yaptığı en yaygın hatalardan bazıları nelerdir?

Genel olarak konuşursak, iki yaygın hata görüyoruz:

1. Etkileyici pazarlama, genel ticari pazarlama stratejisinin entegre bir parçası olmalıdır ve çoğu zaman kendi, bağlantısız hedeflerine ulaşan bağımsız bir işlev olarak görülür. Bu genellikle, kullanıcıların kafasını karıştıran ve belirli bir iş hedefine ulaşmayan orijinal olmayan içeriğin oluşturulmasına yol açar.

2. İşletmeler genellikle kampanya hedeflerini net bir şekilde tanımlamakta zorlanırlar – örneğin, "farkındalığı artırmak" gibi spesifik olmayan ve ölçülemeyen fikirlerin yerini "Instagram'ı üçüncü çeyreğe kadar %15 oranında artırmak" veya " ortalama katılım oranını yıl sonuna kadar %10 artırmak”. Bu, kampanyanın başarısını kanıtlarken kolay bir süreç sağlayacaktır.

Özellikle, sporcular gibi üst düzey etkileyicilerle ortaklık kuran işletmeler söz konusu olduğunda, gördüğümüz en büyük zorluk özgün içerik oluşturmaktır. İşletmeler sıklıkla sporculardan yararlanır ve satış ve statik ürün entegrasyonu ile orijinal olmayan içerik oluşturur ve bu da zayıf kampanya sonuçlarıyla sonuçlanır. Bu nedenle 90/24 Media'da, işletmelerin hem doğru etkileyicileri seçmelerine hem de onlarla özel içerik oluşturmalarına yardımcı olma konusunda sağlam, kapsamlı ve veriye dayalı bir yaklaşımımız var - bu, bir kampanyanın başarısını veya başarısızlığını belirlemek için çok önemli bir bileşendir. !