Facebook Reklamlarını Optimize Etmenin ve Dönüşümleri Artırmanın 7 Yolu

Facebook'un ne kadar popüler olduğunu gösteren istatistikleri hepimiz gördük. Geçen yılın dördüncü çeyreğinde Facebook, günlük yaklaşık 1,88 milyar aktif kullanıcıya sahip olduğunu bildirdi. Bu denkleme şirketin derinlemesine hedefleme özelliklerini eklediğinizde, reklam başarısı için kesin bir reçeteniz var, değil mi?

Eh, zorunlu değil. Hâlâ iyileştirilmiş ve etkili bir kampanya stratejisi geliştirmeniz gerekiyor. Sosyal medyadaki insanların reklam bombardımanına tutulduğunu unutmayın. Yalnızca ABD'de, ortalama bir kişi her gün 4.000 ila 10.000'e maruz kalmaktadır. Reklamlarınızın gürültüyü aşması için hedef kitlenizi ve onlara nasıl ulaşacağınızı bilmeniz çok önemlidir. Reklamlarınızı optimize etmek, harcadığınız reklam dolarının yalnızca en yüksek tıklama oranını değil, aynı zamanda tıklama sonrası dönüşümleri de sağlamasını sağlar.

Peki, reklamlarınızı optimize etmek neleri içerir? Reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri veya ROAS'ı en üst düzeye çıkarmak için Facebook reklam potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için bilmeniz gerekenleri inceleyelim.

1. Doğru amaç ve hedefleri seçin

Yeni bir Facebook reklam kampanyası oluşturduğunuzda, yapmanız gereken ilk şey hedeflerinize karar vermek olacaktır. Bu, Facebook'un algoritmalarını en iyi sonuçları verecek şekilde hizalamasına ve kampanyanızı buna göre otomatik olarak optimize etmesine olanak tanır. Hedefler menüsü, üç geniş kategoriye giren seçenekler içerir: Farkındalık, Üzerinde Düşünme ve Dönüşümler.

⇨ Daha en başından bu hedefler konusunda net olmak çok önemlidir. Bunu yapmak için, reklamcılık hedeflerinizin ne olduğuna karar verin. Kendinize sorun, bu kampanyayla ne elde etmek istiyorum? Doğru yolda ilerlemenize yardımcı olmak için Facebook'ta, her bir hedefin altına düşen farklı hedeflere örnekler sağlayan bir hedefler tablosu vardır.

İşte ortak hedeflerin ve bunlara karşılık gelen hedeflerin bir örneği:

FARKINDALIK

HEDEF = İşletmenizin, markanızın veya hizmetinizin farkındalığını artırın ⇒ Marka Bilinirliği
HEDEF = Hedef kitlenizi en üst düzeye çıkarın (reklamınızı kim görür) ⇒ Erişim

DÜŞÜNCE

HEDEF = Kullanıcıları açılış sayfası veya blog yazısı gibi bir URL'ye gönderin ⇒ Trafik
HEDEF = Beğenileri, yorumları ve paylaşımları artırın ⇒ Etkileşim

DÖNÜŞTÜRMEK

HEDEF = İnsanları bir bültene kaydolmak, demo talep etmek, bir uygulama indirmek veya satın almak gibi belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik edin ⇒ Dönüşümler
HEDEF = Bir e-ticaret sitesi aracılığıyla çevrimiçi satışlar oluşturun ⇒ Katalog Satışları

2. Kitlenizi belirleyin ve genişletin

Hedef kitlenizi belirlemek ve mevcut tabanınızı büyütmek, ROAS'ı artırmak için çok önemlidir. Kime öğretmeye çalışmanız gerektiğini bulmak için denklemden tahmin yürütmeyi kaldırın ve Facebook Audience Insights aracılığıyla anlamlı veriler toplayın. Bu sağlam araç, doğru kullanıcılarda yankı uyandıran kişiler oluşturabilmeniz ve içerik geliştirebilmeniz için hedeflemeniz gereken kişiler hakkında önemli ayrıntıları öğrenmenize yardımcı olur.

Facebook'un Audience Insights'ı, şu anda Facebook'ta bağlantı kurduğunuz kişiler ve hedeflemeniz gereken diğer Facebook kullanıcıları hakkında toplu veriler üretir. Facebook'un Audience Insights'ının görünür kıldığı veri türlerine ilişkin örnekler:

3. Facebook'un Reklam Yöneticisine Güvenin

Hiçbir Facebook reklam kampanyası yöneticisinin o olmadan yapamayacağı bir araç varsa, o da Reklam Yöneticisidir. Bunu, tüm reklamcılık kararlarınızı kontrol eden bir gösterge panosu olarak düşünün. Reklam Yöneticisi, reklam oluşturmanıza, reklamların ne zaman ve nerede yayınlanacağını yönetmenize ve performanslarını izlemenize yardımcı olur. Kampanyalarınızı izleyen, değişiklikler konusunda sizi uyaran ve hatta sizin yerinize belirli işlemleri gerçekleştiren otomatik kurallar oluşturabilirsiniz. Ancak bu güçlü özelliklerden korkmayın. İlk kez reklam verenler de Reklam Yöneticisi'ni kullanırken kendilerini rahat hissederler.

Reklam Yöneticisi'ni ilk açtığınızda, hedefiniz ve hedef kitleniz gibi kampanya parametrelerinizi seçebileceksiniz. İçeriğinizi yönetebilir, varlık yükleyebilir, reklam metni yazabilir ve reklamlarınızın farklı cihazlarda nasıl görüneceğini görebilir, ayrıca bütçenizde ayarlamalar yapabilir, reklamları düzenleyebilir ve kampanyaları duraklatabilir veya yeniden başlatabilirsiniz.

Reklam Yöneticisi, reklam oluşturmanın iki yolunu sunar: hızlı oluşturma ve rehberli oluşturma. Daha gelişmiş reklamverenlerin tercihi olma eğiliminde olan hızlı oluşturma, reklamınızı tam istediğiniz gibi, doğru gelen herhangi bir sırada tasarlamanıza olanak tanır. Kılavuzlu oluşturma, sizi adım adım yönlendirmek için adım adım bir sihirbaz kullanır, bu nedenle yeni reklamverenler için harika bir seçimdir.

Reklam Yöneticisi ile gerçekleştirebileceğiniz diğer bazı görevler şunlardır:

• Reklamları hızla çoğaltın
• Reklamlarınızı tek bir yerde düzenleyin
• Kampanya metriklerini görüntüleyin
• Reklam performansını analiz edin
• Bilgisayarınızdaki veya mobil cihazınızdaki reklamları izleyin

4. Yaratıcı olun ve katılımı artırın

Reklamlarınızı ilgi çekici kılmak ve böylece hedef kitlenizde yankı uyandırmak için yapabileceğiniz birçok şey vardır. İşte bazı örnekler:

İlgi çekici medya kullanın: Facebook görsel bir ortamdır, bu nedenle reklamlarınızın göz alıcı fotoğraflar ve grafikler kullanmasını istersiniz. Calm uygulamasına yönelik bu reklam, kullanıcıların indirmesini sağlamak için rahatlatıcı bir video ve birden fazla emoji kullanır.

Harika bir kopya taslağı: Hikaye anlatımı, etkileyici istatistikler ve referansları kullanarak kullanıcıları teklifleriniz hakkında heyecanlandırın. Bu Asana reklam kopyası, ürünün çalışanların zamandan çok tasarruf edebileceğini inandırıcı bir şekilde ortaya koyan bir referans içerir.

Doğru CTA'ları kullanın: Facebook'un sunduğu seçeneklerden harekete geçirici mesaj düğmelerini dikkatlice seçin. CTA, mesajınızla tutarlı olmalıdır. Gönderi kopyasında bir hesaba kaydolma hakkında konuşmak ve ardından bir "Video İzle" CTA'sı eklemek istemezsiniz. Örnek olarak, bu Holini reklamının "Daha Fazla Bilgi Edinin" CTA'sı, yararlı bir makaleyi açıklayan açıklamayı tamamlar.

5. Reklamlarınızı otomatik olarak döndürün

Sosyal medya kullanıcıları reklam yorgunluğu ve banner körlüğü yaşarken, reklamlarınızın fark edilmesini sağlamak zor olabilir. Bir reklam grubu içinde birkaç reklam varyasyonu oluşturmak ve bunları Facebook'un bunları otomatik olarak döndürmesi için ayarlamak iyi bir çözümdür. Reklamlarınız artık birbiriyle rekabet ettiğinden ve en çok tıklama alan reklamlar yayınlandığından, bu aslında reklamlarınızın etkinliğini artırır.

⇨ Kazanan reklam için dönüşümler azalmaya ve TBM artmaya başladığında, kazanan reklamla aynı hedeflemeye sahip yeni bir reklam grubu oluşturmanın ve kazanan reklamı taze tutmak için daha fazla varyasyon eklemenin zamanı gelmiştir.

6. Facebook reklamlarınızı A/B testi yapın

Facebook reklam optimizasyonunun birincil bileşenlerinden biri, neyin işe yaradığını bulmaktır. Yeni, en iyi performans gösteren reklam öğelerini, kopyalamayı ve hedef kitleleri keşfetmenin en iyi yolu, hızlı bir Facebook A/B testi yapmaktır.

Facebook, test etmek istediğiniz değişkene bağlı olarak A/B testleri oluşturmanıza olanak tanır. Testiniz için şablon olarak mevcut bir reklam kampanyasını kullanmanıza olanak tanıyan Reklam Yöneticisi Araç Çubuğu içinden A/B testleri oluşturabilirsiniz.

Test sonuçlarınızı analiz etmek için hipotezinizin açık ve ölçülebilir olduğundan emin olun ve ardından şu adımları izleyin:

1. Reklam hesabınızda mevcut tüm reklamlarınızı, kampanyalarınızı ve reklam setlerinizi görmek için Reklam Yöneticisi ana tablosuna gidin.
2. A/B testi için kullanmak istediğiniz kampanyaların veya reklam setlerinin solundaki kutuyu işaretleyin. Ayrıca, seçilen bir kampanyayı veya reklam setini çoğaltan "Özel"i seçebilir ve ardından bir test oluşturmak için değişkenleri düzenleyebilirsiniz.
3. Yukarıdaki araç çubuğundan A/B Testi'ne tıklayın.
4. uygun bir değişken seçin ve ekrandaki talimatları izleyin.

7. Tıkla-dönüşüm alaka düzeyini artırın

Facebook reklam tıklamaları önemlidir, ancak başarı hikayenizin yalnızca yarısını belirler. Reklamdan sayfaya alaka düzeyini artıran etkili bir reklamcılık stratejisi, kullanıcıları tıklayıp dönüşüm sütununa geldikten sonra etkileşimde bulunmalarını sağlar.

Reklamdan sayfaya alaka düzeyi hakkında konuştuğumuzda, kullanıcının tıklama ve dönüşüm yolculuğunun alakalı ve bağlantılı olmasını sağlamak için gereken adımlardan bahsediyoruz. Bir reklamın mesajı, tıklama sonrası hedefi tamamladığında, kullanıcıların beklentilerini karşılar ve marka güveni oluşturur.

Tıkla-dönüştür mesajı tutarlılığı elde etmenin üç temel yolu:

• Mesajlarınızla tutarlı olun. Reklamlarınızda ve ilgili tıklama sonrası hedefinde veya açılış sayfasında teklifinizi vurgulayın. İletiniz tutarlı olmalıdır, böylece doğru yerde olduklarını bilirler, ancak kopyayı ilginç kılmak için değiştirebilirsiniz.
• Benzer bir görünüm ve hisse bağlı kalın. Kullanıcının yolculuğu boyunca marka bilinci oluşturma, renkler ve harekete geçirici mesajlarla tutarlı olun. Ayrık veya kafa karıştırıcıysa, daha yüksek hemen çıkma oranlarıyla karşılaşma riskiniz vardır.
• Reklam hedefleme verilerini ve kişiselleştirme değişkenlerini kullanın. Ziyaretçi amacı gibi reklam hedefleme verileri, her bir reklamı, her benzersiz kitle segmenti için alakalı bir açılış sayfasıyla birleştirir. Sonuç, hedef kitlenizde yankı uyandıran ve dönüşümleri artıran bütünsel ve etkili bir dijital reklam kampanyasıdır.

Reklamlarınızla eşleşmesi için yüksek düzeyde optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturun

ROAS'ınız, reklamlarınızın alaka düzeyi ve bunlara karşılık gelen açılış sayfalarıyla doğrudan ilişkilidir. Seviye atlamanıza yardımcı olmaya hazırız. Instapage, oluşturma, optimize etme ve dönüştürme stresini ortadan kaldırmaya yardımcı olmak için üç farklı plan sunar. Burada bir Instapage demosu planlayın.