Facebook Reklamlarını Optimize Etmenin ve Dönüşümleri Artırmanın 7 Yolu

Facebook'un ne kadar popüler olduğunu gösteren istatistikleri hepimiz gördük. Geçen yılın dördüncü çeyreğinde, Facebook günlük yaklaşık 1,88 milyar aktif kullanıcıya sahip olduğunu bildirdi. Şirketin derinlemesine hedefleme özelliklerini bu denkleme eklediğinizde, reklam başarısı için kesin bir tarifiniz var, değil mi?

Pekala, şart değil. Hala bilenmiş ve etkili bir kampanya stratejisi geliştirmeniz gerekiyor. Sosyal medyadaki insanların reklam bombardımanına tutulduğunu unutmayın. Yalnızca ABD'de, ortalama bir kişi her gün 4.000 ila 10.000'e maruz kalmaktadır. Hedef kitlenizi ve onlara nasıl ulaşacağınızı bilmeniz, reklamlarınızın gürültüyü aşması için çok önemlidir. Reklamlarınızı optimize etmek, reklamcılık için harcadığınız paranın yalnızca en yüksek tıklama oranını değil, aynı zamanda tıklama sonrası dönüşümleri de sağlamasını sağlar.

Peki, reklamlarınızı optimize etmek neleri içerir? Reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri veya ROAS'ı en üst düzeye çıkarmak için Facebook reklamcılık potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için bilmeniz gerekenleri inceleyelim.

1. Doğru amaç ve hedefleri seçin

Yeni bir Facebook reklam kampanyası oluşturduğunuzda, yapmanız istenecek ilk şey hedeflerinize karar vermenizdir. Bu, Facebook'un algoritmalarını en iyi sonuçları verecek şekilde hizalamasına ve kampanyanızı buna göre otomatik olarak optimize etmesine olanak tanır. Hedefler menüsü, üç geniş kategoriye giren seçenekler içerir: Farkındalık, Üzerinde Düşünme ve Dönüşümler.

⇨ En başından bu hedefleri netleştirmek çok önemlidir. Bunu yapmak için, reklamcılık hedeflerinizin ne olduğuna karar verin. Kendinize sorun, bu kampanyayla ne elde etmek istiyorum? Doğru yolda olmanıza yardımcı olmak için Facebook'ta, her hedefin altında yer alan farklı hedeflere ilişkin örnekler sunan bir hedefler tablosu vardır.

İşte ortak hedeflerin ve bunlara karşılık gelen hedeflerin bir örneği:

FARKINDALIK

HEDEF = İşletmenizin, markanızın veya hizmetinizin bilinirliğini artırın ⇒ Marka Bilinirliği
HEDEF = Hedef kitlenizi en üst düzeye çıkarın (reklamınızı görenler) ⇒ Erişim

DÜŞÜNCE

HEDEF = Kullanıcıları açılış sayfası veya blog gönderisi gibi bir URL'ye gönderin ⇒ Trafik
HEDEF = Beğenileri, yorumları ve paylaşımları artırın ⇒ Etkileşim

DÖNÜŞTÜRMEK

HEDEF = İnsanları bir haber bültenine kaydolmak, demo talep etmek, bir uygulama indirmek veya satın alma yapmak gibi belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik edin ⇒ Dönüşümler
HEDEF = Bir e-ticaret sitesi aracılığıyla çevrimiçi satışlar oluşturun ⇒ Katalog Satışları

2. Hedef kitlenizi belirleyin ve genişletin

Hedef kitlenizi belirlemek ve mevcut tabanınızı büyütmek, ROAS'ı artırmak için çok önemlidir. Tam olarak kime öğretmeye çalışmanız gerektiğini bulmak için denklemdeki varsayımları ortadan kaldırın ve Facebook Audience Insights aracılığıyla anlamlı veriler toplayın. Bu güçlü araç, hedeflemeniz gereken kişiler hakkında önemli ayrıntıları öğrenmenize yardımcı olur, böylece kişiler oluşturabilir ve doğru kullanıcılarda yankı uyandıran içerik geliştirebilirsiniz.

Facebook'un Kitle Analizleri, Facebook'ta şu anda bağlantı kurduğunuz kişiler ve hedeflemeniz gereken diğer Facebook kullanıcıları hakkında toplu veriler oluşturur. İşte Facebook'un Kitle Analizlerinin görünür kıldığı veri türlerinin örnekleri:

3. Facebook'un Reklam Yöneticisine güvenin

Hiçbir Facebook reklam kampanyası yöneticisinin, Reklam Yöneticisi olmadan yapamayacağı bir araç varsa, o da Reklam Yöneticisi'dir. Bunu, tüm reklam kararlarınızı kontrol eden bir kontrol paneli olarak düşünün. Reklam Yöneticisi, reklam oluşturmanıza, ne zaman ve nerede yayınlanacaklarını yönetmenize ve performanslarını izlemenize yardımcı olur. Kampanyalarınızı izleyen, değişiklikler konusunda sizi uyaran ve hatta sizin için belirli eylemleri gerçekleştiren otomatik kurallar oluşturabilirsiniz. Ancak bu güçlü özelliklerden korkmayın. İlk kez reklam verenler de Reklam Yöneticisi'ni kullanmaktan çekinmez.

Reklam Yöneticisi'ni ilk açtığınızda, reklam verme amacınız ve hedef kitleniz gibi kampanya parametrelerinizi seçebileceksiniz. İçeriğinizi yönetebilir, varlık yükleyebilir, reklam metni yazabilir ve reklamlarınızın farklı cihazlarda nasıl görüneceğini görebilir, ayrıca bütçenizde ayarlamalar yapabilir, reklamları düzenleyebilir ve kampanyaları duraklatabilir veya yeniden başlatabilirsiniz.

Reklam Yöneticisi, bir reklam oluşturmak için iki yol sunar: hızlı oluşturma ve rehberli oluşturma. Daha gelişmiş reklamverenlerin tercihi olma eğiliminde olan hızlı oluşturma, reklamınızı istediğiniz gibi, doğru hissettiren herhangi bir sırayla tasarlamanıza olanak tanır. Kılavuzlu oluşturma, sizi adım adım ilerletmek için adım adım sihirbaz kullanır, bu nedenle yeni reklamverenler için harika bir seçimdir.

Reklam Yöneticisi ile gerçekleştirebileceğiniz diğer bazı görevler şunlardır:

• Reklamları hızla çoğaltın
• Reklamlarınızı tek bir yerde düzenleyin
• Kampanya metriklerini görüntüleyin
• Reklam performansını analiz edin
• Bilgisayarınızdaki veya mobil cihazınızdaki reklamları izleyin

4. Yaratıcı olun ve etkileşimi artırın

Reklamlarınızı ilgi çekici kılmak ve böylece hedef kitlenizde yankı uyandırmak için yapabileceğiniz pek çok şey vardır. İşte bazı örnekler:

İlgi çekici medya kullanın: Facebook görsel bir medyadır, bu nedenle reklamlarınızda göz alıcı fotoğraflar ve grafikler kullanmalısınız. Calm uygulamasına yönelik bu reklam, kullanıcıların indirmesini sağlamak için rahatlatıcı bir video ve birden çok emoji kullanıyor.

Harika metin taslağı: Hikaye anlatımı, etkileyici istatistikler ve referanslar kullanarak kullanıcıları teklifleriniz konusunda heyecanlandırın. Bu Asana reklam kopyası, ürünün çalışanlara çok fazla zaman kazandırabileceğini inandırıcı bir şekilde ortaya koyan bir referans içerir.

Doğru CTA'ları kullanın: Facebook'un sunduğu harekete geçirici mesaj düğmelerini dikkatlice seçin. CTA, mesajınızla tutarlı olmalıdır. Gönderi kopyasında bir hesaba kaydolmaktan bahsetmek ve ardından bir "Video İzle" CTA'sı eklemek istemezsiniz. Örnek olarak, bu Holini reklamının "Daha Fazla Bilgi Edinin" CTA'sı, yararlı bir makaleyi açıklayan açıklamayı tamamlar.

5. Reklamlarınızı otomatik olarak dönüşümlü yayınlayın

Reklam yorgunluğu ve afiş körlüğü yaşayan sosyal medya kullanıcıları için, reklamlarınızın fark edilmesini sağlamak zor olabilir. İyi bir çözüm, bir reklam grubu içinde birkaç reklam varyasyonu oluşturmak ve bunları, Facebook'un bunları otomatik olarak döndüreceği şekilde ayarlamaktır. Reklamlarınız artık birbiriyle rekabet ettiğinden ve en çok tıklama alan reklamlar yayınlandığından, aslında reklamlarınızın etkinliğini artırır.

⇨ Kazanan reklam için dönüşümler azalmaya ve TBM artmaya başladığında, kazanan reklamla aynı hedeflemeye sahip yeni bir reklam grubu oluşturmanın ve kazanan reklamın tazeliğini korumak için daha fazla varyasyon eklemenin zamanı gelmiştir.

6. Facebook reklamlarınızı A/B testi yapın

Facebook reklam optimizasyonunun birincil bileşenlerinden biri, neyin işe yaradığını bulmaktır. Yeni, en iyi performans gösteren reklam öğeleri, kopya ve hedef kitleler keşfetmenin en iyi yolu, hızlı bir Facebook A/B testi yapmaktır.

Facebook, test etmek istediğiniz değişkene bağlı olarak çeşitli şekillerde A/B testleri oluşturmanıza olanak tanır. Mevcut bir reklam kampanyasını testiniz için şablon olarak kullanmanıza izin veren Reklam Yöneticisi Araç Çubuğundan A/B testleri oluşturabilirsiniz.

Test sonuçlarınızı analiz etmek için hipotezinizin açık ve ölçülebilir olduğundan emin olun ve ardından şu adımları izleyin:

1. Reklam hesabınızdaki tüm mevcut reklamlarınızı, kampanyalarınızı ve reklam setlerinizi görmek için Reklam Yöneticisi ana tablosuna gidin.
2. A/B testi için kullanmak istediğiniz kampanya veya reklam setlerinin solundaki kutucuğu işaretleyin. Ayrıca, seçilen bir kampanyayı veya reklam setini kopyalayan "Özel"i de seçebilir ve ardından bir test oluşturmak için değişkenleri düzenleyebilirsiniz.
3. Yukarıdaki araç çubuğundan A/B Testi'ne tıklayın.
4. kullanılabilir bir değişken seçin ve ekrandaki talimatları izleyin.

7. Tıkla ve dönüştür alaka düzeyinden yararlanın

Facebook reklam tıklamaları önemlidir, ancak başarı hikayenizin yalnızca yarısını belirlerler. Reklamdan sayfaya alaka düzeyinden yararlanan etkili bir reklamcılık stratejisi, kullanıcıların tıklayıp dönüşüm sütununa ulaştıktan sonra etkileşimde kalmasını sağlar.

Reklamdan sayfaya alaka düzeyinden bahsettiğimizde, kullanıcının tıklama-dönüşüm yolculuğunun alakalı ve bağlantılı olmasını sağlamak için gereken adımlardan bahsediyoruz. Bir reklamın mesajı, tıklama sonrası hedefi tamamladığında, kullanıcıların beklentilerini karşılar ve marka güveni oluşturur.

Tıkla ve dönüştür mesajı tutarlılığı elde etmenin üç temel yolu:

• Mesajlarınızla tutarlı olun. Teklifinizi reklamlarınızda ve bunlara karşılık gelen tıklama sonrası hedefte veya açılış sayfasında vurgulayın. Mesajınız tutarlı olmalıdır, böylece doğru yerde olduklarını bilirler, ancak metni ilgi çekici kılmak için değiştirebilirsiniz.
• Benzer bir görünüm ve hisse bağlı kalın. Kullanıcının yolculuğu boyunca markanız, renkleriniz ve harekete geçirici mesajlarınızla tutarlı olun. Bağlantısız veya kafa karıştırıcıysa, daha yüksek hemen çıkma oranlarıyla karşılaşma riskiniz vardır.
• Reklam hedefleme verilerini ve kişiselleştirme değişkenlerini kullanın. Ziyaretçi amacı gibi reklam hedefleme verileri, her reklamı her benzersiz kitle segmenti için alakalı bir açılış sayfasına bağlar. Sonuç, hedef kitlenizde yankı uyandıran ve dönüşümleri artıran bütünsel ve etkili bir dijital reklam kampanyasıdır.

Reklamlarınızla eşleşmesi için yüksek düzeyde optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturun

ROAS'ınız, reklamlarınızın ve ilgili açılış sayfalarının alaka düzeyiyle doğrudan ilişkilidir. Seviye atlamanıza yardım etmeye hazırız. Instapage, oluşturma, optimize etme ve dönüştürme stresini ortadan kaldırmaya yardımcı olacak üç farklı plan sunar. Burada bir Instapage demosu planlayın.