Çevrimiçi koçluk, evinizden veya ofisinizden ayrılmak zorunda kalmadan yeni beceriler öğrenmek için benzersiz bir fırsat sunar. Bununla birlikte, bu kolaylık, popülerliklerinin kritik itici güçlerinden biri olsa da, kurs oluşturucuların daha fazla kurs satmasını da zorlaştırabilir.

Satışları artırmak için eğitmenlerin etkili bir satış hunisi oluşturması, göz alıcı açılış sayfaları ve fiyatlandırma stratejileri tasarlaması ve bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturması gerekir.

Bu blog yazısında, koçluk işinizin satışlarını artırmanın yedi yolunu tartışacağız.

Hedef Kitle Kişisi Oluşturun

Koçluk işinizi herkese pazarlamak akıllıca bir fikir değildir. Ancak, doğru zamanda doğru kitleyi seçmek, pazarlama çabalarınızı artırmanın bir yoludur.

Müşteri karakterlerini kullanarak beyin fırtınası yapabilir ve fikirlerinizi doğru kişilere uyarlayabilir, içeriğinizin her zaman ilgi çekici ve değerli olmasını sağlayabilirsiniz. Ayrıca, yüksek kaliteli içerik oluşturmak, zamanla markanızı destekleyecek sadık müşterilerden oluşan bir topluluk oluşturma şansını artırır. Kişiler bu nedenle pazarlama için çok önemlidir.

Etkileyici bir kişi, günlük içerik üretiminizde belirli bir kitleye ulaşmada doğru, kısa ve yardımcıdır. İşte bir hedef kitle kişiliği yaratmanın beş adımı.

• İzleyici araştırması yapın;
• Müşterinin acı noktalarını ve hedeflerini belirleyin;
• Hizmetleriniz sorunlu noktaları nasıl çözebilir;
• Kişiliğinizi sonlandırın.

Alıcı kişilerinizi tanımladıktan sonra, doğrudan hedef müşterilerinize yönelik organik gönderiler ve sosyal reklamlar oluşturabilirsiniz. Sosyal medyadaki reklamlar, inanılmaz derecede ayrıntılı reklam hedefleme seçenekleriyle tam olarak ulaşmak istediğiniz kişileri hedefleyebilir.

Sosyal Medya Platformlarına Değerli İçerikler Ekleyin

Koçlar, sosyal medya platformları aracılığıyla izleyicilerine küçük parçalar halinde değerli içerik sağlayabilir. İlgi çekici ve çekici içerik, hedef kitlenizi koçluk hizmetlerinizi satın almaya ikna edecektir.

Blog yazılarınızı web sitelerinde paylaşmanın yanı sıra hedef kitlenize değer sunan sosyal medya içerikleri oluşturabilirsiniz. Pratik bir yaklaşım

kılavuzları ve talimatları paylaşmak için. Müşterilerin, onları kullanmaya ikna etmek için koçluk hizmetiniz hakkında bilgiye ihtiyacı vardır.

Benzer şekilde, LinkedIn, hedef kitlenizle etkileşim kurmak için tercih edilen platform olma eğilimindedir. Diğer platformlardan farklı olarak size profesyonelce hizmet vermektedir.

Bir koç olarak, kitleyi eğitmek ve onlarla etkileşim kurmak için makaleler, ipuçları, videolar ve daha fazlasını paylaşabilirsiniz.

Bilgilendirici içerik kullanmak, izleyicilere koçluk hizmetleriniz ve sıkıntılı noktalarını nasıl çözebilecekleri hakkında daha geniş bir bakış açısı sağlar. Ek olarak, kısa içerik paylaşmak daha fazla dönüşüme yol açabilir.

Bunu birkaç yolla gerçekleştirebilirsiniz:

• İnsanları yarışmalar veya eşantiyonlar aracılığıyla içeriğiniz hakkında yorum yapmaya teşvik edin;
• Hareketli resimler/videolar içeren;
• İçeriğinizle ilgili gerçek hayattan videolar veya fotoğraflar yapın;
• Hizmetlerinizin nasıl yardımcı olabileceğine dair fikir ve ipuçlarını paylaşın;
• Hizmetlerinizi aldıktan sonra müşterinin hayatında dönüşüm göstermek.

Reklamları Farklı Platformlarda Yayınlayın

Çevrimiçi ücretli reklamlar, zaman ve çaba harcamadan daha fazla potansiyel müşteri ve müşteri oluşturmanın başarılı bir yoludur. Facebook, Instagram, Google Ads ve Linkedin gibi platformlar ücretli tanıtım kampanyaları için önde gelen platformlardır.

Hedef kitlenizin büyük çoğunluğunun her gün sosyal medyayı kullanması nedeniyle, sosyal platformlarda tanıtım yapmak çok mantıklı. Her platformun ücretli kampanyalarına bakalım-

• Google reklamları:

Google Adwords, internetteki en büyük isimlerden biri olduğu için internetteki en popüler reklam platformlarından biridir. Koçluk reklamlarınızı, birçok potansiyel koçluk müşterisinin görebileceği arama sayfasının en üstünde görebileceksiniz.

Ancak bu, zaman içinde pahalı olabilen bir tıklama başına maliyet hizmetidir. Ayrıca, koçluk müşterisi edinmenin maliyeti, bulunduğunuz yere göre değişir.

Bu reklamların yararı, çok iyi hedeflenebilmeleridir. Bu, yalnızca reklamlarınızı satın alma ve tıklama olasılığı olan kişilere pazarlama yaptığınızdan emin olabileceğiniz anlamına gelir.

• Facebook Reklamları

Facebook, koçluk hizmetlerinin reklamını nerede yapacağınızı seçerken geniş kitlelere sahip dev sosyal medya platformlarından biridir!

Geniş kullanıcı tabanı onu çok çekici kılıyor. Kurslarınızı rahatlarken, gezinirken ve düşünürken satmak için de mükemmel bir fırsat olabilir.

Facebook reklamlarının etkinliğini ölçebilir ve sürükleyici olabilirler. Facebook'ta bazı ücretsiz seçenekler var ama bazıları pahalı.

Antrenörlerin bulunduğu en popüler platformlardan biri olarak Facebook'ta öne çıkmak zor olabilir. Rekabet şiddetli olacak olsa da, çeşitlilik reklam kampanyalarınıza da önemli ölçüde yardımcı olacaktır.

• LinkedIn Reklamları

LinkedIn, yüksek biletli koçluk müşterilerine erişim sağlayan bir başka popüler reklam platformudur. LinkedIn'deki birçok profesyonel, koçlar için ideal olan becerilerini geliştirmekle ilgilenir.

Ayrıca, iş merkezli bir alandır, yani bir iş koçuysanız, kariyerleri ve finanslarıyla ilgilenen koçluk müşterilerini çekeceksiniz.

Ancak LinkedIn diğer platformlara göre biraz pahalı. Bu nedenle diğer platformlardan daha fazla ödersiniz.

Ayrıca okuyun: Çevrimiçi koçluk işiniz için İzlenecek 4 KPI

Kursunuzu Önceden Satın

Bir kursun ön satışını yapmak, kimsenin kursunuzu satın almadığı talihsiz durumdan kaçınmanıza yardımcı olabilir. Bir şeyi yaratılmadan önce satmak mantıksız görünebilir, ancak bu konuda bize güvenin, öyle değil.

Çevrimiçi kursunuz için fikrinizi hedef kitlenize sunduğunuzda ve bununla ilgilenmediklerini keşfettiğinizde, kimsenin satın almayacağı bir şey yaratmak için önemli miktarda zaman ve para harcamaktan çok daha iyidir.

Kursu oluşturmadan önce ön satışını yapmak yepyeni bir konsept değil; birçok koç ve kurum, izleyicilerin veya müşterilerin onu satın almakla ilgilenip ilgilenmediğini doğrulamak için kursları önceden satar. Kurs yüksek talepkar değilse, koçlar fikirlerini geliştirebilir, doğaçlama yapabilir veya ondan vazgeçebilir.

Ön satışın faydaları:

• Düşük talepli kurslara zaman ve para harcama riskini en aza indirin;
• Anlık geri bildirim;
• İlgili müşterilerin bir listesini oluşturun;
• Yüksek talep gören bir kurs oluşturmanın heyecanı ve sorumluluğu.

İlgili: Koçluk İş Web Siteniz Aracılığıyla Çevrimiçi Satışları Artırın

Sosyal Medyada Tanıtın

Koçlar, pazarlama stratejisi için sosyal medyaya giderek daha fazla güveniyor, ancak bir profil oluşturmak ve sürdürmek oldukça basit. Hedef kitlenizle iletişim kurmanıza ek olarak, organik bir çevrimiçi varlık oluşturmanıza yardımcı olabilirler.

Sosyal medyadan oluşturulan trafiği koçluk web sitenize veya satış sayfanıza yönlendirebilir, böylece kayıt sayısını artırabilirsiniz. İlgi çekici içeriğinizin bir sonucu olarak, size güvenmeleri ve daha sonra bir danışma/oturum planlamaları daha olası olacaktır.

Daha sonra bu kişileri e-posta veya WhatsApp aracılığıyla çeşitli etkinliklere ve ücretsiz 1'e 1 oturumlara davet edebilirsiniz. Bu etkinlikler sırasında siz ve potansiyel müşterileriniz uyumluluğunuzu değerlendirebilir ve müşterilerinizin beklenti ve hedeflerini tartışabilirsiniz.

Instagram ve Facebook'ta bir şimdi kitap düğmesi yayınlayarak veya web sitenizdeki küçük bir widget aracılığıyla veya ziyaretçileri doğrudan rezervasyon portalınıza götüren Whatsapp grupları ve LinkedIn gruplarında bir bağlantı paylaşarak müşterileriniz için rezervasyon sürecini basitleştirebilirsiniz.

Görüşlerle Sosyal Kanıtlardan Yararlanma

En iyi antrenörlerin ortak noktası nedir? Harika Sonuçlar.

Potansiyel müşteriniz bunun onlar için mümkün olduğunu bilmek istiyor, bu yüzden karar vermek istiyorlar. Ancak, paraları konusunda size güvenmeden önce, insanların size güvenebileceklerinden emin olmaları gerekir.

Sadece kendinizden bahsetmediğiniz için sonuçlarınızı müşteri referansları aracılığıyla sergilediğinizde güvenilirlik kazanırsınız. Sonuç olarak, başarılarınızı imkansız olarak değil, "Başkaları yapabiliyorsa, ben de yapabilirim!" olarak görürler.

Ayrıca şunu da okuyun: Koçlar, Danışmanlar ve Kurs Oluşturucular İçin En İyi 10 Pazarlama Aracı

İlgili: 50'den fazla gerçek sosyal kanıt örneği

Sonuçlandırmak

Harika haber şu ki, bir koçsanız, az önce özetlediğimiz yedi taktikten herhangi biri satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Ancak, bu yöntemlerin hepsinin her koçluk işi için işe yaramayacağını belirtmek çok önemlidir. Bu nedenle, sizin için en uygun taktikleri denemeli ve bulmalısınız.

Bunu yaptıktan sonra, daha fazla satış ve büyüme sağlamak için bunları sürekli olarak kullandığınızdan emin olun.